在剛剛過(guò)去的2020年，受疫情影響、社會(huì)經(jīng)濟(jì)調(diào)控以及2018年權(quán)健事件帶來(lái)的深遠(yuǎn)影響等因素，直銷行業(yè)在前進(jìn)的道路上遭遇到很大的發(fā)展瓶頸。

　　據(jù)行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)綜合分析，相較于2019年，2020年行業(yè)業(yè)績(jī)整體下滑30%左右。這個(gè)數(shù)據(jù)幾乎已經(jīng)踩到了行業(yè)良性發(fā)展的警戒線。若繼續(xù)這樣躬身發(fā)展，很多企業(yè)將很難支撐下去。

　　如何在2021年破局和逆襲，是大家一直在探尋的，但現(xiàn)實(shí)發(fā)展規(guī)劃需要有理性的判斷、科學(xué)的分析以及準(zhǔn)確的定位。

　　“人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂”，2021年企業(yè)到底如何破局？

　　一

　　宏觀認(rèn)知2020

　　產(chǎn)品凝核心，監(jiān)管化護(hù)航，戰(zhàn)略需夯實(shí)

　　2020年受疫情的影響，全球經(jīng)濟(jì)百年來(lái)，首次出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。大環(huán)境經(jīng)濟(jì)的活躍度同樣決定了行業(yè)發(fā)展的活躍度。從目前的大形勢(shì)上看，疫情可能為常態(tài)化，經(jīng)濟(jì)在短時(shí)間內(nèi)徹底復(fù)蘇還是有一定的難度。

　　同樣的，企業(yè)的發(fā)展在一般平等基礎(chǔ)上也會(huì)存在一定的困難。既然如此，企業(yè)的戰(zhàn)略者在制定近期戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)便須量力而行，不可畫太大的餅，定太大的目標(biāo)，否則就是給自己挖了一個(gè)很大的坑。

　　面對(duì)同樣的處境，企業(yè)到底是該選擇負(fù)重前行？還是輕裝上陣？?jī)烧叩陌l(fā)展定位與可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)是截然不同的。

　　無(wú)論如何選擇，從整體戰(zhàn)略上都要?jiǎng)?wù)實(shí)可行，因地制宜，不能大搞戰(zhàn)略擴(kuò)張，穩(wěn)定穩(wěn)住就是發(fā)展。

　　當(dāng)然在過(guò)去的2020年，也有部分企業(yè)朋友實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，是什么原因讓這些企業(yè)厚積薄發(fā)，異軍突起呢？這與其產(chǎn)品、科技、企業(yè)文化、營(yíng)銷政策、創(chuàng)新理念與宣導(dǎo)方式等因素是分不開(kāi)的。優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，最終還是要回歸優(yōu)質(zhì)的核心產(chǎn)品。以產(chǎn)品為導(dǎo)向的企業(yè)發(fā)展空間無(wú)論何時(shí)、何地，都將保持絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

　　但我們也不能抱著好產(chǎn)品固步自封，閉門造車。宏觀經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定決定企業(yè)一定時(shí)期發(fā)展的上層設(shè)計(jì)。如何在大環(huán)境下把握經(jīng)濟(jì)命脈，掌握市場(chǎng)節(jié)奏，企業(yè)應(yīng)該放眼時(shí)局，洞悉外部環(huán)境，從中找到企業(yè)創(chuàng)造勝利的密碼和契機(jī)。

　　監(jiān)管氛圍這個(gè)大環(huán)境因素對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，更需時(shí)刻被我們思索和品味。

　　2020年的市場(chǎng)監(jiān)管，相對(duì)來(lái)說(shuō)，因權(quán)健事件后續(xù)的監(jiān)管強(qiáng)壓帶來(lái)的思想重視與企業(yè)都處于冷靜期。這其中也包括疫情這一重大要因，導(dǎo)致監(jiān)管風(fēng)向主要以疫情防控為主題。而大部分市場(chǎng)節(jié)奏在過(guò)去一年里放得比較慢，整體運(yùn)作行為也相對(duì)規(guī)范，并沒(méi)有產(chǎn)生太大的輿情影響?？梢钥偨Y(jié)為，2020年大家都是在謹(jǐn)慎之中度過(guò)的。

