拼多多“門徒”隕落：這個社交電商神話，破滅了
等了3個月，嚴(yán)力等來了淘集集破產(chǎn)重組的消息。
嚴(yán)力是淘集集福建的一名商家。8月初，他發(fā)現(xiàn)提現(xiàn)申請被駁回了，直到10月15日凌晨3點多，淘集集創(chuàng)始人張正平在微博道歉，“把過多時間花在融資身上，延誤了黃金自救期，策略上選擇了繼續(xù)虧損獲取用戶?！?/p>
之后不到一天，淘集集更換了置頂，表示主要經(jīng)營模式由商家入駐模式，調(diào)整為合伙人自營模式。
對此，嚴(yán)力哭笑不得，“我怎么討債討成了股東呢”？去年年底，嚴(yán)力入駐淘集集，第一天就賣出幾十單的戰(zhàn)績，這讓他嘗到了甜頭。但是最近半年，他發(fā)現(xiàn)回款變得越來越慢了，嚴(yán)力告訴投資界（ID：pedaily2012）：“提現(xiàn)從7天逐漸變成三個月，貨款壓了83萬，工廠天天打電話要錢，家都不敢回。”
瘋狂燒錢使剛成立14個月的淘集集坐擁1.3億用戶，而此次融資遲遲得不到確認卻又成了壓死駱駝的最后一根稻草。一石激起千層浪，淘集集急轉(zhuǎn)直下的命運促使人們重新將目光對準(zhǔn)社交電商這個炙手可熱的賽道，重新審視起來。
一個電商神話破滅：
14個月，1.3億用戶，坍塌了
來也匆匆，去也匆匆。沒等創(chuàng)造又一個電商神話，淘集集先倒在了“沙灘”上。
暴雷原因很簡單，7月以來，淘集集由于某些內(nèi)外部因素，導(dǎo)致公司業(yè)績增長受到影響，銷售額出現(xiàn)停滯，而原本在6月初啟動的2億B輪融資又遲遲得不到確認，一來二去，終于繃不住了。
值得注意的是，直到10月12日，淘集集針對前來討要說法的商家還在硬撐，聲稱“目前是淘集集融資的關(guān)鍵時刻，在網(wǎng)絡(luò)上遭遇大量謠言中傷，同時也造成了商家恐慌甚至到總部討要說法”。
淘集集到底虧了多少錢？據(jù)張正平透露，目前淘集集負債主要是供應(yīng)商的貨款和廣告代理投放的欠款兩部分，負債總額為16億元左右。其中，供應(yīng)商欠款為8.69億。
眾多商家損失嚴(yán)重。對此，淘集集的應(yīng)對方案是：淘集集收到重組方支付的收購價款后，一個月內(nèi)向供應(yīng)商償付債務(wù)金額的20%，剩余80%的債務(wù)，則延期至淘集集與某大型集團公司重組后的目標(biāo)公司，估值達到20億美元或上市時償還。
這份協(xié)議引起極大爭議。10月15日晚間，投資界記者進入一個超過1000人的淘集集維權(quán)QQ群，群里商戶被拖款項從幾千萬到幾百萬不等。群里流傳著另一份更新后的協(xié)議，20%的債務(wù)金償付與上一份相同，剩余款項償付變更為：重組企業(yè)估值15億美元時3個月內(nèi)付10%，估值20億美元時支付70%。同時淘集集承諾，變賣“哎呦有型”（原閃電降價）用于償還債務(wù)。
簽，還是不簽？商家左右為難。張正平在公開信提到，如若起訴，公司余款三到六個月后平攤到商家身上，不足以抵扣1%的貨款。選擇起訴，商家拿不到多少錢；簽協(xié)議，淘集集前途難測，追回款項遙遙無期；不簽，還是拿不到錢。但留給貸款商家選擇的時間不多了，拖一天多一天的利息。
在維權(quán)群里，不時有人表示吐槽，“明明愁得大把掉頭發(fā)，氣得要命，但還是希望這個平臺好起來，太矛盾了。”
拼多多“門徒”崛起：
用戶重合度55.0%，知名VC/PE機構(gòu)入局
過去一年，打著拼多多“門徒”的旗號，淘集集奇跡般崛起。
企查查數(shù)據(jù)顯示，淘集集是上海歡獸實業(yè)有限公司旗下的一家電商平臺。歡獸實業(yè)的法人就是淘集集CEO張正平，此前，張正平曾在寶尊電商任職，任旗下品牌尾貨特賣平臺“賣客瘋”CEO，而賣客瘋就是此次新合同里標(biāo)明出售的閃電降價前身。
2018年7月，拼多多上市；8月，淘集集上線。與前者定位相似，淘集集的目標(biāo)是服務(wù)8億月收入2000元以下的消費者，與拼多多爭奪用戶。此前極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的報告顯示,上線9個月時淘集集月活用戶超4000萬，與拼多多的戶重合度高達55.0%。
