“只需要完成十個(gè)關(guān)卡，就能從新人小白到達(dá)創(chuàng)業(yè)巔峰。”

　　作者：洞察貓

　　本文約4200字，建議閱讀6分鐘

　　上周，我們給直銷人打了雞血。（《鄒堯觀察 | 今天給直銷人打雞血》）

　　提出了2個(gè)核心觀點(diǎn)：

　　1、直銷依舊是普通人低門檻創(chuàng)業(yè)的最好機(jī)會(huì)；

　　2、我們行業(yè)曾經(jīng)引以為傲的每個(gè)節(jié)點(diǎn)，都值得重新再做一遍。

　　有讀者留言，“你說的都對，可是直銷已經(jīng)不如以前好做了啊”，“直銷值得重做，到底該怎么做呢”？

　　好，今天我們聊聊方法論。

　　還真有一家公司，把賦能經(jīng)銷商這件事，用數(shù)字系統(tǒng)重做了一遍——它結(jié)合多年來真實(shí)的創(chuàng)業(yè)成功案例，拆解了直銷人在不同階段遇到的各個(gè)難點(diǎn)，逐個(gè)擊破，利用數(shù)字技術(shù)，打通并重建了經(jīng)銷商的成長路徑——只需要完成十個(gè)關(guān)卡，就能從新人小白到達(dá)創(chuàng)業(yè)巔峰。

　　這正是銷貓今天要與你分享的《0基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)指南》，這份創(chuàng)業(yè)指南的發(fā)明人，是太陽神。

　　今天，不管你是對直銷一無所知的新人也好，還是曾經(jīng)馳騁在直銷江湖的“舊人”也好，跟著這份創(chuàng)業(yè)指南，心態(tài)歸零、簡單聽話、腳踏實(shí)地、一步一個(gè)腳印，給自己3-5年，自會(huì)收獲成果和蛻變。

　　準(zhǔn)備好了嗎？我們一起開啟這份創(chuàng)業(yè)指南吧。

展業(yè)關(guān)

　　第一關(guān)，你唯一要做的，就是熟練使用工具。

　　很簡單，打開手機(jī)，找到“私董親選”小程序。

　　然后，熟練使用它！

　　太陽神的數(shù)字化展業(yè)，就是把以前所需要的各種展業(yè)工具，全部集中到一個(gè)平臺(tái)上來。

　　在這里，你可以了解到各種養(yǎng)生方案，在“6A養(yǎng)生板塊”，太陽神通過痛癥調(diào)理、慢病慢養(yǎng)、延緩衰老、女性專題、兒童專題、日常養(yǎng)生六大方向不停地更新養(yǎng)生方案。基本上覆蓋了各類人群常見的養(yǎng)生需求。

　　不僅可以免費(fèi)獲取適合自己和家人的健康解決方案，還可以通過分享養(yǎng)生方案庫精準(zhǔn)地找到潛在客戶，非常方便、實(shí)用。

　　此外，你還可以通過“品質(zhì)承諾”板塊去進(jìn)一步了解企業(yè)的綜合實(shí)力、熱點(diǎn)資訊、服務(wù)體系、售后保障等等。

　　太陽神是怎樣的一家公司？“品牌故事”會(huì)將企業(yè)發(fā)展歷程、科研實(shí)力、企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品品類……展現(xiàn)在你眼前。

　　了解了企業(yè)的綜合實(shí)力之后，你感興趣了，想加入了，你就點(diǎn)開“我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)”，即可擁有你的線上店鋪，并同時(shí)擁有一個(gè)C端后臺(tái)。

　　是不是很方便，你只需要一部手機(jī)，就能開啟這段創(chuàng)業(yè)旅程。

　　公司已經(jīng)利用數(shù)字化為你搭建好了創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，你現(xiàn)在只需要打開它、運(yùn)用它、熟練掌握它。

引流關(guān)

　　第二關(guān)，你需要積極分享二維碼。

　　現(xiàn)在，你的店鋪已經(jīng)開設(shè)，那么得有人光顧，你的生意才算開始。

　　太陽神的引流系統(tǒng)，講究的是一人一碼、一店一碼、一會(huì)一碼。

　　這個(gè)碼，就是這一關(guān)的主角——二維碼。

　　如果你想邀請的顧客，跟你一樣都是想創(chuàng)業(yè)的人，你可以直接分享店鋪二維碼給他，讓他加入進(jìn)來一起干。

　　如果對方對養(yǎng)生有興趣，是一個(gè)熱愛養(yǎng)生，注重健康的人，你可以分享養(yǎng)生方案庫或者“養(yǎng)生大講堂”的直播二維碼給他，讓他能了解更多養(yǎng)生知識(shí)，同時(shí)建立他對你的專業(yè)信任。

