在12月9日舉辦的第十七屆直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨數(shù)字經(jīng)濟(jì)與商業(yè)模式創(chuàng)新峰會(huì)上，中國(guó)保健協(xié)會(huì)直銷工作委員會(huì)執(zhí)行主任、中國(guó)直銷問題研究專家胡遠(yuǎn)江教授帶來了主題演講——《數(shù)字經(jīng)濟(jì)崛起與中國(guó)直銷的創(chuàng)新融合》。

　　本文是對(duì)胡遠(yuǎn)江教授本場(chǎng)演講的文字整理。

　　時(shí)代認(rèn)知

　　第 一 部 分

　　全球已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的新時(shí)代。為什么要講這個(gè)話題？其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，經(jīng)常有行業(yè)人士表示在這個(gè)時(shí)代生意很難做、越來越吃力。

　　那這個(gè)問題的關(guān)鍵是什么？是我們要認(rèn)知這個(gè)時(shí)代。那么這個(gè)時(shí)代到底是什么特征？為了做這個(gè)課題，我閱讀了9本數(shù)字經(jīng)濟(jì)的白皮書，我提煉了幾個(gè)基本的觀點(diǎn)：

　　支撐一：數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為各國(guó)經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略支柱之一

　　根據(jù)調(diào)查，47個(gè)全球最發(fā)達(dá)的國(guó)家數(shù)字經(jīng)濟(jì)的總額是36.2萬(wàn)億美元。其中整個(gè)占全球經(jīng)濟(jì)GDP的41.9%。

　　全球最發(fā)達(dá)的20個(gè)國(guó)家數(shù)字經(jīng)濟(jì)總量是24.4萬(wàn)億美元，平均占到GDP數(shù)量43.2%。

　　我從這么幾個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字里可以感覺得到，全球進(jìn)入數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的滾滾車輪。

　　支撐二：數(shù)字化的技術(shù)已經(jīng)全面滲透各種傳統(tǒng)實(shí)體產(chǎn)業(yè)

　　今天數(shù)字發(fā)展的浪潮已經(jīng)席卷第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)。從我看到22020年的白皮書里，農(nóng)業(yè)占到8.9%左右，工業(yè)占到23.4%左右，整個(gè)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、流通業(yè)占到42.78%，已經(jīng)覆蓋了新的實(shí)體產(chǎn)業(yè)，高度融合，這是世界大事。

　　支撐三：數(shù)字化生存已經(jīng)全面影響全球公民的生活方式

　　依靠數(shù)字化，今天我們可以把自己宅在家里一個(gè)禮拜，兩個(gè)禮拜，甚至一個(gè)月。再比如在購(gòu)物、工作、學(xué)習(xí)、生活等很多方面，數(shù)字化生存已經(jīng)成為了影響全球公民的生活方式。

　　支撐四：數(shù)字化管理與服務(wù)已經(jīng)在全球政府蔚然成風(fēng)

　　在之前的演講中，胥和平主任談到數(shù)字經(jīng)濟(jì)，面向未來發(fā)展的時(shí)候講得很清楚，美國(guó)用數(shù)字技術(shù)構(gòu)架全球經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)力，整個(gè)歐盟是全力打造數(shù)字型政府，包括今天在很多的公共服務(wù)領(lǐng)域，已經(jīng)開始全面的實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。

　　這就是時(shí)代發(fā)展的大勢(shì)，全球在變、時(shí)代在變，那中國(guó)直銷行業(yè)要不要變？不認(rèn)知這個(gè)時(shí)代，你還把你的思維生活在上個(gè)世紀(jì)90年代，或者是這個(gè)世紀(jì)之初，不能與時(shí)俱進(jìn)。你的未來肯定是困難挑戰(zhàn)越來越多。

　　中國(guó)認(rèn)知

　　第 二 部 分

　　企業(yè)生活在中國(guó)，所以要更進(jìn)一步去了解今天的中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)到了哪個(gè)程度，我認(rèn)為今天的中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入跨越式發(fā)展的新階段。

　　為什么這么講呢？從四個(gè)方面可以看到這種變化。

　　一、數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)成為國(guó)家重要的戰(zhàn)略

　　2014年，國(guó)家開始全面推進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略，并且在2016年、2017年、2018年都很明確得提出了要加大力度推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“十四五”規(guī)劃里更進(jìn)一步充分闡述要在未來中國(guó)全力推進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，把它作為核心的國(guó)家戰(zhàn)略之一。

　　二、從2016年以來，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)最有活力的領(lǐng)域

　　2020年，除了中國(guó)，所有國(guó)家都呈現(xiàn)經(jīng)濟(jì)負(fù)增長(zhǎng)。而2020年我國(guó)GDP也就是100萬(wàn)億左右人民幣，但數(shù)字經(jīng)濟(jì)總額38.6萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)9.6%，這就充分說明數(shù)字經(jīng)濟(jì)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最有活力的領(lǐng)域。

