熱直銷網(wǎng)快訊：魯商集團旗下山東福瑞達醫(yī)藥集團公司正式進軍直銷，成為涉足中國直銷的又一個商業(yè)巨無霸。

　　2014年3月17日，山東福瑞達醫(yī)藥集團公司在商務部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)發(fā)表了牌照申請聲明，標志著申牌進程取得了關鍵性進展。

　　2013年，魯商集團業(yè)績超過700億元，是貨真價實的商業(yè)巨無霸。福瑞達是魯商旗下專事醫(yī)藥保健產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)，突發(fā)申牌聲明，一時令業(yè)界側目。

　　2014年4月9日，《中國直銷》記者走進福瑞達為業(yè)界尋找背后的答案，公司總經(jīng)理張建軍用一句斬釘截鐵的話回答了大家的疑問：“山東是中國直銷行業(yè)首屈一指的業(yè)績大省，福瑞達直銷應該有它的重要位置!”

　　豪門之子

　　福瑞達在直銷行業(yè)看來很陌生，但是它實際上早已融入我們的生活，除了生產(chǎn)很多常用處方藥品外，“潤舒”、“潤潔”等眼藥水品牌更是雄霸市場。而這并非福瑞達的全部資本，它的背后是大名鼎鼎的山東省商業(yè)集團有限公司(簡稱“魯商集團”)，這是福瑞達成為涉足直銷領域的又一家國企巨無霸。

　　魯商集團是1992年底由山東省商業(yè)廳整建制轉(zhuǎn)體組建的巨型國有企業(yè)，經(jīng)營范圍包括現(xiàn)代零售、房地產(chǎn)、生化制藥、酒店旅游、文化傳媒、物產(chǎn)、教育、金融等多個領域，擁有“銀座股份”和“魯商置業(yè)”兩家優(yōu)質(zhì)上市公司，員工近20萬人。

　　此外，魯商集團通過收購、合資、托管、劃轉(zhuǎn)等渠道，在物流配送、農(nóng)產(chǎn)品加工、健康飲品、食品加工、物資等方面先后建立、組建了一批企業(yè)，形成了較為完善的現(xiàn)代商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)體系。

　　2013年，魯商集團實現(xiàn)銷售收入745億元，同比增長20.34%;實現(xiàn)利稅35.4億元，同比增長33.14%。以2012年的業(yè)績?yōu)闇?，魯商位列全?00強企業(yè)第182位，位列全國服務業(yè)500強第65位，山東首位，曾先后榮獲“山東省企業(yè)管理獎”、“中國商業(yè)服務業(yè)改革開放30周年卓越企業(yè)”、“改革開放30年山東功勛企業(yè)”、“山東省60年60品牌”、“中國企業(yè)集團納稅500強”等榮譽獎項。

　　山東福瑞達醫(yī)藥集團公司成立于1993年4月17日，其前身為山東省生化藥品公司，立足于與人類健康有關的藥品、保健食品及化妝品的研發(fā)生產(chǎn)與銷售，是科工貿(mào)一體化的綜合醫(yī)藥企業(yè)集團。

　　在不斷壯大和改制中，這一套班子如今發(fā)展成山東福瑞達醫(yī)藥集團公司與山東省藥學科學院兩塊牌子，屬下各有十幾個分支機構或下屬企業(yè)，從科研到市場，形成了完美的結合。

　　也正是因為有藥學研究院的技術支撐，福瑞達醫(yī)藥集團以自主知識產(chǎn)權技術相繼組建了“山東博士倫福瑞達制藥有限公司”、“華熙福瑞達生物醫(yī)藥有限公司”、“山東明仁福瑞達制藥股份有限公司”等多家高科技企業(yè)，擁有“施沛特”、“潤潔”、“明仁”、“頤蓮”、“善顏”、“悅己”等多個知名品牌。

　　其中，山東福瑞達生物工程有限公司重點開發(fā)的透明質(zhì)酸、海藻糖、膠原蛋白、動植物提取物等功能性護膚品原料，獲得多項科研成果和專利技術，產(chǎn)品深受國內(nèi)外頂級化妝品廠商的喜愛。2003年7月，福瑞達旗下生物工程有限公司宣布正式進入化妝品行業(yè)。

　　為適應未來市場差異化銷售方式，2004年，福瑞達成功研發(fā)RELEET頤蓮系列和RELLET善顏系列功能性化妝品，同時進軍中高端化妝品，在封閉式銷售渠道內(nèi)，取得了良好的銷售業(yè)績。

　　然而，面對層出不窮的新興銷售模式的沖擊，福瑞達已經(jīng)意識到保健品和化妝品僅靠傳統(tǒng)營銷模式無法較快擴大市場分額，創(chuàng)新營銷模式成為了福瑞達前進道路上需要解決的問題。

