雖說倚靠著20年歷史的老牌產(chǎn)品，但金科偉業(yè)對(duì)于直銷行業(yè)來說還是個(gè)新兵。

一款擁有20余年歷史的產(chǎn)品，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，最后踏上直銷之路，背后推手金科偉業(yè)由此浮出水面。

一年前，港資企業(yè)金科偉業(yè)在廣州市越秀區(qū)東山廣場一處不起眼的寫字樓內(nèi)正式成立金科偉業(yè)（中國）有限公司，注冊(cè)資金1億元。金科偉業(yè)從香港進(jìn)駐內(nèi)地，指向性十分明確，那就是申請(qǐng)直銷牌照。

老牌產(chǎn)品

金科偉業(yè)主打產(chǎn)品是金科沃特牌高磁化凈水器，據(jù)資料顯示，這款產(chǎn)品于2007年進(jìn)入內(nèi)地市場，但記者深入調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這款凈水器的歷史竟可以追溯到20年前。

1992年，曾在鄭州713研究所工作的許鑫一手創(chuàng)辦了河南萬通金岸電器有限公司，注冊(cè)資金1000萬元，主要生產(chǎn)沃凱W—2000型高磁化自來水器，這是他潛心研究三年的成果。這款產(chǎn)品也就是金科沃特牌高磁化凈水器的前身。

沃凱牌高磁化自來水器面世后引起不小轟動(dòng)，于1991年獲得國家專利，可以稱得上是國內(nèi)高磁化凈水器的開山鼻祖。據(jù)介紹，沃凱牌高磁化自來水器在2002年推出第四代產(chǎn)品，號(hào)稱“國內(nèi)惟一”，一時(shí)間吸引了來自全國各地的代理經(jīng)銷商。當(dāng)時(shí)對(duì)外宣稱是走代理商加盟的渠道，但內(nèi)部實(shí)際上采取的就是直銷制度。

然而，因管理不善，尤其是代理商對(duì)產(chǎn)品功效夸大宣傳，媒體的頻繁曝光讓沃凱牌高磁化自來水器在市場上陷入困境。為了突圍，許鑫決定轉(zhuǎn)型。2006年，河南萬通注資成立鄭州華通電器有限公司主管產(chǎn)品銷售，并在香港成立華通金岸國際集團(tuán)意圖開辟海外市場，同時(shí)還籌備運(yùn)營電子商務(wù)平臺(tái)，但由于經(jīng)營不善以及資金鏈虧空，河南萬通已經(jīng)難以操控這么大一盤棋。

曾經(jīng)是河南萬通的經(jīng)銷商蓋瑜女士告訴記者：“當(dāng)時(shí)河南萬通的經(jīng)銷商遍布全國，但實(shí)際上是‘虛胖’，業(yè)績少得可憐。而更重要的是，河南萬通對(duì)于品牌文化的推廣沒有任何作為，直到公司退出很多人都不知道有這么一家企業(yè)。河南萬通在當(dāng)時(shí)無論產(chǎn)品理念，還是經(jīng)營思路，都很超前。如果公司早一點(diǎn)將眼光投放到海外市場的話，說不定還有翻身之日?！?/p>

但現(xiàn)實(shí)不得不讓河南萬通做出新的選擇。無奈之下，2007年，河南萬通決定將沃凱牌高磁化自來水器的技術(shù)專利轉(zhuǎn)讓給香港金科偉業(yè)集團(tuán)。

直銷新兵

在獲得沃凱牌高磁化自來水器的技術(shù)專利之前，成立于2000年的金科偉業(yè)從事中醫(yī)中藥產(chǎn)業(yè)，主打高端蟲草等藥材。金科偉業(yè)董事長馮柏喬祖籍廣東，他為世人熟知的是另外兩個(gè)身份是香港漢生堂制藥有限公司總經(jīng)理和著名書法家。馮柏喬的妻子李嘉音是漢生堂藥業(yè)董事長和同仁堂臺(tái)灣總代理，同時(shí)還擔(dān)任香港婦女基金會(huì)副會(huì)長和全國政協(xié)委員等職務(wù)。

馮柏喬夫婦涉足醫(yī)藥行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，但對(duì)于直銷，卻是“門外漢”。在接手沃凱牌高磁化自來水器之后，馮柏喬夫婦也曾猶豫放棄直銷模式，通過傳統(tǒng)方式銷售，但河南萬通的前車之鑒，最終讓他們選擇了通過一對(duì)一的用戶體驗(yàn)方式，將產(chǎn)品的功效最大限度地發(fā)揮出來。

于是，金科偉業(yè)推出體驗(yàn)式銷售模式，即經(jīng)銷商把機(jī)器安裝到用戶家中，并向他們解釋飲水的新觀念，用戶可免費(fèi)使用21天，待他們切實(shí)感受到磁化水的效果后再付費(fèi)把機(jī)器買下。如果不接受，也可致電經(jīng)銷商把機(jī)器拆走，分文不收。

