張晨（化名），站在巨大的玻璃落地窗前，把煙使勁地在煙灰缸里戳。這不是他微商創(chuàng)業(yè)以來(lái)的第一次失敗，卻是他最不能接受的一次失敗。他想不通，一年前的社交電商，還是市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)2萬(wàn)億的創(chuàng)業(yè)富礦，為什么自己帶著團(tuán)隊(duì)，all in全部身家，準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候，換來(lái)的卻是倒閉的局面。

　　讓人擔(dān)憂的是，“張晨”已經(jīng)成為一種現(xiàn)象而非個(gè)例。利淘發(fā)不出傭金了，趣淘也快要跑路了，創(chuàng)季停止運(yùn)營(yíng)，飛省提現(xiàn)收手續(xù)費(fèi)20％，雀享優(yōu)品已倒盤，喜團(tuán)轉(zhuǎn)型團(tuán)購(gòu)失敗，回歸原業(yè)務(wù)......據(jù)工商信息不完全統(tǒng)計(jì)，2020年僅廣州、義烏兩地，已有五百多家社交電商平臺(tái)倒閉或停止運(yùn)營(yíng)。很多中小平臺(tái)，難以為續(xù)，或依附大平臺(tái)成了“團(tuán)長(zhǎng)”，或關(guān)門跑路。

　　社交電商，就像航行在黑暗大海里巨輪，需要燈塔的指引。

　　9月6日，來(lái)自杭州市電子商務(wù)協(xié)會(huì)、北京大成（杭州）律師事務(wù)所、杭州市律師協(xié)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)信息專業(yè)委員會(huì)，以及部分電商行業(yè)專家進(jìn)行一場(chǎng)深度的討論，發(fā)出行業(yè)警告，將通過(guò)協(xié)會(huì)、頭部平臺(tái)及相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)聯(lián)合起來(lái)，通過(guò)行業(yè)評(píng)級(jí)，白皮書規(guī)范市場(chǎng)，達(dá)到優(yōu)勝劣汰，行業(yè)洗牌和升級(jí)的問(wèn)題。

　　硬幣的另一面：千團(tuán)崩盤，行業(yè)污名化

　　近幾年，借助去中心化、適配下沉市場(chǎng)人群、順應(yīng)私域流量趨勢(shì)等“東風(fēng)”，社交電商已經(jīng)成為電商領(lǐng)域里僅次于自營(yíng)電商、平臺(tái)電商的“第三極”。

　　數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)社交電商行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模年均增速均在70％以上。預(yù)計(jì)2020年社交電商用戶數(shù)和市場(chǎng)規(guī)模，將增加至7.73億人和3萬(wàn)億元。根據(jù)《億邦動(dòng)力 2019中國(guó)社交電商白皮書》預(yù)估，2020年社交電商規(guī)模占比約為16％，相當(dāng)于再造了一個(gè)京東。

　　這塊大蛋糕，誰(shuí)都想過(guò)來(lái)分上一口，于是“硬幣”另一面開始展現(xiàn)——“草根”創(chuàng)業(yè)者瘋狂涌入，帶來(lái)基數(shù)龐大的中小平臺(tái)。

　　這些平臺(tái)大多面臨下列問(wèn)題：

　　1、自身運(yùn)營(yíng)能力和市場(chǎng)端需求無(wú)法匹配；

　　2、疫情影響終端需求縮減，競(jìng)爭(zhēng)加劇，供應(yīng)鏈組織，貨品匹配組織等硬傷被放大；

　　3、2019年市場(chǎng)信息不透明，本地化運(yùn)營(yíng)還有空間。2020年，頭部平臺(tái)進(jìn)場(chǎng)，這一因素被抹平。

　　對(duì)于中小平臺(tái)而言，這些問(wèn)題原來(lái)只是“慢性毒藥”，然而疫情就像催化劑，加速了“死亡”進(jìn)程。眼下社交電商市場(chǎng)上中小團(tuán)正面臨著千團(tuán)崩盤，背后引發(fā)的是鏈條反應(yīng)：供應(yīng)商拿不到貨款，小b提不了現(xiàn)，消費(fèi)者收貨延時(shí)，假冒偽劣等。顯然，行業(yè)走到十字路口，急需尋找到新的答案。

　　自發(fā)性探索+自覺(jué)性引導(dǎo)：是答案嗎？

　　圍繞問(wèn)題，這場(chǎng)神秘沙龍上，協(xié)會(huì)、律所、頭部平臺(tái)齊聚一堂，對(duì)社交電商如何評(píng)級(jí)，以及行業(yè)白皮書如何規(guī)劃引導(dǎo)行業(yè)市場(chǎng)等話題，展開了多方面的對(duì)話和思考。

　　行業(yè)專家分析認(rèn)為，今年社交電商小平臺(tái)群體性停止運(yùn)營(yíng)有著諸多成因，比如受到今年疫情的影響，也有行業(yè)本身的不規(guī)范等因素。但更需要注意的是，越來(lái)越多的平臺(tái)不愿稱呼自己為“社交電商”，這與缺乏完善的市場(chǎng)規(guī)則以及被少數(shù)平臺(tái)所累造成嚴(yán)重社會(huì)負(fù)面等原因緊密相關(guān)。

　　沙龍中，單個(gè)頭部企業(yè)也已經(jīng)警醒到了這個(gè)問(wèn)題，正在自發(fā)性地探索，以賦予社交電商行業(yè)以正能量。比如，拼多多正通過(guò)多個(gè)舉措，在品質(zhì)和服務(wù)上不斷擺脫低質(zhì)形象。

　　除此之外，頭部平臺(tái)還應(yīng)抱團(tuán)進(jìn)行自發(fā)性探索，以點(diǎn)帶面，引領(lǐng)行業(yè)規(guī)范和升級(jí)。顯然，這場(chǎng)沙龍就是為此而做的嘗試，協(xié)會(huì)，律所，行業(yè)頭部平臺(tái)已經(jīng)在多方共建，意圖加速去蕪存菁，營(yíng)造海晏河清的市場(chǎng)環(huán)境。