廣譽遠(yuǎn)始創(chuàng)于明嘉靖二十年（公元1541年），距今已有近500年的歷史。其曾經(jīng)與北京同仁堂、杭州胡慶余堂、廣州陳李濟，并稱為“清代四大名店”，也是國家商務(wù)部首批“中華老字號企業(yè)”。

　　廣譽遠(yuǎn)主要從事中藥產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售，核心業(yè)務(wù)為中成藥業(yè)務(wù)，擁有龜齡集、定坤丹、安宮牛黃丸、牛黃清心丸、六味地黃丸、烏雞白鳳丸等104種中藥古方及炮制工藝，其中龜齡集和定坤丹屬國家級保密品種。

　　盡管如此，150億市值的廣譽遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及450億市值的同仁堂和2600億市值的片仔癀等中藥企業(yè)。且由于公司近年來營業(yè)收入大幅波動和今年上半年營業(yè)收入下滑等原因，收到了上交所監(jiān)管函。因此，不免讓人發(fā)問：“老字號”怎么了？

　　上半年虧損近5000萬元，廣譽遠(yuǎn)玩起了新零售？

　　8月26日晚間，廣譽遠(yuǎn)披露2021年半年報，公告顯示公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入3.75億元，同比下降13.22%；對應(yīng)實現(xiàn)的歸屬凈利潤虧損4808.39萬元，同比下降210.69%。

　　對于虧損原因，廣譽遠(yuǎn)表示，主要受外部因素和自身經(jīng)營管理提升不足，以及營業(yè)收入持續(xù)下滑，持續(xù)加大市場終端投入的綜合影響。其中，廣譽遠(yuǎn)銷量占比較高的產(chǎn)品為補益類，而非緊急非必備藥品，消費需求下降未得到根本扭轉(zhuǎn)，綜合使得銷售收入下滑明顯；同時，生產(chǎn)領(lǐng)用主要原材料牛黃等原材料價格持續(xù)上漲，而產(chǎn)量減少，分?jǐn)偟墓潭ㄙM用增加，使得成本上升。

　　通過深扒廣譽遠(yuǎn)的財務(wù)數(shù)據(jù)，《營訊社》記者發(fā)現(xiàn)，廣譽遠(yuǎn)經(jīng)營性現(xiàn)金流從2010年到2020年，已經(jīng)連續(xù)11年為負(fù)數(shù)，數(shù)據(jù)背后是應(yīng)收賬款的逐年攀升。2016年到2018年間，廣譽遠(yuǎn)的營收從9.37億增長到16.19億，增長了72.79%，其應(yīng)收賬款從6.23億猛增到15.82億，增幅高達(dá)153.92%，應(yīng)收賬款的增速是營收增速的兩倍。而僅今年第一季度，廣譽遠(yuǎn)的應(yīng)收賬款就高達(dá)15.43億元，幾乎與去年全年的應(yīng)收賬款持平。且近幾年該公司毛利率及凈利率也略顯低迷，銷售費用也一直居高不下，而研發(fā)費用下降。

　　那么，銷路受阻之下，廣譽遠(yuǎn)玩起了新零售模式？近日，自媒體“微商電商調(diào)研”發(fā)表了一則題為《老字號廣譽遠(yuǎn)起盤直銷：投1萬元，可年入9986萬？》的文章，引起了廣譽遠(yuǎn)投資者的關(guān)注。

　　文中提到，據(jù)代理商王先生介紹，廣譽遠(yuǎn)新零售起盤于2020年12月，真正開始運作市場是在今年2月，負(fù)責(zé)人是廣譽遠(yuǎn)集團董事長張斌。據(jù)代理介紹，張斌與廣譽遠(yuǎn)集團老板郭家學(xué)是親兄弟，目前只有一個系統(tǒng)，就是宋強領(lǐng)導(dǎo)的譽德系統(tǒng)，據(jù)稱宋強是直銷老人，早年曾做過安利。

