本刊記者近日收到爆料，繼蒙牛涉足新零售之后，另一乳業(yè)巨頭也推出了光明新零售，目前在社交零售領(lǐng)域異?；鸨踔廖瞬簧?a href="http://www.seai.net.cn/" target="_blank">直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的加盟。
據(jù)初步了解，光明新零售項(xiàng)目于2019年4月啟動(dòng)，號(hào)稱“光明大品牌”背書(shū)，以“光明膳纖飲”為主打產(chǎn)品，主張通便排油的減肥效果，并以社交零售方式運(yùn)營(yíng)。巧的是，2018年蒙牛涉足新零售推出的也是一款主打健康、燃脂功效的慢燃纖維奶昔，但此后運(yùn)作并不成功。而光明新零售除了產(chǎn)品的功能訴求之外，其號(hào)稱“360度無(wú)死角”的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度更是吸引眾多經(jīng)營(yíng)者的關(guān)鍵。
但啟動(dòng)一年來(lái)，該項(xiàng)目卻屢遭質(zhì)疑，而光明乳業(yè)方面卻幾乎對(duì)此不聞不問(wèn)，讓該項(xiàng)目的平臺(tái)背景成為一個(gè)謎。
本刊記者在微信朋友圈中發(fā)現(xiàn)，幾位曾經(jīng)的直銷(xiāo)商朋友在宣傳光明新零售和光明膳纖飲固體飲料。宣稱光明膳纖飲具有很好的排油減脂效果，“大吃大喝后，2包膳纖飲直接排油”“放肆享受飲食無(wú)憂”，甚至配有馬桶內(nèi)排出油脂的照片，讓人嘆為觀止。在光明新零售的官方宣傳資料上，記者也發(fā)現(xiàn)“輕松排油、腸道暢通”“及時(shí)排出油脂，阻斷肥胖之源”字樣的宣傳語(yǔ)。那么膳纖飲到底是一款什么樣的產(chǎn)品呢？作為成分黨的我們，先來(lái)研究一下產(chǎn)品成分。在膳纖飲的包裝盒說(shuō)明文字上我們發(fā)現(xiàn)，這是一款粉狀固體飲料，產(chǎn)品配料包括燕麥、蘋(píng)果粉（蘋(píng)果酵素）、抗性糊精（Fibersol-2）、白蕓豆淀粉酶（Phase2）、低聚半乳糖（益生元）、鰹魚(yú)彈性蛋白肽、阿巴斯甜和香精。這幾個(gè)成分都是食品原料，還是比較安全的，說(shuō)明膳纖飲是一款營(yíng)養(yǎng)食品。那么，它有沒(méi)有那么神奇的排油和減肥效果呢？只能說(shuō)這是因人而異的。據(jù)光明新零售官方宣傳資料，產(chǎn)品配方中有兩項(xiàng)國(guó)際專(zhuān)利配方起到阻斷脂肪和淀粉的作用，其中，抗性糊精（Fibersol-2）和蘋(píng)果酵素是日本松谷化學(xué)工業(yè)株式會(huì)社食品專(zhuān)利，二者組合能產(chǎn)生“吸脂作用，阻斷食物中90%以上的脂肪吸收”；白蕓豆淀粉酶（Phase2）是美國(guó)Pharmachem公司食品專(zhuān)利，“能減少主食中40%的淀粉分解熱量”。真的如此厲害？記者查閱資料發(fā)現(xiàn)，抗性糊精是一種水溶性膳食纖維，具有“抗消化性”，不能被人體小腸消化吸收。與其他膳食纖維一樣，能增加飽腹感、促進(jìn)排便、促進(jìn)腸道菌群平衡（幫助正常菌群發(fā)酵），還能在小腸內(nèi)抑制膽固醇以及膽汁酸吸收，干擾葡萄糖吸收等。配方中的低聚半乳糖是益生元，也有利于增殖腸道菌，調(diào)節(jié)腸道內(nèi)環(huán)境。而醫(yī)學(xué)界對(duì)酵素（酶）的作用并不認(rèn)可，白蕓豆中的淀粉酶抑制劑對(duì)人體的作用也很有限。此外，膠原蛋白的美容作用也存在爭(zhēng)議。單從成分來(lái)看，膳纖飲是一款膳食纖維類(lèi)食品，對(duì)通便、調(diào)節(jié)腸道健康、減少脂肪和熱量吸收有一定作用，但不會(huì)有代理商宣傳的那般神奇。其代理商宣稱，“這是一款功能性固體飲料，它的主要功能是排油、排毒、排宿便，對(duì)三高、便秘、內(nèi)臟性肥胖人群都有很好的效果?！薄斑_(dá)到減肥、瘦身、降三高，防止心腦血管疾病和大腸癌的發(fā)生。”如此宣傳一款食品的功能和防病功效，已經(jīng)屬于夸大宣傳了。此外，光明新零售還有兩款搭配銷(xiāo)售的產(chǎn)品清清飲和亞麻籽膳食粉，三款產(chǎn)品共同組成“排毒”、“減少脂肪吸收”和代餐的減肥套裝。相比膳纖飲，清清飲多了庫(kù)拉索蘆薈凝膠成分，主張排毒和緩解便秘的作用。2020年5月上市的新品亞麻籽膳食粉則是減肥代餐食品。那么，光明新零售是怎樣銷(xiāo)售和推廣的呢？記者了解發(fā)現(xiàn)，光明新零售的模式類(lèi)似于微商代理銷(xiāo)售，但代理商無(wú)需囤貨，只需分享銷(xiāo)售，由公司發(fā)貨。代理商稱光明新零售的獎(jiǎng)金制度“360度無(wú)死角”，但是其表面上看是二級(jí)分銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)制度，實(shí)際上卻繞不開(kāi)團(tuán)隊(duì)計(jì)酬。通過(guò)微信掃描推薦人（代理商）的二維碼就可以在光明新零售商城注冊(cè)，這樣就形成了推薦和被推薦的上下級(jí)關(guān)系，下級(jí)產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售都會(huì)給上級(jí)返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。