編者按：2015年7月20日，商務部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)網站發(fā)布了《2014年直銷行業(yè)發(fā)展報告》。以下是全文：

　　根據商務部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)統(tǒng)計的數據，商務部市場秩序司、北京大學中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心編寫了《2014年直銷行業(yè)發(fā)展報告》，現予公布。
　　2014年，直銷行業(yè)在發(fā)展規(guī)模、經營業(yè)績方面呈現穩(wěn)步發(fā)展的良好態(tài)勢，繼續(xù)為社會經濟發(fā)展發(fā)揮積極作用。

　　一、直銷行業(yè)概況
　?。ㄒ唬┢髽I(yè)數量。
　　截至2014年底，全國共有直銷企業(yè)48家，其中，內資企業(yè)25家，外資企業(yè)23家。48家直銷企業(yè)分布在15個省、自治區(qū)、直轄市，其中，廣東、上海、北京、天津、江蘇等5個省市共有直銷企業(yè)32家，占全國總數的67%。直銷企業(yè)的經營區(qū)域包括除西藏外的30個省、自治區(qū)、直轄市，10家直銷企業(yè)在15個以上省級行政區(qū)域開展直銷業(yè)務，16家直銷企業(yè)只在企業(yè)注冊地開展直銷經營。

　　2012-2014年直銷企業(yè)數量

　　直銷企業(yè)地區(qū)分布

　?。ǘ┓种C構及服務網點。
　　直銷企業(yè)共設立分支機構350個、服務網點11739個。其中，以加盟方式設立的服務網點10205個，占83.82%。分支機構、服務網點排名前5位的地區(qū)分別擁有全國29.43%的分支機構、33.25%的服務網點，排名前5位的企業(yè)分別擁有全行業(yè)41.71%的分支機構、70.05%的服務網點。

　　分支機構地區(qū)分布（個）

　　分支機構企業(yè)分布

　　服務網點地區(qū)分布（個）

　　服務網點企業(yè)分布

　?。ㄈ┵Y本投入。
　　直銷企業(yè)資產總計1001.53萬億元，同比增長110.63%，固定資產108.46萬億元，同比增長41.05%。直銷企業(yè)共存繳保證金12.5億元，其中，2家企業(yè)的存繳金額達到1億元。
　?。ㄋ模臉I(yè)人員。
　　直銷企業(yè)共有員工5萬人，其中，直銷培訓員2411人，同比增長6.04%，最多的企業(yè)有直銷培訓員767人。直銷企業(yè)共有直銷員219.09萬人，同比增加6.04%。
　　性別比例方面，男性直銷員、女性直銷員各占24%、76%，個別專門銷售化妝品的公司，直銷員均為女性，其他直銷企業(yè)的女性比例均在60%以上。教育背景方面，直銷員中專以上學歷者接近40%，其中大專以上學歷者超過20%。年齡結構方面，31-40歲的直銷員比例最高，占42%，22-30歲的直銷員其次，占27%。兼職直銷員和全職直銷員的比例接近，分別為50.5%、49.5%。

　　直銷員教育背景

　　直銷員年齡結構

　　二、直銷行業(yè)經營狀況
　　2014年，48家直銷企業(yè)中41家企業(yè)開展了直銷經營，共實現直銷銷售額250.03億元，同比增長15.88%。未開展直銷經營的7家企業(yè)中，5家企業(yè)批準時間不足2年，2家企業(yè)開展直銷一段時間后暫停直銷業(yè)務。
　?。ㄒ唬┢髽I(yè)經營。
　　銷售業(yè)績分化明顯。31家企業(yè)直銷銷售額同比增長，12家企業(yè)增速超過100%，最大增量8.5億元。排名前5位的企業(yè)（安利公司、玫琳凱公司、康寶萊公司、無限極公司、新時代公司）直銷銷售額占全行業(yè)的95%，銷售額合計同比增長13.15%。10家企業(yè)直銷銷售同比下降，6家企業(yè)降幅超過40%，最大降額3.9億元。
　　內資企業(yè)發(fā)展加快。2014年，內資企業(yè)數量首次超過外資企業(yè)，多個指標增速超過外資企業(yè)。內資企業(yè)的直銷銷售額全行業(yè)占比由2013年的2.8%增長到2014年的4.7%。

　　直銷企業(yè)發(fā)展增速

　　平均直銷主營率下降。隨著進入直銷行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)數量增多，直銷企業(yè)的平均直銷主營率（直銷銷售額占企業(yè)銷售總額的比例）由2013年的24.08%下降為2014年的7.36%。直銷主營率超過50%的有4家企業(yè)，最高的為75.96%。

