“合并之后，新世紀(jì)飲料集團(tuán)旗下?lián)碛辛?家全球百?gòu)?qiáng)直銷(xiāo)企業(yè)。”

　　2020年7月20日，在美國(guó)科羅拉多州丹佛市，新世紀(jì)飲料公司（NewAge Beverages Corporation，納斯達(dá)克股票代碼：NBEV）宣布，已經(jīng)進(jìn)入與愛(ài)睿希等5家公司簽署最終協(xié)議的階段，收購(gòu)愛(ài)睿希等5家公司。

　　據(jù)悉，此次合并將建立起一家新型全球性公司，業(yè)務(wù)遍及全球60多個(gè)國(guó)家，營(yíng)業(yè)額預(yù)估將超過(guò)5億美元。同時(shí)愛(ài)睿希創(chuàng)辦人兼首席執(zhí)行官 Fred Cooper 將加入新世紀(jì)董事會(huì)。

　　銷(xiāo)貓新零售（ID:DSxiaomao1130）注意到，早在2020年7月4日，在愛(ài)睿希9周年慶典上，F(xiàn)red Cooper 宣布，愛(ài)睿希會(huì)以并購(gòu)上市公司的方式登陸資本市場(chǎng)，而且上市后將拿到中國(guó)直銷(xiāo)牌照，但當(dāng)時(shí)并未透露具體的合作伙伴。

　　誰(shuí)收購(gòu)誰(shuí)

　　2020年7月21日，愛(ài)睿希舉行了線上直播，對(duì)以上新聞進(jìn)行了專(zhuān)場(chǎng)答疑。

　　會(huì)議上，有經(jīng)銷(xiāo)商提問(wèn)：

　　我看到新聞?wù)f，明明是新世紀(jì)飲料公司收購(gòu)了愛(ài)睿希，以前不是透露是愛(ài)睿希并購(gòu)上市公司嗎？

　　對(duì)此，愛(ài)睿希的媒體負(fù)責(zé)人稱(chēng)，重要的是兩家公司取得了合作，誰(shuí)收購(gòu)誰(shuí)并不重要。與新世紀(jì)飲料公司建立關(guān)系后，愛(ài)睿希將擁有更多產(chǎn)品、更多獎(jiǎng)勵(lì)、更多機(jī)遇。

　　該負(fù)責(zé)人特別提到，愛(ài)睿希與新世紀(jì)（NewAge）之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時(shí)包括與大溪地諾麗（Noni by NewAge）的合并。

　　據(jù)悉，2018年12月，新世紀(jì)飲料公司與大溪地諾麗國(guó)際公司合并。2005年03月，大溪地諾麗國(guó)際公司在廣州注冊(cè)成立了大溪地諾麗飲料（中國(guó)）有限公司，后者于2014年12月4日獲得國(guó)家商務(wù)部頒發(fā)的直銷(xiāo)牌照，是我國(guó)的合法直銷(xiāo)企業(yè)。

　　正如愛(ài)睿希官方所言，與大溪地諾麗搭上線后，這一次愛(ài)睿希終于“擁有”了中國(guó)直銷(xiāo)牌照。

　　無(wú)牌之困

　　發(fā)展9年至今，愛(ài)睿希已經(jīng)有所成就。

　　銷(xiāo)貓了解到，愛(ài)睿希近年來(lái)增長(zhǎng)迅速，在2015~2019年復(fù)合年增長(zhǎng)率超過(guò)17％，業(yè)務(wù)深入35個(gè)市場(chǎng)，在美國(guó)知名直銷(xiāo)媒體《直銷(xiāo)新聞》發(fā)布的“DSN2020全球直銷(xiāo)公司100強(qiáng)”榜單中，以2.3億美元的業(yè)績(jī)位居第35名。

　　而中國(guó)市場(chǎng)又在其中占據(jù)十分重要的地位。

　　9周年慶典上，愛(ài)睿希首席銷(xiāo)售官 Ian Chandler 明確表示，“在2020年之前，大中華區(qū)是愛(ài)睿希最大的市場(chǎng)”。而早在2017年，就曾有愛(ài)睿希高管透露，愛(ài)睿希在國(guó)內(nèi)的業(yè)績(jī)每月可達(dá)到8000萬(wàn)元。

　　但 Ian Chandler 也補(bǔ)充到，2020年第一季度中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)有所下滑，以前中國(guó)是最大的市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)有市場(chǎng)超過(guò)了中國(guó)區(qū)。

　　現(xiàn)在的愛(ài)睿希，需要一個(gè)新的增長(zhǎng)契機(jī)。

　　一方面，利好消息可以促進(jìn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)張。愛(ài)睿?？偛?Riley Timmer 指出，與新世紀(jì)飲料公司合并上市之后，愛(ài)睿希會(huì)成長(zhǎng)更快。他鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商們一定要抓住利好消息的黃金時(shí)間，在此時(shí)機(jī)招募新伙伴。

　　另一方面，拿牌意味著名正言順，可以在中國(guó)順利開(kāi)展業(yè)務(wù)以獲得增長(zhǎng)。

　　而這份直銷(xiāo)牌照，愛(ài)睿希已經(jīng)苦苦等了9年。

　　坎坷申牌

　　事實(shí)上，愛(ài)睿希一直在為拿到中國(guó)市場(chǎng)的直銷(xiāo)牌照而努力。

　　早在2011年6月28日，愛(ài)睿希與廣東康力醫(yī)藥有限公司達(dá)成合作。雙方確定了愛(ài)睿希的產(chǎn)品通過(guò)康力進(jìn)口到中國(guó)，并且由康力授權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，康力為愛(ài)睿希的經(jīng)銷(xiāo)商提供直銷(xiāo)員證書(shū)。

