易園翔：淺談直銷獎勵旅游3.0時代
最近三月，我們綠之韻公司組織了兩場大型的海外游活動，因此我對獎勵旅游有些感觸，寫來供大家參考，如有點幫助，下次請我去旅游。
獎勵旅游一直是直銷公司重要的激勵模式之一。同時也是直銷公司品牌傳播、形象塑造、經(jīng)銷商榮譽及動能體現(xiàn)的重要驅(qū)動力，本人通過在行業(yè)二十余年的經(jīng)驗，認為目前直銷行業(yè)的獎勵旅游已經(jīng)進入3.0時代，下面就來跟大家簡單分享：
·獎勵旅游1.0時代（90年代末—2000年左右）
此時為直銷企業(yè)獎勵旅游出現(xiàn)的初期，此年代直銷企業(yè)的目的較為簡單，往往是用海外游來實現(xiàn)業(yè)務人員的出國夢，以激勵他們創(chuàng)造更好的業(yè)績。
·獎勵旅游2.0時代（2000年——2008年左右）
此時的獎勵旅游在原先基礎(chǔ)上已經(jīng)將形式和內(nèi)容上大大升級，更多地在活動策劃及細節(jié)方面著手，著重體現(xiàn)出經(jīng)銷商“尊享，尊崇”的優(yōu)越感。
·獎勵旅游3.0時代（2008年至今）
此時直銷企業(yè)已經(jīng)能夠把獎勵旅游與會議學習相結(jié)合，側(cè)重文化內(nèi)涵，傳播價值觀和企業(yè)文化，提升參與者自身修養(yǎng)和技能，在過程中讓經(jīng)銷商有所感悟，對企業(yè)更加有歸屬感。
當然要想搞好獎勵旅游，重要的是要開好獎勵旅游的“三會”
·會前會
1，旅游公司的選擇很重要，價格不應作為衡量的唯一標準，服務經(jīng)驗及資質(zhì)應放在首位。（懂你才是硬道理）
2，了解直銷企業(yè)與傳統(tǒng)企業(yè)的差異性，所以要與旅游公司對接分層級、分團隊、家庭不拆分，有利于信息流及溝通渠道絕對順暢。尤其是分組、分房、分團要充分利用好團隊領(lǐng)導人的作用，充分尊重他們的意見。（別做拆遷工作）
3，事先的策劃很重要，整個旅游活動中主題要突出，要有畫龍點睛之作，關(guān)健是要與企業(yè)文化相結(jié)合，每一次旅游要做到讓經(jīng)銷商一輩子難忘。（會眼必須有）
4，不管是海外游還是國內(nèi)游，游前宣傳教育十分重要，一定要經(jīng)銷商注意舉止行為——自助餐剩大盤食物、高聲喧嘩、隨地吐痰、抽煙、破壞文物、強搶景點拍照等不文明行為要事先教育。（別讓別人瞧不起咱直銷人）
·會中會
1，旅游活動要有嚴密的布置，小組分工明確，形成通暢的決策機制與溝通機制。（溝通不可少）
2，執(zhí)行過程中，充分發(fā)揮經(jīng)銷商自身的主觀能動性，公司與旅游公司三方結(jié)合。（參與才有價值）
3，旅行途中安全是首要任務，在做任何活動時一定要把好安全關(guān)。一個安全事故會毀掉所有的心情。（安全常掛心）
4，旅途各種活動和觀光要勞逸結(jié)合，不宜太過奔忙，重在開心、放松。某個景區(qū)的深度游將是現(xiàn)代直銷公司高端團的趨勢。（別太累）
5，為了宣傳公司形象，統(tǒng)一服裝（馬甲與T恤），統(tǒng)一標語（手執(zhí)與橫幅）等很有必要。（統(tǒng)一才能形成力量）
·會后會
1，開好旅游分享會，及時把錄像、照片剪輯好，旅游一結(jié)束，馬上把相關(guān)資料發(fā)給經(jīng)銷商（時效很重要）
2，后續(xù)制作相關(guān)的宣傳工具、報道、VCR、畫冊并保留DIY的空間，做好后續(xù)的發(fā)酵工作，以利于經(jīng)銷商拿去得瑟。（個人價值不可少）
3，分享會的目的是讓參加的經(jīng)銷商享受榮耀并產(chǎn)生動能，讓沒有參與的經(jīng)銷商產(chǎn)生動能努力達到下次參與的資格，并吸引新人加入。（吸納新人才是目的）
當然，獎勵旅游已成為直銷公司的一道必上菜，作為直銷公司老板與經(jīng)理人，一定要明白一個道理——花錢搞有文化、有體驗感，高逼格的旅游比搞促銷、打廣告、發(fā)獎金對市場的推動力更大。不信，您下次再花錢搞一次試試。
作者：湖南綠之韻健康科技發(fā)展有限公司總裁易園翔