　　比如，如果對方常常出現(xiàn)腰酸背痛的狀況，你可以分享關(guān)于“痛癥調(diào)理”相關(guān)的養(yǎng)生方案給他，為他解決痛癥問題，同時(shí)也是在培養(yǎng)你的顧客。

　　除此之外，私董親選還有一個(gè)“特價(jià)專區(qū)”，是公司專為你設(shè)置的引流產(chǎn)品，這類產(chǎn)品外觀時(shí)尚、性價(jià)比極高，比如“居家清潔用品潔廁劑”，僅9.9元就能帶走一瓶。你只需要將這些產(chǎn)品分別生成二維碼，分享出去，總有一款，能為你帶來流量。

　　簡單來說，公司已經(jīng)為你搭建好了各種應(yīng)用場景，你只需要分享、分享再分享。

互動(dòng)關(guān)

　　第三關(guān)，巧用“紅豆”破冰，讓流量留下來。

　　流量來了，然后呢？

　　尷尬的say hello？禮貌問好，吃了嗎，睡了嗎？直接推銷產(chǎn)品？

　　都不對。

　　此時(shí)此刻，公司推出的紅豆銀行，就派上大用場了，讓你巧妙破冰有如神助。

　　什么是紅豆銀行？這個(gè)紅豆，你可以理解為積分。紅豆又有什么用呢？

　　它可以用于兩類情況，一是換購產(chǎn)品；二是互贈(zèng)紅豆，就像我們用微信發(fā)紅包一樣，增加你和意向客戶之間的粘性，意向客戶收到了你的紅豆，他購買產(chǎn)品可以直接抵現(xiàn)，是不是就更容易產(chǎn)生交易了呢？

促銷關(guān)

　　第四關(guān)，把握“促銷”，培養(yǎng)顧客在你店鋪的購買習(xí)慣。

　　促銷分為主題促銷和活動(dòng)促銷。

　　太陽神在私董親選里設(shè)置了一個(gè)特殊的入口“親選寵粉日”（嚴(yán)格來說，屬于主題促銷）。

　　每個(gè)月的8號(hào)，粉絲們點(diǎn)進(jìn)來參與活動(dòng)，便可享受超多福利和優(yōu)惠。逢年過節(jié)，私董親選也會(huì)發(fā)起各種活動(dòng)促銷。

　　這個(gè)時(shí)候，你只需要把這個(gè)超級(jí)福利分享給你的目標(biāo)顧客，你的目標(biāo)顧客感受到你店鋪的實(shí)惠了，其實(shí)就是在培養(yǎng)他的購買習(xí)慣了，當(dāng)遇到同類產(chǎn)品時(shí)，他是不是會(huì)想著繼續(xù)光顧你呢。

　　在這一關(guān)，你需要做的，就是把握公司每一次的促銷活動(dòng)，讓促銷活動(dòng)成為你鏈接顧客、拓展市場的利器，培養(yǎng)越來越多的忠實(shí)顧客。

成交關(guān)

　　第五關(guān)，借力客戶檔案，實(shí)現(xiàn)高效成交。

　　從你邀請第一個(gè)客戶開始，在私董親選里已經(jīng)幫你生成客戶檔案了。

　　這個(gè)客戶檔案，涵蓋了客戶的身體狀況、購買需求、生活習(xí)慣、購買數(shù)據(jù)等等信息，在大數(shù)據(jù)的加持下，太陽神還會(huì)幫你為客戶貼標(biāo)簽，對客戶進(jìn)行精準(zhǔn)判斷。

　　如何去理解呢？

　　比如，小紅上周購買了特價(jià)專區(qū)的“雙芯凈極衛(wèi)生巾套裝”，系統(tǒng)記錄她經(jīng)常瀏覽6A養(yǎng)生方案的女性專題，在“助力好‘孕’——還原溫暖子宮 呵護(hù)女性健康”這個(gè)專題停留較長時(shí)間，同時(shí)也在“‘大姨媽’調(diào)理方案”有一定停留。

　　這些信息，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成小紅的客戶檔案，并及時(shí)推送給你，并建議你可以從備孕、痛經(jīng)、補(bǔ)氣血等方面去跟進(jìn)她。

　　在這一關(guān)，你只需要及時(shí)查看客戶檔案，根據(jù)大數(shù)據(jù)的建議，有的放矢跟進(jìn)客戶，就能實(shí)現(xiàn)高效成交。

