面臨新時代的挑戰(zhàn)，只有孜孜不倦勇于探索、突圍，才能帶領(lǐng)伙伴在大健康賽道上實現(xiàn)共贏。在過去的2020年，當我們面對較以往更多阻力時，伙伴們不斷用創(chuàng)新的方式延續(xù)安利的精彩；當我們面對風云變幻的市場競爭時，大家依舊堅守安利的創(chuàng)業(yè)精神，跟著公司和領(lǐng)導人一起不斷學習，加速成長為領(lǐng)跑直銷行業(yè)的佼佼者。而這一切絕非終點，我們未來的目標是要成為由創(chuàng)業(yè)者主導的、為消費者提供健康生活整體解決方案的大健康行業(yè)領(lǐng)導者。逐鹿大健康，我們一直在路上！

　　2021年6月6日，19/20安利（中國）營銷菁英三亞進修研討會拉開序幕。在業(yè)務(wù)會議上，董事會聯(lián)合主席德·狄維士在線和伙伴們一起回顧了安利變革的傳統(tǒng)，潘睦鄰總裁也在線分享如何通過A70戰(zhàn)略助力安利伙伴成功，并向獲邀出席本次研討會的資深伙伴表示了誠摯的感謝與祝福；安利（中國）總裁余放女士對安利大健康戰(zhàn)略進行了深入解讀，公司其他管理層也圍繞大健康戰(zhàn)略，分享了在研發(fā)科技、市場新品、社群賦能、數(shù)字化支持等各領(lǐng)域的新舉措、新支持，令營銷伙伴對安利的大健康未來更加信心滿滿。

　　引領(lǐng)變革，進一步夯實伙伴關(guān)系

　　秉承安利DNA讓大健康事業(yè)更上一層樓

　　“如何讓您的事業(yè)以及整個安利事業(yè)在未來更上一層樓？”站在安利事業(yè)歷史的轉(zhuǎn)折點上，安利董事會聯(lián)合主席德·狄維士在祝福視頻中指出，想要成功引領(lǐng)變革、進一步夯實伙伴關(guān)系，務(wù)必需要領(lǐng)導人具備吸引以及維護顧客、潛在伙伴和新人的專業(yè)能力，而如何通過數(shù)字化工具去吸引年輕一代的關(guān)注和興趣至關(guān)重要。

　　安利全球首席執(zhí)行官潘睦鄰總裁也在視頻里發(fā)表了自己對大健康事業(yè)的感悟與看法。在他看來，60年前理查和杰共同創(chuàng)立了安利，他們有著堅定的信念，希望每個人都能擁有創(chuàng)業(yè)的機會。而今天安利仍秉持同樣的理念，將成就事業(yè)的機會分享給每一位擁有創(chuàng)業(yè)熱情、積極心態(tài)和一部手機的中國創(chuàng)業(yè)者。

　　“一直以來，我們用心打造健身、探險、美容健康、親子、美食、瑜伽等各類社群，信任是我們成功運營社群的基石。幾十年來，我們關(guān)注的重點始終不變，要幫助人們實現(xiàn)整體健康，從卡爾·宏邦到山姆博士，我們一直在推廣預(yù)防長期的免疫理念和整體的健康觀念，這一點深深刻在安利的DNA之中?！迸四类徔偛帽硎?，如今余總正和整個中國團隊與領(lǐng)導人通力合作，共同將安利打造成由創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)伙伴引領(lǐng)的、為消費者提供大健康解決方案的企業(yè)，伙伴們的持續(xù)關(guān)注、成長與成就令他倍感歡欣鼓舞。

　　“我們要為全中國數(shù)百萬消費者提供大健康解決方案，在您帶領(lǐng)伙伴踏入A70旅程之時，我們會繼續(xù)為您提供支持，共同為您的成功投資，感謝您的引領(lǐng)，提速A70飛輪！”潘睦鄰總裁希望借此次三亞研討會鼓勵伙伴們保持上升勢頭，追求更高目標，挑戰(zhàn)自我、成就共贏，一起把安利事業(yè)推向更高峰。

