2021年度中國(guó)直銷十大事件
經(jīng)歷了2019年保健市場(chǎng)“百日行動(dòng)”帶來(lái)的行業(yè)整頓,以及2020年全球大疫情帶來(lái)的生存考驗(yàn),中國(guó)直銷行業(yè)在2021年開(kāi)始重新出發(fā)。雖然絕大部分直銷企業(yè)相較前幾年業(yè)績(jī)出現(xiàn)較大下滑,但是一些企業(yè)仍然在腳踏實(shí)地前進(jìn)或者探索出了適合自己的發(fā)展之路。
《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》盤點(diǎn)了2021年度中國(guó)直銷十大事件,供業(yè)界參考,2022年再接再厲,行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
01隆力奇聚好商城上市
2021年3月17日22點(diǎn)10分,隆力奇聚好商城在美國(guó)納斯達(dá)克上市敲鐘儀式開(kāi)始。首日開(kāi)盤價(jià)為8.6美元,較IPO發(fā)行價(jià)漲約22.9%,截至當(dāng)日收盤,聚好商城報(bào)8.71美元,漲24.43%,市值近2.2億美元(約合人民幣14.31億元)。
聚好商城成立于2012年,是化妝品、健康和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品及家用產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)之一,向客戶提供隆力奇的品牌產(chǎn)品,并在平臺(tái)上銷售和分銷其他公司的健康和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)品、化妝品和家用產(chǎn)品。目前,聚好商城主要有在線直銷、授權(quán)零售商店分銷、第三方商家和直播營(yíng)銷四個(gè)銷售渠道。線上擁有超千萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員,線下打造了超兩萬(wàn)家LLH店和聚好優(yōu)選店實(shí)體門店。
聚好商城能實(shí)現(xiàn)上市,離不開(kāi)此前打好的基礎(chǔ)。上市前一年里,外有疫情席卷全球,加上美國(guó)證監(jiān)會(huì)嚴(yán)格審查的壓力,內(nèi)有疫情對(duì)隆力奇公司業(yè)績(jī)的直接沖擊,但為了給上市帶來(lái)更多的積極影響,聚好商城在國(guó)內(nèi)做足了功課:牽手科蒂開(kāi)拓美妝市場(chǎng)、開(kāi)展直播進(jìn)行帶貨、與金星合作讓金星嚴(yán)選產(chǎn)品入駐平臺(tái)等。最終,聚好商城成功上市,這也是對(duì)隆力奇公司實(shí)力、能力的認(rèn)可。
02鑄源永倍達(dá)電商騰飛
鑄源在幾經(jīng)波折之后,似乎找到了一條快速崛起的新道路。
2020年初,鑄源永倍達(dá)商城正式上線,立志為消費(fèi)者構(gòu)建“健康+新零售”消費(fèi)新場(chǎng)景。2021年3月,永倍達(dá)在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際中心舉辦了大規(guī)模的上線周年慶暨頒獎(jiǎng)盛典。當(dāng)日有近4300余位嘉賓到場(chǎng)參與,見(jiàn)證了永倍達(dá)飛躍般的成功。
永倍達(dá)電商平臺(tái)從上線初始,便首創(chuàng)社交電商+新零售運(yùn)營(yíng)模式,從一家銷售產(chǎn)品型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為服務(wù)型企業(yè),并完成了城市端布局線下門店和體驗(yàn)店,與線上搶占高端用戶市場(chǎng)的融合轉(zhuǎn)變。
通過(guò)“搶紅包”版塊、購(gòu)物、分享、打BOSS、充值、養(yǎng)寵物、愛(ài)消除游戲等多種方式,永倍達(dá)讓消費(fèi)者和用戶體驗(yàn)到了感官愉悅,從而增加了會(huì)員黏度。直播也給永倍達(dá)的消費(fèi)體驗(yàn)帶去了較大擴(kuò)容。
