熱直銷網(wǎng)快訊：縱觀中國直銷領(lǐng)域，不得不說湖南炎帝生物工程有限公司（以下簡稱“炎帝生物”）是一個(gè)傳奇。

企業(yè)掌舵人黃佳林，一個(gè)幾乎沒有任何直銷經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)被業(yè)內(nèi)人士“嗤之以鼻”的國企干部，在高手如云的直銷界中，走出了一條頗具傳奇色彩的跨越發(fā)展之路。

2011年，名不見經(jīng)傳的炎帝生物，拿到了中部地區(qū)第二張直銷通行證，進(jìn)入公眾視野；2014年，炎帝生物業(yè)績突破11億元。黃佳林和他的直銷王國，扛起“為人類健康作出貢獻(xiàn)”的大旗，以摧枯拉朽之勢(shì)，繼續(xù)著“炎帝未盡之事業(yè)”。

2月初，筆者走進(jìn)了位于株洲明日路上的“炎帝生物”。

無心插柳：從離職官員到藥企老總

圓臉、大耳、腰桿筆直，52歲的黃佳林，思路清晰，說話不急不緩，給人親切、和善的印象。話題從他離職下海開始：

2004年，黃佳林還在省物資廳任副處級(jí)干部，飯局上一位多年的好友向他倒苦水，說自己開了一家生物醫(yī)藥公司，但是缺人才，一直辦不起來，希望挖企業(yè)管理出身的他加盟。

黃佳林?jǐn)[了擺手，“我可不是學(xué)生物科技的，搞不來?！笨珊糜巡灰啦火?，“不管懂不懂，你辦企業(yè)的能力我是很清楚的。”經(jīng)不過他的再三勸說，黃答應(yīng)試一試。

一切要從頭學(xué)。上任之初，黃佳林調(diào)動(dòng)所有關(guān)系，約見身邊認(rèn)識(shí)的制藥廠專員、生物醫(yī)藥專家。無論多遠(yuǎn)，他都親自上門討教醫(yī)藥行業(yè)方面的問題，去生產(chǎn)一線去學(xué)習(xí)。經(jīng)過3個(gè)多月的了解，他做出了判斷：生物醫(yī)藥行業(yè)起點(diǎn)很高，要經(jīng)過至少3到5年的沉淀，才有可能創(chuàng)造效益，如果運(yùn)氣不好，7到8年才能扭虧為盈。

2005年的醫(yī)藥行業(yè)，方興未艾。不花大價(jià)錢做廣告宣傳，是很難讓醫(yī)藥、保健類產(chǎn)品走入大眾視野的。就黃佳林手里的這點(diǎn)人力和資金，產(chǎn)品營銷應(yīng)該怎么搞？時(shí)任公司總經(jīng)理李鵠鳴提出了“直銷”，這是一個(gè)黃佳林沒聽說過的名詞。

黃佳林心想，“管你怎么銷，只要讓產(chǎn)品能賣出去就行。你是總經(jīng)理，這些事情由你來操作”。因此放權(quán)讓李鵠鳴博士去做?？捎捎谌狈ζ髽I(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，加上制度的設(shè)定不夠完善，這套直銷模式在三個(gè)月就幾近夭折，讓公司難以為繼了。

公司面臨經(jīng)營赤字，經(jīng)營團(tuán)隊(duì)也逐漸開始躁動(dòng)。搞技術(shù)的李鵠鳴哪里經(jīng)得起經(jīng)營團(tuán)隊(duì)這股折騰，關(guān)掉手機(jī)，甩手不干了。作為董事長，黃佳林必須得講誠信，收拾這個(gè)爛攤子—經(jīng)銷商全額退貨，公司承擔(dān)40萬元的損失。

這次事件讓黃佳林一度懷疑自己多年的經(jīng)驗(yàn)和能力，甚至有了放棄的念頭。

熬過了一段時(shí)間的心理迷茫和重新思考，不言敗的黃佳林痛下決心，一定要把“直銷”搞明白。黃佳林從小讀書做研究就很厲害，他買來了市面上所有和直銷有關(guān)的書籍，湖南買不到的就到北京上海去買，一本本地看。“寫的差的就通讀，寫得好的精讀”，一年下來，他竟越看越糊涂。

原來，寫書的人壓根就沒有直銷的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，純粹都是紙上談兵，而有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的人，因?yàn)檎叩仍蛴譀]有出書。沒有辦法，就只有請(qǐng)老師來講經(jīng)。幾乎又是半年的時(shí)間，黃佳林的辦公室天天有老師來講課、討論，最多的時(shí)候一天辦公室要迎來10批次“老師”。黃佳林卻越聽越不是滋味，發(fā)覺自己離直銷越來越遠(yuǎn)。

柳暗花明又一村。正當(dāng)黃佳林開始懷疑國內(nèi)直銷行業(yè)時(shí)，他認(rèn)識(shí)了李久慈，臺(tái)灣傳智集團(tuán)總裁，“亞太地區(qū)第一培訓(xùn)導(dǎo)師”。三天的培訓(xùn)課，李久慈從“公司為什么要做直銷”，到“做直銷應(yīng)該具備什么條件”、“用什么樣的分配制度與產(chǎn)品搭配結(jié)合”以及“需要什么企業(yè)文化”等，包括團(tuán)隊(duì)管理、企業(yè)管理等全面系統(tǒng)地進(jìn)行了詳細(xì)的分析。