　　夢想之路

　　要了解福瑞達為什么熱衷于模式創(chuàng)新，還得從其董事長凌沛學說起。

　　知道凌沛學的人并不多，然而，低調(diào)的他卻并非泛泛之輩。中國生物化學與分子生物學會工業(yè)生化與分子生物學分會副理事長，山東省生物醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會會長，中國生化制藥工業(yè)協(xié)會副會長，國務院特殊津貼獲得者，山東大學教授、博士生導師，山東省藥學科學院院長……只是凌沛學的這些專業(yè)頭銜，就讓人對福瑞達的研發(fā)實力信心百倍。

　　追溯起福瑞達這20年來的發(fā)展，凌沛學縱橫商場的能力與他的專業(yè)背景相比毫不遜色。

　　20多年前，還在山東醫(yī)科大學讀研究生的凌沛學在一個偶然的機會了解到一種叫玻璃酸納(又名透明質(zhì)酸，玻尿酸)的物質(zhì)，這種物質(zhì)的奇異性能瞬間讓他著迷。正是這個偶然的機會，為他今后的創(chuàng)業(yè)埋下了伏筆——玻璃酸納不但是福瑞達起家的法寶，至今也是福瑞達的核心產(chǎn)品技術之一。

　　走出校門之后，凌沛學選擇了山東省商業(yè)廳科技處，并很快成長為醫(yī)藥領域的專業(yè)骨干，并率先嗅到了市場的味道。在凌沛學的多方奔走下，省商業(yè)廳給他撥下3萬元經(jīng)費籌建生化藥物研究室，嘗試市場化運作。從兩個舊車庫改建的實驗室開始，凌沛學點燃了創(chuàng)業(yè)的夢想。

　　凌沛學希望將玻璃酸納用于眼藥水的研制，從而打破長期以來滴眼液靠純用水做載體的傳統(tǒng)，以提高眼科用藥的療效。但現(xiàn)實情況是，當時的玻璃酸納很難實現(xiàn)工業(yè)規(guī)?；a(chǎn)。

　　經(jīng)歷了無數(shù)個日夜探索和數(shù)千次失敗后，凌沛學和他的團隊終于找到了突破點。他大膽地采用生物技術方法來生產(chǎn)玻璃酸鈉，使玻璃酸納的規(guī)模化生產(chǎn)成為可能，并先后開發(fā)出50多種產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在，玻璃酸納眼科藥物每年為眼疾患者提供8000萬支滴眼液;粘彈劑玻璃酸納注射液，每年使50萬白內(nèi)障患者重見光明。在凌沛學的領導下，目前博士倫福瑞達成為國內(nèi)最大的眼科用藥生產(chǎn)基地，山東福瑞達生物醫(yī)藥有限公司成為全球最大的玻璃酸納原料生產(chǎn)基地，他也因此榮獲國家科技進步二等獎。

　　圍繞玻璃酸鈉這種物質(zhì)，凌沛學和他的團隊還在國際上獨創(chuàng)性地開發(fā)出治療燒傷和術后防粘連劑的玻璃酸鈉粉劑，在國內(nèi)首創(chuàng)將玻璃酸鈉用于皮膚外用藥物制劑及消毒產(chǎn)品，為30萬骨關節(jié)炎患者解除痛苦。同時，率先將透明質(zhì)酸應用于化妝品中。

　　不只是產(chǎn)品研發(fā)，凌沛學還將玻璃酸納相關的產(chǎn)品理念、市場需求和發(fā)展方向都做到了極致，并成功地將玻璃酸納從國內(nèi)推向世界，在國際率先將透明質(zhì)酸應用于眼部給藥傳遞系統(tǒng)，指明了玻璃酸納產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展方向，并在世界范圍內(nèi)迅速掀起了關注玻璃酸納的熱潮。

　　在這些科研成果的背后，凌沛學還是一個業(yè)績輝煌的實業(yè)家，他找到了玻璃酸納的切入點，并大膽將其運用到保健食品、家居用品之中。可以說，福瑞達多年來圍繞玻璃酸納所創(chuàng)造的科技價值、市場價值和發(fā)展規(guī)模已經(jīng)將其推向了大產(chǎn)業(yè)的顛峰。

　　不得不說的是，正是凌沛學的專注和過硬的科研力量，讓福瑞達在喧囂的市場競爭中脫穎而出。但另一個值得關注的是，一家企業(yè)想要長遠永續(xù)地發(fā)展，除了產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起市場考驗外，營銷方式也是企業(yè)的生存之道。

　　隨著企業(yè)的發(fā)展和網(wǎng)絡時代的來臨，傳統(tǒng)渠道的投入與收獲不再對應，福瑞達開始積極尋求創(chuàng)新營銷方案，并在產(chǎn)業(yè)終端渠道方面全面開花。如今，福瑞達不僅是很多一、二線城市三甲醫(yī)院的藥品供應商，還是許多大型藥房、商場的產(chǎn)品供應商。但僅僅這樣還不夠，福瑞達的潛力，還是被限制在醫(yī)藥這一塊，很難釋放出更大市場能量。

