近期直銷產(chǎn)業(yè)受疫情、經(jīng)濟，及宏觀政策等大因素的影響，在發(fā)展過程中呈現(xiàn)出了一定的拘束性。

　　在這種局勢下，從業(yè)者們有一個普遍的共識—就是需要針對自身特點不斷創(chuàng)新與改革。

　　于是，新直銷，線上、線下、新零售等新名詞脫穎而出，諸多全新標簽為行業(yè)及公司的發(fā)展尋找到了新方向。

　　筆者認為：這是一個行業(yè)普遍的聲音，表達了從業(yè)人員為了生存發(fā)展而努力拼搏的決心。

　　但正如音樂有“宮”“商”調(diào)調(diào)的不同，針對企業(yè)發(fā)展，也理所當然會出現(xiàn)不一樣的觀點：比如有人認為，在目前這個時期，能活著本身就是一種正確的象征。

　　關(guān)鍵還是要針對企業(yè)自身的資源和發(fā)展特性，選擇屬于自己的發(fā)展道路。

　　目前來看，有的企業(yè)依賴于傳統(tǒng)方式，通過賦能保有的市場期待提升，在穩(wěn)定中等待未來；有的企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)字化運用上有所創(chuàng)新；有的則在線上線下融合上下功夫等等，各顯神功—均在探索行業(yè)發(fā)展之方法。

　　在此，筆者也提出了一些建議和思路，僅供交流和參考。

　　當下，直企走多元化發(fā)展之路是穩(wěn)定、創(chuàng)新及可持續(xù)發(fā)展務實舉措，更是產(chǎn)業(yè)共融、品牌打造、相互聯(lián)動、產(chǎn)業(yè)借力、合作共贏的新動力。以此來增強企業(yè)發(fā)展核心競爭力，著力打造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深度，寬度和廣度，將更有效地引領，扶持，保護行業(yè)的生存與發(fā)展。

　　實際上，多元化發(fā)展與其說是一種經(jīng)濟模式，更像是一種思維和意識，正是這種思想成功改變了很多企業(yè)的命運，也提升了他們本身的競爭力。

　　拋開產(chǎn)業(yè)的特性不提，多元化發(fā)展一直都是市場經(jīng)濟下企業(yè)比較靈活的運作方式之一，特別是在轉(zhuǎn)型和破局的關(guān)鍵時期尤為重要。

　　直企群體同樣作為一個行業(yè)，更應多元化前行，通過擴大產(chǎn)業(yè)圈層的邊界，加強產(chǎn)業(yè)發(fā)展的可靠保證。

　　多元化是企業(yè)突破變革的基石

　　時代總是在發(fā)生劇烈但又潛移默化的變革—而目前的變革更加迅速和發(fā)人深省。在如此繁亂和多數(shù)主體摸著石頭過河的情形下，企業(yè)單一針對自己原本存在的優(yōu)勢去發(fā)展的局面或?qū)⒁蝗ゲ粡头怠?/span>

　　多元化能完美鏈接公司的各項有效資源，提高整體效率，平穩(wěn)拉滿原本存在的發(fā)展空隙，是穩(wěn)定公司，讓公司長治久安、平衡發(fā)展，并保護主業(yè)的平衡鑰匙，大大增加了企業(yè)的抗風險能力。

　　比如有的公司開展了自己的會議酒店板塊，在當?shù)夭坏黾恿素斦I收，也從會議會展角度節(jié)約了成本和開支，并且通過酒店會務增加了公域線下流量，提高了公眾對企業(yè)的認知，使公司的整體發(fā)展更加穩(wěn)健。

　　多元化能更有效地提升企業(yè)的品牌競爭力

　　企業(yè)的品牌不僅僅局限于某種特定產(chǎn)品本身，更體現(xiàn)在企業(yè)的綜合實力上。

　　任何商業(yè)行為一定是建立在雙方或多方交互價值的基礎之上，價值是品牌較為重要表現(xiàn)形式之一。多元化產(chǎn)業(yè)布局順應價值理念，強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，更能發(fā)揮各自優(yōu)勢，有效打造品牌的繁榮度和影響力。

　　多元圍繞核心主業(yè)、聯(lián)動襯托主干優(yōu)勢

　　多元化的布局應建立在緊繞主業(yè)的基礎上。通過板塊互補，相互幫襯，成功打造全產(chǎn)業(yè)鏈的核心優(yōu)勢。

　　各個板塊要緊扣主題，需要大量科學分析和研判，為共同創(chuàng)造價值而布局。

　　另外，多元化的頂層設計尤為重要—合理和具有戰(zhàn)略眼光的多元化發(fā)展將持續(xù)增強企業(yè)在市場的核心競爭力，同時也是為下游市場進行有效的拉動，增加各方信心。

　　多元化：穩(wěn)定當下、活在當下、贏得未來

　　作為一種正常規(guī)律，任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展都會存在迷茫期，作為產(chǎn)業(yè)主體群中的企業(yè)，唯有審時度勢，高瞻遠矚，把握好不同時期的政策、經(jīng)濟脈搏，并持續(xù)保持靈活且細微的戰(zhàn)略調(diào)整，才能適應環(huán)境的改變，保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。

　　多元化進程有可能突飛猛進，也可能遲滯不前，任何可能出現(xiàn)的節(jié)奏對于特定的企業(yè)對象來說也都是極為正常的。

　　深知自我追求，務實有效行動，與其臨淵羨其魚，不如退而結(jié)其網(wǎng)。時刻為未來而準備，在追求和實干中求前行。

　　對于多元化的合理布局也是建立在企業(yè)現(xiàn)有的整體實力所在，特別是理清現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)體系中，產(chǎn)品、科技、品牌、市場和管理等具備什么樣基礎優(yōu)勢。根據(jù)平臺優(yōu)勢合理搭建多元化，效果會更明顯。量身定制屬于自己的多元化之路。

　　最后，多元化產(chǎn)業(yè)布局要有科學性、合理性、前瞻性、務實性。與現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)應密切相關(guān)、自身產(chǎn)業(yè)相符，不能過于偏離主體。

　　特別是需要符合當下國家經(jīng)濟政策，跟時代發(fā)展緊密匹配，也要持續(xù)保證核心競爭力。最終，構(gòu)想中的多元化才能從實際出發(fā)，助力企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，提升市場競爭力和信心。

　　讓我們共同為行業(yè)的發(fā)展而努力奮斗！