2020年對于直銷行業(yè)來說是特殊一年。受“權(quán)健事件”影響，近兩年來，直銷企業(yè)一直被全員討伐。然而新冠疫情的爆發(fā)，引發(fā)了一場空前規(guī)模的全民健康教育，廣大消費者對于營養(yǎng)健康消費的認(rèn)識，達到了一個新高度，這也讓直銷行業(yè)迎來了新的轉(zhuǎn)機。

　　日前，多家外資上市直銷企業(yè)陸陸續(xù)續(xù)的公布公司第四季度以及全年財報，據(jù)財報顯示，多家直銷企業(yè)開始實現(xiàn)了業(yè)績反轉(zhuǎn)。

　　東阿阿膠：2020年預(yù)計扭虧為盈

　　1月29日，東阿阿膠公司發(fā)布2020年業(yè)績預(yù)告顯示，報告期內(nèi)，東阿阿膠預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)收入33.58億元-35.30億元，歸屬于上市公司股東凈利潤0.33億元-0.50億元。這意味著在2019年遭遇虧損后，東阿阿膠在次年順利實現(xiàn)業(yè)績反轉(zhuǎn)。

　　業(yè)績扭虧的基礎(chǔ)是東阿阿膠全面關(guān)注顧客、運營顧客所帶來的良好動銷。實體店方面，日前有媒體記者走訪調(diào)查了北上廣等22個城市的實體藥店終端了解到，作為中成藥，阿膠在2020年的銷量不錯，不論是北京、上海還是廣州，阿膠銷量都榜上有名。其中，東阿阿膠在廣州成為中成藥銷售TOP1。

　　線上方面，截至去年底，東阿阿膠社交新零售平臺“嬌生活”顧客總量達到108萬人次，平均復(fù)購率70%以上。去年的“雙11”購物節(jié)中，公司全網(wǎng)銷售額達1.32億元，同比增長20%，并榮獲京東醫(yī)藥類目品牌、單品雙第一，天貓滋補行業(yè)第三、京東滋補類目第五的優(yōu)異排名。

　　事實上，支撐產(chǎn)品動銷的正是公司持續(xù)推進的去庫存和數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型兩大戰(zhàn)略動作。公司此前表示，理性控制發(fā)貨，推進渠道良性健康循環(huán)。與此同時，2020年東阿阿膠正式開啟了數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提出“足不出戶，運營一座城”的新思路。

　　此外，我們了解到，東阿阿膠圍繞消費者需求，持續(xù)優(yōu)化豐富產(chǎn)品體系，推出重大自主創(chuàng)新技術(shù)產(chǎn)品東阿阿膠粉、開創(chuàng)阿膠燕窩新品類，戰(zhàn)略性推出“東阿阿膠+酸奶”等一系列新吃法，深化即食化、差異化競爭，推動新增量業(yè)務(wù)創(chuàng)新開展，為業(yè)績增長提供新支撐點。

　　優(yōu)莎娜：銷售額達11.35億美元，同比增長7%

　　近日，優(yōu)莎娜公司（葆嬰）宣布了其2020年第四季度業(yè)績。財報顯示，優(yōu)莎娜第四季度凈銷售額總計為3.105億美元，同比增14.5%，而財年凈銷售額同比增長7%，達11.35億美元。

　　據(jù)悉，優(yōu)莎娜第四季度的活躍客戶達59.5萬人，同比增長2.2%。亞太地區(qū)是該公司表現(xiàn)最好的地區(qū)，凈銷售額為2.488億美元，活躍客戶45.4萬人。

　　優(yōu)莎娜首席執(zhí)行官兼董事會主席凱文·蓋斯特表示，對業(yè)務(wù)進行數(shù)字化提升，一直是公司客戶體驗策略的一個關(guān)鍵方面。公司在這一領(lǐng)域取得的成就使我們能夠在前所未有的2020年保持并加速提升業(yè)績。在這一年里，公司加速提升了我們的許多數(shù)字項目進度，包括進一步改善我們的移動平臺，擴大支付選項，以滿足全球消費者的需求，促進快速和簡單的產(chǎn)品教育，使消費者更容易與他人分享他們的優(yōu)莎娜體驗。

