12月4-6日，第十六屆直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇暨行業(yè)30年社會(huì)貢獻(xiàn)發(fā)布峰會(huì)在北京召開(kāi)。會(huì)上，江蘇安惠生物科技有限公司董事長(zhǎng)陳惠帶來(lái)主題演講《以產(chǎn)業(yè)為根，以創(chuàng)新為魂，用家國(guó)情懷推進(jìn)安惠高質(zhì)量發(fā)展》。

　　以下為嘉賓演講實(shí)錄，經(jīng)愛(ài)直銷整理編輯

　　到今天為止，我還沒(méi)有完全承認(rèn)說(shuō)我就是做直銷的。我在十多年前就和遠(yuǎn)江教授說(shuō)，我們一定要做的一件事情是，跳出直銷做直銷，不要感覺(jué)我們?cè)谧鲋变N。直銷整體是一個(gè)商業(yè)模式，今天我們不做直銷，我做了靈芝，我做了蘑菇，只要我想賣出去，那也是要賣的，直銷只是一個(gè)商業(yè)模式。我們用這個(gè)商業(yè)模式來(lái)推動(dòng)事業(yè)，但不是說(shuō)有了這個(gè)模式就一定能做好，前提還是在于你的產(chǎn)業(yè)，所以今天產(chǎn)業(yè)是最重要的，就像安惠的食用菌產(chǎn)業(yè)。

　　一、深耕產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推進(jìn)實(shí)業(yè)進(jìn)程

　　我是來(lái)自江蘇南通的，土生土長(zhǎng)的南通人，安惠總部在南通，我也生活在南通。安惠成立于2002年10月24日，我們?cè)谀贤ǖ拈_(kāi)發(fā)區(qū)，總共占地面積有125畝的土地，以靈芝和食用菌作為重要的原材料，研發(fā)生產(chǎn)健康產(chǎn)品的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，我們也是一個(gè)國(guó)家農(nóng)業(yè)化龍頭企業(yè)，同時(shí)我們還承辦了三次國(guó)際藥用菌的會(huì)議。

　　為什么說(shuō)深耕呢？雖然安惠是2002年才成立，但其實(shí)我的父親1959年就開(kāi)始生產(chǎn)食用菌，生產(chǎn)蘑菇，生產(chǎn)草菇，同時(shí)我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在為止已經(jīng)快60年時(shí)間。從我父親開(kāi)始是第一代，我們是第二代，包括我的孩子是第三代了，一直從事這樣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。食用菌是一個(gè)偉大的產(chǎn)業(yè)，我們?cè)趺窗阉龀蓚ゴ蟮氖聵I(yè)，其實(shí)應(yīng)該來(lái)說(shuō)從世界糧農(nóng)組織和衛(wèi)生組織提出合理的飲食結(jié)構(gòu)，叫“一葷一素一菇”，我們平時(shí)經(jīng)常吃食用菌，會(huì)帶來(lái)健康。

　　同樣，我們?cè)诎l(fā)展當(dāng)中經(jīng)歷了幾十年漫長(zhǎng)的過(guò)程。從我父親開(kāi)始種植，為什么要種植？為了養(yǎng)家糊口。我們家兄弟姐妹很多，我排名老九，父母親把我們生下來(lái)以后要養(yǎng)活我們很不容易，所以找到一個(gè)要養(yǎng)活自身家庭的方法。