金科偉業(yè)這一舉措收到良好的市場反應(yīng)。與此同時(shí)，憑借著集團(tuán)強(qiáng)大的資金實(shí)力，金科偉業(yè)開始迅速轉(zhuǎn)型，將沃凱更名為金科沃特，重新包裝后銷往內(nèi)地，并出口日本、歐美等地。對(duì)于內(nèi)地消費(fèi)者沃凱這個(gè)地道的本土品牌經(jīng)由金科偉業(yè)的包裝后，搖身一變成為進(jìn)口產(chǎn)品。

河南萬通公司消亡之后，其部分經(jīng)銷商也在此時(shí)并入金科偉業(yè)麾下。但由于當(dāng)時(shí)國內(nèi)水機(jī)市場已經(jīng)逐漸興起，同行之間競爭激烈，再加上金科偉業(yè)當(dāng)時(shí)在內(nèi)地并沒有實(shí)體公司，2008年的金科沃特在政策、市場和輿論上都受到較大排擠。大批團(tuán)隊(duì)都選擇轉(zhuǎn)投其他獲牌直銷企業(yè)，只有所剩無幾的部分經(jīng)銷商還在北方地區(qū)堅(jiān)持。

面對(duì)內(nèi)地龐大的市場，金科偉業(yè)開始思考如何開展合法化直銷。2009年，金科偉業(yè)在深圳設(shè)立辦事處，同時(shí)組建自己的科研班底。2013年3月，金科偉業(yè)注資1億元在廣州成立金科偉業(yè)（中國）有限公司，作為申請(qǐng)直銷牌照的主體，拓展內(nèi)地市場。

摸索前行

2013年底，金科偉業(yè)將旗下系列產(chǎn)品生產(chǎn)流水線整體搬遷至東莞。為了豐富產(chǎn)品線，金科偉業(yè)又拓展了空氣凈化器、洗護(hù)系列、保健品系列、手工皂系列和健康睡眠系統(tǒng)產(chǎn)品，由旗下香港丞豐環(huán)?？萍技瘓F(tuán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)。

香港丞豐環(huán)?？萍技瘓F(tuán)是一家老牌直銷企業(yè)，主打產(chǎn)品丞豐牌高能磁化凈水器，曾通過兼并具有八年內(nèi)地銷售經(jīng)驗(yàn)的福建匯通凈爾美潔具有限公司，快速構(gòu)建了覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，一直將河南萬通生產(chǎn)的沃凱視為競爭對(duì)手。當(dāng)沃凱牌高磁化凈水器易主之后，丞豐難以與金科偉業(yè)抗衡，2011年時(shí)，流露出合作意向，第二年正式成為金科偉業(yè)旗下的子公司。丞豐在凈水設(shè)備領(lǐng)域的研究成果斐然，同時(shí)在內(nèi)地有近十年的銷售經(jīng)驗(yàn)，金科偉業(yè)非?？粗剡@一點(diǎn)。

幾番波折，金科偉業(yè)的市場主要集中在北方，南方只有福建等地有少量團(tuán)隊(duì)。已從事金科偉業(yè)五年之久的陳先生如今是金科偉業(yè)大連總經(jīng)銷商，他告訴記者：“公司十分注重對(duì)于經(jīng)銷商的培訓(xùn)，每個(gè)月都要組織高級(jí)經(jīng)銷商和新經(jīng)銷商的拓展培訓(xùn)。金科商學(xué)院也于2014年正式上線，將開啟100天的精英特訓(xùn)課程?！?/p>

記者致電金科偉業(yè)，工作人員表示目前相關(guān)負(fù)責(zé)人忙于各地招商會(huì)議，謝絕采訪。

在問及金科偉業(yè)現(xiàn)階段的工作目標(biāo)時(shí)，該工作人員表示，金科偉業(yè)正計(jì)劃拿出金科沃特產(chǎn)品在內(nèi)地業(yè)績的67%，建造占地3000畝的“功勛園林”，用于供奉抗戰(zhàn)中犧牲的高級(jí)將領(lǐng)，目前正在跟相關(guān)部門協(xié)商選址；余下33%的業(yè)績將作為福利返還給經(jīng)銷商。

該工作人員還表示，金科偉業(yè)目前正籌劃三年后的上市，已經(jīng)聘請(qǐng)了臺(tái)灣專家做上市前的準(zhǔn)備工作，同時(shí)也開始籌備金科連鎖酒店用來輔助直銷事業(yè)的推廣，三星級(jí)以上的經(jīng)銷商可以申請(qǐng)入股連鎖酒店參與酒店分紅。