如今，直銷行業(yè)已經(jīng)進入中國的二十多年，在企業(yè)運作模式及市場經(jīng)營方面幾乎無太大的改變，自2018年下半年始，大部分直銷企業(yè)也開始紛紛轉(zhuǎn)型社交電商，大舉殺入“流量大池”，其目的是：一方面是如法炮制社交電商現(xiàn)成的“成功模式”，另一方面也是順應社交電商繁榮發(fā)展的大趨勢。

　　2017年12月25日前，直銷還被冠以投資少、回報高、增長快的行業(yè)，而今天的直銷卻是以一種復雜多面的姿態(tài)出現(xiàn)在人們面前：一方面獲牌、申牌企業(yè)隊伍不斷壯大，直銷中的“黑馬企業(yè)”異軍突起，短短一年時間可達二三十億元的業(yè)績，頻有個別知名直銷企業(yè)大手筆冠名央視、高鐵等；另一方面，部分直銷企業(yè)進行虛假宣傳、產(chǎn)品價格虛高等亂象，在社會上飽受非議。

　　而在近幾年移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和帶動下，直銷企業(yè)開始借助互聯(lián)網(wǎng)渠道打響口碑和市場，而有遠見的直銷人也開始擁抱互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)。在網(wǎng)絡社交基礎之上的“新直銷模式”，不僅將傳統(tǒng)的“人聯(lián)網(wǎng)””轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔锫?lián)網(wǎng)”，更結(jié)合了大數(shù)據(jù)、大物流的優(yōu)勢，大大提升了資源配置，讓人脈通過網(wǎng)絡聚集在一起，從此直銷人開發(fā)市場不再難，消費者購買產(chǎn)品更輕松。

　　事實上，直銷企業(yè)作為商業(yè)社會一個細分行業(yè)，又屬于特殊的種類，使得其在發(fā)展過程中形成了“直銷化”標簽，而當直銷遇到政策變動或者輿論危機時，一些直銷企業(yè)避談直銷，走“去直銷化”道路。

　　而如今，社交電商、會員電商、社群電商等電商流量已經(jīng)進入多元化時代。對于直銷企業(yè)而言，無論其遵循人與人面對面銷售產(chǎn)品的直銷方式，抑或借助當下網(wǎng)絡社交工具進行裂變吸引用戶售賣產(chǎn)品，其本質(zhì)都只是圍繞零售做生意，而零售的終局是如何將消費者源源不斷地循環(huán)下去，帶動平臺的新發(fā)展。在這個過程中，效率和體驗帶給消費者的感受會越來越強烈，品牌加好產(chǎn)品一定會成為消費者分享、促進傳播的基礎，因為供應和產(chǎn)銷全產(chǎn)業(yè)鏈的打通、企業(yè)的運營能力則最終決定了企業(yè)能走多遠。

　　此外，直銷需要運用其他商業(yè)模式中優(yōu)秀的部分賦能直銷，讓不一樣的文化融入到直銷的文化基因之中，既考慮技術所帶來的工具流的轉(zhuǎn)變，也要考慮消費群體年齡結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，同時還包括所提供的產(chǎn)品、信息傳播方式、渠道架構(gòu)、服務方式以及供應鏈結(jié)構(gòu)等各個方面變化。直銷轉(zhuǎn)型這不會是最后一次，但如果每一次直銷能夠在這些方面做到更好，吸收新模式優(yōu)勢，那么直銷的未來潛力依舊巨大。