2020年對于直銷行業(yè)來說是特殊一年。受“權健事件”影響，近兩年來，直銷企業(yè)一直被全員討伐。然而新冠疫情的爆發(fā)，引發(fā)了一場空前規(guī)模的全民健康教育，廣大消費者對于營養(yǎng)健康消費的認識，達到了一個新高度，這也讓直銷行業(yè)迎來了新的轉機。

　　日前，多家外資上市直銷企業(yè)陸陸續(xù)續(xù)的公布公司第四季度以及全年財報，據財報顯示，多家直銷企業(yè)開始實現了業(yè)績反轉。

　　東阿阿膠：2020年預計扭虧為盈

　　1月29日，東阿阿膠公司發(fā)布2020年業(yè)績預告顯示，報告期內，東阿阿膠預計實現營業(yè)收入33.58億元-35.30億元，歸屬于上市公司股東凈利潤0.33億元-0.50億元。這意味著在2019年遭遇虧損后，東阿阿膠在次年順利實現業(yè)績反轉。

　　業(yè)績扭虧的基礎是東阿阿膠全面關注顧客、運營顧客所帶來的良好動銷。實體店方面，日前有媒體記者走訪調查了北上廣等22個城市的實體藥店終端了解到，作為中成藥，阿膠在2020年的銷量不錯，不論是北京、上海還是廣州，阿膠銷量都榜上有名。其中，東阿阿膠在廣州成為中成藥銷售TOP1。

　　線上方面，截至去年底，東阿阿膠社交新零售平臺“嬌生活”顧客總量達到108萬人次，平均復購率70%以上。去年的“雙11”購物節(jié)中，公司全網銷售額達1.32億元，同比增長20%，并榮獲京東醫(yī)藥類目品牌、單品雙第一，天貓滋補行業(yè)第三、京東滋補類目第五的優(yōu)異排名。

　　事實上，支撐產品動銷的正是公司持續(xù)推進的去庫存和數字化營銷轉型兩大戰(zhàn)略動作。公司此前表示，理性控制發(fā)貨，推進渠道良性健康循環(huán)。與此同時，2020年東阿阿膠正式開啟了數字化轉型，提出“足不出戶，運營一座城”的新思路。

　　此外，我們了解到，東阿阿膠圍繞消費者需求，持續(xù)優(yōu)化豐富產品體系，推出重大自主創(chuàng)新技術產品東阿阿膠粉、開創(chuàng)阿膠燕窩新品類，戰(zhàn)略性推出“東阿阿膠+酸奶”等一系列新吃法，深化即食化、差異化競爭，推動新增量業(yè)務創(chuàng)新開展，為業(yè)績增長提供新支撐點。

　　優(yōu)莎娜：銷售額達11.35億美元，同比增長7%

　　近日，優(yōu)莎娜公司（葆嬰）宣布了其2020年第四季度業(yè)績。財報顯示，優(yōu)莎娜第四季度凈銷售額總計為3.105億美元，同比增14.5%，而財年凈銷售額同比增長7%，達11.35億美元。

　　據悉，優(yōu)莎娜第四季度的活躍客戶達59.5萬人，同比增長2.2%。亞太地區(qū)是該公司表現最好的地區(qū)，凈銷售額為2.488億美元，活躍客戶45.4萬人。

　　優(yōu)莎娜首席執(zhí)行官兼董事會主席凱文·蓋斯特表示，對業(yè)務進行數字化提升，一直是公司客戶體驗策略的一個關鍵方面。公司在這一領域取得的成就使我們能夠在前所未有的2020年保持并加速提升業(yè)績。在這一年里，公司加速提升了我們的許多數字項目進度，包括進一步改善我們的移動平臺，擴大支付選項，以滿足全球消費者的需求，促進快速和簡單的產品教育，使消費者更容易與他人分享他們的優(yōu)莎娜體驗。

　　本季度結束時，優(yōu)莎娜擁有3.12億美元現金和現金等價物，沒有負債。全年的經營活動總額為1.6億美元。

　　康寶萊：凈銷售額55億美元，同比增長13.6%

　　2月19日，康寶萊公司公布了其2020年第四季度和全年財報。

　　據財報顯示，2020年度全球凈銷售額為55億美元，與2019年同期相比增長13.6%，刷新歷史最佳年度銷售業(yè)績紀錄。全球六大區(qū)域中的三個區(qū)域：亞太區(qū)、歐洲、中東及非洲區(qū)和北美區(qū)創(chuàng)造了全新年度銷售業(yè)績紀錄。

　　2020年第四季度全球凈銷售額為14億美元，與2019年同期相比增長15.6%，成為公司歷史上業(yè)績最佳的第四季度。

　　2020年全年報告的攤薄每股收益為2.77美元，調整后攤薄每股收益為3.71美元，同比提升25%。2019年全年每股收益和調整后攤薄每股收益分別為2.20美元和2.98美元。

　　2020年第四季度報告的攤薄每股收益為0.59美元，調整后攤薄每股收益為0.71美元，相比之下，2019年第一季度攤薄每股收益和調整后攤薄每股收益分別為0.40美元和0.76美元。

　　調高2021財年凈銷售額預期增長率至6.0%至14.0%之間；分別調高報告和調整后攤薄每股收益指導區(qū)間為4.05-4.55美元和4.25-4.75美元。

　　如新：全年營收25.8億美元，漲幅為7%

　　近日，如新公司發(fā)布第四季度和全年業(yè)績報告。2020年第四季度營收增長28%，每股收益增長94%，總計達7.482億美元。全年營收25.8億美元，漲幅為7%，每股收益增長17%，達3.63美元。