　　目前廣譽遠(yuǎn)的經(jīng)銷商絕大多數(shù)都有過直銷經(jīng)歷，而通過了解其獎金制度之后發(fā)現(xiàn)，廣譽遠(yuǎn)新零售，更像是一個“直銷盤”。

　　此外，報道中還顯示廣譽遠(yuǎn)新零售發(fā)布了合伙人共享計劃，該計劃分為三個板塊，分別是社交新零售、共享商城和國醫(yī)館。值得注意的是，要加盟廣譽遠(yuǎn)事業(yè)，必須從新零售開始做，當(dāng)體系達(dá)到了一定的規(guī)模和流量之后，再開始運作共享商城，通過共享商城豐富產(chǎn)品類，最終打通遍布全國的國醫(yī)館。據(jù)悉，運作新零售，就要成為廣譽遠(yuǎn)公司的銷售代表，銷售代表有三個等級，初級代理需要購貨1800元，中級代理需要購貨5400元，高級代理需要購貨10800元。

　　新零售板塊的主要產(chǎn)品為廣譽遠(yuǎn)黑參片、肚臍貼、龜齡集酒、煥妍植萃植物飲料、草本清潤植物飲料等保健食品。

　　而據(jù)廣譽遠(yuǎn)內(nèi)部資料顯示，市場除了有三個等級之外，還包括推薦獎、拓展獎、管理獎、分享獎、福利獎及股份分紅以及重銷獎。

　　而如何實現(xiàn)年入9986萬呢？據(jù)一位銷售代表李先生介紹的“三三復(fù)制”表示，比如自己先發(fā)展三個下線，這三個人每人再發(fā)展三個下線，以此類推，發(fā)展到第五層，就有243個人，這樣每天對碰獎（也叫量碰獎）和管理獎共計可以拿到27.36萬，一年下來可以拿到9986.4萬元。

　　對此，據(jù)打傳直通車消息，廣譽遠(yuǎn)董秘回答稱，公司嚴(yán)格按照《上市公司治理準(zhǔn)則》、《股票上市規(guī)則》等監(jiān)管政策的規(guī)定規(guī)范運作，未涉及直銷業(yè)務(wù)。公司正在組織有關(guān)部門對所提到的自媒體相關(guān)報道進行調(diào)查了解，公司目前主營產(chǎn)品和營銷政策未發(fā)生重大變化，與公司生產(chǎn)經(jīng)營相關(guān)重要信息，請關(guān)注公司官方渠道和公開披露的公告信息。

　　值得注意的是，在去年的“2020中國醫(yī)藥零售創(chuàng)新發(fā)展論壇”上，張斌曾指出，醫(yī)藥零售升級不僅促使醫(yī)藥零售企業(yè)轉(zhuǎn)型，還會引發(fā)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)調(diào)整營銷模式。創(chuàng)新的營銷模式將助力中醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)突圍。他表示，傳統(tǒng)的中醫(yī)藥營銷側(cè)重于產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、渠道占領(lǐng)、品牌曝光和促銷手段，而未來的中醫(yī)藥營銷更側(cè)重于專業(yè)服務(wù)和用戶潛力挖掘。

　　十八年后廣譽遠(yuǎn)回歸晉土，神農(nóng)集團接盤后如何？

　　了解歷史的人不難發(fā)現(xiàn)，廣譽遠(yuǎn)最早可追溯至明朝嘉靖年間設(shè)立的廣盛藥店，其間經(jīng)歷了廣盛號藥店、廣升聚、廣升譽、廣升遠(yuǎn)、山西中藥廠等十?dāng)?shù)個商號更迭。

　　到2000年前后，廣譽遠(yuǎn)卻陷入困境，資不抵債，最終于2003年被陜西資本大佬郭家學(xué)旗下東盛集團收購。在隨后進行的重組中，晉中市國資委以土地入股，占5%股權(quán)，東盛集團則獲得山西廣譽遠(yuǎn)95%股權(quán)。