目前,永倍達(dá)電商平臺(tái)目前已有將近800家商家入駐,共擁有8大專區(qū)、17大品類、797家線下體驗(yàn)店、7萬(wàn)款商品,專區(qū)包括惠美鄉(xiāng)村、品牌專區(qū)、生物科技、爆款專區(qū)、人壽兌換、生活券、優(yōu)選購(gòu)物及惠品專區(qū)。
據(jù)悉,鑄源因?yàn)橛辣哆_(dá)的快速發(fā)展,2021年業(yè)績(jī)也實(shí)現(xiàn)突飛猛進(jìn),成為近兩年直銷行業(yè)中快速崛起的企業(yè)之一。
03雙迪 · 珍奧健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)成立
2021年4月25日,在珍奧雙迪生物谷科技館內(nèi),雙迪·珍奧健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、雙迪·珍奧生命科學(xué)研究中心正式成立。雙迪·珍奧健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)表示,將聚焦事業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展,最大幅度發(fā)揮生物谷平臺(tái)優(yōu)勢(shì),最大限度整合資源、資質(zhì)、資本,最大程度提升管理效能和經(jīng)營(yíng)效益。
據(jù)天眼查顯示,雙迪珍奧(大連)健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司于2020年4月15日注冊(cè)成立,注冊(cè)資本5000萬(wàn)元,由陳玉松100%持股。陳玉松是珍奧雙迪事業(yè)創(chuàng)辦人、榮譽(yù)董事長(zhǎng)。
1996年,珍奧公司成立,銷售以珍奧核酸為核心的保健產(chǎn)品,并開(kāi)創(chuàng)了會(huì)議營(yíng)銷模式。2006年7月,珍奧集團(tuán)作為國(guó)內(nèi)第一個(gè)拿到直銷牌照的保健品企業(yè),不到一個(gè)月時(shí)間就經(jīng)歷了牌照得而復(fù)失的大轉(zhuǎn)變。當(dāng)年8月,商務(wù)部稱其通過(guò)媒體進(jìn)行不實(shí)宣傳,誤導(dǎo)了社會(huì)公眾,并責(zé)令其整改。9月30日,商務(wù)部正式吊銷珍奧的直銷牌照。
2005年,大連雙迪生物科技有限公司成立,歷經(jīng)十年努力,2015年6月,雙迪榮獲直銷牌照,成為遼寧省首家獲牌直銷企業(yè)。經(jīng)過(guò)多年積累,雙迪已經(jīng)擁有涵蓋保健食品、營(yíng)養(yǎng)食品、化妝品、多功能睡眠系統(tǒng)及器械等五大系列300多個(gè)品種的產(chǎn)品,全面為消費(fèi)者服務(wù)。
04理想華萊聯(lián)姻
2021年7月8日,國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)(湖南)更新了兩條關(guān)于湖南華萊生物科技有限公司的資金和股權(quán)變動(dòng)信息:華萊公司總注冊(cè)資金由2.5億元增資至5億元。理想科技集團(tuán)有限公司注資2.55億元,成為華萊公司的控股股東;原大股東張先枚持有的華萊股權(quán)從80%變更為32%,原持有20%股權(quán)的陳四連則降至17%。
7月18日下午,華萊與理想科技管理層就雙方合作的相關(guān)事宜,在華萊公司總部召開(kāi)媒體見(jiàn)面會(huì)。理想華萊企業(yè)方表示,華萊與理想的合作是建立在法律基礎(chǔ)框架之內(nèi)的,理想華萊遵循國(guó)家法律法規(guī),不斷創(chuàng)新發(fā)展,雙方本著“相互支持、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互惠互利、共同發(fā)展”的原則合作。