　　如新集團首席執(zhí)行官伍瑞德（Ritch Wood）表示，業(yè)績增長得益于客戶增長率34%的驚人漲幅，公司第四季度業(yè)績表現強勁。各部門營收均實現增長，西方市場表現尤為搶眼，公司的品牌分支機構廣泛采用了社交商務手段來分享公司產品。在公司成功推出Boost美容儀和薈萃善秀（Nutricentials）產品后，本季度收入增長28%，銷售領袖增長幅度達29%. 此外，公司的制造部門表現持續(xù)強勁，第四季度營收實現42%的高速增長，在市場需求增加和全球供應鏈緊張的情況下，對我們保持產品庫存能力發(fā)揮了關鍵作用。

　　對于新的一年，如新預計2021年第一季度將實現營收6.1億至6.4億美元，2021全年營收預計將達27.1億至28.1億美元。

　　如新公司首席財務官馬克勞倫斯（Mark Lawrence）表示：“我們的預期目標反映了2020年的強勁發(fā)展勢頭和2021年的戰(zhàn)略重點。展望第一季度，預期營收范圍將在6.1億-6.4億美元之間，預期增長幅度將為18%-24%，其中包括近3%的有利外匯影響。每股預期收益將在0.65-0.75美元之間，約為去年同期的兩倍。根據我們對2021財年的最初預期，全年營收預計將在27.1億-28.1億美元之間，其中包括大約2%-3%的積極外匯影響。預計全年每股收益將在3.80-4.10美元之間?！?/span>

　　婕斯：年銷售額達80億美元，實現兩位數增長

　　近日，婕斯公司宣布其在全球的累計銷售額達80億美元。這家擁有11年歷史的公司在2015年突破了10億美元的里程碑，并在2018年突破50億美元大關。

　　婕斯首席夢想官Scott Lewis表示：“達到這一里程碑是婕斯家族員工和全球經銷商努力工作和奉獻的結果。盡管2020年面臨獨特的挑戰(zhàn)，但我們能夠重新構想業(yè)務的關鍵方面，來支持他們的努力。對我們來說，這一數字不僅僅是一個里程碑。這反映了我們共同創(chuàng)造的積極影響?！?/span>

　　2020年，婕斯在全球范圍內實現了兩位數的增長，從12%到42%，超過700名員工被迫遠程辦公，重新構建數百場原本面對面的活動。

　　PM國際：銷售額達17億美元，同比增長54%

　　總部位于歐洲的直銷公司PM International的銷售額在2020年里增長了54%。該公司的總銷售額達17億美元，比去年增加了6億美元。據悉，PM國際成立于1993年，去年超過了10億美元的基準。

　　雖然部分直銷企業(yè)通過前瞻創(chuàng)新和快速應對，2020年20%的獲牌企業(yè)業(yè)績呈現逆勢增長；但是基于理念、方法等影響，2020年20%的獲牌企業(yè)業(yè)績呈現大幅下降。

　　哈藥：凈利潤預計虧損6.9億-10.1億元

　　1月28日，哈藥股份發(fā)布業(yè)績預告，2020年度將由盈轉虧，預計歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損10.5億-13.7億元；扣除非經常性損益后的歸母凈利潤預計虧損6.9億-10.1億元。

　　對于業(yè)績預虧的原因，哈藥股份稱，受新冠肺炎疫情以及醫(yī)藥市場環(huán)境波動等不利因素影響，公司工業(yè)板塊部分核心品種的銷售出現下滑，商業(yè)板塊各類終端門店營業(yè)時間減少，部分治療領域藥品限售或禁售，醫(yī)療終端出現部分停診、限診，公司OTC（非處方藥）、處方藥等業(yè)務的營業(yè)收入受到影響；同時，因部分廠區(qū)技術性能落后、能耗高且已無法改造利用，計提減值準備預計減少利潤總額6928萬元。

　　除了經營下滑之外，還有兩件大事對其利潤造成較大影響：一是實施“三項制度”改革，產生大額的一次性辭退福利支出，預計減少利潤總額4.79億元；二是因GNC（美國健安喜控股有限公司）進入破產重整，對GNC可轉換優(yōu)先股的應收股利計提減值準備，預計減少利潤總額1.37億元。

　　自然健康：年收入6210萬美元，同比下降20%

　　近日，自然健康（Natural Health Trends Corp.）宣布了其第四季度和全年業(yè)績。

　　財報顯示，2020年第四季度，自然健康收入同比增長17%，達1660萬美元；營業(yè)收入為130萬美元，與2019年同期的320萬美元相比，虧損明顯。

　　2020年全年，自然健康收入6210萬美元，與2019年的7760萬美元相比，下降了20%。緣由是政府的旅行限制、停工以及面對面活動的限制導致領導人業(yè)務開展受限。自然健康總裁Chris Sharng表示：“不過，由于我們主要的市場限制開始放寬，2020年第四季度收入達到1660萬美元，比2020年第三季度增長了17%，訂單提高了14%?！?/span>

　　“我們在2019年下半年實施的成本節(jié)約計劃使2020年的成本同比下降了900萬美元。因此，我們實現了全年和連續(xù)三季度的正營業(yè)收入?！?/span>