從直銷巨頭到鄉(xiāng)村振興踐行者，天獅集團(tuán)正在完成一場(chǎng)深刻的身份蛻變，這場(chǎng)轉(zhuǎn)型關(guān)乎企業(yè)存續(xù)，更關(guān)乎行業(yè)救贖。

　　11月3日，北京一場(chǎng)關(guān)于“中國(guó)直銷行業(yè)助力鄉(xiāng)村振興”的座談會(huì)上，天獅集團(tuán)CEO張忠濤的發(fā)言引人深思。在行業(yè)歷經(jīng)整頓重塑的背景下，這場(chǎng)座談會(huì)不只是一次政策宣導(dǎo)，更成為觀察直銷行業(yè)轉(zhuǎn)型路徑的重要窗口。

　　張忠濤分享的天獅實(shí)踐，從科技賦能到產(chǎn)業(yè)融合，從健康公益到教育振興，勾勒出一幅遠(yuǎn)超傳統(tǒng)直銷業(yè)務(wù)邊界的全景圖。這背后是一個(gè)更為深刻的命題：在監(jiān)管趨嚴(yán)、社會(huì)認(rèn)知固化的困境中，直銷企業(yè)如何尋找新的生存與發(fā)展空間？

　　行業(yè)困局，直銷模式的社會(huì)認(rèn)同危機(jī)

　　曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的直銷行業(yè)，近年來(lái)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。從社會(huì)認(rèn)知到監(jiān)管環(huán)境，從市場(chǎng)空間到人才結(jié)構(gòu)，多重壓力迫使行業(yè)企業(yè)重新思考生存之道。

　　社會(huì)信任度成為橫亙?cè)谥变N企業(yè)面前的最大障礙。歷經(jīng)多輪行業(yè)整頓，公眾對(duì)直銷模式的疑慮尚未完全消除。重建信任，成為擺在所有從業(yè)者面前的必答題。

　　更為根本的是，傳統(tǒng)直銷市場(chǎng)的增長(zhǎng)天花板已然顯現(xiàn)。在互聯(lián)網(wǎng)電商、社交電商等多重沖擊下，直銷的渠道優(yōu)勢(shì)被不斷削弱，轉(zhuǎn)型不再是選擇，而是生存的必然。

　　天獅集團(tuán)的探索正是在這一背景下展開(kāi)。其鄉(xiāng)村振興實(shí)踐，本質(zhì)上是在為企業(yè)尋找新的社會(huì)定位和價(jià)值支點(diǎn)。

　　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)舵，從生意人到鄉(xiāng)村振興合伙人

　　天獅的轉(zhuǎn)型不是淺嘗輒止的公關(guān)秀，而是一場(chǎng)深刻的戰(zhàn)略重構(gòu)。集團(tuán)秉承的“黨建引領(lǐng)+全球賦能”理念，正在重新定義企業(yè)與社會(huì)的連接方式。

　　“重走長(zhǎng)征路” 系列活動(dòng)的意義遠(yuǎn)超一般的企業(yè)文化建設(shè)。這既是對(duì)外部展示的價(jià)值取向，更是對(duì)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的精神洗禮。通過(guò)重溫長(zhǎng)征精神，天獅在引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)樹(shù)立長(zhǎng)期主義思維，擺脫短線操作的路徑依賴。

　　更具戰(zhàn)略眼光的是“百市千縣”計(jì)劃的落地。這不僅是市場(chǎng)下沉，更是將企業(yè)核心能力與縣域經(jīng)濟(jì)需求深度結(jié)合的創(chuàng)新嘗試。

　　天獅利用其全球網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字科技優(yōu)勢(shì)，幫助縣域中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化與數(shù)字化雙輪驅(qū)動(dòng)。

　　在具體操作上，天獅通過(guò)數(shù)字化手段重塑中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈——從種植環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化，到加工環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制，再到銷售渠道的全球化布局，形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)賦能閉環(huán)。

　　這種產(chǎn)業(yè)融合的獨(dú)特價(jià)值在于，它不再是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，而是通過(guò)技術(shù)、品牌、渠道的共享，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值創(chuàng)造能力，實(shí)現(xiàn)從“輸血”到“造血”的根本轉(zhuǎn)變。

　　商業(yè)邏輯，社會(huì)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值的重新平衡

　　天獅的鄉(xiāng)村振興實(shí)踐，本質(zhì)上是在探索一種社會(huì)價(jià)值與商業(yè)價(jià)值共生的新商業(yè)模式。這一探索對(duì)整個(gè)行業(yè)都具有啟發(fā)意義。