　　本季度結(jié)束時，優(yōu)莎娜擁有3.12億美元現(xiàn)金和現(xiàn)金等價物，沒有負債。全年的經(jīng)營活動總額為1.6億美元。

　　康寶萊：凈銷售額55億美元，同比增長13.6%

　　2月19日，康寶萊公司公布了其2020年第四季度和全年財報。

　　據(jù)財報顯示，2020年度全球凈銷售額為55億美元，與2019年同期相比增長13.6%，刷新歷史最佳年度銷售業(yè)績紀(jì)錄。全球六大區(qū)域中的三個區(qū)域：亞太區(qū)、歐洲、中東及非洲區(qū)和北美區(qū)創(chuàng)造了全新年度銷售業(yè)績紀(jì)錄。

　　2020年第四季度全球凈銷售額為14億美元，與2019年同期相比增長15.6%，成為公司歷史上業(yè)績最佳的第四季度。

　　2020年全年報告的攤薄每股收益為2.77美元，調(diào)整后攤薄每股收益為3.71美元，同比提升25%。2019年全年每股收益和調(diào)整后攤薄每股收益分別為2.20美元和2.98美元。

　　2020年第四季度報告的攤薄每股收益為0.59美元，調(diào)整后攤薄每股收益為0.71美元，相比之下，2019年第一季度攤薄每股收益和調(diào)整后攤薄每股收益分別為0.40美元和0.76美元。

　　調(diào)高2021財年凈銷售額預(yù)期增長率至6.0%至14.0%之間；分別調(diào)高報告和調(diào)整后攤薄每股收益指導(dǎo)區(qū)間為4.05-4.55美元和4.25-4.75美元。

　　如新：全年營收25.8億美元，漲幅為7%

　　近日，如新公司發(fā)布第四季度和全年業(yè)績報告。2020年第四季度營收增長28%，每股收益增長94%，總計達7.482億美元。全年營收25.8億美元，漲幅為7%，每股收益增長17%，達3.63美元。

　　如新集團首席執(zhí)行官伍瑞德（Ritch Wood）表示，業(yè)績增長得益于客戶增長率34%的驚人漲幅，公司第四季度業(yè)績表現(xiàn)強勁。各部門營收均實現(xiàn)增長，西方市場表現(xiàn)尤為搶眼，公司的品牌分支機構(gòu)廣泛采用了社交商務(wù)手段來分享公司產(chǎn)品。在公司成功推出Boost美容儀和薈萃善秀（Nutricentials）產(chǎn)品后，本季度收入增長28%，銷售領(lǐng)袖增長幅度達29%. 此外，公司的制造部門表現(xiàn)持續(xù)強勁，第四季度營收實現(xiàn)42%的高速增長，在市場需求增加和全球供應(yīng)鏈緊張的情況下，對我們保持產(chǎn)品庫存能力發(fā)揮了關(guān)鍵作用。

　　對于新的一年，如新預(yù)計2021年第一季度將實現(xiàn)營收6.1億至6.4億美元，2021全年營收預(yù)計將達27.1億至28.1億美元。

　　如新公司首席財務(wù)官馬克勞倫斯（Mark Lawrence）表示：“我們的預(yù)期目標(biāo)反映了2020年的強勁發(fā)展勢頭和2021年的戰(zhàn)略重點。展望第一季度，預(yù)期營收范圍將在6.1億-6.4億美元之間，預(yù)期增長幅度將為18%-24%，其中包括近3%的有利外匯影響。每股預(yù)期收益將在0.65-0.75美元之間，約為去年同期的兩倍。根據(jù)我們對2021財年的最初預(yù)期，全年營收預(yù)計將在27.1億-28.1億美元之間，其中包括大約2%-3%的積極外匯影響。預(yù)計全年每股收益將在3.80-4.10美元之間?！?/span>

