“跑馬圈地”違規(guī)經(jīng)營等同自殺

　　對于傳統(tǒng)企業(yè)來說,實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域經(jīng)營,等于打破了地方保護(hù)主義的壁壘,邁出了全球化的第一步,但對直銷企業(yè)而言,就是違規(guī)行為。長期以來,這種跨區(qū)域經(jīng)營因難以界定和調(diào)查取證而基本游離在監(jiān)管之外,已成為中國直銷領(lǐng)域的“潛規(guī)則”。拿牌企業(yè)為了提升業(yè)績“跑馬圈地”,通過模糊直銷區(qū)域的范圍,誤導(dǎo)經(jīng)銷商搶占更多的市場地盤。

　　目前,直銷企業(yè)普遍享受著這種“潛規(guī)則”結(jié)出的果實(shí),但這并非長久之計(jì)。近年來,媒體關(guān)于直銷跨區(qū)域經(jīng)營的負(fù)面報(bào)道越來越多,損壞了企業(yè)品牌形象,也損害了直銷行業(yè)的公眾形象。

　　經(jīng)銷商打“擦邊球”跨區(qū)域經(jīng)營

　　北京大學(xué)中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心副主任楊謙表示,《直銷管理?xiàng)l例》第十六條規(guī)定,直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)招募直銷員應(yīng)當(dāng)與其簽訂推銷合同,并保證直銷員只在其一個(gè)分支機(jī)構(gòu)所在的省、自治區(qū)、直轄市行政區(qū)域內(nèi)已設(shè)立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的地區(qū)開展直銷活動(dòng)。這一規(guī)定限制直銷員只能圍繞企業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)開展直銷活動(dòng),離開了與其簽訂推銷合同的分支機(jī)構(gòu)所在地,就不能開展直銷活動(dòng)。

　　但據(jù)市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),直銷企業(yè)的跨區(qū)域經(jīng)營行為是一種普遍現(xiàn)象,企業(yè)推行“跑馬圈地”戰(zhàn)略,期望市場遍地開花,如此既避免同一屬地競爭過于激烈,也能搶占更多市場份額。一位鉆石經(jīng)銷商向記者透露,他的下線遍布全國,甚至在新疆庫爾勒地區(qū)都有,所有下線的業(yè)績最終都會(huì)算到他的名下,坐在家里就能收錢。

　　違規(guī)行為急功近利等于自殺

　　業(yè)內(nèi)資深人士分析稱,跨區(qū)域經(jīng)營是一種隱性違規(guī),在未申報(bào)區(qū)域,企業(yè)鼓勵(lì)經(jīng)銷商開設(shè)加盟店、專賣店,以點(diǎn)帶面開展直銷活動(dòng),躲避監(jiān)管?！凹词鼓軌蚯逦缍ㄟ`規(guī)行為,但除非當(dāng)場抓住直銷員在專賣店報(bào)單,否則很難查處這種行為?！?/p>

　　業(yè)內(nèi)資深人士透露,跨區(qū)經(jīng)營之所以調(diào)查取證困難,就是因?yàn)橥獾匦掳l(fā)展的直銷員加入團(tuán)隊(duì)時(shí)要填寫一份表格,其中要求填寫推薦人的姓名、身份證號(hào)。如此一來,下線無論在哪個(gè)屬地分支機(jī)構(gòu)辦的會(huì)員卡,其銷售業(yè)績都會(huì)計(jì)入原推薦人屬地的業(yè)績,屬于原推薦人的團(tuán)隊(duì)?！凹词怪挥幸粋€(gè)分支機(jī)構(gòu)的公司,其所屬的直銷員向全國各地開展直銷業(yè)務(wù),最終業(yè)績都?xì)w到該分支機(jī)構(gòu),這就實(shí)現(xiàn)了行為的跨區(qū)域,而業(yè)績歸屬地卻一直沒變。”

　　從短期來看,這種看似“精明”的操作手法讓企業(yè)免受處罰,但從長遠(yuǎn)來看,這種普遍性的急功近利行為破壞了市場秩序,加劇了企業(yè)之間的競爭與攻訐,最終將損害直銷行業(yè)的公眾形象。

　　四招避免 重蹈跨區(qū)經(jīng)營覆轍

　　獲牌企業(yè)如何才能避免重蹈覆轍,陷入跨區(qū)域經(jīng)營的漩渦,業(yè)內(nèi)專家稱可以參考以下幾種方法:

　　1、積極申請調(diào)整直銷區(qū)域

　　2014年以來,直銷企業(yè)申請擴(kuò)增直銷區(qū)域的情況越來越普遍,且擴(kuò)增范圍很廣,既有內(nèi)資企業(yè),也有外資企業(yè)。截至7月24日,新增分支機(jī)構(gòu)36個(gè),總數(shù)達(dá)到350個(gè);新增服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)535個(gè),總數(shù)達(dá)到11462個(gè),直銷區(qū)域已覆蓋全國所有省級行政區(qū)和直轄市。目前,安利的直銷區(qū)域最廣泛,包含34 省(區(qū)、市)320 市(州盟)2283 區(qū)(縣)。

　　2、集中在審批區(qū)域　開展直銷活動(dòng)

　　經(jīng)銷商和人脈的流動(dòng)性是不可避免的,但培訓(xùn)、招商、會(huì)議等活動(dòng)是可變的,只要企業(yè)在分支機(jī)構(gòu)所在地邀請所有經(jīng)銷商前來開展各種活動(dòng),就可以約束經(jīng)銷商異地直銷行為,避免違規(guī)。

　　3、發(fā)展區(qū)域代理或加盟店

　　直銷未來將與傳統(tǒng)行業(yè)聯(lián)系更為緊密,因而在傳統(tǒng)領(lǐng)域較為流行的代理、加盟方式,也可以拿來使用,而且這種方式更適合新加入的經(jīng)銷商和實(shí)力雄厚的經(jīng)銷商,方便開拓區(qū)域性的市場。

　　4、搭建電子商務(wù)平臺(tái)

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,促使直銷與電子商務(wù)平臺(tái)的聯(lián)系更加密切,越來越多的直銷企業(yè)開始組建三網(wǎng)合一的營銷網(wǎng)絡(luò),其中構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)就是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。即使一再聲明不做O2O的安利,如今也開始做電商,從側(cè)面佐證了直銷與電子商務(wù)相結(jié)合的趨勢不可逆轉(zhuǎn)。

　　2014年1-7月直銷區(qū)域調(diào)整情況

　　企業(yè)名稱 新增省級分支機(jī)構(gòu) 新增服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)

　　新時(shí)代 5 265

　　歐瑞蓮 5 35

　　寶健 0 17

　　綠之韻 2 23

　　克緹 5 37

　　炎帝 4 42

　　金士力佳友 5  43

　　如新  0 3

　　安惠 5 42

　　尚赫 5 28