　　直銷企業(yè)直銷主營率

　　（二）地區(qū)發(fā)展及人均銷售。
　　地區(qū)之間協(xié)同發(fā)展。廣東、江蘇、浙江三省的直銷銷售額位居全國三甲，占比分別為11.23%、8.96%和8.14%。山東、福建緊隨其后，占比分別為6.14%和6.12%。西部地區(qū)銷售額增速明顯，青海、內蒙古、甘肅三地同比增長549.85%、116.55%和115.08%。
　　人均銷售收入增加。直銷員人均直銷銷售額11413元，同比增長8.77%，人均經營收入1601元，同比增長2.54%。

　　直銷員人均銷售額、人均經營收入

　　（三）直銷產品。
　　化妝品種類多銷量大。直銷企業(yè)共經營3393種直銷產品。按類別劃分，化妝品有2770種，是數量最多的類別，保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具等4類產品的數量相對較少，分別為377種、155種、60種、31種。擁有100種以上產品的企業(yè)有8家，低于20種產品的企業(yè)有18家，其中，最多的企業(yè)有681種產品，最少的企業(yè)僅有1種產品。銷量方面，化妝品、保健食品兩類產品銷售額最大，分別為116.80億元、95.83億元，占銷售總額的46.71%、38.33%。

　　直銷產品數量、銷售額占比

　　產品自產率93%。直銷企業(yè)以銷售本企業(yè)生產的產品為主，產品自產率為93.37%，比2013年增長2.7個百分點。其中，外資企業(yè)的自產率95.72%，內資企業(yè)的自產率45.28%。直銷自產率100%的企業(yè)有14家，占企業(yè)總數的32.56%。
　　產品質量過硬注重研發(fā)。據調查，大部分直銷企業(yè)都非常重視產品質量，獲得了包括ISO9001質量管理體系認證、HACCP認證，藥品保健食品生產GMP、歐盟RVA認證等在內的多項質量管理體系認證，以及中國馳名商標等獎項及榮譽。直銷企業(yè)普遍重視產品研發(fā)，與國內外的高等院校和科研機構建立了良好的合作關系，研發(fā)投入占銷售額比重最高的接近10%，平均達到3.7%，大大高于一般消費品行業(yè)企業(yè)的研發(fā)投入比重。

　　三、直銷企業(yè)履行社會責任
　　直銷企業(yè)在實現企業(yè)自身發(fā)展目標、為股東帶來豐厚回報的同時，也在為社會創(chuàng)造更多價值。直銷企業(yè)重視利益相關方、社會、環(huán)境保護、資源利用，積極履行“誠信責任”、“環(huán)保責任”，參與公益活動，28家企業(yè)設立了企業(yè)基金會或專項公益基金，推動志愿服務等活動，培育具有社會公德、職業(yè)道德、家庭美德的高素質員工和銷售隊伍。
　　促進就業(yè)。直銷員不是直銷企業(yè)的正式員工，屬于非正規(guī)就業(yè)。從國際經驗看，當經濟增長出現低迷或嚴重危機時，正規(guī)就業(yè)的工資將下降，就業(yè)隨之減少，而非正規(guī)就業(yè)則會相應上升，可以極大地緩解就業(yè)壓力。
　　創(chuàng)造消費。直銷是一種主動的銷售方式，直銷員主動搜索潛在消費者，主動介紹產品，主動提供服務，主動分享消費體驗，與一般的銷售方式相比，具有更強的創(chuàng)造消費的能力。一個直銷員通常會在周圍的熟人推薦下先消費產品，在確認產品效用的情況下會向其他人推薦，可將社會中閑置的銷售因素調動起來，以較低的成本促進產品的銷售。
　　拉動投資。盡管從消費者角度看，直銷是一個較短的產業(yè)鏈，但事實上直銷與傳統(tǒng)的消費品生產制造和銷售幾乎一樣，有著完整的產業(yè)鏈。調查顯示，平均每個企業(yè)從原材料供應到產品制造要涉及到60多個供應商，最多的企業(yè)可涉及到上百個供應商，拉動多個產業(yè)的投資。
　　創(chuàng)造稅收。2014年，直銷行業(yè)納稅57.35億元，同比增長4.94%。其中，直銷企業(yè)納稅55.81億元，直銷員納稅1.54億元。