課程的內(nèi)容正好適合炎帝生物這種從零開始進(jìn)入直銷的企業(yè)，這樣的課程也非常符合黃佳林探索直銷的基調(diào)。幾天的課，讓黃佳林如醍醐灌頂一般，困擾了幾年的問題一下子解決了。

得道多助：炎帝生物起死回生

黃佳林開始打起了李久慈的“主意”，多次邀請(qǐng)他來炎帝生物問診把脈，可對(duì)方一直事務(wù)繁忙，未能如愿。2010年4月，李久慈團(tuán)隊(duì)剛忙完在蘇州的商業(yè)洽談，就接到了黃佳林的邀請(qǐng)電話，決定去炎帝生物看一看。當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)中還有一個(gè)重量級(jí)人物，時(shí)任傳智集團(tuán)首席顧問鐘建和，后來炎帝生物的總經(jīng)理。

李、鐘兩人當(dāng)時(shí)并沒有加盟炎帝生物的想法，黃回憶，他們?cè)臼嵌Y節(jié)性地拜訪，但三人相談甚歡，在三樓董事長辦公室整整談了一天，可謂相見恨晚。

黃佳林給兩位直銷“大佬”表明了立場(chǎng)：首先，我們企業(yè)僅僅是把直銷當(dāng)成一種銷售模式，從來沒有想過用這種模式更快地?fù)棋X。而且炎帝生物依靠三湘集團(tuán)，有足夠的資金，三湘地產(chǎn)行業(yè)在全國地產(chǎn)界也是響當(dāng)當(dāng)?shù)?；其次，我們是想把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做長遠(yuǎn)、做大，而我們選擇直銷的唯一目的，只是希望借助這種非常人性化的、對(duì)人有激勵(lì)性質(zhì)的模式，去推動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展而已。

“企業(yè)最終還是個(gè)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷模式，我們希望讓更多人能用上我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓更多人享受到真正的，由神農(nóng)氏炎帝傳承的以中醫(yī)養(yǎng)生為主的產(chǎn)品?！秉S佳林的這一席話，讓鐘建和備感認(rèn)同，而且“炎帝生物各方面的沉淀非常好”，他當(dāng)機(jī)立斷，接受炎帝生物的企業(yè)顧問工作，“將來如果合作得順利，我還想接手他們企業(yè)總經(jīng)理的職位，因?yàn)槲腋杏X與黃佳林這個(gè)人還很合拍”，所以堅(jiān)持自己的判斷。

于是，2010年5月1日，炎帝生物引進(jìn)的第一支國際化管理隊(duì)伍，鐘建和走馬上任了。加盟后一個(gè)月，鐘建和就給炎帝生物做了一次全面評(píng)估—炎帝生物最先要做的，是如何夯實(shí)企業(yè)基礎(chǔ)的工作。

說到底，做直銷比做傳統(tǒng)行業(yè)更要做好管理，它必須由四駕馬車驅(qū)動(dòng)，一是核心文化、二是培訓(xùn)機(jī)制、三是分配制度、四是產(chǎn)品品質(zhì)。接下來的幾年時(shí)間，一個(gè)在山區(qū)土生土長后被聘請(qǐng)到國有企業(yè)的董事長，和一個(gè)從小就去海外求學(xué)的跨國企業(yè)資深管理者，兩人各取所長，一步步夯實(shí)炎帝生物成長的基石。

文化上，大德行天下，不為利所驅(qū)，炎帝生物傳承“炎帝開創(chuàng)的養(yǎng)生文化”，致力于滿足消費(fèi)者的訴求，員工上下都秉持“夢(mèng)、感動(dòng)與幸?！钡闹魅宋虘B(tài)度。

培訓(xùn)上，黃佳林自己就是個(gè)學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)，他開創(chuàng)了跟班學(xué)習(xí)制度，讓“老人”一對(duì)一地帶“新人”。所有的經(jīng)銷商培訓(xùn)計(jì)劃都會(huì)定期在網(wǎng)上公布，詳細(xì)列出了時(shí)間、地點(diǎn)，銷售團(tuán)隊(duì)可以就近選擇參加。

產(chǎn)品上，炎帝生物以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，在上海成立了生物技術(shù)研發(fā)基地，蟲草產(chǎn)業(yè)化示范基地，都成為中科院農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的辦公室，相繼開發(fā)出106種產(chǎn)品。

分配制度上，采取級(jí)差式，一經(jīng)制定不做更改，獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放言出必行，從而穩(wěn)定了經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)。

正是腳踏實(shí)地做好管理，黃佳林和他的炎帝生物在經(jīng)歷了好幾年的事業(yè)低潮期后，逐步邁向輝煌，2014年創(chuàng)造業(yè)績11億元，納稅逾4000萬元。2015年則要拿下“保30億元力爭50億元”的目標(biāo)。