國內(nèi)直銷市場復(fù)蘇跡象明顯，國際直銷市場也持續(xù)飄紅。近日，如新、康寶萊、優(yōu)莎娜（葆嬰）、自然陽光、巴西自然健康集團(tuán)在內(nèi)的7家國際直銷巨頭發(fā)布了2021年第二季度財(cái)報(bào)結(jié)果讓人驚喜，上述公司不僅業(yè)績紛紛報(bào)漲，而且漲幅有的高達(dá)93%甚至183%。

　　據(jù)今日直聞統(tǒng)計(jì)，如新、康寶萊、優(yōu)莎娜、自然陽光等公司二季度分別增長15%、93%、30%、44%，其中漲幅最高的是美國eXp Realty的控股公司eXp World Holdings，其二季度收入較去年同期增長了183%，收入達(dá)到10億美元?jiǎng)?chuàng)紀(jì)錄歷史記錄；其次為康寶萊凈銷售額總計(jì)16億美元，這是公司歷史上最大的季度凈銷售額，其業(yè)績2020年同期相比增長了93%，亞太地區(qū)增長38%；第三是直銷機(jī)構(gòu)OPTAVIA的全球母公司Medifast收入增長79.2%，總計(jì)3.942億美元。

　　數(shù)字化改革助力。財(cái)報(bào)顯示，這些國際直銷公司正在進(jìn)行大幅的數(shù)字化改革，并還將擴(kuò)大數(shù)字化的布局。在當(dāng)前全球疫情仍然肆虐的營銷環(huán)境下，不僅中國直銷企業(yè)在大力推進(jìn)數(shù)字化，國際直銷公司同樣也在加速數(shù)字化的步伐，這已經(jīng)成為了國際直銷的趨勢。

　　經(jīng)銷商創(chuàng)紀(jì)錄。除了業(yè)績報(bào)喜，今年上半年，這些直銷公司的直銷員（經(jīng)銷商）人數(shù)也都比去年有顯著的增長，優(yōu)莎娜（葆嬰）的客戶甚至達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的水平。此外，這些直銷公司的活躍客戶數(shù)量也都有明顯的增長。

　　新產(chǎn)品推動(dòng)。同時(shí)，如新、康寶萊、優(yōu)莎娜（葆嬰）、自然陽光等公司都認(rèn)為，本季度業(yè)績大幅上漲，產(chǎn)品是關(guān)鍵因素，這些企業(yè)均推出了新產(chǎn)品，一些品類尤其是健康、美容產(chǎn)品的銷量還十分暢銷，如康寶萊的能量、運(yùn)動(dòng)和健身類產(chǎn)品增長高達(dá)45%。這表明，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力仍然是上述直銷公司能夠逆勢高增長的重要因素。

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　　如新：二季度收入同比增長15%

　　如新企業(yè)公布了其2021年第二季度的財(cái)務(wù)業(yè)績，顯示收入比去年同期增長15%。本季度總收入為7.041億美元，每股收益(EPS)增長42%，目前為1.15美元。

　　“我們本季度和過去一年的增長成功反映了我們提供世界一流美容和健康產(chǎn)品、以客戶為導(dǎo)向、以數(shù)字方式支持我們業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略。”如新首席執(zhí)行官里奇·伍德說道：“我們的業(yè)績得益于美容設(shè)備的持續(xù)增長和社交電商的進(jìn)一步采用?！?/span>

　　此外，公司的銷售領(lǐng)導(dǎo)增長了15%，達(dá)到64,228人，而客戶數(shù)量增長了2%，達(dá)到1,47617人。

　　“在我們充滿活力的聯(lián)盟平臺(tái)支持下，我們將繼續(xù)推動(dòng)成為世界領(lǐng)先的美容和健康公司。在本季度，我們加強(qiáng)了我們作為美容設(shè)備系統(tǒng)市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。因?yàn)槲覀冏钚碌脑O(shè)備系統(tǒng)ageLOC Boost在歐洲、中東和非洲地區(qū)的強(qiáng)勁推出帶來了動(dòng)力。此外，我們很高興推出針對(duì)千禧一代消費(fèi)者的產(chǎn)品。在今年下半年，我們將開始推出利用我們在美容和健康方面獨(dú)特優(yōu)勢的Beauty Focus Collagen+，以及我們的下一個(gè)重要產(chǎn)品ageLOC Meta。我們很高興看到銷售額增長了15%，而客戶數(shù)量因去年的顯著增長而略有下降。為了更好地支持我們的合作伙伴獲取客戶，我們將在未來幾個(gè)季度推出更多的數(shù)字工具，比如在中國大陸推出個(gè)性化的社交電商。這是我們在世界上最大的社交電商市場部署數(shù)字工具的重要一步。”