理想科技于2014年獲得直銷牌照,是中國(guó)西南部的第一塊直銷牌照;而湖南華萊公司近年來(lái)市場(chǎng)銷售實(shí)力強(qiáng)勁,但申請(qǐng)直銷牌照一直未果。雙方此次合作,在“直銷牌照”和“市場(chǎng)渠道”方面進(jìn)行了有益的互補(bǔ)性聯(lián)合探索。
之后,理想華萊生物科技集團(tuán)提出“互聯(lián)網(wǎng)+直銷+大健康”發(fā)展模式,構(gòu)建“總部+分公司+專賣店”的運(yùn)營(yíng)體系,致力于推廣“茶生活方式”。
05天獅重啟中國(guó)市場(chǎng)
2021年8月3日,天獅集團(tuán)舉辦《后疫情時(shí)代一帶一路健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇》活動(dòng),天獅董事長(zhǎng)李金元在活動(dòng)上宣布重啟國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
天獅集團(tuán)在大健康領(lǐng)域深耕26年,在全球110個(gè)國(guó)家設(shè)有分支機(jī)構(gòu),業(yè)務(wù)覆蓋224個(gè)國(guó)家和地區(qū),在全球擁有4700多萬(wàn)穩(wěn)定的家庭消費(fèi)群體。
面對(duì)當(dāng)前全球社會(huì)經(jīng)濟(jì)新形勢(shì),大眾生活方式、消費(fèi)方式不斷轉(zhuǎn)變的當(dāng)下,天獅集團(tuán)以站在全球看全球的視野,主動(dòng)順應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與升級(jí),果斷開(kāi)展第三次創(chuàng)業(yè),推進(jìn)全球化“一體多翼”創(chuàng)新商業(yè)模式。
目前,天獅依托原有的市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品、支付和供應(yīng)鏈資源等優(yōu)勢(shì),搭建了今天買買(JTMM)全球跨境社交會(huì)員新電商平臺(tái),買全球、賣全球、置換全球。同時(shí),天獅在2021年全面啟動(dòng)了全球體驗(yàn)店升級(jí),加速推進(jìn)SPA KARE項(xiàng)目,全新推出全方位健康養(yǎng)生體驗(yàn)店和旗艦店全球覆蓋計(jì)劃。
可以看到,天獅由于多年來(lái)的沉淀,國(guó)際供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)明顯,雖然發(fā)展中遭遇挫折,但天獅的品牌影響力仍在,隨著中國(guó)直銷大環(huán)境回暖,在“一體多翼”模式引領(lǐng)下的天獅或?qū)⑦M(jìn)入新的發(fā)展階段。
06雅芳、權(quán)健被除名
2021年7月,雅芳和權(quán)健從商務(wù)部直銷行業(yè)管理平臺(tái)網(wǎng)站中悄然消失。
2006年2月,雅芳成為中國(guó)第一家獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可證的企業(yè)。在歷經(jīng)了4次營(yíng)銷渠道變革,尤其是歷經(jīng)賄賂門后,在零售專賣店與直銷模式之間搖擺不定進(jìn)一步加速了雅芳業(yè)績(jī)的持續(xù)下滑。
從2010年開(kāi)始,雅芳門店就開(kāi)始大量消失,2012年12月,為了配合全球裁員計(jì)劃,雅芳中國(guó)計(jì)劃在2013年1月1日前關(guān)閉中國(guó)地區(qū)十幾個(gè)分公司,每個(gè)省、直轄市和自治區(qū)僅保留省會(huì)城市一家分公司。自此后,雅芳退出中國(guó)的聲音不絕塵囂。
雅芳的直銷之路從曾經(jīng)的輝煌再到如今的悄然退場(chǎng),也為其他直銷企業(yè)敲響了警鐘,面對(duì)千變?nèi)f化的市場(chǎng),企業(yè)決策層更應(yīng)將眼光放遠(yuǎn),制定長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃。