　　從商業(yè)角度看，鄉(xiāng)村振興為天獅打開(kāi)了新的市場(chǎng)空間。通過(guò)深耕縣域經(jīng)濟(jì)，企業(yè)獲得了穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)鏈和新的客戶群體。這種市場(chǎng)下沉不是降維打擊，而是能力輸出和價(jià)值共享。

　　更具戰(zhàn)略意義的是，社會(huì)認(rèn)同的提升為天獅帶來(lái)了寶貴的品牌資產(chǎn)。當(dāng)企業(yè)被認(rèn)可為鄉(xiāng)村振興的重要力量，其產(chǎn)品服務(wù)自然會(huì)獲得更多的社會(huì)接受度。

　　這在很大程度上幫助企業(yè)突破了原有的發(fā)展瓶頸。

　　在業(yè)務(wù)模式上，天獅正在從單純的產(chǎn)品銷售，向“產(chǎn)品+服務(wù)+解決方案”的綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。健康公益講座、校園霸凌防治、特殊兒童關(guān)愛(ài)等項(xiàng)目，看似與主業(yè)無(wú)關(guān)，實(shí)則在構(gòu)建更穩(wěn)固的客戶關(guān)系和社會(huì)網(wǎng)絡(luò)。

　　這些舉措的共同特點(diǎn)是都著眼于長(zhǎng)期價(jià)值而非短期收益。通過(guò)深度參與鄉(xiāng)村振興，天獅在培育未來(lái)市場(chǎng)、構(gòu)建社會(huì)信任、積累品牌資產(chǎn)，這些都將為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的商業(yè)回報(bào)。

　　路徑挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型路上的三重考驗(yàn)

　　天獅的轉(zhuǎn)型之路并非坦途，至少面臨三重嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　商業(yè)可持續(xù)性是第一道關(guān)卡。鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目往往投入大、周期長(zhǎng)、回報(bào)慢，如何平衡社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益，確保項(xiàng)目的可持續(xù)運(yùn)營(yíng)，是企業(yè)必須解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

　　模式可復(fù)制性是第二個(gè)挑戰(zhàn)。天獅的實(shí)踐有其獨(dú)特性——多年的全球化經(jīng)驗(yàn)、雄厚的技術(shù)積累、廣泛的渠道網(wǎng)絡(luò)，這些條件并非所有企業(yè)都具備。其模式能否在行業(yè)中廣泛復(fù)制，仍需時(shí)間檢驗(yàn)。

　　管理兼容性是第三個(gè)考驗(yàn)。傳統(tǒng)直銷業(yè)務(wù)與鄉(xiāng)村振興項(xiàng)目在運(yùn)營(yíng)模式、考核標(biāo)準(zhǔn)、人才結(jié)構(gòu)上都存在差異。如何在一個(gè)組織體內(nèi)協(xié)調(diào)兩種不同的業(yè)務(wù)邏輯，是對(duì)管理智慧的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

　　此外，行業(yè)固有的認(rèn)知慣性也不容忽視。改變公眾對(duì)直銷行業(yè)的刻板印象非一日之功，需要持續(xù)的努力和更多的時(shí)間來(lái)證明。

　　行業(yè)啟示，從生意到生態(tài)的價(jià)值重構(gòu)

　　天獅的探索雖剛剛起步，但其展現(xiàn)的戰(zhàn)略方向?qū)φ麄€(gè)行業(yè)具有啟示意義。

　　它表明，直銷行業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)——龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的社群動(dòng)員能力、完善的教育培訓(xùn)體系——完全可以轉(zhuǎn)化為服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略的重要力量。

　　關(guān)鍵在于企業(yè)能否跳出傳統(tǒng)的思維定式，重新定義自己的社會(huì)角色和商業(yè)邏輯。

　　鄉(xiāng)村振興不是慈善公益，而是可以創(chuàng)造共享價(jià)值的商業(yè)藍(lán)海。當(dāng)企業(yè)將自身發(fā)展融入國(guó)家發(fā)展大局，就能獲得更大的發(fā)展空間和更寬松的發(fā)展環(huán)境。

　　這種從生意到生態(tài)的價(jià)值重構(gòu)，可能是直銷行業(yè)走出困境、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵路徑。

　　總之吧，天獅這場(chǎng)始于為企業(yè)正名的“長(zhǎng)征”，已然在更廣闊鄉(xiāng)村土地上播下價(jià)值的種子。

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