　　據(jù)悉，第三季度預(yù)期收入為7-7.3億美元，全年收入為28.1-28.7億美元。預(yù)計(jì)第三季度每股收益將降至1.10美元至1.20美元，全年EPS將降至4.30美元至4.50美元。

　　“由于持續(xù)的費(fèi)用控制和供應(yīng)鏈效率，毛利率和營業(yè)利潤率都有了強(qiáng)勁的改善，我們報(bào)告了42%的每股收益增長，”首席財(cái)務(wù)官M(fèi)ark Lawrence表示?！拔覀儗⑻岣呓衲甑拿抗墒找骖A(yù)期，繼續(xù)專注于為股東創(chuàng)造更高的價(jià)值?！?/span>

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　　康寶萊：二季度較去年相比增長了93%

　　近日，康寶萊公布其二季度經(jīng)營財(cái)報(bào)，據(jù)其報(bào)告顯示，其6個(gè)地理區(qū)域中有5個(gè)區(qū)域在2021年第二季度凈銷售額同比增長，其中4個(gè)區(qū)域的增長超過20%。印度在第二季度增長勢頭強(qiáng)勁，與2020年同期相比增長了93%，對(duì)亞太地區(qū)38%的大幅增長做出了貢獻(xiàn)。

　　據(jù)了解，康寶萊本季度凈利潤達(dá)到1.442億美元，比2020年第二季度增長25%，凈銷售額總計(jì)16億美元，比去年同期增長15%。這是公司歷史上最大的季度凈銷售額。

　　康寶萊在全球有50多個(gè)市場，經(jīng)連續(xù)四個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的凈銷售額增長。其中，能量、運(yùn)動(dòng)和健身類增長了45%，目標(biāo)營養(yǎng)類增長了19%，核心體重管理產(chǎn)品類增長了12%。

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　　USANA：二季度創(chuàng)紀(jì)錄，同比增長30%

　　7月27日，優(yōu)莎娜（USANA，葆嬰的母公司）公司公布了其二季度業(yè)績，其凈銷售額同比增長30.1%，達(dá)到3.368億美元，公司活躍客戶也增長了8.8%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的65.2萬人。

　　其中，亞太區(qū)域增幅保持絕對(duì)領(lǐng)先地位，有2.79億美元的凈銷售額和51.38萬活躍客戶。

　　“消費(fèi)者對(duì)我們高質(zhì)量的健康產(chǎn)品有著強(qiáng)勁的需求，再加上我們之前宣布的短期銷售計(jì)劃的執(zhí)行，促成了我們第二季度創(chuàng)紀(jì)錄的凈銷售額和客戶數(shù)量。”首席執(zhí)行官兼董事會(huì)主席Kevin Guest表示，“創(chuàng)紀(jì)錄銷售額是由每個(gè)地區(qū)的兩位數(shù)的增長促成，其中包括美洲和歐洲地區(qū)16.5%的增長，以及亞太地區(qū)33.3%的增長?！?/span>

　　“接下來，我們將繼續(xù)執(zhí)行此前的戰(zhàn)略，提升所有顧客的整體購物體驗(yàn)?！盙uest說：“此外，我們在3月底推出的Active Nutrition系列正在按計(jì)劃進(jìn)行。展望今年下半年，雖然新冠疫情相關(guān)條件不斷升級(jí)，我們幾個(gè)市場的經(jīng)營環(huán)境將更具挑戰(zhàn)性。但是，我們相信，成功執(zhí)行我們的戰(zhàn)略會(huì)帶來長期的可持續(xù)增長?！?/span>

　　據(jù)該公司稱，2021財(cái)年的展望包括1.24-12.8億美元的合并凈銷售額和6.15-6.50美元的攤薄每股收益。

　　“第二季度的業(yè)績創(chuàng)紀(jì)錄其實(shí)符合我們管理層的預(yù)期，業(yè)績的增長在很大程度上是受當(dāng)季銷售計(jì)劃的推動(dòng)。”該公司財(cái)務(wù)長Doug Hekking表示:“在2020年第三季度也提供了一個(gè)類似的銷售計(jì)劃，也非常成功，這也為我們在2021年下半年銷售目標(biāo)規(guī)劃創(chuàng)造了一個(gè)挑戰(zhàn)。盡管如此，我們?nèi)匀幌嘈?021年將是USANA又一個(gè)創(chuàng)紀(jì)錄的一年?！?/span>

