（齊魯晚報·齊魯壹點記者 馮子涵）

　　美，是人類永恒的主題。如今隨著人們生活水平的提高，“顏值經濟”快速升溫。對于愛美人士來說，玻尿酸這個詞一定不陌生，因為在許多護膚品里面都可以找到這類成分。但你可能不知道的是，福瑞達生物是第一家將玻尿酸添加到化妝品中使用的企業(yè)，全球每賣出10支玻尿酸產品，就有7支的原材料來自山東。

　　本期發(fā)現(xiàn)·瞪羚走進福瑞達生物股份有限公司，與總經理高春明深入交流，聽聽這位深耕市場14年有余的老化妝品人是如何深耕“玻尿酸”這一行業(yè)，又是如何走好新征程的。

　　科技先行

　　以制藥的標準詮釋“中國之美”

　　“一個企業(yè)要長久發(fā)展，包括做好一個品牌，它的科技一定是先行的?！备叽好鞲嬖V齊魯晚報·齊魯壹點記者，作為透明質酸“原液”類護膚產品的開創(chuàng)者和領軍者，技術上的研發(fā)優(yōu)勢始終是福瑞達生物的“制勝法寶”。

　　讓我們把時間調回到38年前。1983年，來自山東的“中國玻尿酸之父”凌沛學在國際上率先發(fā)明了生物發(fā)酵技術的玻尿酸提取法，一舉打破西方國家對高純度玻尿酸的壟斷，讓玻尿酸實現(xiàn)了工業(yè)化的量產。要知道，玻尿酸最早是從雞冠子里面提取出來，用在眼科手術的粘彈劑，也可以用于骨關節(jié)疾病的治療。但那個時候，玻尿酸因無法實現(xiàn)量產，很難得到廣泛的推廣應用。

　　這項核心技術奠定了福瑞達在中國玻尿酸護膚行業(yè)無法撼動的地位。2003年，福瑞達生物推出了第一支以玻尿酸為核心的護膚產品，正式開創(chuàng)中國玻尿酸護膚的先河。

（福瑞達生物股份有限公司總經理高春明）

　　在與記者追憶公司發(fā)展的點點滴滴時，高春明也不斷在強調研發(fā)和人才的重要性。高春明介紹說，在高品質成為美妝消費的核心驅動力的當下，科研實力不只是化妝品企業(yè)的立身之本，也是企業(yè)的核心競爭力。目前，福瑞達擁有3個國家級平臺和12個省級科研技術平臺。在人才培育方面，與中科院、上海應用技術大學、江南大學、上海復旦大學、山東大學、博溪生物等高校和研發(fā)機構展開靈活合作，進一步提升研發(fā)和技術能力。

　　除了科技優(yōu)勢，福瑞達生物對自身產品的要求也具有很高的標準。2021年5月1日起伴隨著化妝品監(jiān)管新規(guī)《化妝品功效宣稱評價規(guī)范》的實施，對化妝品的功效性、安全性以及應用提出了新的要求。眾所周知，福瑞達是制藥起家，即使是切入化妝品賽道，“制藥精神”依舊是刻在骨子里的基因。作為國有企業(yè)，福瑞達生物一直以制藥的標準做化妝品。高春明告訴記者，他認為妝藥是同源的，“化妝品用于皮膚，而皮膚從人體結構學來講是最大的外表皮器官，它（與藥品）的原理是一樣的。所以我們一直用做藥的理念來指導做我們的化妝品的各種配方?！? 以福瑞達旗下的高端品牌善顏為例，資料顯示，善顏的每一款產品都出自占地百余畝的中國頂尖藥品級美妝產業(yè)基地，可達GMP (藥品生產質量管理規(guī)范)認證標準的凈化生產。

　　如今隨著“國風”潮流的興起，國貨品牌也越來越受到消費者的認可。高春明向記者透露，福瑞達生物自1998年成立起，經歷了對美和藝術的漫長摸索，一直在通過科技，發(fā)現(xiàn)和守護別具一格的中國之美。如今的年輕一代沒有文化自卑感，能更自信地展現(xiàn)自我，這種骨子里的自信，讓他們更愿意呈現(xiàn)“中國之美”，也更愿意擁護民族品牌。目前，圍繞“中國之美”，圍繞玻尿酸產業(yè)，福瑞達生物已經構建出一個適合不同年齡段、不同人群的各種產品組成的強大矩陣。

（頤蓮與寶榮齋聯(lián)名彩妝）

　　多打法營銷

　　商業(yè)和藝術并非簡單跨界

　　現(xiàn)如今,“酒香也怕巷子深”,品牌營銷成為產品連接消費者的重要手段之一，對化妝品行業(yè)來說，品牌效應更加重要。而對于目前鋪天蓋地的跨界營銷，高春明有著不同的見解。他認為，商業(yè)和藝術，其實一直都不是二元對立，而是相伴而生，這并不是簡單的所謂跨界合作?！斑@不是結合，這就是藝術與本身，用我們的方式，去塑造一個新的時代，發(fā)現(xiàn)不同的美，尋找相聯(lián)通的、美的本質?！?/span>

