日前，一家直銷公司組織7000人的中國旅游團抵達美國，創(chuàng)下記錄。此外，該團還因組織7000人在美國集體唱國歌博得不少關注。而類似的直銷公司大規(guī)模豪華旅游造勢并不少見，這其中也有不少門道。

　　□綜合人民網(wǎng) 央廣網(wǎng)

　　7000人美國旅行 實為參加年度商業(yè)會議

　　此次抵達美國洛杉磯的約7000人的中國旅游團，從當?shù)貢r間26日開始搭乘70個航班分批抵達美國，分散入住洛杉磯近30個酒店。據(jù)估計，這個龐大的旅行團預計將為當?shù)貏?chuàng)造8500萬美元的收入。而該旅游團也創(chuàng)下了中國公民到美國旅游單一組團的最大規(guī)模記錄。

　　這7000人中主要包括完美公司的高級客戶總監(jiān)、員工，以及媒體。目的是參加完美公司成立20周年在洛杉磯舉行的“海外研討會”。而傳播最廣的7000人合影，以及他們一起唱國歌和升國旗的照片，地點則是在“研討會”舉辦地安納海姆會議中心前。

　　在最近幾年，類似完美集團這樣的創(chuàng)記錄旅行團經(jīng)常會被媒體報道，而且?guī)缀醵际怯筛鱾€直銷公司組織策劃的。

　　雖然多數(shù)公司的獎勵都是針對“業(yè)績好”的員工，但也并非所有直銷公司都會包攬所有費用。部分企業(yè)也會用業(yè)績部分折兌旅行，差額由直銷員補齊。而對于部分想要重點發(fā)展的“直銷員”，直銷公司甚至會倒貼旅行費用爭取拉其入伙。

　　[疑問]

　　直銷公司為何

　　青睞組織大規(guī)模旅游?

　　一、宣傳造勢

　　直銷公司高頻率的拉人入伙也是需要“談資”和游說成本的。而這種大規(guī)模旅游集會不但能夠以出國旅行經(jīng)歷為直銷員提供談資，更重要的是還能通過媒體報道為直銷企業(yè)造勢，給予直銷企業(yè)足夠的曝光機會。

　　由于直銷這種銷售方式爭議性的角色，平日里媒體對其報道往往以質(zhì)疑為主，但這種大型出游卻會因為創(chuàng)記錄的規(guī)模引來媒體的報道。

　　由于各家直銷企業(yè)競爭激烈，且各家都把相當?shù)幕I碼壓在了激勵和造勢上，一旦在獎勵上示弱很可能會流失大量“下線直銷員”，使得直銷體系土崩瓦解。

　　所以，目前這種大規(guī)模的旅游“獎勵”除了對少數(shù)企業(yè)來說是高投入高回報，對更多的企業(yè)來說也是騎虎難下，甚至賠本賺吆喝。

　　二、方便集中組織 召開大規(guī)模會議

　　組織集體出游對直銷企業(yè)的另一大優(yōu)點就是能夠名正言順地統(tǒng)一安排參團者的行程，可十分方便集中和組織召開大規(guī)模會議。而會議的目的也不外乎表彰、激勵員工，同時“販賣夢想”。

　　有媒體質(zhì)疑，直銷公司之所以熱衷于舉行這樣的旅行集會，目的之一就是以“成功學”為直銷員洗腦。

　　[疑問]

　　為什么要在美國唱國歌?

　　融入政治元素，也為宣傳

　　直銷行業(yè)在不同國家的推廣宣傳過程中都十分聰明地融入了本地的元素。

　　中國政治的影響力巨大，融入“政治元素”使得直銷企業(yè)在中國宣傳事半功倍。

　　此次完美集團的美國游，就因為“唱國歌”和“升國旗”的舉動，被不少官媒當做“愛國”加以宣傳，無形中擴大了其影響力。

　　這種現(xiàn)象在《南方周末》的文章《傳銷，為何在中國屢禁不絕》看來，具有深厚的民族文化心理基礎，是中國長期以來“政治”強勢盛行且并不透明的結果。而在這種現(xiàn)狀下，不論是傳銷還是直銷，一旦融入政治元素，造成了“被政府認可的暗示”，那就會蓬勃發(fā)展，宣傳工作自然也是事半功倍。

　　[解讀]

　　難以掩蓋直銷業(yè)弊病

　　雖然在7000人赴美旅游的報道中完美集團的直銷人員似乎都是“土豪”，花錢大手大腳。但實際上，直銷員是一個收入極低且極其不穩(wěn)定的職業(yè)。

　　正是基于這樣的背景，能夠被獎勵出國游的直銷員實際上屬于鳳毛麟角，多數(shù)都是位于直銷體系金字塔塔尖的人，且輪換性很高。而更多的人，只能“仰望”或者“回望”這些塔尖，羨慕這些有機會“揮金如土”旅行的人。

　　直銷行業(yè)雖然有政府牌照，但仍然一直飽受爭議。

　　此次高調(diào)赴美的完美公司，其實也在去年被《第一財經(jīng)日報》曝光靠多層次累積助推業(yè)績，涉嫌傳銷。在直銷過程中，因?qū)嶋H提成超過30%和跨區(qū)域經(jīng)營，違反《直銷管理條例》第二十四條規(guī)定和第十條規(guī)定。