春天不只是風(fēng)景

　　春天，已真切地來(lái)到了我們面前。霧霾在春風(fēng)中漸漸遠(yuǎn)去，花草的芬芳和泥土的味道讓空氣也變得清新了許多，陽(yáng)光似乎更加燦爛。

　　春天里，我們時(shí)常抓住時(shí)機(jī)走出城市，去向原野，賞花、踏青，享受春的陽(yáng)光和清新的空氣。和煦的春風(fēng)中飄過(guò)來(lái)的不只是花的芳香，還有那久違了的泥土的味道。順著泥土的味道望過(guò)去，你會(huì)看見(jiàn)田野里勞作的人們。盡管他自身也成為了春光美景的一個(gè)組成部分，已然與風(fēng)景融為了一體，但他們的出現(xiàn)，讓我們更加清楚地知道，春天，不只是風(fēng)景，還需要辛勤的耕耘。如果沒(méi)有春天的耕耘，到了秋天里就只有蕭瑟的秋風(fēng)，沒(méi)有收獲的美景與歡樂(lè)。

　　春天，是讓人期盼和向往的。因?yàn)榇禾煊欣谌f(wàn)物生長(zhǎng)的環(huán)境，有春雨的澆灌，也有春種一粒粟, 秋收萬(wàn)顆子的喜悅。中國(guó)的直銷(xiāo)行業(yè)一直在期盼著行業(yè)發(fā)展春天的到來(lái)，1997年，有人認(rèn)為行業(yè)的春天來(lái)到了，結(jié)果1998年被全面禁止;2005年，《禁止傳銷(xiāo)條例》和《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》出臺(tái)，有人認(rèn)為2006年是中國(guó)直銷(xiāo)的春天，結(jié)果發(fā)現(xiàn)牌照發(fā)放是那樣的嚴(yán)格，那樣的緩慢;2013年，牌照發(fā)放的速度明顯加快，又有人認(rèn)為迎來(lái)了行業(yè)的春天，但到了年底，十幾家企業(yè)被行政約談，幾家大企業(yè)被媒體曝光，幾家企業(yè)被工商、公安查處罰款。

　　看來(lái)，直銷(xiāo)行業(yè)的春天，還需要我們?nèi)サ却?。但不管怎么說(shuō)，發(fā)放牌照速度的加快和行業(yè)協(xié)會(huì)的籌備，都給行業(yè)帶來(lái)了活力。特別是行業(yè)協(xié)會(huì)的建立，無(wú)疑將會(huì)對(duì)行業(yè)的健康發(fā)展，對(duì)行業(yè)自律起到積極的作用。當(dāng)然，也有人擔(dān)心，牌照的發(fā)放速度的加快將會(huì)加劇行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，一些惡性競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象將會(huì)給行業(yè)帶來(lái)危害。但，關(guān)鍵不在于客觀環(huán)境，關(guān)鍵的關(guān)鍵還在于我們的內(nèi)心，在于我們行業(yè)的所有企業(yè)和所有者和經(jīng)營(yíng)者，在于行業(yè)的所有從業(yè)者。

　　有人告訴我說(shuō)，有一家內(nèi)資企業(yè)，向經(jīng)銷(xiāo)商公布的2013年銷(xiāo)售額是80億人民幣，聽(tīng)完后我說(shuō)了兩個(gè)字“吹?！?，又說(shuō)他們2014年業(yè)績(jī)目標(biāo)是完成300億人民幣，不但要超過(guò)新時(shí)代，超過(guò)無(wú)限極，超過(guò)完美，甚至要超過(guò)安利，成為行業(yè)第一。我又說(shuō)了兩個(gè)字“騙人”。因?yàn)閾?jù)我所知，他們2013年成的目標(biāo)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到這個(gè)數(shù)。而2014年要達(dá)到300億的目標(biāo)，從他們的產(chǎn)品、品牌、管理等各方面來(lái)說(shuō)，都是無(wú)法完成的任務(wù)。在直銷(xiāo)行業(yè)，像這樣不切實(shí)際，靠不斷地一個(gè)一個(gè)制造利好消息刺激市場(chǎng)的企業(yè)還不只一兩家。

　　最近還聽(tīng)說(shuō)一家剛獲得牌照的企業(yè)，在管理層都還沒(méi)有完全到位的情況下，企業(yè)老板給2014年下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)是確保3個(gè)億，力爭(zhēng)5個(gè)億人民幣。這個(gè)目標(biāo)嚇退了好幾批前去面談的職業(yè)經(jīng)理人。也有人說(shuō)，只想要這么多業(yè)績(jī)沒(méi)問(wèn)題，10個(gè)億都能夠完成，就是只管把錢(qián)騙過(guò)來(lái)，其他的事不管。

　　有耕耘才有收獲，這是一條亙古不變的真理。直銷(xiāo)的成功是需要方方面面的因素，是需要我們?yōu)橹变N(xiāo)做出真正的努力。直銷(xiāo)牌照，也不是搖錢(qián)樹(shù)，獲得直銷(xiāo)牌照，只是獲得了直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的初始條件，與直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)得如何，沒(méi)有直接的關(guān)系。因?yàn)橹变N(xiāo)要經(jīng)營(yíng)得好，還得有好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，好的管理，最主要的是要有一個(gè)好的心態(tài)。

　　有付出，才會(huì)有收獲。只有我們所有的直銷(xiāo)企業(yè)，直銷(xiāo)從業(yè)者都有這樣的心態(tài)，都能夠?qū)崒?shí)在在地銷(xiāo)售產(chǎn)品，經(jīng)營(yíng)這個(gè)生意，行業(yè)才會(huì)健康發(fā)展，才會(huì)有一個(gè)開(kāi)滿(mǎn)鮮花的春天。那樣的春天里，有的將不只是風(fēng)景，而是充滿(mǎn)了收獲的希望。

　　但愿那樣的春天離我們不遠(yuǎn)。