　　2020年對(duì)于行業(yè)的監(jiān)管，依舊是秉持監(jiān)督護(hù)航，自律規(guī)范的目標(biāo)在從容前行。大家基本都以健康、免疫作為主題，對(duì)以產(chǎn)品為導(dǎo)向企業(yè)來(lái)說(shuō)產(chǎn)生的影響相對(duì)較小。但是企業(yè)不能存有僥幸心理。繼續(xù)深抓自身優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)大環(huán)境的變化。

　　二

　　預(yù)判2021

　　嚴(yán)格監(jiān)管、媒企互動(dòng)、規(guī)范市場(chǎng)、會(huì)議突破，一個(gè)都少不了

　　2021年剛開(kāi)始，從目前的情形來(lái)看，行業(yè)市場(chǎng)活躍度還在醞釀期。但是奮進(jìn)積極的心態(tài)幾乎在多數(shù)平臺(tái)上可以感覺(jué)得出來(lái)，大家在等待時(shí)機(jī)吹響沖鋒的號(hào)角。這個(gè)時(shí)候更需把握節(jié)奏，不能操之過(guò)急。

　　展望2021年的行業(yè)發(fā)展，有以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是需要時(shí)刻關(guān)注的：

　　目前來(lái)看，主管部門因權(quán)健事件后，沒(méi)有放開(kāi)直銷相關(guān)審批業(yè)務(wù)。結(jié)合2020的特殊之年，2021監(jiān)管會(huì)逐步加大力度。為什么會(huì)加大力度，而不是適當(dāng)喘口氣？

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，2020年其實(shí)存在很多市場(chǎng)亂象。但由于疫情和其它大環(huán)境因素的阻隔，這些問(wèn)題被暫時(shí)擱置，秋后算賬是必然的。這里指的市場(chǎng)亂象問(wèn)題，特別是指那些涉水直銷，又無(wú)正規(guī)牌照的社交電商公司。這些公司與正規(guī)的直銷拿牌企業(yè)相比，存在很多以及較大的問(wèn)題。比如背書(shū)背景模糊，產(chǎn)品質(zhì)量和來(lái)源無(wú)法保障；有打著社交電商，新零售的概念，想回避監(jiān)管，魚(yú)目混珠。實(shí)際上，有些看起來(lái)做得很好的平臺(tái)，從形成原理上來(lái)判斷，也就是正常獲牌公司的一個(gè)代理商級(jí)別。不走正規(guī)合法的路線，而急于求成，結(jié)果在2021年可以預(yù)見(jiàn)。

　　綜上， 2021年的監(jiān)管一定會(huì)順勢(shì)接上。力度也會(huì)進(jìn)一步持續(xù)加強(qiáng)。

　　從公司的發(fā)展規(guī)律來(lái)看，業(yè)績(jī)上不去，內(nèi)部矛盾更容易產(chǎn)生。企業(yè)應(yīng)該提早預(yù)警、科學(xué)防范、凝聚人力、團(tuán)結(jié)向前。另外，還有個(gè)很重要的點(diǎn)就是市場(chǎng)展業(yè)問(wèn)題。在過(guò)去一段時(shí)間，企業(yè)上層扛下了來(lái)自各方面的壓力和動(dòng)能。在2021年，這些壓力和能量會(huì)可能下沉到市場(chǎng)中間。無(wú)論是市場(chǎng)內(nèi)部還是不同的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)將可能更直接，規(guī)范自律的市場(chǎng)行為標(biāo)準(zhǔn)也將順勢(shì)提高。

　　從行業(yè)的宣傳和營(yíng)銷方式來(lái)看。國(guó)家近期已經(jīng)出臺(tái)了相關(guān)的廣告宣傳及保健食品定義法律，對(duì)企業(yè)的宣傳會(huì)進(jìn)一步的約束。企業(yè)必須務(wù)實(shí)地結(jié)合自身產(chǎn)品，找到合適的宣傳口徑，不能越過(guò)底線。

