3月4日，息聲已久的淘小鋪發(fā)文，響應(yīng)兩會號召，大力支持青年創(chuàng)業(yè)。

　　淘小鋪首席運營官梁智表示，目前已有1萬多家小微企業(yè)和個體工商戶加入了淘小鋪的供應(yīng)鏈，APP注冊開店的掌柜超過了350萬人。

　　誠然，這是淘小鋪過去的成績。

　　2021年，淘小鋪能否在社交電商站穩(wěn)腳跟？

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　　從2019年5月淘小鋪公測上線到2020年1月對外正式開放，再到淘小鋪開放機構(gòu)合作，又因為背靠阿里，而且是切入社交領(lǐng)域，淘小鋪一問世，就引起各方極大關(guān)注。

　　至2020年，疫情席卷全球，不僅給各國經(jīng)濟造成難以預(yù)估的損失，而且也直接影響著每個人的生活及工作狀態(tài)。

　　但是對社交電商來說，確是一個機遇。

　　在我國，中小微企業(yè)吸收了80%以上的就業(yè)，疫情期間，受訂單減少、合同履行困難、生產(chǎn)要素價格上升等因素影響，裁員、降薪以及企業(yè)倒閉致使的失業(yè)，時有發(fā)生。此時電商成了最便捷和高效的渠道。

　　阿里雖然是國內(nèi)電商老大，但是在淘小鋪的全新運營模式上，需要借力專業(yè)機構(gòu)會發(fā)展得更快速。

　　隨后阿里巴巴淘小鋪與廣州三帥六將教育科技有限公司達成戰(zhàn)略合作，成為阿里巴巴淘小鋪首席戰(zhàn)略合作運營伙伴/培訓合作伙伴，為淘小鋪提供模式咨詢、品牌合作、渠道招商、社群運營、團隊培訓等服務(wù)。

　　淘小鋪的小心思很明顯，在社交電商競爭白熱化的環(huán)境下并不是一件輕松的事，特別是在阿里薄弱的社交板塊，淘小鋪只有借助在私域流量的運營和吸引，才能實現(xiàn)迅猛發(fā)展。

　　上線僅8個月，淘小鋪新晉掌柜的入駐數(shù)量增長至350萬，分布在全球65個國家，平臺入駐1萬+在線供應(yīng)商，單供應(yīng)商月成交額突破1000萬元。

　　但是淘小鋪并沒有按照預(yù)設(shè)的軌跡前行。

　　看似發(fā)展的順風順水，但是在2020年，淘小鋪同樣經(jīng)歷著苦惱。

　　2020年7月，濱州市濱城區(qū)市場監(jiān)督管理局于接到舉報稱其在淘小鋪注冊店鋪后，其銷售模式和傭金模式涉嫌傳銷，因淘小鋪的運營公司為廣州三帥六將教育科技有限公司，濱州市濱城區(qū)市場監(jiān)督管理局于隨即立案進行調(diào)查。

　　隨后淘小鋪被凍結(jié)4400余萬資金，一時間引起各方關(guān)注。

　　但淘小鋪“官方”否認此事并表示，淘小鋪開設(shè)店鋪完全免費，不存在399入門費等不實信息。

　　一方面是淘小鋪入門需要繳納399入門費，進而涉?zhèn)鞅粌鼋Y(jié)資金；一方面是淘小鋪官方回應(yīng)，不存在入門費。

　　輿論壓力之下，廣州三帥六將發(fā)了一份帶有公章的公告，只承認了有“對平臺的商業(yè)模式進行了夸大、不實的塑造和宣傳”，并沒有做出涉?zhèn)鞯幕貞?yīng)。

　　事實上，免費開店的淘小鋪是真的，399入門費的淘小鋪也是真的。

　　在涉?zhèn)髦埃胍曉?jīng)報道過淘小鋪正面新聞。在《消費主張》期節(jié)目中，某淘寶店主在疫情期間遇到發(fā)貨困難，于是選擇了淘小鋪，隨后發(fā)現(xiàn)“太便捷了”，一鍵轉(zhuǎn)發(fā)就能發(fā)貨。