　　我們就是浪潮本身

　　簡單三步輕松開啟大健康事業(yè)

　　“我們不需要問浪潮在哪里，我們就是浪潮本身！”余放總裁在解讀大健康戰(zhàn)略的講話中指出，2021年是安利大健康的啟航之年。公司把“贏在大健康”作為最重要的戰(zhàn)略聚焦點、業(yè)務(wù)發(fā)力點，未來安利的目標要朝著智慧化、個性化、生活化三個方向展開全面升級，為消費者提供結(jié)合產(chǎn)品組合、生活方式、社群運營、數(shù)字技術(shù)等在內(nèi)多位一體的整體健康解決方案，讓每位伙伴都能跟上健康消費升級的趨勢，該目標主要體現(xiàn)在三個方面：

　　首先，安利打造的健康生活，人人都需要。健康，是一切幸福生活的基石。國家的《健康中國2030年規(guī)劃綱要》指出，2030年我國健康服務(wù)業(yè)規(guī)模將在2020年的基礎(chǔ)上翻一番，超過16萬億元，大健康產(chǎn)業(yè)真正進入了“全民需求時代”。而2021年就是這個大健康市場黃金十年的第一年。借此東風，安利將繼續(xù)秉承匠人精神打造健康產(chǎn)品，為皮膚、身材，睡眠、眼睛、骨骼等當下中國人最迫切的前10大健康需求給出對應(yīng)的產(chǎn)品和解決方案。

　　其次，安利大健康，人人都可為。營養(yǎng)健康本身人人都學得會，安利大健康的展業(yè)邏輯跟大家熟悉的安利經(jīng)典模式一致，只需要簡單三步，就可以輕松開啟大健康事業(yè)：

　　第一步，我們每個人都要先成為更好、更健康的自己。想要把大健康做得有聲有色，首先把自己變成了“產(chǎn)品的產(chǎn)品”，自己先吃起來、用起來，在這個過程當中主動學習讓自己變得更好，積累產(chǎn)品使用心得體驗，無論是健康的體魄、美麗的容顏，還是充沛的精力，目標是讓自己最先成為安利健康生活的受益者。

　　第二步，從健康的實踐者，變成倡導者。大家肯定都聽過一句話，“請人吃飯不如請人流汗”，健康就是我們能夠帶給別人最好的禮物！你只需要懷著一顆利他的心，曬出自己真實的改變，講出自己真實的體驗，分享讓自己受益的真知識、真理念，真誠地去幫助有需要的人。不經(jīng)意間，第一批忠實顧客就會來到你身邊，你的大健康事業(yè)就正式拉開序幕了。

　　第三步，推廣復(fù)制成功經(jīng)驗，幫助更多人在這里成就一份事業(yè)。安利的大健康不僅代表著健康的品質(zhì)生活，也意味著一份能夠幫助別人成就夢想的創(chuàng)業(yè)方式。通過主動幫助他人、成就他人，給予經(jīng)驗、給予資源，給予的關(guān)注和陪伴，把成功經(jīng)驗無私地傳授給有需要的人并將之培育成才，凝聚越來越多的優(yōu)秀的大健康創(chuàng)業(yè)者賦能共贏。

　　安利大健康的終極目標是讓人人都能在這里收獲一份精彩。安利大健康最大的內(nèi)在價值，是幫助所有人將這個時代的“安利夢”得償所愿。希望支持每個人去實現(xiàn)自己定義的美好生活，為“健康中國”國家戰(zhàn)略貢獻自己的一份力量。

　　無可取代的紐崔萊產(chǎn)品優(yōu)勢

　　四個“正確”堅持決勝大健康賽道

　　進入大健康時代，產(chǎn)品優(yōu)勢無疑成為了必勝基礎(chǔ)。安利亞洲科技創(chuàng)新中心副總裁陳佳女士表示，紐崔萊經(jīng)過近百年的總結(jié)和發(fā)展，成為世界第一的維生素營養(yǎng)補充劑品牌，在這個光環(huán)的后面，是所有人的努力和堅持，形成了紐崔萊品牌無法被復(fù)制的強大優(yōu)勢。