而權(quán)健是在2013年10月獲得的中國(guó)直銷第39張直銷牌照,隨后進(jìn)入高速發(fā)展階段。2019年12月16日,天津市武清區(qū)人民法院公開(kāi)審理權(quán)健公司涉嫌傳銷一案,權(quán)健公司關(guān)閉清算,直銷牌照就此自然失去。
07國(guó)家市監(jiān)局核查牌照變相轉(zhuǎn)讓
2021年9月30日,國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局辦公廳《關(guān)于核查直銷企業(yè)以合作形式變相轉(zhuǎn)讓直銷經(jīng)營(yíng)許可問(wèn)題的通知》,就部分直銷企業(yè)通過(guò)掛靠、轉(zhuǎn)讓股權(quán)、相互交叉持股等方式與其他企業(yè)合作,涉嫌變相轉(zhuǎn)讓直銷經(jīng)營(yíng)許可的現(xiàn)象,進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范與風(fēng)險(xiǎn)防范。
具體排查內(nèi)容包括:2019年以來(lái)直銷企業(yè)的股權(quán)變更及設(shè)立控股子公司情況。直銷企業(yè)的合作方、關(guān)聯(lián)方是否存在掛靠直銷企業(yè)、打著直銷企業(yè)名義、借助直銷牌照影響力從事直銷活動(dòng)等。其中,要求廣東省、福建省、重慶市、云南省監(jiān)管部門對(duì)以下4家企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)核查:安永、天福天美仕、大溪地諾麗、理想科技。
直銷牌照目前是直銷企業(yè)能夠合法開(kāi)展直銷業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的合格證。在直銷牌照目前暫停發(fā)放的背景下,直銷牌照的價(jià)值更加突顯,掛靠牌照的行為無(wú)疑是無(wú)視法律、破壞“游戲規(guī)則”的手段。
因此,直銷企業(yè)和相關(guān)企業(yè)都應(yīng)該自律發(fā)展,畢竟違法借用直銷牌照等打擦邊球的經(jīng)營(yíng)思想一旦蔓延,容易導(dǎo)致市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序不穩(wěn)定,損害消費(fèi)者對(duì)行業(yè)的信心。
08綠葉回歸直銷
2021年10月27日,綠葉新零售新品發(fā)布會(huì)于綠葉蘇州總部啟幕,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了近百款綠葉新品,成為綠葉回歸直銷的重要內(nèi)容。11月6日,綠葉科技集團(tuán)在蘇州總部召開(kāi)新零售行業(yè)媒體見(jiàn)面會(huì),就綠葉新零售動(dòng)態(tài)進(jìn)行交流。
近年來(lái),綠葉著力于品牌管理、產(chǎn)品升級(jí)、新零售運(yùn)營(yíng)等方面的發(fā)展,收購(gòu)了“綠葉”和“GREENLEAF”化妝品、個(gè)人護(hù)理品及洗滌用品等品類的注冊(cè)商標(biāo),注冊(cè)了涵蓋美妝護(hù)膚、個(gè)人護(hù)理、日用品、休閑食品等幾乎全品類的商標(biāo)“綠葉日記”,兩年內(nèi)新開(kāi)發(fā)了近2000款自主品牌產(chǎn)品,現(xiàn)綠葉總產(chǎn)品已經(jīng)超過(guò)5000款。加之綠葉超市傳統(tǒng)板塊5年來(lái)的深耕細(xì)作,綠葉“高品質(zhì)、低價(jià)格”的產(chǎn)品理念和服務(wù)深入人心,綠葉產(chǎn)品在全球60多個(gè)國(guó)家熱銷。
此前,綠葉在董事長(zhǎng)徐建成的堅(jiān)持下,2020年宣布淡出直銷,專注打造綠葉購(gòu)零售線下連鎖超市,輔以綠葉購(gòu)小程序線上商城和網(wǎng)紅直銷帶貨等社交營(yíng)銷模式。期間,徐建成開(kāi)啟“老徐直播間”親自帶貨。
