山西、成都、深圳叫停線下會(huì)議

　　受如新（中國）武漢培訓(xùn)班學(xué)員引發(fā)的新冠陽性病例事件影響，山西省市場監(jiān)管局、深圳市市場稽查局、成都市市場監(jiān)督管理局競爭處等多地市監(jiān)下發(fā)通知，要求暫停直銷企業(yè)各類會(huì)議召開，不再審批直銷會(huì)議的報(bào)備工作，倡導(dǎo)直銷企業(yè)將相關(guān)活動(dòng)轉(zhuǎn)移到線上；并要求直銷企業(yè)自查自糾，并督促旗下員工、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人及銷售人員嚴(yán)格落實(shí)防疫政策。

　　行業(yè)性的線下會(huì)議被叫停，接下來將考驗(yàn)各直銷企業(yè)如何快速調(diào)整營銷模式，將重心轉(zhuǎn)向線上。

　　以下是部分通知：

　　會(huì)議一對多模式遭到限制

　　借助會(huì)議來達(dá)到教育培訓(xùn)、成交、凝聚團(tuán)隊(duì)的目的，這是一門十分龐大的學(xué)問，過去行業(yè)建立了十分健全的會(huì)議系統(tǒng)。成熟的直銷公司基本上都有一套完善的會(huì)議體系。從活動(dòng)的定位、參會(huì)人員篩選、講師、教育培訓(xùn)內(nèi)容、獎(jiǎng)勵(lì)、會(huì)后傳播等環(huán)節(jié)，都有系統(tǒng)的分類。

　　直銷作為一種產(chǎn)品銷售方式，會(huì)議也是凝聚團(tuán)隊(duì)、提高銷售能力的一種手段。從2020年開始，為了防疫的需要，會(huì)議這種一對多的模式遭到了嚴(yán)格的限制。2021年下半年曾經(jīng)有過一段時(shí)間回暖，但是隨著疫情防控形勢的實(shí)時(shí)變化，從本月開始，全行業(yè)的線下會(huì)議，包括保險(xiǎn)業(yè)、微商、社交電商等新零售業(yè)態(tài)的線下會(huì)議活動(dòng)，都將遭到嚴(yán)格限制。

　　我們預(yù)計(jì)，時(shí)間會(huì)從本月開始，持續(xù)時(shí)間會(huì)比較長，在今年之內(nèi)都將會(huì)是這種線下嚴(yán)控的局面。

　　2022年大概率不會(huì)有新直銷牌照

　　受疫情反復(fù)的影響，從行業(yè)來看，新的直銷牌照大概率也很難產(chǎn)生。因?yàn)橹匦掳l(fā)牌意味著新牌照企業(yè)要啟動(dòng)市場，人員會(huì)產(chǎn)生大的流動(dòng)，這與當(dāng)前的疫情防控現(xiàn)實(shí)不切合。在我國仍然堅(jiān)持實(shí)施動(dòng)態(tài)清零的方針之下，發(fā)新的牌照會(huì)刺激市場，因此我們判斷，2022年大概率不會(huì)有新的直銷牌照產(chǎn)生，現(xiàn)有的89張牌照的格局仍然會(huì)持續(xù)到今年底。

　　直銷數(shù)字化迫在眉睫

　　直銷深度數(shù)字化已經(jīng)迫在眉睫。疫情，正在深刻的影響著各行各業(yè)，對人們的生活方式、消費(fèi)方式帶來深刻的改變，同樣也在改變著直銷的內(nèi)涵和表現(xiàn)方式。

　　其實(shí)近年來，隨著行業(yè)數(shù)字化的全面推進(jìn)，大量企業(yè)已經(jīng)在用新的技術(shù)、工具來升級自己的體系，從營銷的工具，到教育培訓(xùn)、線下體驗(yàn)館，以及大數(shù)據(jù)、VP虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，人工智能應(yīng)用等，線上線下的結(jié)合已經(jīng)是一個(gè)必然的方向。線上內(nèi)容營銷、私域運(yùn)營等已經(jīng)取代了過去單一由直銷員口口傳播的銷售方式。但是因?yàn)榫€下會(huì)議仍然有著不可替代的作用，因此很多企業(yè)出于現(xiàn)實(shí)和未來的考慮，都沒有打算割舍。但此一時(shí)彼一時(shí)，后疫情時(shí)代，會(huì)議從線下轉(zhuǎn)到線上，已經(jīng)是當(dāng)前不可再拖延的任務(wù)。

　　向虛擬的線上會(huì)議轉(zhuǎn)移，已經(jīng)從“可選項(xiàng)”升級為“必選項(xiàng)”“首選項(xiàng)”。

　　數(shù)字化轉(zhuǎn)型得比較早的當(dāng)屬安利。這本來是安利數(shù)字化、年輕化的一部分。近年來，三生、無限極、隆力奇等公司的線上會(huì)議運(yùn)營也在大幅增加。安利、隆力奇等公司也早就采用直播帶貨來推廣產(chǎn)品。

　　接下來，各公司的年度會(huì)議、慶典、開業(yè)典禮、產(chǎn)品說明會(huì)、教育培訓(xùn)會(huì)議、新產(chǎn)品推廣會(huì)、內(nèi)部管理會(huì)議等，都將盡量采用線上會(huì)議的形式來組織。