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平心靜氣看直銷 直銷業(yè)風景很美麗

2014-10-27 12:04    來源:中國消費者報󰄲0 󰋇 20212 次

直銷業(yè)內(nèi)人士交流時,聽到的抱怨遠多于傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)人員。抱怨的焦點,主要是直銷業(yè)受到的限制太多,被歧視了。筆者以為,受到限制的行業(yè),并非直銷業(yè)一個,銀行業(yè)、保險業(yè)、證券業(yè)等受到的限制并不比直銷業(yè)少。因此,限制與歧視無關(guān)。只要擺正心態(tài),平心靜氣地看待直銷、從事直銷,直銷業(yè)的風景其實和其他行業(yè)一樣,也很美麗。

然而,在當前直銷市場競爭日漸加劇的情況下,平心靜氣地從事直銷,并不是一件容易的事。要做到這一點,至少要有三個清醒認識。

一是對當前的直銷法律法規(guī)要有清醒認識。

我國現(xiàn)行的直銷法律法規(guī)體系,是以2005年頒布施行的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》為核心形成的。2009年2月28日,第十一屆全國人民代表大會常務委員會第七次會議通過了《中華人民共和國刑法修正案(七)》,明確了“組織、領(lǐng)導傳銷活動罪”。2013年11月14日,最高人民法院、最高人民檢察院、公安部發(fā)布《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》,明確“以銷售商品為目的、以銷售業(yè)績?yōu)橛嫵暌罁?jù)的單純的"團隊計酬"式直銷活動,不作為犯罪處理。”與兩個《條例》相配套,商務部、工商總局、公安部等或單獨、或聯(lián)合發(fā)布了《保證金存繳、使用管理辦法》《信息報備、披露管理辦法》《服務網(wǎng)點設立管理辦法》和《直銷員業(yè)務培訓管理辦法》等管理細則,從而使我國的直銷監(jiān)管行政法規(guī)體系也趨完備。這一套行政+司法直銷監(jiān)管法律法規(guī)體系,構(gòu)成了我國現(xiàn)行直銷法律法規(guī)的基石。建立在該基石之上的直銷運營,是可以持續(xù)發(fā)展的,否則,必將付出沉重代價。所有直銷企業(yè)在申請直銷牌照之前,發(fā)布的第一條承諾式聲明就是:“嚴格遵守《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》,堅決杜絕《禁止傳銷條例》中所列的各類傳銷行為,以及《直銷管理條例》中所禁止的各項違規(guī)行為,自覺接受政府相關(guān)部門的監(jiān)督與管理?!币环矫妫嵵爻兄Z接受現(xiàn)行法律法規(guī)監(jiān)管,另一方面又抱怨現(xiàn)行法律法規(guī)綁得太死,總抱著這種心態(tài),平心靜氣做直銷,肯定是件難事了。

二是對從事直銷的報酬要有清醒認識。

《直銷管理條例》明確規(guī)定,“直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品的收入計算,報酬總額(包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經(jīng)濟利益等)不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品收入的30%?!边@一規(guī)定顯然打破了一些人想通過從事直銷“一夜暴富”的夢想。直銷業(yè)之所以被公眾誤解較多,與一些直銷企業(yè)、直銷從業(yè)人員不負責任的夸大致富效應、致富速度的宣傳有關(guān)。有的直銷從業(yè)人員在個人網(wǎng)頁上宣傳“從事直銷,月入10萬”等炫耀財富;有的直銷企業(yè)負責人回老家過節(jié)乘坐私人直升飛機,肆意擺闊。試想,混身沾滿了銅臭味的人,怎么能說服別人“分享”你推薦的產(chǎn)品,又怎么能不導致加入直銷隊伍的新人心浮氣燥?

三是對直銷經(jīng)營模式的特點要有清醒認識。

直銷的真正魅力絕非讓人快速致富,而是通過人際交流,讓直銷從業(yè)人員在與消費者的產(chǎn)品分享過程中增進感情,增進直銷從業(yè)人員的社會融入度,從而實現(xiàn)其自我價值。這是傳統(tǒng)銷售方式無法實現(xiàn)的,這也正是直銷的魅力所在。發(fā)自內(nèi)心的感悟,輕聲細語的交談,這都是直銷從業(yè)人員必備的職業(yè)素養(yǎng),也是直銷從業(yè)人員最值得尊敬的地方。顯然,這需要平心靜氣才能實現(xiàn)。

平心靜氣是一種生活態(tài)度,同時也是一種工作方式。當前,直銷業(yè)尤其需要平心靜氣,因為只有靜下心來,才能看清現(xiàn)狀,看到美好未來。

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