　　食用菌從栽培到育種，到做靈芝，做國(guó)際貿(mào)易，我們每一次發(fā)展都是在困難過(guò)后的一次發(fā)展，小困難小發(fā)展，大困難大發(fā)展。那個(gè)時(shí)候我們是生產(chǎn)大量蘑菇的，大量蘑菇生產(chǎn)以后出口美國(guó)和歐洲。1989年的時(shí)候，美國(guó)和歐洲對(duì)中國(guó)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)制裁，所以我們所有出口的蘑菇賣不掉，這個(gè)時(shí)候我們轉(zhuǎn)型升級(jí)，從食用菌轉(zhuǎn)型到藥用真菌上，大量生產(chǎn)靈芝。大量生產(chǎn)靈芝以后，正好那個(gè)年代，在90年代初的時(shí)候，我們的“亞洲四小龍”的崛起，人們對(duì)健康需求的提高，韓國(guó)、日本、新加坡，包括中國(guó)香港和中國(guó)寶島臺(tái)灣，那個(gè)時(shí)候開(kāi)始食用大量的靈芝。所以非常幸運(yùn)的是，在這個(gè)時(shí)間當(dāng)中，從1990年一直到1995年之間，全國(guó)出口到世界各地的靈芝有50%是通過(guò)我出口出去的。

　　這是一個(gè)貿(mào)易的過(guò)程。一直到了東南亞金融危機(jī)，我們又一次出現(xiàn)困難，我們碰到災(zāi)難性的困難，但是我們殺出一條血路，找到了一個(gè)貿(mào)易道路。到了東南亞金融危機(jī)的時(shí)候是1997年的時(shí)候，又出現(xiàn)了這樣的問(wèn)題，出口由于亞洲危機(jī)嚴(yán)重受阻，這個(gè)時(shí)候我們考慮做一件事情，就是搞科研，搞深加工，唯一的出路在深加工。為什么那個(gè)時(shí)候有這個(gè)想法？第一，我在90年代初的時(shí)候，和“亞洲四小龍”的這些國(guó)家貿(mào)易當(dāng)中，我能體會(huì)到那個(gè)年代，這些國(guó)家和地區(qū)人們對(duì)健康的要求和發(fā)展，有可能十年，有可能二十年后，中國(guó)也一定會(huì)走到這條路。而另外一個(gè)，正好在這個(gè)時(shí)候，我的出口量大部分是給的直銷企業(yè)，所以和直銷企業(yè)有了密切的交往。

　　中國(guó)直銷行業(yè)發(fā)展30年了，其實(shí)我真正從事直銷是2002年，但是我接觸直銷，了解直銷也是在1990年就開(kāi)始了。因?yàn)槲沂亲鍪秤镁?，我沒(méi)有研究直銷，我研究這個(gè)產(chǎn)品，我從科研上的結(jié)合和產(chǎn)品上的結(jié)合，和這些直銷企業(yè)溝通和交流，在一步一步做。深加工了以后要干什么？品牌建設(shè)、文化建設(shè)，所以在這上面我們開(kāi)始了下一步的工作，包括我們安惠的商標(biāo)也是中國(guó)馳名商標(biāo)。

　　張謇，是南通非常有名的人物，是愛(ài)國(guó)企業(yè)家的典范和楷模。張謇是一個(gè)很了不起的人，他是專員，45歲考取的專員，那個(gè)時(shí)候政府腐敗，他棄官回到自己的家鄉(xiāng)南通實(shí)業(yè)救國(guó)。南通因?yàn)橛屑徔棧雒藁?，他開(kāi)始生產(chǎn)紡織廠，生產(chǎn)棉花，生產(chǎn)紡織的時(shí)候他在二十幾年當(dāng)中建立了三十多家實(shí)體企業(yè)。另外，辦教育，總共有370多所學(xué)校和他有關(guān)聯(lián)。為什么要開(kāi)這樣的一些學(xué)校，因?yàn)槟阋ジ銓?shí)業(yè)就要有人才，人才從哪里來(lái)，就要念書(shū)，念書(shū)沒(méi)有老師怎么辦，先開(kāi)學(xué)校，所以第一個(gè)師范學(xué)校、第一個(gè)聾啞學(xué)校開(kāi)始，包括南通的博物院，這都是做實(shí)業(yè)的基礎(chǔ)。張謇也是創(chuàng)造了我們南通商業(yè)界的典范和楷模，我們?cè)趯W(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中，感受到了張謇所做的是，用世界的眼光來(lái)辦一個(gè)縣的事情，把一個(gè)縣的事情做到了極致，所以吳良鏞院士將南通定為中國(guó)近代的第一城。