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　　自然陽光：連續(xù)四季度創(chuàng)新高，中國區(qū)增22%

　　美國東部時(shí)間2021年8月5日，自然陽光（NASDAQ:NATR）披露2021年第二季度財(cái)務(wù)報(bào)告。報(bào)告中顯示，自然陽光2021年第二季度實(shí)現(xiàn)凈銷售額1.090億美元，同比提高25％；營業(yè)利潤由去年同期的660萬美元增長至950萬美元，同比增長44%。

　　“在全球五大戰(zhàn)略指引下，自然陽光連續(xù)四季度的銷售額均創(chuàng)下新高?！弊匀魂柟馊蚴紫瘓?zhí)行官默倫斯（Terrence Moorehead）表示：“得益于新產(chǎn)品的發(fā)布和有效的戰(zhàn)略執(zhí)行力，在亞洲、歐洲和拉丁美洲，我們實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。該成果與自然陽光正在進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型有關(guān)，具體體現(xiàn)在提升數(shù)字化能力，完善用戶體驗(yàn)流程，以科技賦能品牌，優(yōu)先實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！?/span>

　　對(duì)于下半年的發(fā)展，默倫斯表示：“我們的服務(wù)商將繼續(xù)積極響應(yīng)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，我們的消費(fèi)者正享受著全新的產(chǎn)品包裝和開箱體驗(yàn)，盡管面臨著新冠疫情的持續(xù)挑戰(zhàn)，但我們的運(yùn)營和財(cái)務(wù)狀況仍然穩(wěn)健，我們對(duì)未來的發(fā)展持樂觀態(tài)度。”

　　據(jù)自然陽光內(nèi)部人士透露，第二季度，中國區(qū)銷售額繼續(xù)保持穩(wěn)健增長態(tài)勢，上半年凈銷售額同比增長22%。在今年3月份的杭州業(yè)務(wù)峰會(huì)上，自然陽光中國區(qū)發(fā)布了以服務(wù)商為核心的全渠道戰(zhàn)略。

　　全渠道戰(zhàn)略具體表現(xiàn)在以下四個(gè)方面：旨在打造一個(gè)取悅消費(fèi)者的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)；配合服務(wù)商的全新創(chuàng)業(yè)場景，積極開設(shè)虛擬分公司，在數(shù)字化時(shí)代繼續(xù)實(shí)現(xiàn)“服務(wù)商在哪里，自然陽光的支持就跟到哪里”；對(duì)服務(wù)商和消費(fèi)者實(shí)施基于全渠道的品類管理和運(yùn)營支持；自然陽光在全渠道深耕品牌建設(shè)的同時(shí)，專注于支持和賦能服務(wù)商，并通過他們?yōu)榻K端消費(fèi)者推廣產(chǎn)品和提供服務(wù)。

　　一直以來，自然陽光公司及其服務(wù)商團(tuán)隊(duì)積極尋求創(chuàng)新的工作方式，在多渠道開展業(yè)務(wù)嘗試，這其中不乏有優(yōu)秀的服務(wù)商取得了相當(dāng)亮眼的成績：包括直播帶貨等新渠道的試水和布局，這些積極的嘗試為公司在今年更是帶來了大量的公域消費(fèi)流量。這在疫情時(shí)期，在整個(gè)行業(yè)遇到流量窘境的時(shí)候，這一創(chuàng)新尤為令人欣喜，堪為創(chuàng)舉。

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　　自然健康集團(tuán)：二季度營收1620萬美元

　　近日，Natural Health Trends（自然健康）發(fā)布二季度財(cái)報(bào)，其收入總計(jì)1620萬美元，比上一季度增長20%，但比2020年同期下降了2%。這是自然健康連續(xù)第五個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了正運(yùn)營收入和凈收入。

　　自然健康集團(tuán)是全球第四大化妝品集團(tuán)。值得注意的是，自然健康集團(tuán)在2020年1月完成了收購老牌直銷公司雅芳的全部事務(wù)，而詭異的是，后者剛剛在今年上半年完全退出了中國直銷市場。

　　二季度，自然健康集團(tuán)營業(yè)收入增至385000美元，而上一季度為220000美元，2020年同期為183000美元?；钴S會(huì)員，即在過去12個(gè)月內(nèi)至少下過一次產(chǎn)品訂單的會(huì)員下降了5%，降至46860人，這比2020年同期下降了14%。