裂變關(guān)

　　第六關(guān)，熟練裂變方案，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客。

　　現(xiàn)在的你，已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)用戶，這些用戶里有顧客，有你的忠實(shí)粉絲，甚至已經(jīng)有你的店主了。

　　接下來，如何實(shí)現(xiàn)裂變呢？

　　不用擔(dān)心，公司已經(jīng)為你設(shè)置了三種不同的裂變方案。

　　1、用戶裂變。在私董親選里，有一個(gè)裂變計(jì)劃：邀請一人下單，兩人都會(huì)獲得下單價(jià)50%的“紅豆”，紅豆可以購買產(chǎn)品。

　　2、粉絲裂變。你可以借助數(shù)字化社群（=方案化養(yǎng)生沙龍+創(chuàng)客養(yǎng)生社群），來解決獲客問題。

　　舉個(gè)例子，你所在的社群發(fā)起了痛癥調(diào)理的活動(dòng)，而你剛好有意向顧客有肩頸酸痛的問題，你就可以邀約他一起參加這個(gè)沙龍活動(dòng)。從活動(dòng)發(fā)起、邀約顧客、活動(dòng)效果、后續(xù)跟進(jìn)等各個(gè)環(huán)節(jié)，太陽神大數(shù)據(jù)均會(huì)記錄，并推送你后續(xù)優(yōu)化跟進(jìn)的方案，幫助你拓客、獲客。

　　3、店鋪裂變。這里主要指傳統(tǒng)店鋪，通過動(dòng)作評(píng)估、平衡手法、穴位灸法、動(dòng)作導(dǎo)引、內(nèi)調(diào)鞏固五個(gè)步驟的深度服務(wù)，與顧客產(chǎn)生信任與消費(fèi)，促進(jìn)老客戶帶新客戶，實(shí)現(xiàn)裂變。

　　你只需要根據(jù)你自己的實(shí)際情況，按照公司的3個(gè)裂變方案，簡單的事情重復(fù)做，就能完成精準(zhǔn)獲客。

跟進(jìn)關(guān)

　　第七關(guān)，借力“數(shù)字看板”，實(shí)現(xiàn)有效管理。

　　恭喜你來到第七關(guān)，此時(shí)此刻，你應(yīng)該已經(jīng)擁有一定的顧客和市場，是時(shí)候運(yùn)用和掌握“創(chuàng)業(yè)數(shù)字看板”了。

　　什么是創(chuàng)業(yè)數(shù)字看板呢？在“私董親選”上，公司設(shè)置了新手任務(wù)、日常任務(wù)、學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)、本周收獲、每周市場經(jīng)營動(dòng)態(tài)等板塊的任務(wù)，你需要進(jìn)行打卡，同時(shí)也生成了數(shù)據(jù)。

　　對你自己來說，每天在私董親選完成日常任務(wù)并打卡，實(shí)現(xiàn)了自我的有效管理。

　　對團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)而言，你可以查看內(nèi)部成員的數(shù)據(jù)，及時(shí)跟進(jìn)并掌握他們的動(dòng)態(tài)，給出更好的經(jīng)營建議。

　　你自己的經(jīng)營情況，以及你團(tuán)隊(duì)每一個(gè)人的經(jīng)營情況，都明明白白反映在數(shù)字看板上，讓你輕松發(fā)現(xiàn)問題，實(shí)現(xiàn)有效管理。

反饋關(guān)

　　第八關(guān)，借力“創(chuàng)業(yè)報(bào)告”，提升能力取長補(bǔ)短。

　　來到這一關(guān)，你將對你自己，以及你的成員，有一個(gè)精準(zhǔn)的評(píng)估。這個(gè)評(píng)估來自于公司為你定制的創(chuàng)業(yè)報(bào)告。

　　數(shù)據(jù)看板的數(shù)據(jù)，在通過大數(shù)據(jù)的分析和整理后，形成了七個(gè)維度：學(xué)習(xí)力、零售力、復(fù)制力、凝聚力、推薦力、配合力、組織力，太陽神將這七個(gè)維度的各項(xiàng)指標(biāo)，做一個(gè)綜合評(píng)分，形成創(chuàng)業(yè)報(bào)告。

　　通過這張圖，七大能力，一目了然。

　　這樣一來，于你自己而言，某一方面的能力相對較弱，你就可以針對性地學(xué)習(xí)和提升。于團(tuán)隊(duì)成員而言，你也可以幫助他們?nèi)ジ蠡匕l(fā)揮長板，提升短板。

