特別策劃丨內(nèi)容為王時(shí)代,企業(yè)要如何做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)工作?
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)不是新鮮的話題
在當(dāng)前的時(shí)代背景下
企業(yè)想要做好營(yíng)銷(xiāo),最終實(shí)現(xiàn)用戶的有效轉(zhuǎn)化
內(nèi)容的組建與分發(fā)尤為重要
01
企業(yè)為什么要內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)?
現(xiàn)在早已過(guò)了只靠銷(xiāo)售的嘴皮子來(lái)推銷(xiāo)的時(shí)代,現(xiàn)今信息獲取更加容易、快速,海量信息涌入時(shí),用戶有了更多的挑選條件。因此,他們更加關(guān)注企業(yè)實(shí)際能夠?yàn)樽约簬?lái)什么,即企業(yè)展示出來(lái)的吸引目標(biāo)客戶的關(guān)鍵點(diǎn)。這要求企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員很好的利用營(yíng)銷(xiāo)資源產(chǎn)出內(nèi)容,創(chuàng)造具有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵點(diǎn),避免錯(cuò)失目標(biāo)用戶。
而隨著時(shí)間、社會(huì)需求、客戶自身需求的不斷變化,吸引目標(biāo)客戶的關(guān)鍵點(diǎn)也應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn),把握客戶當(dāng)前的需求就至關(guān)重要,這要求企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員緊跟時(shí)代潮流,關(guān)注信息熱點(diǎn),創(chuàng)作用戶能夠感興趣、且愿意主動(dòng)持續(xù)關(guān)注的內(nèi)容。
02
營(yíng)銷(xiāo)白日化時(shí)代,如何建立營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容矩陣?
內(nèi)外矩陣的搭建能夠很好的幫助企業(yè)迅速建立內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的框架,但出現(xiàn)了管理麻煩,無(wú)法統(tǒng)一入口等問(wèn)題,給營(yíng)銷(xiāo)人員創(chuàng)造了很多不便,而往往內(nèi)容的發(fā)布有時(shí)需講究時(shí)效性,必要時(shí)要追隨熱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),因此,如何快速整合內(nèi)容并迅速多渠道發(fā)布是簡(jiǎn)化營(yíng)銷(xiāo)人員工作流程的首要難題。
03
多渠道信息互動(dòng)與交流
通過(guò)專(zhuān)業(yè)平臺(tái)提供一系列互動(dòng)功能,支持與讀者、專(zhuān)家進(jìn)行互動(dòng)交流及溝通,以便于瀏覽者在閱讀內(nèi)容之外,能夠獲得更多的相關(guān)信息。同時(shí)通過(guò)豐富的溝通形式,增強(qiáng)平臺(tái)黏性、增加用戶的積極性與活躍度,從而打造與提升平臺(tái)影響力。
04
把握時(shí)代,加快短視頻營(yíng)銷(xiāo)速度
新生代消費(fèi)者已經(jīng)成為社會(huì)的中堅(jiān)力量
品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式也在發(fā)生巨大的變化
只有把握這種趨勢(shì)
才能從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出
隨著優(yōu)秀創(chuàng)作者和內(nèi)容平臺(tái)的崛起
短視頻也逐漸改變了傳統(tǒng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)方式
品牌之所以做出這樣的選擇,也是基于對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的深刻洞察。截止今年2月,短視頻綜合平臺(tái)和短視頻聚合平臺(tái)的活躍用戶共達(dá)5.69億人,用戶人均使用時(shí)長(zhǎng)均超1個(gè)小時(shí),大眾對(duì)短視頻的喜愛(ài)程度可見(jiàn)一斑。拋開(kāi)宏觀的背景,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些“刷屏級(jí)”的短視頻大都擁有同樣的特征,而這些,也是品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要趨勢(shì)。
情感代入
不管是文案、海報(bào)還是短視頻,只有富有情感的內(nèi)容才能給消費(fèi)者留下深刻的印象。無(wú)論何種傳播載體,對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)講故事的工具,只有與消費(fèi)者建立了情感上的聯(lián)系,才能讓他們主動(dòng)去了解品牌背后的產(chǎn)品和精神。
真實(shí)動(dòng)人
我們發(fā)現(xiàn),很多現(xiàn)象級(jí)的短視頻都有真實(shí)故事改編的字樣,這樣的內(nèi)容一方面是為了引發(fā)消費(fèi)者的共情,另一方面也是讓消費(fèi)者感覺(jué)到品牌正在通過(guò)不同的方式了解自己的用戶。這樣的立意很容易拉近品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系。
年輕陣地
不管是選擇年輕人喜歡的方式也好、內(nèi)容也好、平臺(tái)也好,品牌的初衷都是相似的,那就是如何吸引消費(fèi)者并與之溝通。選擇短視頻這一年輕人聚集的陣地,其實(shí)是一種很好的打法,也能最快的對(duì)市場(chǎng)變化做出反應(yīng)。
11月18日-11月20日
2020 國(guó)際新商業(yè)論壇暨國(guó)際商貿(mào)雙循環(huán)促進(jìn)聯(lián)盟大會(huì)
將在中國(guó)北京開(kāi)幕
整場(chǎng)大會(huì)將以“穩(wěn)企紓困開(kāi)新局”為主題
共同促進(jìn)商貿(mào)往來(lái),解決企業(yè)困境,開(kāi)創(chuàng)新局面!
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