　　婕斯：年銷售額達80億美元，實現(xiàn)兩位數(shù)增長

　　近日，婕斯公司宣布其在全球的累計銷售額達80億美元。這家擁有11年歷史的公司在2015年突破了10億美元的里程碑，并在2018年突破50億美元大關(guān)。

　　婕斯首席夢想官Scott Lewis表示：“達到這一里程碑是婕斯家族員工和全球經(jīng)銷商努力工作和奉獻的結(jié)果。盡管2020年面臨獨特的挑戰(zhàn)，但我們能夠重新構(gòu)想業(yè)務(wù)的關(guān)鍵方面，來支持他們的努力。對我們來說，這一數(shù)字不僅僅是一個里程碑。這反映了我們共同創(chuàng)造的積極影響?！?/span>

　　2020年，婕斯在全球范圍內(nèi)實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，從12%到42%，超過700名員工被迫遠程辦公，重新構(gòu)建數(shù)百場原本面對面的活動。

　　PM國際：銷售額達17億美元，同比增長54%

　　總部位于歐洲的直銷公司PM International的銷售額在2020年里增長了54%。該公司的總銷售額達17億美元，比去年增加了6億美元。據(jù)悉，PM國際成立于1993年，去年超過了10億美元的基準(zhǔn)。

　　雖然部分直銷企業(yè)通過前瞻創(chuàng)新和快速應(yīng)對，2020年20%的獲牌企業(yè)業(yè)績呈現(xiàn)逆勢增長；但是基于理念、方法等影響，2020年20%的獲牌企業(yè)業(yè)績呈現(xiàn)大幅下降。

　　哈藥：凈利潤預(yù)計虧損6.9億-10.1億元

　　1月28日，哈藥股份發(fā)布業(yè)績預(yù)告，2020年度將由盈轉(zhuǎn)虧，預(yù)計歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損10.5億-13.7億元；扣除非經(jīng)常性損益后的歸母凈利潤預(yù)計虧損6.9億-10.1億元。

　　對于業(yè)績預(yù)虧的原因，哈藥股份稱，受新冠肺炎疫情以及醫(yī)藥市場環(huán)境波動等不利因素影響，公司工業(yè)板塊部分核心品種的銷售出現(xiàn)下滑，商業(yè)板塊各類終端門店營業(yè)時間減少，部分治療領(lǐng)域藥品限售或禁售，醫(yī)療終端出現(xiàn)部分停診、限診，公司OTC（非處方藥）、處方藥等業(yè)務(wù)的營業(yè)收入受到影響；同時，因部分廠區(qū)技術(shù)性能落后、能耗高且已無法改造利用，計提減值準(zhǔn)備預(yù)計減少利潤總額6928萬元。

　　除了經(jīng)營下滑之外，還有兩件大事對其利潤造成較大影響：一是實施“三項制度”改革，產(chǎn)生大額的一次性辭退福利支出，預(yù)計減少利潤總額4.79億元；二是因GNC（美國健安喜控股有限公司）進入破產(chǎn)重整，對GNC可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股的應(yīng)收股利計提減值準(zhǔn)備，預(yù)計減少利潤總額1.37億元。

　　自然健康：年收入6210萬美元，同比下降20%

　　近日，自然健康（Natural Health Trends Corp.）宣布了其第四季度和全年業(yè)績。

　　財報顯示，2020年第四季度，自然健康收入同比增長17%，達1660萬美元；營業(yè)收入為130萬美元，與2019年同期的320萬美元相比，虧損明顯。

　　2020年全年，自然健康收入6210萬美元，與2019年的7760萬美元相比，下降了20%。緣由是政府的旅行限制、停工以及面對面活動的限制導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)人業(yè)務(wù)開展受限。自然健康總裁Chris Sharng表示：“不過，由于我們主要的市場限制開始放寬，2020年第四季度收入達到1660萬美元，比2020年第三季度增長了17%，訂單提高了14%?！?/span>

　　“我們在2019年下半年實施的成本節(jié)約計劃使2020年的成本同比下降了900萬美元。因此，我們實現(xiàn)了全年和連續(xù)三季度的正營業(yè)收入?！?/span>