自奧運(yùn)會(huì)開幕以來，這只披著冰糖殼的熊貓冰墩墩迅速成為搶購爆款。

　　2月4日，上百萬人殺入奧林匹克天貓官方旗艦店搶購冰墩墩；

　　2月5日，線下王府井工美大廈冬奧旗艦店門前更是排出千米長(zhǎng)隊(duì)，為了買到冰墩墩其中不少人從-2℃的凌晨開始排隊(duì)，差點(diǎn)把自己“凍成冰墩墩”。

　　“一墩難求”成為常態(tài)，在抖音上#我只是想要一個(gè)冰墩墩話題的瀏覽量突破3.0億次。

　　但回顧三年前冰墩墩剛剛發(fā)售的時(shí)候，別說搶購，連關(guān)注的人都寥寥無幾。那么現(xiàn)在冰墩墩為什么突然爆火呢？其一，冬奧會(huì)為冰墩墩帶來的超高熱度；其二，冰墩墩IP的效果營(yíng)銷；其三，物以稀為貴。

　　環(huán)顧直銷行業(yè)，能夠擁有一個(gè)可以傳播理念的IP形象少之又少，但現(xiàn)在IP已經(jīng)是一個(gè)為品牌說故事的重要具體形象，因此直銷企業(yè)也應(yīng)該將IP的打造提上工作日程。

　　那么冰墩墩爆火密碼，直銷行業(yè)能否拷貝？

　　一、打造鮮明獨(dú)特的品牌IP

　　近年來顏值經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，擁有著消費(fèi)者更高的喜愛度與接受度。而冰墩墩以大熊貓為原型、冰糖葫蘆為靈感孕育而生，給人留下更強(qiáng)烈的視覺印象，正在成為新一輪“顏值經(jīng)濟(jì)”的擔(dān)當(dāng)。

　　同時(shí)IP需要被賦予擬人化的形象與性格，而冰墩墩在返場(chǎng)合影一小時(shí)、獨(dú)自舞蹈solo、冰墩墩又又又卡門等熱點(diǎn)話題的不斷刷屏下，IP的形象日漸豐滿，這也是冰墩墩熱度居高不下的關(guān)鍵。

　　對(duì)標(biāo)直銷行業(yè)，在今年2月份，無限極跨界開出了首家無限極養(yǎng)生飲品概念店，打出了行業(yè)差異化IP。

　　別出心裁模仿中藥百子柜設(shè)計(jì)的裝飾，配上大奶茶造型特別搶眼，且奶茶自帶社交熱點(diǎn)，普及率在年輕人中高達(dá)90%以上。

　　打造鮮明獨(dú)特的品牌IP，不僅能夠提升品牌形象，同時(shí)還能增加品牌溫度，IP的強(qiáng)大力量也可謂是直銷品牌吸引Z時(shí)代群體、實(shí)現(xiàn)年輕化的一種強(qiáng)手段。

　　二、效果營(yíng)銷

　　1.全民參與。冰墩墩突然走紅肯定離不開網(wǎng)友的二次創(chuàng)作。

　　雪人冰墩墩、橘子冰墩墩、毛線冰墩墩以及鋪天蓋地的冰墩墩表情包，將冰墩墩打造成一個(gè)全民皆傳的話題。所以直銷品牌IP在借勢(shì)營(yíng)銷時(shí)應(yīng)該選擇關(guān)聯(lián)性強(qiáng)、有正面效應(yīng)的事件，影響更多人參與。

編輯搜圖

　　去年12月安利在抖音推出#守護(hù)健康燃情冰雪活動(dòng)，即拍攝上傳手勢(shì)舞就有機(jī)會(huì)獲得安利準(zhǔn)備的冰雪大獎(jiǎng)。

　　該活動(dòng)一經(jīng)推出就引來廣泛的關(guān)注，截止目前關(guān)注人次超過6000萬，不僅再次擴(kuò)大安利品牌的影響力，還將公域流量進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為私域流量，可謂是一次成功的有效營(yíng)銷。

　　2.明星效應(yīng)。冰墩墩爆火離不開日本電視臺(tái)記者辻岡義堂，高調(diào)追星“冰墩墩”，甚至在節(jié)目中把署名改成了“義墩墩”，霸占多條熱搜。雙方各具特色，明星效應(yīng)呈現(xiàn)出1+1>2的效果。

　　對(duì)于隆力奇來說，明星效應(yīng)就帶來了不少的加成。近兩年隆力奇簽約新生代偶像朱云龍、馬振桓等代言；跨界直播，邀請(qǐng)劉濤、金星等明星加入帶貨行列，持續(xù)曝光讓更多人了解到隆力奇，宣傳效果和口碑營(yíng)銷超出預(yù)期。

　　冬奧會(huì)已然閉幕，但冰墩墩不能就此“下班”，它所展示的是以IP為主導(dǎo)的新消費(fèi)時(shí)代，知名度、高互動(dòng)、社交語言的IP將成為品牌的重要吸引力。

　　直銷企業(yè)需要做的就是講好品牌故事，增強(qiáng)IP背后的文化底蘊(yùn)，通過線上線下結(jié)合的方式制造群民參與的營(yíng)銷事件，大大提升民眾的接觸度，從而鋪墊品牌升級(jí)之路。

　　但值得注意的是，無論直銷企業(yè)選用何種方式打造自己的專屬IP，都應(yīng)該堅(jiān)持做下去，杜絕左右搖擺，走出企業(yè)特色的IP之路。