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馮永亮:直銷企業(yè)的突破點一定在于“新”

2021-11-12 13:40    來源:道道輿情監(jiān)控室󰄲0 󰋇 13866 次

  “我認為,直銷企業(yè)的突破點一定在于‘新’,而且是要從里到外,從上到下的。無論是運營體系,創(chuàng)業(yè)體系,培訓體系,教育體系,甚至是一個產(chǎn)品的包裝,可能都要標新立異?!?/span>

  2018年,直銷行業(yè)經(jīng)歷了權(quán)健和華林事件后,不論是從業(yè)績或者各個方面來講,可以說是經(jīng)歷了一個滑鐵盧式的下滑。而我作為一名經(jīng)銷商來講,一直在思考到底這個行業(yè)有沒有未來,如果繼續(xù)前行,它的突破點又在哪里?直到去年企業(yè)業(yè)績突飛猛進之后,我才發(fā)現(xiàn)其實對于新零售來講,突破點就在于“新”字身上。

  如果現(xiàn)在換成20年前的那個年代,直銷就是一個完全新的領域,完全新的行業(yè)。但是在現(xiàn)在當下這個社會,我認為直銷無論是從經(jīng)營方式,還是培訓體系、教育體系等方面,再也不是這個社會上很新穎的東西,所以我認為創(chuàng)新的突破口一定在于“新”字上面。縱觀目前直銷整個領域的從業(yè)人員,他們的年齡段要趨向于大一點:60后或者70后多一些,90后的人就比較少,沒有多少新鮮的血液進來。舉個例子,在60后和70后的眼中,穿一套西裝需要怎么搭配?里面需要搭配一件襯衫,腳下需要穿一雙皮鞋;但在80后和90后的眼中,穿西裝再也不是那種搭配襯衫和穿皮鞋的年代了,而是穿一件T恤搭一雙旅游鞋,因為玩法變了。

  那么對于創(chuàng)新來講,我認為首先不應該把未來放在市場相關部門或者疫情身上,還是在于行業(yè)本身。我們要知道行業(yè)本身的一個東西,包括從產(chǎn)品的調(diào)性,哪怕是一個產(chǎn)品的外包裝都要考慮是否符合未來90人后的調(diào)性。當有這樣一款產(chǎn)品拿出來之后,對于90或者00后來講,他們是否愿意去發(fā)這個朋友圈,是否愿意從事這個行業(yè),是否愿意做這個動作,我覺得也很關鍵。

  我在這個行業(yè)這么多年,發(fā)現(xiàn)其實這個行業(yè)中各家公司的會議、培訓、很多軟件的東西都有一些雷同,更多都趨向于60后或者70后,但是90后的人可能不太能接受這種方式。所以我認為未來是否能讓80后90后00后來接受行業(yè)的這種營銷方式、培訓方式、教育體系,這都需要創(chuàng)新。只有這樣做了,才能讓這個行業(yè)又有一個新的高度,又能站到另外一個領域,來探索這個行業(yè)的發(fā)展。因為我在按照行業(yè)原有的這些規(guī)矩跟培訓方式在走的時候,發(fā)現(xiàn)跟我一個年齡段的群體不愿意和我來從事,也不愿意靠近。反之我們創(chuàng)新了,改變玩法后,我發(fā)現(xiàn)身邊的人都很樂意接受。

  其實從這個事例我們就可以知道,無論是對于社會未來的探索,或者是對于一些新的東西接受的程度,包括線上線下的相結(jié)合,可能對于一個60后70后的老直銷人來講,行業(yè)的前輩來講,讓他們站在屏幕前講一段網(wǎng)上的課程,或者講一堂不面對觀眾,沒有線下的大會時,可能會不習慣,或者講不出原本會場的這種韻味和味道來,甚至面對于鏡頭不知道說什么。而對于年輕人來講,這些東西本身就是他們很接受的東西,無論是自媒體短視頻,還是快手抖音,都玩的很好,都容易接受。所以我覺得行業(yè)的未來,突破口一定是在“新”上面,而且是要整個從里到外,從上到下的。無論是運營體系,創(chuàng)業(yè)體系,培訓體系,教育體系,哪怕是一個產(chǎn)品的包裝,可能都要標新立異,可能都要讓大家能接受適合年輕人的調(diào)性,畢竟年輕人所能接受的,60后70后也能接受。但60后和70后能接受的東西,90后不一定能接受的了。

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