　　那么南通為什么要辦國(guó)際學(xué)校呢？因?yàn)槲覀兒Ｍ庥泻芏嗟哪贤ㄍㄉ淘谀沁叄覀兡壳澳贤ǖ耐ㄉ逃袑⒔?0萬(wàn)的人在世界各地，有120多個(gè)國(guó)家有我們南通的通商。同時(shí)我們也成立了南通世界通商總會(huì)，全世界目前有13個(gè)國(guó)家有我們的分會(huì)組織，真正在沿線的“一帶一路”做了大量這樣的工作，我們這些人才辦工廠，辦公司，把這些小孩送到世界各地去。

　　我想辦法在南通開(kāi)了一個(gè)從小學(xué)一年級(jí)一直到高中所有的年級(jí)的學(xué)校，總共有71畝地，能夠招1728名學(xué)生，目前已經(jīng)開(kāi)始招生。我也創(chuàng)造了一個(gè)歷史，用11個(gè)月的時(shí)間建4萬(wàn)平方米的學(xué)校，從開(kāi)始挖土到建好，再到正式招生，目前已經(jīng)有220幾個(gè)學(xué)生了。張謇喜歡什么，我感覺(jué)我和他差不多，他喜歡種樹(shù)，喜歡蓋房子，我好像這一輩子也常在自己起房子。

　　同樣我有一個(gè)概念，我在1993年的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了食用菌產(chǎn)業(yè)的偉大性，我說(shuō)我這一輩子做一件事情，就是做食用菌這個(gè)產(chǎn)業(yè)，絕對(duì)不做兩個(gè)事情，一個(gè)是股票，一個(gè)是房地產(chǎn)。90年代初轟轟烈烈搞房地產(chǎn)的人群開(kāi)始了，炒股開(kāi)始了，我說(shuō)這兩件事情不做，為什么不做呢？這兩個(gè)可能不小心掙錢很厲害，掙錢很快，很容易以后就會(huì)忘記自己姓什么了，我說(shuō)就想老老實(shí)實(shí)把一件事情做好。我們的海外市場(chǎng)，有日本、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、美國(guó)和加拿大，包括南非有我們的市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)應(yīng)該來(lái)說(shuō)也是在12個(gè)地方有分公司在建設(shè)。

　　二、重視科技創(chuàng)新，構(gòu)建自主體系

　　我們自己擁有科研技術(shù)，我們有一個(gè)微生物研究所，有一個(gè)科研中心，另外我自己在旁邊還建立了知識(shí)產(chǎn)權(quán)館。我為什么要建這個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)館？今天我們看起來(lái)好像是，大家都要重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，其實(shí)我在十年前就考慮，希望知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，這里保護(hù)有幾種，一種是菌種的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，一種是我們?cè)谏罴庸み^(guò)程當(dāng)中很多專利技術(shù)的保護(hù)，安惠目前已擁有100個(gè)發(fā)明專利。

　　科研方面和大專院校，包括和我國(guó)香港中文大學(xué)、中國(guó)藥科大學(xué)合作，和大專院校的合作是科技項(xiàng)目，就是國(guó)內(nèi)的項(xiàng)目當(dāng)中承擔(dān)一些項(xiàng)目，這是我們自身的科研團(tuán)隊(duì)，我們目前公司當(dāng)中擁有高級(jí)職稱的專業(yè)科技人員有50多位。

