直銷或進(jìn)入真正高門檻時(shí)代?
直銷是一個(gè)復(fù)制的事業(yè)、是一個(gè)人幫人的事業(yè)、是一個(gè)有系統(tǒng)就能成功的事業(yè)、是四兩撥千斤的事業(yè)、是一個(gè)馬拉松般早晚能成功的事業(yè)……從表面上看,這似乎是一個(gè)簡(jiǎn)單的事業(yè),是上天賜給普通人的莫大的機(jī)會(huì)。可以說,確實(shí)直銷成就了很多企業(yè)和眾人。然而,事情并沒有如我們想象的那樣。
最早期的直銷模式以安利為代表,入門門檻很低,但是每個(gè)月都?xì)w零,業(yè)績(jī)壓力較大,所以很多領(lǐng)導(dǎo)人甚至基層營(yíng)銷人員都會(huì)囤貨,如果沒有一定資金實(shí)力和人脈關(guān)系,很難維持長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)和獎(jiǎng)銜。而如果底層銷售人員賺不到錢,領(lǐng)導(dǎo)人們費(fèi)了九牛二虎之力建立的團(tuán)隊(duì)就會(huì)很容易垮掉。
而后來的一些直銷企業(yè),如太陽神、哈藥、隆力奇等,直接樹起了投資門檻,也無形中樹起了人脈門檻,剛畢業(yè)的大學(xué)生和大部分工薪階層很難有多余的錢投資,也缺乏有高層次人脈,即使投了一部錢后開始運(yùn)作也只能靠做陌生,陌生又是中國(guó)大多數(shù)人的隱形門檻。另外,處于中間的直銷企業(yè)設(shè)置的模式或許利于先進(jìn)入的直銷商引導(dǎo)后進(jìn)入者直接花幾萬元買成某個(gè)級(jí)別,如完美與康寶萊。 然而這樣做對(duì)直銷的發(fā)展有什么長(zhǎng)遠(yuǎn)意義呢?!
更重要的是,中國(guó)做直銷的人越來越多,甚至達(dá)到千萬級(jí),而接觸過的直銷的人以億計(jì)數(shù),用過直銷產(chǎn)品的人則有幾億。直銷人員與公眾接觸點(diǎn)很多,但是并不系統(tǒng),例如人們對(duì)直銷模式、直銷文化、直銷合法性不了解、不理解,對(duì)直銷人的精神、心理造成了巨大無形壓力,讓他們無奈的離開這一行業(yè)。一些沒有嚴(yán)格按照直銷規(guī)則運(yùn)作和對(duì)直銷似懂非懂、急功近利的直銷人,會(huì)讓圈外人士及或許能夠進(jìn)入這個(gè)圈子的人士深惡痛絕,進(jìn)而望而卻步。
我們可以看具體事例:安利新晉的高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理,幾乎一半以上都有私營(yíng)企業(yè)主背景,還有一部分是非常高端的職業(yè)和崗位;康寶萊中運(yùn)作比較快的往往也是企業(yè)老板或做了多年生意之人;直銷企業(yè)新軍則往往喜歡找網(wǎng)頭,這樣業(yè)績(jī)一下子沖上去,但給這個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)造成了一定混亂,讓一些孤軍作戰(zhàn)的人失去了信心和動(dòng)力,他們或者歸順某個(gè)團(tuán)隊(duì)及系統(tǒng),或者干脆作壁上觀,或者不再涉足。
據(jù)分析,直銷將是財(cái)富第五波和中國(guó)財(cái)富第三次重新分配的最佳動(dòng)力,是普通人在近10年翻身的最佳機(jī)會(huì)。如果門檻太高,將極大阻礙整個(gè)直銷行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)及社會(huì)的推動(dòng)力,并且形成惡性循環(huán)。
那么,如何降低直銷高門檻呢?!
首先是要制造一個(gè)誠(chéng)信環(huán)境,讓更多人認(rèn)同直銷和直銷產(chǎn)品;對(duì)傳銷進(jìn)行更強(qiáng)有力和快速打擊;政府與一些企業(yè)進(jìn)行商談,對(duì)制度進(jìn)行調(diào)整,當(dāng)然制度的調(diào)整是一個(gè)牽一發(fā)而動(dòng)全身的過程,不容易做到;國(guó)家對(duì)直銷的培訓(xùn)更加專業(yè)與規(guī)范,鼓勵(lì)更多培訓(xùn)企業(yè)參與直銷人員的培訓(xùn);在媒體上給予更多輿論支持;直銷系統(tǒng)以企業(yè)形式運(yùn)作,可以讓直銷人員一邊賺錢,一邊做直銷,引導(dǎo)他們目光長(zhǎng)遠(yuǎn),減少急功近利思想,也利于直銷團(tuán)隊(duì)的管理;國(guó)家發(fā)放更多的直銷牌照和開放更多直銷領(lǐng)域。
直銷,這邊風(fēng)景獨(dú)好。只要你認(rèn)真審視,悉心去做,一定能夠收獲滿眼的美麗與溫馨。
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