隨著國家實施“一帶一路”戰(zhàn)略愿景與行動的不斷推進，日前，在第十二屆世界華人直銷大會上，“跨境直銷”概念被首次提出，積極鼓勵中國本土直銷企業(yè)走出去，擴大外貿(mào)出口，實現(xiàn)國際化經(jīng)營。會上，中國世界貿(mào)易組織研究會直銷研究專委會專家溫再興發(fā)言表示，跨境直銷是中國企業(yè)參與國際市場競爭、快速成為跨國公司的有效途徑。

“跨境直銷”有望

成為直企發(fā)展新方向

繼“跨境電商”之后，商務(wù)部首次提出對“跨境直銷”的研究和探討。今年初，商務(wù)部所屬中國世界貿(mào)易組織研究會專門成立了直銷研究專業(yè)委員會，這是國內(nèi)首個由政府部門所屬機構(gòu)成立的直銷研究機構(gòu)，擬對國內(nèi)直銷和跨境直銷開展全面研究。

在近日舉行的第十二屆世界華人直銷大會上，溫再興表示，直銷業(yè)是人力資本密集型和文化密集型的行業(yè)，能較快地融入當?shù)厣鐣?，通過宣傳和銷售中國的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，深化與“一帶一路”沿線國家人民的感情聯(lián)系，促進民間文化交流，在民心相通方面發(fā)揮獨特有效的作用。至此，“跨境直銷”的概念首次被提出。

“中國企業(yè)加快走出去，不僅是對國家發(fā)展戰(zhàn)略和沿線各國的支持，更是企業(yè)自身發(fā)展的客觀需要。特別是內(nèi)資直銷企業(yè)可以學(xué)到更多更好的先進管理經(jīng)驗，并實現(xiàn)國際化經(jīng)營。其他企業(yè)也可直接到海外開展直銷業(yè)務(wù)，擴大外貿(mào)出口?！睖卦倥d說。

世界華人直銷大會副秘書長胡軍認為，跨境直銷是未來直銷行業(yè)的發(fā)展趨勢，未來3～5年，直銷牌照發(fā)牌速度不斷加快，市場競爭日益激烈，國內(nèi)保健品、化妝品、小家電等產(chǎn)業(yè)或?qū)⒊霈F(xiàn)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象，國外市場可能成為直銷企業(yè)的新戰(zhàn)場。這也意味著，“跨境直銷”有望成為直銷企業(yè)發(fā)展的新方向。

天獅、隆力奇等早有“走出去”的經(jīng)驗

實際上，中國本土直銷企業(yè)早在上世紀90年代末就已有開拓海外市場的案例，只是那時只是摸著石頭過河，還未出現(xiàn)“跨境直銷”的概念，最典型的是天獅、隆力奇等企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至目前，天獅在亞洲國家和地區(qū)已有16家分公司，歐洲18家，非洲15家，美洲及大洋洲共7家；隆力奇則在亞洲國家和地區(qū)有14家，歐洲12家，非洲8家，美洲及大洋洲共3家。

2005年，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》發(fā)布后，一些內(nèi)資海外直銷企業(yè)回國申領(lǐng)直銷牌照。還有一些有實力的內(nèi)資企業(yè)在獲得直銷牌照后，又到海外開拓直銷業(yè)務(wù)。溫再興表示，“據(jù)不完全統(tǒng)計，目前陸續(xù)參與拓展海外直銷市場的中國本土直企有14家，約占本土拿牌直企的1/4，在各國和地區(qū)設(shè)立156家直銷公司。相對于其他行業(yè)，直企‘走出去’的比例還是非常高的。”

人才儲備和找準市場是成功關(guān)鍵

那么，對于“跨境直銷”的開拓，已在海外相對成熟的直銷企業(yè)有哪些成功經(jīng)驗可以借鑒呢？對此，隆力奇相關(guān)負責(zé)人告訴記者，在海外建立權(quán)威的科研機構(gòu)，與清華大學(xué)、江南大學(xué)等知名學(xué)府組辦研究中心，是坐穩(wěn)海外市場的原因之一。

胡軍則表示，人才儲備是成功做好“跨境直銷”的重要因素，“每個地區(qū)的本土文化、法律法規(guī)均不相同，中國本土直銷企業(yè)要想開拓海外市場，首先要有高瞻性，提前儲備人才。其次，中國本土的中草藥養(yǎng)生文化在東南亞和非洲較為受到認可，且人口密集，適合國內(nèi)直銷企業(yè)發(fā)展；而美洲、日本、韓國等發(fā)達地區(qū)相對成熟，國內(nèi)直銷企業(yè)相對難以發(fā)展，“直銷企業(yè)可分析區(qū)域性質(zhì)來進行選擇性拓展。”

溫再興在大會上也強調(diào)，發(fā)展跨境直銷與其他外貿(mào)方式相比難度和風(fēng)險更大，除了要有優(yōu)質(zhì)直銷產(chǎn)品外，還要符合駐在國關(guān)于直銷行業(yè)的法律法規(guī)及監(jiān)管要求，要在當?shù)亟⒍緡Z言和熟悉本地風(fēng)俗和生活習(xí)慣的直銷員隊伍，在企業(yè)文化建設(shè)和內(nèi)部管理方面也完全不同于國內(nèi)。因此，國內(nèi)企業(yè)不宜盲目跟風(fēng)，沒有做好充分準備就到國外開展直銷業(yè)務(wù)。