　　這是我們拿的一些獎(jiǎng)項(xiàng)。此外，我們還承擔(dān)了國(guó)家的“863”項(xiàng)目，在國(guó)家“863”項(xiàng)目中作為課題組的組長(zhǎng)，其中差不多有10所國(guó)內(nèi)大專院校去參與，今年我還承擔(dān)了食品安全的檢測(cè)方法科技項(xiàng)目。其實(shí)科技的創(chuàng)新，科技的發(fā)展，也是考驗(yàn)這個(gè)企業(yè)能不能持續(xù)發(fā)展的重要方面。包括“十二五”期間和“十三五”期間承擔(dān)科技支撐的項(xiàng)目，包括“星火計(jì)劃”等等這些項(xiàng)目，我們一直在做。為什么要做這些？看起來(lái)和我的企業(yè)沒(méi)有太大關(guān)系，因?yàn)榛ǖ木腿肆Α⒇?cái)力很大，但是我們就是要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。當(dāng)我們?cè)谛袠I(yè)中能夠承擔(dān)相關(guān)課題的時(shí)候，相信自身企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中就會(huì)有一定的位置和條件。

　　三、弘揚(yáng)家國(guó)情懷，堅(jiān)定文化自信

　　在11月30日，我參加了北大醫(yī)學(xué)部副院長(zhǎng)，原北醫(yī)大副校長(zhǎng)的研究靈芝五十年的學(xué)術(shù)報(bào)告會(huì)。在這個(gè)學(xué)術(shù)報(bào)告當(dāng)中，就像今天遠(yuǎn)江教授一樣，問(wèn)我是不是能講兩句，他需要我來(lái)參與講這個(gè)工作。他會(huì)上都是學(xué)術(shù)的老師，就找我們唯一一家企業(yè)去講，我說(shuō)我們?cè)谧銮閼炎鲮`芝，同時(shí)很多人想做靈芝，因?yàn)榭吹届`芝很能掙錢所以他才去做，當(dāng)有一天其他蘿卜青菜能掙錢的時(shí)候他就做別的去了，但我們不一樣，我們哪怕賠錢，我們哪怕用其他方面掙的錢也要把靈芝養(yǎng)起來(lái)。90年代初的中華靈芝寶等等他們?yōu)榱藪赍X所做的，到最后慢慢退出歷史舞臺(tái)了。

　　另外我非常贊同秘書(shū)長(zhǎng)講的話，科學(xué)普及，請(qǐng)專家講專業(yè)是可以的，我們林志彬教授就是專業(yè)的，他那次請(qǐng)我一定要講.1997年左右的時(shí)候，我和他一次談話中，他說(shuō)我批評(píng)他了，那個(gè)時(shí)候交流的時(shí)候他很自豪研究的成果，但是沒(méi)有辦法產(chǎn)業(yè)化。后來(lái)我說(shuō)你忽視了產(chǎn)業(yè)化的辦法，忽視怎么把產(chǎn)業(yè)帶向?yàn)槿祟惤】堤峁┴暙I(xiàn)，這才是搞科研，并不是放在腦袋里和抽屜里的成果。后來(lái)他說(shuō)，你影響了我后面所有為企業(yè)、為產(chǎn)業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。他從技術(shù)研究開(kāi)始、藥理研究開(kāi)始朝著這個(gè)大健康的方向發(fā)展，今年已經(jīng)80多歲了，還一直在這個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中奔波。

　　另外需要合理的競(jìng)爭(zhēng)，助力產(chǎn)業(yè)健康有序發(fā)展，我們需要團(tuán)結(jié)，才能夠把產(chǎn)業(yè)做大，直銷也是一樣的，也同樣需要帶著這個(gè)情懷，我們要自立、自管、自控，這是最重要的。

　　另外講文化，我在2002年的時(shí)候建立了中華靈芝文化館，當(dāng)年大家不理解，認(rèn)為我有錢沒(méi)地方花。其實(shí)我2003年的時(shí)候也沒(méi)有錢，但是我為什么還要建？那是因?yàn)?，一個(gè)企業(yè)的發(fā)展要文化先行，沒(méi)有文化的時(shí)候靠行業(yè)的靈芝文化，靠中國(guó)中醫(yī)中藥的文化和500年的傳統(tǒng)文化，和養(yǎng)生文化來(lái)推動(dòng)企業(yè)文化的發(fā)展，當(dāng)時(shí)的初心就是這樣，為了推動(dòng)企業(yè)文化而建，同時(shí)起到了很好的科學(xué)普及的作用。