　　三、近5年以來，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為中國(guó)互動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球的新領(lǐng)域

　　中國(guó)的“一帶一路”對(duì)外投資的重要領(lǐng)域之一是什么？是推動(dòng)“一帶一路”沿線國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，特別是數(shù)字經(jīng)濟(jì)的大的戰(zhàn)略性基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，其中很多是新的數(shù)字化技術(shù)、數(shù)字化平臺(tái)、數(shù)字化整個(gè)新基建。

　　包括我們國(guó)家推動(dòng)的新基建也是如此，過去建機(jī)場(chǎng)，建高鐵，但新的基建完全是通過建5G，做新的數(shù)字技術(shù)等等，通過“一帶一路”互動(dòng)的一個(gè)重要的標(biāo)簽。

　　四、新冠肆虐，數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為應(yīng)對(duì)多種困局的戰(zhàn)略力量。

　　其實(shí)很簡(jiǎn)單，整個(gè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略和日常生活中必須的。所以朋友們，你想這個(gè)時(shí)代在發(fā)展，你不去適應(yīng)、匹配這個(gè)時(shí)代的話，你就會(huì)被時(shí)代發(fā)展所淘汰，你會(huì)處處行路艱難。所以直銷行業(yè)人士一定要了解今天中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)是跨越式的發(fā)展。

　　行業(yè)認(rèn)知

　　第 三 部 分

　　天時(shí)——全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代；地利——數(shù)字經(jīng)濟(jì)去年占整個(gè)GDP總額38.6%全面滲透日常生活，政府的服務(wù)。

　　所以在這樣一種時(shí)代，直銷行業(yè)要有更大的突破，要迎接這些挑戰(zhàn)，要有更好的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就需要與數(shù)字經(jīng)濟(jì)融合，來共同打造未來之路。我給大家提供了五個(gè)方面的建議。

　　一、觀念

　　已經(jīng)滯后了十年，就要急起直追，順勢(shì)而動(dòng)，快速融入數(shù)字經(jīng)濟(jì)大潮刻不容緩。

　　二、路徑

　　在這樣的一個(gè)路徑上，快速推動(dòng)全行業(yè)的數(shù)字化戰(zhàn)略的規(guī)劃和實(shí)施。

　　舉一個(gè)例子，安利把全球IT中心，全球智能化的服務(wù)中心全部落到中國(guó)上海，整個(gè)推動(dòng)數(shù)字化的財(cái)政預(yù)算在2億美元，不是每個(gè)企業(yè)可以做到的，但是每個(gè)企業(yè)怎么也得做出一定額度的預(yù)算，不要零打碎敲。

　　三、核心——快速打造以數(shù)據(jù)作為核心要素的全新資產(chǎn)系統(tǒng)

　　行業(yè)內(nèi)一個(gè)調(diào)查顯示，直銷企業(yè)絕大部分?jǐn)?shù)據(jù)的價(jià)值使用率不過5%，但我們過分關(guān)注了5%，丟掉了95%，這95%是什么？是數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)作為企業(yè)的核心資產(chǎn)，如何收集，如何整理，如何分析，如何評(píng)估，如何來盤活它的價(jià)值，這是最核心的。

　　所以在數(shù)字經(jīng)濟(jì)與直銷深度融合的過程中，我再一次強(qiáng)調(diào)，在座諸位不要把你95%的數(shù)據(jù)資產(chǎn)都丟掉了，天天盯著5%，你天天盯著5%的結(jié)果就是你永遠(yuǎn)奔跑在拉人頭的路上。

　　四、關(guān)鍵——快速培養(yǎng)多層次的數(shù)字化通用與專業(yè)化的人才

　　要?jiǎng)?chuàng)新變革、要將直銷優(yōu)勢(shì)的原理和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的技術(shù)體系深度融合，要提升效率，關(guān)鍵在人才。

　　有新的藍(lán)圖，新的規(guī)劃，企業(yè)必須有與之匹配的新型的人才隊(duì)伍。把過去的市場(chǎng)人員丟掉不可能，但是必須要改造他們、必須讓他們有加速度的成長(zhǎng)，企業(yè)才能夠擁抱未來，這就是人才的培養(yǎng)。

　　五、方法——快速推廣線上線下深度融合的新作業(yè)方法

　　當(dāng)我看到很大一部分人在質(zhì)疑線上線下融合的力量時(shí)，我很痛心。未來線上線下融合是必須的、唯一的，驅(qū)動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，再造行業(yè)新活力的唯一之道。

　　這方面很多系統(tǒng)，很多公司一直在努力地求索，我希望大家加快速度，義無(wú)反顧，下重手，出重力，自己不行就請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)來。

　　今天給大家提供簡(jiǎn)單的思路框架。今天下午應(yīng)該是落地方案，我希望大家一定要一個(gè)字都不放過的認(rèn)真琢磨，這樣你來你才會(huì)有收獲，也不枉我們一片苦心，一片丹心，謝謝！