前后歷時(shí)一年的上海家化集團(tuán)100%股權(quán)競(jìng)購(gòu)昨日正式公告結(jié)果，上海平浦投資在終極P K中擊敗海航商業(yè)，成為上海家化新控股股東。從上海家化昨日開(kāi)盤(pán)報(bào)37 .11元，高開(kāi)近6%的局面看，這一結(jié)果不僅令家化董事長(zhǎng)葛文耀安心，也頗受市場(chǎng)歡迎。

　　曾成功投資云南白藥、許繼電器的平安信托為家化集團(tuán)度身打造的70億注資方案顯示，在重金助家化完善產(chǎn)業(yè)鏈、拓展網(wǎng)絡(luò)和電銷(xiāo)渠道后，其寄望令后者在2015年銷(xiāo)售收入突破160億。對(duì)比去年歐萊雅在華不過(guò)完成10億歐元銷(xiāo)售的成績(jī)，四年內(nèi)將目前不過(guò)40億規(guī)模的家化打造成兩個(gè)歐萊雅的目標(biāo)似乎通過(guò)常規(guī)方式實(shí)現(xiàn)難度甚大。

　　于是，平安幫家化想到了營(yíng)銷(xiāo)助推器———直銷(xiāo)。若真可在2013年之前拿牌成功，家化便將成為首個(gè)成功轉(zhuǎn)型的本土日化巨頭。

　　海航自嘲實(shí)現(xiàn)“鯰魚(yú)效應(yīng)”

　　“我們首先對(duì)平安表示祝賀。雖然海航?jīng)]有成功，但至少讓政府實(shí)現(xiàn)了家化價(jià)值的最大化，這也是對(duì)上海國(guó)企改制的有力支持?！弊鳛槭》剑：缴虡I(yè)執(zhí)行董事長(zhǎng)兼C E O張翼的表態(tài)無(wú)疑暗示了其所起到的“鯰魚(yú)”作用。

　　據(jù)中金分析報(bào)告，2010年上海家化的市盈率為57倍，預(yù)測(cè)其2011年和2012年市盈率為37倍和29倍。而家化這次開(kāi)出的51億價(jià)格差不多是營(yíng)收的5倍，相較日化行業(yè)國(guó)際慣例4倍多一點(diǎn)的情況，平安顯然也是高價(jià)入手。

　　雖然業(yè)界一直傳聞，海航出價(jià)比平安更高，然而按照競(jìng)購(gòu)的投標(biāo)打分機(jī)制，出價(jià)不過(guò)占20%的競(jìng)價(jià)權(quán)重，相比50%的對(duì)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃占比，如何“畫(huà)餅”則成為重要的功夫。記者了解到，在海航透露的對(duì)家化集團(tuán)五年50億的注資計(jì)劃中，最惹眼的就是承諾，若上海家化2015年收入規(guī)模實(shí)現(xiàn)其制定的十二五目標(biāo)120億，便大獎(jiǎng)上海家化全體員工1億。平安的員工激勵(lì)表態(tài)則相對(duì)保守，平安信托投資總監(jiān)、家化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人陳剛僅稱，接盤(pán)后肯定會(huì)在上市公司層面進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)。

　　但從整體規(guī)劃而言，平安的方案則顯出足夠的“金融業(yè)手筆”。其在競(jìng)標(biāo)書(shū)中承諾，將五年對(duì)家化集團(tuán)追加投資70億，10億助家化并購(gòu)2至3家國(guó)際化妝品品牌及3至4家國(guó)際時(shí)尚產(chǎn)業(yè)品牌；10億助其進(jìn)入珠寶、表業(yè)等時(shí)尚產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，完善產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)；并幫助家化打造網(wǎng)絡(luò)品牌，基于1號(hào)店(微博)平臺(tái)迅速拓展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道與電銷(xiāo)渠道，最終使得家化2015年銷(xiāo)售收入突破160億。“競(jìng)標(biāo)成功只是一個(gè)開(kāi)始?！逼桨残磐卸麻L(zhǎng)兼C EO童愷向媒體表示。

　　平安追加3億助力家化做直銷(xiāo)

　　事實(shí)上，按照上海家化前三季度財(cái)報(bào)，共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入28 .7億，同比增長(zhǎng)18%，凈利2.8億，同比增長(zhǎng)34%。以其目前不過(guò)40億左右的規(guī)模，四年間發(fā)展擴(kuò)大翻兩番達(dá)到160億著實(shí)難度不小。

　　記者注意到的細(xì)節(jié)顯示，在平安的規(guī)劃中，還稱將幫助家化在2013年以前申請(qǐng)獲得直銷(xiāo)牌照，推動(dòng)自身的45萬(wàn)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)打造直銷(xiāo)體系，并承諾追加投資3億。

　　“家化作為國(guó)內(nèi)日化第一品牌，知名度和美譽(yù)度甚高，加上政府也希望一些大型企業(yè)進(jìn)入直銷(xiāo)領(lǐng)域———哈藥拿牌也是基于此思路，因此家化用一年時(shí)間沖刺拿到牌的可能性很大?！笔澜缛A人直銷(xiāo)促進(jìn)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)禹路向南都記者表示，而直銷(xiāo)的增長(zhǎng)率之高則是業(yè)界有目共睹的?！坝绕涫钦w經(jīng)濟(jì)環(huán)境越蕭條，直銷(xiāo)業(yè)便越是發(fā)展爆棚。2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)的行業(yè)平均增幅都在30%以上，今年上半年相當(dāng)多的公司甚至有80%左右的增幅，新時(shí)代有望由28億擴(kuò)展至60億，三生將由12億倍增至30億，隆力奇也會(huì)從4億發(fā)展至10億，幾個(gè)基數(shù)甚大的規(guī)模型公司也增長(zhǎng)顯著，安利估計(jì)可達(dá)250億，完美將由105億增至130億，無(wú)限極的55億規(guī)模今年則有望達(dá)到90億。”

　　或許，直銷(xiāo)真的將成為家化集團(tuán)未來(lái)的康莊大道？