　　我們搞“小蘑菇，大產(chǎn)業(yè)”健康萬(wàn)里行的活動(dòng)，我也很自豪，今年4月20日的時(shí)候，總書(shū)記到陜西提到小木耳做到大產(chǎn)業(yè)，2007年在人民大會(huì)堂啟動(dòng)“小蘑菇，大產(chǎn)業(yè)”健康萬(wàn)里行和健康中國(guó)行的活動(dòng)，當(dāng)時(shí)在任的政協(xié)副主席周鐵農(nóng)還參加了這個(gè)活動(dòng)。

　　四、堅(jiān)持綠色發(fā)展，傳承紅色基因

　　這是遠(yuǎn)江教授給我們提煉的話，始終堅(jiān)持聽(tīng)黨話跟黨走的紅色之路，始終堅(jiān)持食用菌產(chǎn)業(yè)的藍(lán)色之路，始終堅(jiān)定持續(xù)健康發(fā)展的綠色之路，始終堅(jiān)信中華傳統(tǒng)文化的金色之路，我們會(huì)努力的，以后也希望接受更好的監(jiān)督。食用菌是非常好的產(chǎn)業(yè)，可點(diǎn)草為金，變廢為寶，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)化的科學(xué)發(fā)展。2020年是全面實(shí)現(xiàn)脫貧，全面小康，全國(guó)有580多個(gè)貧困縣，其中有470多個(gè)貧困縣脫貧項(xiàng)目就是食用菌產(chǎn)業(yè)。

　　聽(tīng)黨話，跟黨走。我們專門成立了黨建政治生活館，我們員工的1/4是黨員。我有黨委，還擔(dān)任黨委書(shū)記，我們有107名黨員。一名黨員就是一面旗幟，一名黨員就是一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的要求，在這樣的過(guò)程當(dāng)中，探索了“五抓五強(qiáng)五提升”，用黨建引領(lǐng)安惠產(chǎn)業(yè)綠，事業(yè)青，用黨建引領(lǐng)安惠產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　人有三大自由，財(cái)務(wù)自由是在心靈自由的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，另外我也寫了一本書(shū)，叫做《秩序大于自由》，自由要建立在有序的情況之下。我為什么做直銷？我的人生當(dāng)中有三個(gè)導(dǎo)師，一個(gè)是我的父親，食用菌產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，他是我人生中第一個(gè)導(dǎo)師；另外一個(gè)是張謇，20多年前做企業(yè)的時(shí)候一直在說(shuō)，小時(shí)候就是聽(tīng)張謇的故事長(zhǎng)大的，我們是民族的企業(yè)，南通是民族工業(yè)的發(fā)祥地，安惠總部設(shè)在南通，第一個(gè)理由就是接受父老鄉(xiāng)親的監(jiān)督，接受曾經(jīng)關(guān)心過(guò)我的所有領(lǐng)導(dǎo)們的監(jiān)督，另外因?yàn)閺堝溃褡宓牟攀鞘澜绲?，我希望腳踏實(shí)地地深耕在自己的家鄉(xiāng)。關(guān)于我為什么要做直銷，那是源于我的第三個(gè)導(dǎo)師，吳齊南先生。在直銷行業(yè)當(dāng)中，我看到了他所做的貢獻(xiàn)，同時(shí)也看到了我們直銷界的一些問(wèn)題所在，我希望50年、100年后行業(yè)還在健康持續(xù)地發(fā)展，未來(lái)需要我們更加謹(jǐn)慎、更加用心地將這份事業(yè)做好。