　　“我們在全球的研發(fā)布局、原料研發(fā)、品質(zhì)管控、營養(yǎng)科學研究、臨床研究、食品安全等領(lǐng)域都有先發(fā)優(yōu)勢。此外，我們針對消費者未來的健康需求，更是提前布局大健康和智慧農(nóng)業(yè)，旨在向消費者提供智慧化、個性化和生活化的解決方案和產(chǎn)品?！痹陉惣迅笨偛每磥恚~崔萊的優(yōu)勢離不開對于優(yōu)質(zhì)原料的四個“正確”堅持：正確的品種是所有工作的前提、正確的種植方式是高品質(zhì)原料的關(guān)鍵、正確的環(huán)境是優(yōu)良作物的重要因素，以及正確的提取工藝是高品質(zhì)原料的保證。

　　要在大健康賽道持續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢，產(chǎn)品創(chuàng)新是關(guān)鍵。陳佳副總裁表示紐崔萊正在積極研發(fā)新品，特別是中草藥類別。安利未來還將基于傳統(tǒng)養(yǎng)生理論和中草藥現(xiàn)代化科技推出一系列滿足消費者更多健康訴求的產(chǎn)品，同時通過校企合作，結(jié)合智慧算法推出個性化的解決方案和產(chǎn)品，讓紐崔萊從一個新手成長為這一傳統(tǒng)養(yǎng)生領(lǐng)域的領(lǐng)導者。

　　陳佳副總裁還在會上介紹了“小安營養(yǎng)師”智慧平臺?！靶“矤I養(yǎng)師”承載著安利贏在大健康的個性化、生活化、智慧化的愿景，目前科創(chuàng)中心對小安已經(jīng)規(guī)劃到集問卷、體檢血液指標、到基因型，腸道菌群信息等多維度的智慧算法，希望通過不斷的更新迭代，推出越來越個性化、精準化的分析和建議，為伙伴們輕松展業(yè)助力。

　　聚焦兩個受益兩個“KO”

　　打造“美好生活社群”能量場

　　結(jié)合安利大健康社群時代的新能量場優(yōu)勢，安利（中國）營銷人員賦能中心副總裁李文莉女士現(xiàn)場分享了如何搞定兩個“KO”的心得和經(jīng)驗。

　　在她看來，“美好生活社群”是大健康事業(yè)逐鹿中最高效的能量場。在這個能量場里可以為顧客實現(xiàn)兩個受益：第一是產(chǎn)品受益，用整體解決方案，滿足顧客健康需求，讓他們成為安利的鐵粉和超級用戶；第二是事業(yè)平臺的受益。鐵粉和超級用戶通過在能量場中耳濡目染健康的生活方式，實現(xiàn)個人價值，對安利事業(yè)產(chǎn)生進一步的興趣和信心。這兩個受益相輔相成，只有在產(chǎn)品里受益了，才有發(fā)展事業(yè)的潛力，只有在大健康的事業(yè)平臺里，產(chǎn)品的受益才能發(fā)揮出最佳展業(yè)效能。

　　“就是搞定兩個KO，一個是KOC（超級用戶），一個是KOL（意見領(lǐng)袖）。這兩個KO重點動作做好了，其它的才能盤活?！崩钗睦蚋笨偛眠M一步解釋，這兩個KO，一個KOC是行為上的KO，主要是一群伙伴，一群鐵桿粉絲的行為，他們自己會吃，會分享，愛學習，還能有效影響他人。一個KOL是觀念上的KO，在安利大健康的語境下，是指專家型伙伴、有專業(yè)能力的領(lǐng)導人，他們有比較系統(tǒng)、比較完整的大健康思維和專業(yè)知識，為顧客提供專業(yè)的觀念灌輸和指導。從觀念上進行大健康的教育和根植，行為與觀念相輔相成，環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。兩個受益，兩個KO，共同形成了這個美好生活社群能量場。

