隨著互聯網、大數據等技術的發(fā)展，各行業(yè)數字化轉型成為常態(tài)，各行業(yè)都積極參與到企業(yè)由信息化到數字化的發(fā)展轉型之中。數字化是指將所涉及的內容進行數據化的采集，同時通過特定的手段對數據進行存儲、分析、整理成為有價值性的數據集合。

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　　存量時代下

　　企業(yè)數字化轉型的四大營銷價值

　　越來越多的品牌開始擁抱數字化轉型，探索以數字技術驅動的變革之路。

　　2020上半年，線下零售店鋪份額加速收縮。在此期間還能扛住大環(huán)境趨冷所帶來的沖擊，很大程度上依賴于強硬的數字化能力。歸根結底，數字化轉型之所以能夠顯著提升企業(yè)抗風險能力，源于其四大營銷價值：

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　　高效的用戶管理

　　在過去企業(yè)只需管理好網站、郵件等傳統(tǒng)自有營銷渠道即可，而現在小紅書、抖音、快手、小程序等平臺也是品牌營銷的重要陣地，這加大了品牌協調各渠道的難度。數字化能力可幫助企業(yè)管理線上線下多個渠道，助力企業(yè)高效觸達更多消費者，提升獲客效率。

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　　個性化互動

　　菲利普科特勒指出，營銷3.0時代是個性化營銷時代。這意味著企業(yè)能夠實現千人千面的信息投放，并及時響應不同用戶需求，產生定制化互動，助力企業(yè)有的放矢，滿足消費者個性化訴求。

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　　精準決策

　　傳統(tǒng)營銷決策以經驗驅動，相對主觀，并不適應如今變化多端的大環(huán)境，也易有較大誤差。但數據驅動能讓企業(yè)對不同圈層的消費者進行可視化數據分析，從而精準觸達潛客，減少營銷預算的浪費，有效提升營銷效果。

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　　優(yōu)質的服務體驗

　　數字技術還能有效升級消費者體驗。香奈兒天貓旗艦店推出AR試妝功能，耐克APP推出AR試鞋功能都大大提升了品牌的消費者體驗。從以產品為中心到體驗經濟時代，智能化產品服務使企業(yè)在不同階段及時響應消費者需求，提升用戶服務體驗。

　　在流量成本走高的當下，數字化轉型成為企業(yè)突破增長困境的必經之路，而數字化所具備的以上四個特點能夠助力企業(yè)挖掘存量價值，實現降本增效。

　　02

　　企業(yè)數字化轉型新方向

　　新商業(yè)、新管理、新平臺

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　　新商業(yè)

　　新商業(yè)有三個特征，第一個特征就是數字化，在商業(yè)交易和企業(yè)內部的場景當中，比如支付、收款等場景全部采用數字化的技術，所以商業(yè)數字化是新商業(yè)的第一個重要特征；第二個特征就是新的商業(yè)模式，新的交易場景等；第三個特征就是新的商業(yè)文明。

　　無論是新商業(yè)還是傳統(tǒng)商業(yè)，它的本質就是回歸初心，就是我們自己這顆心。

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　　新管理

　　在運營創(chuàng)新層面，要考慮怎樣把原來傳統(tǒng)的信息系統(tǒng)變成是一個真正的數字化業(yè)務能力。過去是流程驅動，未來是數據驅動；過去是煙囪式組織，未來是端到端一體化；過去是以自我為中心，今后是以客戶為中心。運營的創(chuàng)新能為企業(yè)提供一個高效的面向客戶的核心流程的服務，它帶來的價值也是不可忽視的。

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　　新平臺

　　新的平臺能夠為企業(yè)的數字化提供一個強大的業(yè)務能力，本質就是通過技術的力量讓“大我”產生倍增效應。

　　11月18日-11月20日

　　2020 國際新商業(yè)論壇暨國際商貿雙循環(huán)促進聯盟大會

　　將在中國北京開幕

　　整場大會將以“穩(wěn)企紓困開新局”為主題

　　共同促進商貿往來，解決企業(yè)困境，開創(chuàng)新局面！