　　從線下會(huì)議營(yíng)銷的層面來(lái)看，目前依然不會(huì)和以前那樣放開(kāi)，會(huì)嚴(yán)格管控。這對(duì)于行業(yè)的市場(chǎng)展業(yè)起到很大的影響。直接打散了過(guò)去市場(chǎng)的常規(guī)運(yùn)作規(guī)律。因此，企業(yè)必然會(huì)思索如何創(chuàng)新會(huì)議模式，比如VR會(huì)議。

　　從媒介的角度來(lái)看，2020年行業(yè)整體不穩(wěn)定，他們的生存也受到很大的影響，會(huì)存在個(gè)別媒介為了自身的利益而觸碰宣傳導(dǎo)向。企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)與媒介的關(guān)系維護(hù)及良性互動(dòng)。

　　三

　　科學(xué)做好2021

　　根據(jù)自身實(shí)際發(fā)展情況制定相應(yīng)的策略

　　2021年是充滿挑戰(zhàn)的一年，也是充滿機(jī)遇的一年，也必定是不平凡的一年，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)際發(fā)展情況制定相應(yīng)的策略。

　　機(jī)遇是留給有準(zhǔn)備的人。只要有很好的戰(zhàn)略方向，高瞻遠(yuǎn)矚的判斷力，靈活應(yīng)對(duì)的方法論，就會(huì)廣贏天下。因此：

　　1.制定特殊階段的戰(zhàn)略方向，方向就是標(biāo)，但在確定方向之前，坐標(biāo)定位也很重要。特別是結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)做好定位，掌握穩(wěn)定的發(fā)展方向。

　　2.產(chǎn)業(yè)要抓精，不能盲目擴(kuò)張，保證大市場(chǎng)的穩(wěn)定。確保在活下來(lái)的基礎(chǔ)上，穩(wěn)定規(guī)范發(fā)展。

　　3.盡快加強(qiáng)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的規(guī)范管理，加大團(tuán)隊(duì)建設(shè)，梳理潛在的隱患。保證市場(chǎng)經(jīng)銷商的基本穩(wěn)定，這一點(diǎn)在2021年或?yàn)樽钪匾膽?zhàn)略布局。

　　4.堅(jiān)持以公司特色產(chǎn)品為導(dǎo)向，不能走偏路。穩(wěn)定市場(chǎng)信心。保護(hù)好主打產(chǎn)業(yè)。

　　5.加強(qiáng)市場(chǎng)和公司宣傳統(tǒng)一路徑管理。方向就是信號(hào)，不能夸大虛假宣傳，堅(jiān)持低調(diào)內(nèi)循環(huán)。

　　6.嚴(yán)格執(zhí)行和升級(jí)會(huì)議管理。開(kāi)辟和鞏固全國(guó)會(huì)議市場(chǎng)良性區(qū)域。比如精簡(jiǎn)為東、西、南、北、中，五大會(huì)議區(qū)域。

　　7.穩(wěn)定市場(chǎng)高層的思想，繼續(xù)開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)的提升方法。梳理市場(chǎng)管理制度，進(jìn)行有效約束，并嚴(yán)格要求自律性。

　　8.結(jié)合自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，制定適合市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷和門店管理方案，比如店中店、特色門店等，進(jìn)一步鼓舞市場(chǎng)士氣，讓其不能產(chǎn)生太大的被動(dòng)局面。

　　9.鼓勵(lì)鞭策市場(chǎng)服務(wù)體系朝著有效性、針對(duì)性、人性化、務(wù)實(shí)化的方向去建立。服務(wù)就是公司文化傳輸?shù)娘L(fēng)向標(biāo)。

　　10.進(jìn)一步務(wù)實(shí)、梳理、完善公司內(nèi)在風(fēng)險(xiǎn)防控點(diǎn)。

　　希望新的一年里，行業(yè)友人能繼續(xù)共同秉持決心發(fā)展、良性發(fā)展、賦能發(fā)展的基調(diào)，挑戰(zhàn)機(jī)遇，吹響征途號(hào)角，互相學(xué)習(xí)，共同為產(chǎn)業(yè)發(fā)展而努力。

　　共勉——留得青山在，不愁沒(méi)柴燒。