　　如何助力伙伴們布局大健康社群？李文莉副總裁表示，首先是優(yōu)秀的案例支持，大健康這條路已經(jīng)有很多領(lǐng)導人先行一步。其次是結(jié)合市場卡點，提供有針對性的、高效的打法支持。內(nèi)容方面，公司推出的培養(yǎng)大健康觀念的課程和內(nèi)容，幫伙伴直接下鉤子對接顧客的需求。還有“營養(yǎng)健康顧問”認證培訓等專業(yè)能力支持，讓伙伴完全勝任KOL角色，搞定大健康社群運營。

　　好產(chǎn)品+好助力搶占大健康藍海

　　四大支持提供全方位精準賦能

　　想要決勝大健康賽道，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品是關(guān)鍵。安利（中國）市場副總裁童晶菁指出，真正優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品一定是“時間的朋友”，經(jīng)得起時間和市場的考驗，并且能夠影響消費者觀念。紐崔萊就是這樣一個擁有核心優(yōu)勢的品牌。有了好產(chǎn)品還要有好助力，公司還將提供全方位精準賦能幫助伙伴搶占大健康藍海，童晶菁副總裁對此展開了四個層面的深入解讀：

　　一是新品支持。好產(chǎn)品能夠給解決方案注入源源不斷的動力。比如剛推出的“小纖瓶”、纖維粉等，還有即將于下半年上市的卵磷脂粉等，安利會不斷在平臺上引入更重磅的新品，讓伙伴們的營養(yǎng)餐更豐富、更有效。

　　二是內(nèi)容支持。安利根據(jù)產(chǎn)品優(yōu)勢最明顯的六大產(chǎn)品方案，盡可能貼合營銷伙伴的展業(yè)邏輯，圍繞樹觀念、秀專業(yè)、推方案三個核心步驟，讓內(nèi)容成為助攻銷售的最佳燃料。

　　三是專業(yè)支持。在營銷伙伴的專業(yè)力培養(yǎng)上，安利不僅匯集了國內(nèi)200多位最權(quán)威的營養(yǎng)專家進行線下巡講和“健康養(yǎng)生堂”線上直播，還鼓勵伙伴們參加系統(tǒng)的營養(yǎng)培訓班、幫助大家從“健康產(chǎn)品專家”向“健康管理專家”升級，同時更是和中國營養(yǎng)領(lǐng)域最權(quán)威的研究機構(gòu)“中國營養(yǎng)學會”合作，為安利伙伴定制了“營養(yǎng)健康顧問”權(quán)威的國家級認證課程。

　　四是機制支持。長客會將提供越來越靈活、全面的1+N營養(yǎng)方案選擇，發(fā)放更及時的簽約獎勵和更加碼的贈品；1+N長客會在大健康策略中所推崇的“自用+改變+分享”，得到越來越多市場領(lǐng)導人的認可和踐行，相信未來能帶來更多忠實顧客、發(fā)揮無限的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

　　銷售、服務(wù)、推薦一條龍

　　數(shù)字化解決方案加持大健康

　　在大健康的賽道上，安利的數(shù)字化能力能夠提供哪些優(yōu)勢助力呢？安利（中國）數(shù)字創(chuàng)新中心總經(jīng)理李陽表示，安利整套大健康數(shù)字化解決方案，不僅獲得了業(yè)內(nèi)最權(quán)威的兩個機構(gòu)《哈佛商業(yè)評論》中文版和IDC集團的認可拿下兩大數(shù)字轉(zhuǎn)型大獎，還入選中國數(shù)字化轉(zhuǎn)型先鋒榜。

　　如今數(shù)字化已然圍繞著大家3S工作提供實打?qū)嵉闹?，特別是在大健康的領(lǐng)域，李陽認為安利有優(yōu)勢、更有能力，從銷售、服務(wù)到推薦，每一環(huán)數(shù)字化都與伙伴們并肩同行、成就佳績：