與此同時，淘集集獲知名投資機構(gòu)投資，上一輪估值6億美元左右，投資方包括DST、老虎基金等。而本輪融資，正如淘集集所言——命途多舛。
上線14個月，淘集集已狂攬1.3億注冊用戶。但成也用戶，敗也用戶，淘集集CEO張正平曾表示，助力紅包推行后，平臺的分享率比原有的提升了60%。但簡單粗暴的拉新方式幾乎毀了企業(yè)。
與拼多多的拼團方式不同，淘集集的拉新體現(xiàn)在分銷返利上。用戶下載之初即可獲得1元新人現(xiàn)金，隨后還有20元新人紅包，下單即可返現(xiàn)，此外，邀請好友能獲得相應(yīng)的補貼；另一方面，好友在淘集集上進行消費，用戶也能從中獲利。
能拉新，未必能留存。1.3億用戶中，有多少人只是沖著紅包提現(xiàn)而來無法確定。淘集集有著與相似拼多多的名字，也有相似的模式，卻終究沒有拼多多的命。
一門備受質(zhì)疑的生意：
上市后，它們想擺脫社交電商的身份
社交電商這盤生意，仍在狂奔。
以“人”為中心，是社交電商與傳統(tǒng)電商最大的區(qū)別。但這也是在線生意的通病，獲客難。傳統(tǒng)電商乏力，社交+電商的模式應(yīng)運而生，用戶既是體驗者，也是推薦者，用最低的成本與最短的時間進行銷售，效率極高。
于是社交電商的版圖拔地而起。2010年，微商行業(yè)開始萌芽，俏十歲成立；2011年，消費門戶網(wǎng)站“什么值得買”上線；到2012年，有贊成立，幫助商家搭建微信商城；2013年之后，社交電商呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，云集、拼多多、貝店等野蠻生長，玩法和模式愈發(fā)多元，分為拼購型、分銷型、內(nèi)容分享型和社區(qū)團購型，各自擁有一批忠實擁躉。
這門生意愈發(fā)龐大，中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的《2019中國社交電商行業(yè)發(fā)展報告》中指出，2019年社交電商保持高速增長，預(yù)計市場規(guī)模達20605.8億元，同比增長高達63.2%。遠高于電商平均增速。
在萬億市場的誘惑下，資本紛紛出手。企查查數(shù)據(jù)顯示，無論是成立較早的蘑菇街與美麗說，還是已上市的拼多多、云集、什么值得買，背后都站著相當(dāng)豪華的資方陣容。風(fēng)起了，大家廣撒網(wǎng)。
甲之蜜糖，乙之砒霜。目前赴美上市的拼多多和云集開始從社交電商轉(zhuǎn)型，拼多多稱自己為新電商平臺，云集則表示從社交電商轉(zhuǎn)型會員電商模式。此前有媒體指出，云集此舉是為了躲避傳銷風(fēng)波，其實并沒有實施的很好，因為從招股書來看，2018年云集接近90%的營收來自商品收入，會員收入占比僅12%。
云集的經(jīng)營模式曾備受質(zhì)疑，除此之外，花生日記、未來集市等機構(gòu)都接連陷入傳銷質(zhì)疑。
分銷型社交電商以返傭和紅包帶來社交裂變，拉高了流量規(guī)模，使得企業(yè)在短時間內(nèi)迅速成長，但依賴燒錢成長的電商能否做到規(guī)模經(jīng)濟是一個很大的問題，若是獲客比賣貨都貴的情況長期存在，現(xiàn)金流斷裂只是時間問題。
試問一下，當(dāng)代年輕人誰不曾陷入過被砍價支配的恐懼？身在北京，從事新媒體運營的佳欣深受其繞。親友發(fā)過來的砍價請求常常令她無法拒絕，被迫下載拼多多。她忍不住吐槽，“砍價鏈接太煩人了，不是打開就能砍價的，還要下載App幫砍，不幫傷感情，但我平時不怎么用這個軟件，真的不想下。”
誰曾想過，社交電商時代，被迫社交也會變成一部分人的負擔(dān)。在一片吐槽聲下，微信又放“大招”。近日，微信官方宣布外鏈規(guī)范升級，對好友助力、加速、砍價、任務(wù)收集等活動做出限制，新的規(guī)范將于10月28日正式生效。
也許，又會有一波社交電商平臺要倒下了。
