經(jīng)過兩年多時間的執(zhí)著申報,哈藥集團(tuán)于2008年獲得了商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照。2009年12月1日,哈藥直銷業(yè)務(wù)開始試運行。業(yè)務(wù)運行之初,哈藥品牌的影響力和號召力表露無遺。不少人積極加入,成為哈藥直銷的會員。然而現(xiàn)在,他們中的很多人選擇了退出。這個投資3億元資金啟動的直銷產(chǎn)業(yè),起步于“10年創(chuàng)收100億”的宏偉夢想,卻意外地陷入了令人尷尬的“被傳銷”現(xiàn)實。

賣貨還是拉人?

　　合法直銷與非法傳銷,差別在哪兒?通俗地說,直銷主要靠銷售業(yè)績獲得報酬；而傳銷靠的是“拉人頭”。

　　據(jù)一位哈藥直銷會員介紹,哈藥直銷屬于“消費型直銷”,且硬性消費指標(biāo)很小,每位加入哈藥直銷的會員,最低月度消費為100元,即算完成任務(wù)。而要獲得巨額回報,奧妙就在哈藥直銷的六大獎金項目上。所謂六大獎金類別,主要是指“零售利潤(組織銷售獎)”“市場推廣補貼(代數(shù)培育獎)”“批發(fā)利潤(級差獎)”“市場管理津貼(領(lǐng)導(dǎo)獎)”“實體專賣店補貼”和“福利基金”。

　　“你發(fā)展的下線會員越多,你的獎金也就越高。”曾任“哈藥直銷培訓(xùn)學(xué)?！必?fù)責(zé)人的田某解釋,表面上看,哈藥直銷的銷售獎金是靠會員的消費業(yè)績而定的,但實質(zhì)上,你發(fā)展一個會員,這個會員就會購貨。你的下線購貨,這業(yè)績同樣算在你的名下,你拉的下線越多,你的“銷售業(yè)績”也就越突出。

　　“成為哈藥直銷會員,級別也不盡相同,總的來說,一共四個級別,分別是普卡1250元、銀卡3750元、金卡6500元、鉆卡12500元。你的卡別越高,回報也就越高?！庇泄幹变N會員介紹,簡單計算可知,如果你是哈藥直銷的鉆卡會員,你每周最多可得各類獎金累計10萬元。

傳銷者的加入

　　哈藥直銷側(cè)重發(fā)展下線的營銷模式,曾吸引了一批來自廣西等地的非法傳銷人員,他們有著豐富的“拉下線經(jīng)驗”,能迅速形成自己的“團(tuán)隊”,成為龐大銷售網(wǎng)絡(luò)的“網(wǎng)頭”。在這些人的參與之下,運營區(qū)域僅限于黑龍江省的哈藥直銷遍地開花,在北京、天津等地均召開過“產(chǎn)品說明會”,而當(dāng)?shù)亍柏?fù)責(zé)人”其實多是網(wǎng)頭。他們大量地拉下線,使得更多人被牽入哈藥直銷網(wǎng)絡(luò)。

　　“現(xiàn)在,很多人要求退單,但卻苦于手里沒有任何與‘哈藥直銷’有關(guān)的直接證據(jù)?！N售額、獎金發(fā)放及所有業(yè)務(wù)的開展,都掌握在‘網(wǎng)頭’手里,哈藥集團(tuán)對自己的直銷業(yè)務(wù),從一開始就已經(jīng)‘失控’了?！币晃辉鴧⒓庸幹变N業(yè)務(wù)培訓(xùn),并獲得國家工商總局頒發(fā)的“直銷員證書”的人士介紹。而像他一樣的正規(guī)哈藥直銷員,僅有200余位。

　　2010年,哈藥集團(tuán)曾對直銷業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)范整頓,但效果并不明顯。哈藥直銷這“一本好經(jīng)”念好沒?是非究竟,依然難解。