　　首先是銷售方面。云購越來越快，內(nèi)容也越來越豐富，囊括圖片、視頻、虛擬試妝、視頻逛街等海量內(nèi)容。配合大健康還推出營養(yǎng)早餐、體重管理的專區(qū)，1+N營養(yǎng)方案長客會，云逛街也增設(shè)了健康類板塊，讓顧客自己就能逛個夠；不僅如此，云購也越來越聰明，支持各種優(yōu)惠自動組合，海外購也不擔心拆單了，顧客蛋白粉快吃完也能自動提醒等等。

　　其次是服務(wù)方面。伴隨數(shù)字時代的到來，伙伴們的展業(yè)方式變得越來越豐富，因此安利定制版企業(yè)微信，幫著大家解決焦慮，管好社群。這個工具一站整合了大家現(xiàn)行全部的社群運營工具，包括小安營養(yǎng)師、云知道、挑戰(zhàn)星球、營養(yǎng)王者等等，從而助力伙伴們市場工作更高效，服務(wù)社群時也更加游刃有余。

　　最后是推薦方面。進入到“推薦”環(huán)節(jié)就相當于進入到了“事業(yè)”發(fā)展的階段，升級版的數(shù)碼港目前已經(jīng)進入測試階段，未來將為伙伴們的市場拓展提供鼎力支持。經(jīng)由全面升級的數(shù)碼港，分別強化、提升了伙伴跟進查詢、展業(yè)線索提醒等實用功能，絕對是馳騁數(shù)字化大健康領(lǐng)域的優(yōu)勢助力。

　　探尋提升空間

　　夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)共贏豐盛未來

　　在業(yè)務(wù)總結(jié)環(huán)節(jié)，安利（中國）業(yè)務(wù)副總裁聶世永帶著大家一起對已推出的全球核心加碼獎勵計劃進行了回顧和思考，并且總結(jié)了獎勵舉措的亮點和機會點。他指出，核心加碼獎勵計劃的推出，在忠誠顧客數(shù)量、支持新人起步、搭建穩(wěn)健架構(gòu)、提升新人和基層骨干業(yè)績和收入方面都有好的表現(xiàn)。公司也鼓勵營銷伙伴通過建立可持續(xù)發(fā)展、可盈利的業(yè)務(wù)成長模式，獲取更加豐厚的收入，增強展業(yè)信心。相信伙伴們秉承我們安利人特有的創(chuàng)業(yè)家精神，一定能積極擁抱改變、持續(xù)攀登，與公司攜手并進，共同在安利事業(yè)中開創(chuàng)新的篇章。

　　聶世永副總裁最后提醒伙伴們，在大健康的賽道上，機遇和隱患共存，我們既要發(fā)力前進踩油門，但更要清楚邊界在哪里，做好風險防范，為大健康保駕護航。

　　今年9月公司將在廣州舉辦疫情以來首個線下業(yè)務(wù)表彰大會。本次榮耀盛典將是一場安利文化盛筵。通過“勇氣、堅韌、責任和遠見”向安利創(chuàng)業(yè)家精神致敬。更有外部大咖站臺，與安利創(chuàng)業(yè)者交流、碰撞。屆時，線上線下的安利家人們都將聚首在夢想開始的地方，一同堅守初心，再出發(fā)！

　　20多年前，安利懷揣著“為您生活添色彩”的夙愿進入中國，引領(lǐng)著人們追求更豐富、更營養(yǎng)的健康體驗。歷經(jīng)時代更替、市場跌宕，初心至今未朽，但安利已不再滿足于行業(yè)領(lǐng)航者的身份，而是希望成為大健康事業(yè)賽道上推動伙伴成就共贏的澎湃浪潮，發(fā)揮光熱為所有的逐夢想者360度加持賦能。如今，隨著越來越多伙伴加入到幫助他人實現(xiàn)價值、成就夢想的大健康陣營，未來的黃金十年必將充滿希望和輝煌，而這也是每一個安利大健康從業(yè)者的使命與榮耀！