　　然而，與康力的合作很快就夭折。

　　隨后，愛(ài)睿希在香港設(shè)立亞洲分公司，同年11月，愛(ài)睿希在香港和美國(guó)同時(shí)啟動(dòng)直銷(xiāo)市場(chǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，愛(ài)睿希也在積極為申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照做準(zhǔn)備。

　　2013年12月，愛(ài)睿希香港分公司收購(gòu)了天之源生物技術(shù)（天津）有限公司。2014年3月和4月，愛(ài)睿希香港分公司先后對(duì)其進(jìn)行了兩次注資，而后該公司更名愛(ài)睿希（中國(guó)）日用品有限公司。

　　從這個(gè)動(dòng)作來(lái)看，愛(ài)睿希是在打造國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)基地，以解決申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照中的貨源問(wèn)題。

　　2016年，愛(ài)睿希在天津低調(diào)著手申牌工作。但隨著權(quán)健事件的影響，商務(wù)部已經(jīng)停止了全部直銷(xiāo)牌照的審核發(fā)放。在此背景之下，愛(ài)睿希與新世紀(jì)飲料公司達(dá)成合作，從而“曲線救國(guó)”。

　　效仿老東家

　　通過(guò)這種合并收購(gòu)的方式為自己正名，這并不是愛(ài)睿希的獨(dú)創(chuàng)。

　　據(jù)悉，愛(ài)睿希的核心團(tuán)隊(duì)都來(lái)源于美國(guó)知名的直銷(xiāo)企業(yè)優(yōu)莎娜(USANA)。愛(ài)睿希創(chuàng)辦人兼首席執(zhí)行官 Fred Cooper 曾在優(yōu)莎娜服務(wù)13年，其中擔(dān)任CEO一職3年。

　　前文提到，新世紀(jì)飲料公司在2018年12月，收購(gòu)了拿牌企業(yè)大溪地諾麗國(guó)際公司。而優(yōu)莎娜在2010年收購(gòu)了已經(jīng)拿到中國(guó)直銷(xiāo)牌照的美資企業(yè)葆嬰，從而進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。同一出戲碼再次上演，愛(ài)睿希作為優(yōu)莎娜前高管創(chuàng)立的公司，也采取了收購(gòu)（愛(ài)睿希官方的提法）的方式間接“拿牌”。

　　并駕齊驅(qū)

　　據(jù)官方介紹，新世紀(jì)和愛(ài)睿希的合作將共創(chuàng)一個(gè)全球領(lǐng)先的健康與保健平臺(tái)，為消費(fèi)者提供一個(gè)全渠道營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，并擁有一支超過(guò)40萬(wàn)名營(yíng)銷(xiāo)人員的團(tuán)隊(duì)，以及豐富的產(chǎn)品矩陣。

　　愛(ài)睿希創(chuàng)辦人兼首席執(zhí)行官 Fred Cooper 評(píng)論道：“過(guò)去9年中，我們已經(jīng)成功地顛覆了這個(gè)行業(yè)，為我們所有的營(yíng)銷(xiāo)人員創(chuàng)造了巨大的機(jī)會(huì)，而現(xiàn)在，我們將邁上一個(gè)新的臺(tái)階。與新世紀(jì)攜手，我們占據(jù)了一個(gè)絕佳的定位來(lái)加速公司的自然發(fā)展，立足于我們的商業(yè)模式，隨著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)張以及豐富的產(chǎn)品家族，本次合并讓我們更堅(jiān)信，我們將進(jìn)一步顛覆整個(gè)行業(yè)，從而打造業(yè)內(nèi)首屈一指的全渠道公司。”

　　新世紀(jì)飲料公司也希望此次擴(kuò)大規(guī)模的舉措，能帶來(lái)現(xiàn)金流和凈收入的增加。據(jù)了解，合并后的新公司業(yè)績(jī)將在2020年混合毛利率達(dá)到70%，調(diào)整后的 EBITDA 將超過(guò)3千萬(wàn)美元。并購(gòu)消息發(fā)布后，截至周二美股收盤(pán)，新世紀(jì)飲料公司（納斯達(dá)克股票代碼：NBEV）的股票大漲41.38%。

　　合并之后，新世紀(jì)飲料集團(tuán)旗下?lián)碛辛?家全球百?gòu)?qiáng)直銷(xiāo)企業(yè)（2020年DSN直銷(xiāo)百?gòu)?qiáng)企業(yè)榜單中，愛(ài)睿希排名第35位，大溪地諾麗排名第40位）。

2020年DSN直銷(xiāo)百?gòu)?qiáng)企業(yè)榜單（部分）

　　值得一提的是，這兩家企業(yè)都已登陸中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)，且愛(ài)睿希的業(yè)績(jī)高于大溪地諾麗。

　　這次并購(gòu)是否對(duì)于兩家公司的管理架構(gòu)、產(chǎn)品、市場(chǎng)運(yùn)作做出調(diào)整，官方并未多言。銷(xiāo)貓第一時(shí)間聯(lián)系了新世紀(jì)飲料公司旗下的大溪地諾麗媒體負(fù)責(zé)人后，對(duì)方表示按照美國(guó)總部的計(jì)劃，應(yīng)該是要各自運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間。

　　而同時(shí)，銷(xiāo)貓從愛(ài)睿希的經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，目前經(jīng)銷(xiāo)商也不知道兩家公司會(huì)如何整合，具體還要等進(jìn)一步的消息。

　　但可以確定的是，愛(ài)睿希在中國(guó)的發(fā)展之路已經(jīng)向前跨越了一步。