　　“我們對(duì)第二季度的財(cái)務(wù)表現(xiàn)感到滿意，盡管宏觀經(jīng)濟(jì)面臨持續(xù)挑戰(zhàn)，但這反映了連續(xù)的增長，”自然健康總裁Chris Sharng:“受多種面對(duì)面活動(dòng)和路演的推動(dòng)，我們的營收比2021年第一季度增長了20%，這有助于重振我們核心市場的勢頭。但是突發(fā)事件阻礙了會(huì)議的召開，全球供應(yīng)鏈的約束延長了交貨時(shí)間，這部分抵消了我們的增長，使我們從3月到6月的遞延收入余額增加了150萬美元。”

　　今年到目前為止，2021年的總收入為2960萬美元，與2020年前6個(gè)月的3140萬美元相比下降了6%。每股攤薄后的價(jià)格為0.03美元。

　　截至本季度末，現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物總額為8,810萬美元，略低于第一季度報(bào)告的9,020萬美元。

　　雖然我們?nèi)栽趹?yīng)對(duì)世界各地新冠疫情的復(fù)雜性，以及亞洲偶爾發(fā)生的疫情。但是我們已經(jīng)連續(xù)五個(gè)季度的營業(yè)收入和凈收入為正，以及連續(xù)三個(gè)季度的現(xiàn)金流產(chǎn)生為正。因此，我們會(huì)保持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，如果繼續(xù)放松與疫情有關(guān)的限制將對(duì)我們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生積極的發(fā)展?！?/span>

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　　特百惠：二季度凈銷售額實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長

　　近日，特百惠公布2021年二季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，二季度，特百惠的凈銷售額為4.647億美元。

　　“兩位數(shù)的銷售額增長反映了我們在核心直銷業(yè)務(wù)方面的初始投資和眾多舉措的成功，以及創(chuàng)造長期可持續(xù)增長的可能。我們正在增加運(yùn)營、數(shù)字、金融和市場領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)域的人才投資，為未來向新渠道的業(yè)務(wù)擴(kuò)張做好準(zhǔn)備?！?/span>

　　二季度，特百惠北美地區(qū)凈銷售額為1.558億美元，領(lǐng)先于亞太地區(qū)（凈銷售額為1.246億美元）。

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　　Medifast：二季度收入增長了79%

　　直銷機(jī)構(gòu)OPTAVIA的全球母公司Medifast公布了其第二季度財(cái)務(wù)業(yè)績，顯示本季度收入增長79.2%，總計(jì)3.942億美元。收入活躍的OPTAVIA經(jīng)銷商人數(shù)也增長了62.2%，達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的59200人。

　　運(yùn)營收入從去年同期的2810萬美元增長到6140萬美元，反映了毛利潤的增長和銷售、一般和管理費(fèi)用占收入的百分比的下降。

　　Medifast董事長兼首席執(zhí)行官Dan Chard表示:“這是Medifast又一個(gè)出色的季度，很大程度上是由于我們成功推動(dòng)了OPTAVIA獨(dú)立培訓(xùn)師的增長，使其達(dá)到新高，并使這些培訓(xùn)師比以往任何時(shí)候都更有成效?！薄拔覀冋谝孕碌?、有效的方式利用技術(shù)來傳遞這些成果，建立數(shù)字產(chǎn)品、渠道和平臺(tái)，使我們的教練能夠與客戶建立更深、更有效的聯(lián)系。與此同時(shí)，我們加快了供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型，以充分利用不斷增長的需求，創(chuàng)建一個(gè)制造和分銷引擎，我們預(yù)計(jì)將提前支持20億美元的收入。這些工作為我們進(jìn)一步增強(qiáng)競爭優(yōu)勢、推動(dòng)長期可持續(xù)增長奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”

　　OPTAVIA Coach每項(xiàng)活躍收入的平均收入增長了13.9%，從5,851美元增至6,662美元。該公司的毛利潤比2020年同期增長了84.4%，達(dá)到2.937億美元。

　　該季度凈利潤為4700萬美元，攤薄后每股收益為3.96美元，而去年同期的攤薄后每股收益為1.86美元。

　　上述直銷公司均對(duì)年輕人市場給予了極大的關(guān)注，并表示將投入精力滿足年輕一代的需求。另外，上述國際直銷公司高管均在公開場合表示，對(duì)下半年公司的銷售情況表示樂觀，并對(duì)大力拓展業(yè)務(wù)充滿信心。