　　親歷化妝品市場風云變幻十余年，高春明表示，在見證了不少品牌和渠道的更迭后，他深刻體會到了洞察消費需求、踩準時代脈搏的重要性。記者了解到，以“玻尿酸”為原點向外擴張，福瑞達生物正成長為一個擁有多元化品牌矩陣的企業(yè)。目前，其擁有專研玻尿酸護膚的品牌“頤蓮”，高端量膚定制品牌“善顏”，專研微生態(tài)科學護膚的璦爾博士，以及專研養(yǎng)膚底妝品牌“UMT”組成的品牌金字塔。在各細分市場持續(xù)滲透，構筑“護城河”，并帶動公司業(yè)績逆勢狂奔。記者了解到，旗下品牌璦爾博士在一年間就完成從零到億的增長。從2019年7月開始進駐天貓，璦爾博士僅一年時間便鋒芒盡露，成為新銳國貨中的“明星”。

　　“對經營來講，我個人認為一定是要實打實的去做。一個企業(yè)更多的是用通過各種組合把企業(yè)價值社會價值去做大。這是核心，所以說我們要深耕我們的目標人群?！备叽好鞲嬖V記者。憑借著文化定位、功能屬性、情感定位三個方面，借用跨界的相互成就，請藝術家給為產品做背書，同時通過產品，把很多藝術品帶到了消費者的生活當中，給消費者帶來了很多精神享受。未來，福瑞達生物也將持續(xù)與藝術家、榮寶齋等國潮IP合作。深度觸達Z世代年輕人，用IP作為“鉤子”，通過藝術、與傳統(tǒng)文化尋找與他們溝通、鏈接，直擊他們心靈的方式。讓年輕人不僅收獲美的享受，美的熏陶，同時又能使用好的護膚品，提升外在形象，繼而提升自信，相信自己的美麗，由外而內激發(fā)美，由內而外散發(fā)美，實現(xiàn)內外和諧之美。

　　在營銷打法方面，高春明也有著獨特的見解?！拔艺J為營銷是一個綜合的東西。首先要思考你的價值主張是什么？另外就是賣給誰很關鍵，怎么賣也很關鍵。如果想要取得長時間的成功，只找到一個風口是不夠的，因為這個風口它不一定長時間存在，最終還需要有對翅膀。”

　　從商超渠道的崛起，到CS渠道的崛起，再到電商淘寶、天貓時代的盛行，在互聯(lián)網影響下，化妝品行業(yè)開始多渠道全面發(fā)展。目前，福瑞達生物是以線上業(yè)務為導向的公司，但隨著線上線下的融合，福瑞達生物也開始向實體渠道發(fā)力。此外，公司還加快線下和線上業(yè)務的模式互通，推動新零售的整體布局；押寶DTC模式，建立公司的私域流量，形成用戶社群，打造以“用戶為中心”的企業(yè)核心競爭力。

“野心”勃勃

　　全鏈條發(fā)展振興魯妝

　　山東省藥品監(jiān)督管理局化妝品監(jiān)督管理處孫敏曾表示，山東省涌現(xiàn)出一大批優(yōu)秀的生產企業(yè)與產品品牌，“魯妝”正在成為行業(yè)內的亮眼名片。作為山東頭部美妝企業(yè)，福瑞達生物的“野心”不止于打造單個爆品，而是形成完整的產業(yè)鏈，打造玻尿酸產業(yè)集群，履行振興“魯妝”的社會責任。

　　“原料透明質酸，僅僅是化妝品的一個原料之一，而化妝品有國內允許使用的有8000多種，國外有2萬多種，所以最多是八千分之一或者萬分之一。任何一個行業(yè)也不可能靠一個原料來取得多么大的勝利。”高春明向記者介紹道，今年年初，福瑞達生物與新疆伊帕爾汗品牌簽訂合作，開始發(fā)力薰衣草精油市場，布局研發(fā)玻尿酸+精油的全新產品。

　　如今福瑞達生物現(xiàn)在已經開啟全產業(yè)鏈布局，并且一所“四新”健康護理產業(yè)園正在建設當中。據了解，“四新”健康護理產業(yè)園項目立足于福瑞達產業(yè)園區(qū)(C類工業(yè)產業(yè)園區(qū)(工業(yè)旅游小鎮(zhèn))，旨在打造一個集智能生產、觀光旅游、文化體驗、美容養(yǎng)生、科普教育、互動娛樂等多功能于一體的江北最大健康護理產業(yè)園。以新技術、新產業(yè)、新業(yè)態(tài)、新模式多點支撐的“四新”產業(yè)園區(qū)，將打造成山東健康護理用品品牌孵化基地、山東健康護理用品產業(yè)集聚中心、山東健康護理用品文化體驗中心和山東時尚美妝博覽中心。

　　在高春明看來，福瑞達健康產業(yè)園有四新：第一理念“新”，這是集工業(yè)旅游、企業(yè)智能化生產、合作共創(chuàng)模式品牌孵化及網紅直播為一體的工業(yè)產業(yè)園，理念比較新。第二技術“新”，在設計方面會用很多聲光電的方式，同時引進生產線新技術、新工藝。第三合作模式“新”。未來除了集團自己做也要集合行業(yè)優(yōu)質供應商資源、下游經銷商資源共同合作，也歡迎更多MCN機構和公司來合作。第四“新”是工業(yè)互聯(lián)網方面的應用。他表示：“我們在產業(yè)園的建設尤其在生產端品質管理方面采取多種工業(yè)互聯(lián)網應用，希望通過建造個人用品護理產業(yè)園，打造成一個智能化工廠?！?/span>

　　高春明曾在一次采訪中擲地有聲地說道：“在國內大循環(huán)為主體、國內國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局下，國貨的發(fā)展迎來機遇，福瑞達生物將在既定的品牌戰(zhàn)略和定位下，發(fā)揮‘結硬寨，打呆仗’的‘笨’方式，深耕細作，堅持下去，振興魯妝。