　　后來，由于東盛集團的快速擴張使得資金鏈斷裂。在2007年，因無法償還東盛科技資金，東盛集團將所持的山西廣譽遠(yuǎn)95%股權(quán)作價6.49億元抵債給東盛科技，山西廣譽遠(yuǎn)因而成為上市公司東盛科技的控股子公司。

　　東盛集團與廣譽遠(yuǎn)的開始很美好，但分手卻顯得并不愉快。2008年，廣譽遠(yuǎn)年度凈利潤達(dá)到2.87億元，是同期片仔癀凈利潤的兩倍。這樣的高光時刻轉(zhuǎn)瞬即逝。2009年廣譽遠(yuǎn)由盈轉(zhuǎn)虧，后來甚至一度被ST，走到了退市邊緣。雖然2013年廣譽遠(yuǎn)成功摘帽，且東盛科技正式更名為廣譽遠(yuǎn)。但近年來其業(yè)績一直起伏不定。

　　另外，資金問題再一次懸到東盛集團和郭家學(xué)頭頂。在2021年7月16日，廣譽遠(yuǎn)發(fā)布公告稱，東盛集團將其持有的3150.89萬股公司股份過戶抵償給晉創(chuàng)投資的過戶登記手續(xù)已于7月16日辦理完畢，廣譽遠(yuǎn)控股股東由東盛集團變更為晉創(chuàng)投資，其實控人由郭家學(xué)變更為山西省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會。至此，“出走”家鄉(xiāng)十八年的老牌中藥企業(yè)廣譽遠(yuǎn)重新回歸山西。

　　而據(jù)時代財經(jīng)消息，在被山西國資委接手后，廣譽遠(yuǎn)曾經(jīng)數(shù)次公開撇清與前東家的關(guān)系?！稜I訊社》記者發(fā)現(xiàn)，早在9月，廣譽遠(yuǎn)在回復(fù)投資者提問時表示，截至目前，公司與東盛集團不存在關(guān)聯(lián)交易，也不存在原料購銷、生產(chǎn)加工及產(chǎn)品銷售等方面的業(yè)務(wù)往來和轄制。

　　而廣譽遠(yuǎn)極力避免再與東盛集團在品牌方面有過多牽扯是因為曾吃過大虧。2019年有媒體報道稱，主打中醫(yī)理論調(diào)控近視的連鎖機構(gòu)“古方明眸”運營方涉嫌違規(guī)使用關(guān)聯(lián)方廣譽遠(yuǎn)品牌資源對外招商和宣傳。大多數(shù)加盟商都表示，當(dāng)初都是沖著“廣譽遠(yuǎn)”的名氣來的，如果知道這個品牌與廣譽遠(yuǎn)沒有關(guān)系，肯定不會投錢。在風(fēng)波之下，2019年7月廣譽遠(yuǎn)的股價下跌8.25%。

　　這樣，廣譽遠(yuǎn)就與東盛集團分手，投向山西國資委的懷抱。未來，山西國資委能否帶領(lǐng)這家“中華老字號”藥企迎來下一個春天，扭轉(zhuǎn)業(yè)績下滑的趨勢，將是擺在新主面前的一大考驗。

　　而據(jù)財聯(lián)社消息，9月6日，廣譽遠(yuǎn)控股股東晉創(chuàng)投資將全部表決權(quán)委托給山西神農(nóng)科技集團有限公司（下稱神農(nóng)集團），由此產(chǎn)生該公司真正實控人。

　　神農(nóng)集團的接掌，讓此前借“國資入主”炮制的諸如“汾酒整合廣譽遠(yuǎn)”等話題，成為可笑的泡泡；未來，神農(nóng)集團需要面對如何破解廣譽遠(yuǎn)過去7年累積的難題，以眼下清晰可見的“混水”程度，這條拆解之路并不容易……