　　直銷之路

　　最終，福瑞達看到了直銷行業(yè)在未來渠道整合和產(chǎn)品整合中的顯著優(yōu)勢。2011年，福瑞達取健康、美妝之意成立了康妝大道事業(yè)部。

　　2012年9月，福瑞達康妝大道開始直銷運作的探索。盡管一開始就受到外界很多強烈的質(zhì)疑，但對企業(yè)發(fā)展的了解讓他們堅定了信念。

　　“合法、規(guī)范地運用直銷模式，打開保健品和化妝品銷售渠道，釋放福瑞達產(chǎn)品的研發(fā)實力，是我們開始進軍直銷的初衷?！睆埥ㄜ娤颉吨袊变N》記者透露，一旦決定進軍直銷，福瑞達就迅速籌備直銷牌照申請。

　　2013年，福瑞達正式成立了申牌小組，獲得了山東省和濟南市相關政府部門的大力支持。當?shù)卣J為，首先，魯商集團是山東龍頭企業(yè)，這樣的企業(yè)可以給直銷行業(yè)帶來更為規(guī)范的運作模式;其次，山東一直是中國直銷的大“糧倉”，在山東的直銷版圖上不能沒有山東的品牌企業(yè)。

　　經(jīng)過一年時間的資料準備和遞交，2014年3月，商務部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)正式公布了福瑞達的申牌聲明，在申牌的道路上邁出了堅實的一步。

　　2014年4月1日，張建軍開始全面負責康妝大道事業(yè)部，標志著福瑞達直銷站上一個新的起點。學醫(yī)出身的張建軍是在福瑞達工作了近20年的元老，從最初的醫(yī)藥代表到公司高管，他幾乎經(jīng)歷了福瑞達所有的部門，并一貫被委以新的事業(yè)板塊開拓的重任，號稱福瑞達的“開拓先鋒”。

　　張建軍認為，公司讓他來負責這一塊，首先是因為他習慣于開拓新的領域;其次，他對公司各個板塊都非常熟悉，非常有利于協(xié)調(diào)集團公司的各方面資源來配合康妝大道事業(yè)部的運作。張建軍還有一個優(yōu)勢就是擅于換位思考、與人溝通，是直銷行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的擁有國家二級心理咨詢師證書的職業(yè)經(jīng)理人。

　　“福瑞達進軍直銷最大的優(yōu)勢就是產(chǎn)品和品牌?！睆埥ㄜ娬J為，這也是福瑞達進軍直銷業(yè)最突出的強項和原因!“福瑞達進軍直銷業(yè)是為了開創(chuàng)保健品化妝品的另一條銷售管道，是對原有醫(yī)藥和藥店銷售的完善和升級，有利于發(fā)揮福瑞達的保健品、化妝品研發(fā)能力。”

　　依托強大的研發(fā)和生產(chǎn)實力，目前，福瑞達康妝大道已經(jīng)成功開發(fā)出三大系列十余款產(chǎn)品，包含REYOU系列健康食品、BEAUTYSELF系列美妝產(chǎn)品以及RICHIEVIE系列家居用品。初具規(guī)模的產(chǎn)品系列，成為福瑞達康妝大道初涉直銷的堅強后盾。

　　根據(jù)企業(yè)實際，福瑞達康妝大道事業(yè)部提出“悅人·悅己·悅生活”的品牌理念，并打造了以“O2O+會員定制”為主的全新營銷模式。

　　張建軍坦言，福瑞達直銷看中的是未來。他表示：公司最為看重的還是產(chǎn)品能否獲得消費者的喜愛和認可，并且在中國直銷界產(chǎn)品營銷領域擁有它的重要份額。

　　因此，合法、穩(wěn)健、誠信、永續(xù)是福瑞達進軍直銷的戰(zhàn)略定位。張建軍認為，公司絕不希望以炒作的方式或是違規(guī)、違法的操作來迅速提升業(yè)績和名氣，這樣不僅會對公司造成道德名聲的極大破壞，也無法維系企業(yè)的長久發(fā)展?！爱斎?，公司也十分看重有優(yōu)秀直銷經(jīng)驗、成熟市場運作和道德職業(yè)操守的職業(yè)經(jīng)理人，共同為企業(yè)的長久發(fā)展而奮斗，為直銷正名，為更多的人實現(xiàn)健康、美麗、財富、快樂的夢想?！?/span>

　　張建軍透露，福瑞達目前的首要任務還是申牌，“將來取得直銷牌照后，會根據(jù)市場情況制定市場發(fā)展計劃，比如加大產(chǎn)品的研發(fā)力度和以產(chǎn)品銷售為核心擴大市場覆蓋面，將公司發(fā)展提升至一定的高度，成為直銷界知名企業(yè)。”

　　“上善若水，厚德承山?！笔歉Ｈ疬_的企業(yè)文化，也正是這種充滿中華民族傳統(tǒng)美德的企業(yè)文化，讓福瑞達在20年來超然獨行，創(chuàng)造了一個又一個傳奇。現(xiàn)在，福瑞達康妝大道也秉承這種文化，蓄勢待發(fā)，順勢起航。