　　能夠被央視作為典型案例一般來說不會有問題，事實也是如此。

　　在這個淘小鋪里，下載淘小鋪APP，升級攻略這一欄的內(nèi)容是“掌柜升級指南”：“正式掌柜可享更多權(quán)益，完成5人訂單即可升級?！?/span>

　　在這個官方規(guī)則里，自己注冊就可成為體驗掌柜，分享賣出5單后，即可成為正式掌柜，之后可以分享的產(chǎn)品更多。這樣的規(guī)則里，確實沒有入門費。而且，也不能從直接邀請的掌柜身上拿獎勵，只是可以有戰(zhàn)隊獎勵。

　　但這不是唯一的淘小鋪。

　　火爆的則是另一個。

　　此前，打開淘寶網(wǎng)搜索淘小鋪，會發(fā)現(xiàn)有大量的淘小鋪咨詢、內(nèi)容基本上大同小異，目標只有一個：歡迎加入我的團隊。

　　有店家表示：“自己下載只能做體驗?zāi)Ｊ?，體驗?zāi)Ｊ絺蚪饡俸芏?。而且免費模式的商品很少；團隊模式可以通過口令購買一個425元的商品的，這樣就是購買了一個開店資格，然后還得到商品，還能有我們專業(yè)人員免費培訓。”

　　很明顯這就是另一種需要繳納入門費并且是高傭金模式。

　　淘寶公關(guān)曾就此回應(yīng)：“淘小鋪官方版都是免費的，分享成交5單即可開通，高傭版是合作機構(gòu)自己搞的。收入構(gòu)成上都是通過賣貨賺取商品傭金，只是團隊的人會經(jīng)常有培訓，賣起貨來更厲害。”

　　側(cè)面看就是承認了高傭版的存在。

　　雖然如今涉?zhèn)黠L波已經(jīng)過去，淘小鋪也在模式上發(fā)生新的變化。

　　比如開展線下全國招商會、沙龍師培訓、全面推動分公司、省級運營中心、市級運營中心的掌柜體系的建立與經(jīng)營。

　　就在2020年12月的收官大會上，淘小鋪業(yè)務(wù)總負責人訊飛指出：“市場形勢瞬息萬變，所以淘小鋪平臺的運營方式，一定要不斷適應(yīng)市場的變化，不同的人群要有不同的運營策略。為了服務(wù)好更多的人群，從而去推出新的運營策略和商品策略。”也是在本次收官大會上，淘小鋪“極速版”正式推出。

　　淘小鋪生態(tài)機構(gòu)負責人湫風說：“淘小鋪一直在思考如何讓更多人輕量化就業(yè)。最新推出的極速版的規(guī)則，是把以往的零售商、經(jīng)銷商、代銷商等的經(jīng)營模式重新融合改造，變成適合所有人群去使用、去長久發(fā)展的模式?！?/span>

　　似乎背靠阿里這棵大樹，淘小鋪在社交電商的發(fā)展路上波瀾但并不曲折。

　　但我們觀察一下已經(jīng)倒下去的那些所謂的社交電商平臺，無非都是過度依賴這種微商層級銷售手段最后倒下的。

　　一旦消費者產(chǎn)生抵抗力，競爭對手開始模仿，那就沒有理由會支撐這些用戶去自購省錢，

　　同時當這批人的社交圈人脈透支后，又無法引入新流量，自然會換一個陣地，因為人家一開始就沖著分享賺錢來的。

　　總的來看，社交電商也是電商，電商的本質(zhì)是供應(yīng)鏈。如果一味地依賴拉人頭來獲取用戶，非但不能解決用戶的需求，反而還會被用戶薅完羊毛后拋棄。

　　社交電商拉人頭的弊病是如此，只以低價和流量來獲取人氣的時代已經(jīng)過去，淘小鋪如果找不到提高銷售效率的良好做法，也逃不過這個命運。