　　有了這個(gè)創(chuàng)業(yè)報(bào)告，每一個(gè)人都能更好地管理團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮最大優(yōu)勢。

團(tuán)隊(duì)關(guān)

　　第九關(guān)，借力“鮮花”“掌聲”，激發(fā)“咨詢線”更多關(guān)懷。

　　這個(gè)關(guān)卡，有一個(gè)浪漫的定義，被稱為“鮮花和掌聲的互動(dòng)系統(tǒng)”，太陽神稱為“51互動(dòng)系統(tǒng)”。之所以說它浪漫，是因?yàn)樗菫榱恕叭伺c人之間的幫助和關(guān)心”而誕生的。

　　上級(jí)管理下級(jí)，可以每天選出5個(gè)人，并送他們1人1次掌聲。

　　下級(jí)互動(dòng)上級(jí)，每天只能送出1束鮮花。

　　是的，掌聲的次數(shù)和鮮花的次數(shù)都有限制，每天上級(jí)給下級(jí)的5次掌聲，和下級(jí)給上級(jí)的1次鮮花，是太陽神默認(rèn)最為科學(xué)合理的設(shè)置。

　　這個(gè)設(shè)置的背后，捕捉的是上下級(jí)之間的黏性和關(guān)系。

　　基于此，很多基于“咨詢線”產(chǎn)生的微妙的問題，也就迎刃而解了。

榮譽(yù)關(guān)

　　第十關(guān)，你的每一份努力和耕耘，公司都看得見。

　　恭喜你已經(jīng)來到第十關(guān)。

　　一路走來，你的每一份努力和耕耘，你的每一份收獲，公司都看得見。

　　每個(gè)人都是不同的，有的擅長分享產(chǎn)品，有的擅長推薦，有的是綜合型選手，只要你在你擅長的領(lǐng)域里有所成就，都會(huì)受到相應(yīng)的表彰。

　　太陽神設(shè)置了數(shù)字化表彰系統(tǒng)，它根據(jù)不同的指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，對人進(jìn)行不同層面的表彰。

　　如果你人脈很廣，每周都有新增的推薦對象，那你就會(huì)上榜“周推薦榜”；如果你熱衷于銷售，喜歡分享產(chǎn)品，或者分享活動(dòng)，有不錯(cuò)的零售業(yè)績，那你可進(jìn)入“周零售榜”；此外，太陽神還設(shè)置了周達(dá)標(biāo)榜、周迎新榜等等。

　　這樣的榜單，上榜后，會(huì)在全網(wǎng)展示7天，大家都能看到你的成長。

　　當(dāng)然，在大數(shù)據(jù)的支持下，太陽神也將擁有更多考評(píng)邏輯，有更多靈活而科學(xué)的表彰可能性。

　　創(chuàng)業(yè)路上，你會(huì)時(shí)刻感受到被關(guān)注和重視，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。

　　0基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)指南，分享到此。

　　是不是挺簡單？

　　拆解之后，無非十關(guān)，聽話照做，腳踏實(shí)地，水到渠成。

　　還有什么比這更簡單的創(chuàng)業(yè)嗎？

　　但是，說難也難。

　　十大關(guān)呢，每一關(guān)，從熟悉到掌握，肯定需要時(shí)間，需要積累，還得耐得住寂寞，抵得住誘惑。

　　如果你幻想一夜暴富，那對不起，此路不通，請繞道。

　　如果你相信勤奮和努力，愿意簡單的事情重復(fù)做，那請收好這份創(chuàng)業(yè)指南。

　　最后，忍不住要夸一下太陽神，通過數(shù)字化系統(tǒng)，給與了經(jīng)銷商一套“新直銷時(shí)代打江山”的流程和方法，把復(fù)雜的事情簡單化，無論小白還是“老炮”，一看就懂一學(xué)就會(huì)。

　　如果你看懂了，那就抓緊時(shí)間，趕緊上車。

　　PS：

　　疫情再次洶涌而來，

　　在充滿困難和曲折的環(huán)境下，

　　發(fā)現(xiàn)和記錄創(chuàng)業(yè)者們的真實(shí)狀態(tài)，

　　依然被銷貓視為最珍貴的探索。

　　疫情對創(chuàng)業(yè)者工作與生活的影響有多大？

　　銷貓發(fā)起的“2022疫情下的創(chuàng)業(yè)者調(diào)研”，

　　正在持續(xù)進(jìn)行。

　　歡迎你掃碼填寫問卷，

　　談?wù)勔咔橹?，你的?chuàng)業(yè)心路。