通過(guò)線上平臺(tái),綠葉看到了新零售帶來(lái)的裂變效應(yīng),同時(shí)發(fā)現(xiàn)了實(shí)體和線上形成系統(tǒng)能力對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)至關(guān)重要。面對(duì)市場(chǎng)的呼聲,綠葉重啟新零售、回歸直銷,也是一種順勢(shì)而為。
09康美藥業(yè)重整
2021年11月17日,廣東省佛山市中級(jí)人民法院對(duì)原康美藥業(yè)董事長(zhǎng)馬興田夫婦及相關(guān)人員判處刑罰以及罰金。歷時(shí)三年,康美藥業(yè)案件宣判,這份處罰更是加速了其“重整”。
康美藥業(yè)總部位于廣東揭陽(yáng)普寧市,在廣東省各級(jí)相關(guān)部門的協(xié)調(diào)下,廣藥集團(tuán)牽頭負(fù)責(zé)康美藥業(yè)的重整工作。廣藥集團(tuán)通過(guò)旗下全資子公司廣州神農(nóng)氏中醫(yī)藥發(fā)展有限責(zé)任公司參與康美藥業(yè)重整投資。
據(jù)悉,廣東神農(nóng)氏企業(yè)管理合伙企業(yè)出資54億元聯(lián)合其他社會(huì)資本合計(jì)出資65億元持股29.9%成為康美藥業(yè)第一大股東,廣州神農(nóng)氏和廣藥集團(tuán)持有廣東神農(nóng)氏份額超過(guò)46%。
在這個(gè)過(guò)程中,廣藥系的相關(guān)經(jīng)營(yíng)人員也陸續(xù)進(jìn)駐康美藥業(yè),目前各種正?;ぷ髡陂_(kāi)展。
另一方面,在中國(guó)證監(jiān)會(huì)的監(jiān)督下,康美藥業(yè)的破產(chǎn)重整也已如期結(jié)案:2021年12月29日,廣東省揭陽(yáng)市中級(jí)人民法院裁定,康美藥業(yè)股份有限公司破產(chǎn)重整計(jì)劃執(zhí)行完畢,終結(jié)重整程序。
康美藥業(yè)在得到廣藥集團(tuán)領(lǐng)銜資本入注、破產(chǎn)重整結(jié)案、康美案重審結(jié)束這三大利好加持后,在資本市場(chǎng)也一路飄紅??得罆r(shí)代作為康美藥業(yè)旗下的直銷版塊也或?qū)⒂瓉?lái)一個(gè)新的轉(zhuǎn)機(jī)。
10益寶重啟直銷
2021年11月19日,山東益寶公司在濟(jì)寧市兗州益寶總部召開(kāi)以“新益寶、新文化、新直銷、新征程”為主題的新益寶市場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。
會(huì)上,益寶宣布重啟直銷,益寶生物總裁李明剖析了當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和商業(yè)機(jī)遇,高度概括了新益寶創(chuàng)新模式的魅力和優(yōu)勢(shì)所在,分享了新文化、新人群、新思維、新工具、新場(chǎng)景等新益寶的經(jīng)營(yíng)理念。
同時(shí),已有一批各行業(yè)的精英人士攜領(lǐng)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)了解新益寶,加盟新益寶,新益寶九大市場(chǎng)部正式成立。益寶生物總裁李明向新益寶九大市場(chǎng)部總經(jīng)理正式頒發(fā)聘書(shū)。隨后,九大市場(chǎng)部經(jīng)理分別發(fā)言分享,并希望通過(guò)自身成功經(jīng)驗(yàn),讓大家看到新益寶的無(wú)限可能,以豪情引領(lǐng)與會(huì)人員樹(shù)立信心,放飛夢(mèng)想。
新益寶的產(chǎn)品聚焦于中老年骨骼問(wèn)題,目前推出了以骨骼健康為主的軟骨素產(chǎn)品。新益寶還正式發(fā)布了市場(chǎng)福利政策,為經(jīng)銷商賦能。
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