記者了解到，在光明新零售商城主要有三種商品套餐：43元1盒體驗(yàn)裝（3袋），相當(dāng)于1單；318元1盒膳纖飲（20袋），相當(dāng)于5單；1490元5盒膳纖飲（100袋），相當(dāng)于20單。不管購(gòu)買(mǎi)哪一種套餐，都可以享受一年12個(gè)月免費(fèi)領(lǐng)取體驗(yàn)裝的資格，但需要自付郵費(fèi)（12元）。要成為代理，則需要購(gòu)買(mǎi)1盒正裝成為VIP會(huì)員，或購(gòu)買(mǎi)5盒正裝成為區(qū)代理，才能享有代理拿貨價(jià)和銷(xiāo)售獎(jiǎng)金。據(jù)一名代理商介紹，光明新零售的獎(jiǎng)金制度包括直接銷(xiāo)售獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)級(jí)差獎(jiǎng)以及高業(yè)績(jī)分紅。代理商分為VIP會(huì)員、區(qū)代理、縣代理、市代理、省代理和大區(qū)代理6個(gè)級(jí)別，但不是地理范圍的級(jí)別，只要達(dá)到相應(yīng)的銷(xiāo)售單數(shù)，就享有對(duì)應(yīng)級(jí)別的拿貨價(jià)（見(jiàn)表三）、直接推薦銷(xiāo)售獎(jiǎng)金，還享有自己直接推薦人團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售提成（團(tuán)隊(duì)級(jí)差獎(jiǎng)金，自己比直接推薦人高幾個(gè)級(jí)別，相應(yīng)的套餐銷(xiāo)售獎(jiǎng)金就乘以幾），達(dá)到較高的團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還享有分紅（見(jiàn)表二）。不同級(jí)別的考核條件、直接推薦銷(xiāo)售獎(jiǎng)金和團(tuán)隊(duì)級(jí)差獎(jiǎng)金詳見(jiàn)表一。表一：代理級(jí)別與獎(jiǎng)金比例對(duì)照表表二：團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)分紅表表三：不同級(jí)別代理的拿貨價(jià)
根據(jù)獎(jiǎng)金規(guī)則，越高級(jí)別的代理商銷(xiāo)售獎(jiǎng)金越高，這就難免使有些代理商直接下大單，比如花5500元購(gòu)買(mǎi)100單，直接從縣代理起步（見(jiàn)圖一），以獲得較高的銷(xiāo)售獎(jiǎng)金。此外，推薦人和被推薦人的級(jí)別差越大，團(tuán)隊(duì)級(jí)差銷(xiāo)售獎(jiǎng)金越高，相當(dāng)于鼓勵(lì)推薦新人，在擴(kuò)大代理商人數(shù)的同時(shí)也免不了拉人頭之嫌。關(guān)鍵是，團(tuán)隊(duì)級(jí)差獎(jiǎng)金的提取范圍，不只是被推薦人自己的銷(xiāo)售和復(fù)購(gòu)，還包括其下面團(tuán)隊(duì)所有人的銷(xiāo)售，最多可達(dá)5級(jí)。
可見(jiàn)，高比例獎(jiǎng)金和團(tuán)隊(duì)計(jì)酬就是光明新零售賺錢(qián)快的秘密。
值得注意的是，光明新零售的獎(jiǎng)金都是通過(guò)積分的形式下發(fā)的，而且在商城平臺(tái)只有購(gòu)買(mǎi)43元的體驗(yàn)裝可以直接微信支付，購(gòu)買(mǎi)其他正裝產(chǎn)品則需要使用積分購(gòu)買(mǎi)。那么怎么換積分呢？據(jù)悉，普通代理商注冊(cè)后要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，必須把錢(qián)打給推薦人——上一級(jí)代理，然后代理把錢(qián)換成積分（1積分對(duì)應(yīng)1元錢(qián)），在電商系統(tǒng)里將積分轉(zhuǎn)給下級(jí)代理，然后下級(jí)代理商用積分下單。代理商說(shuō)這樣做的目的是為了方便服務(wù)被推薦人，實(shí)際上這是把獎(jiǎng)勵(lì)積分兌換成現(xiàn)金的方法，還能隱藏收入和避稅。此外，代理商獲得的獎(jiǎng)勵(lì)積分還能提現(xiàn)到銀行卡，但是公司要收取高達(dá)12%左右的手續(xù)費(fèi)，經(jīng)銷(xiāo)商都不愿意提現(xiàn)，更愿意轉(zhuǎn)賣(mài)給新推薦的人。正因?yàn)槿绱耍腥速|(zhì)疑這種操作有規(guī)避納稅的嫌疑，并非一種值得提倡的做法。那么，經(jīng)營(yíng)光明新零售的是哪家企業(yè)呢？跟光明乳業(yè)有關(guān)系嗎？在記者與光明新零售代理商的交流中發(fā)現(xiàn)，代理商在推廣時(shí)都是以“光明大品牌”為產(chǎn)品和事業(yè)做信任背書(shū)，暗指光明乳業(yè)。難道光明新零售是光明乳業(yè)的社交零售事業(yè)板塊？記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，事實(shí)或許并非如此。就記者目前掌握的信息來(lái)看，光明新零售跟光明乳業(yè)、光明食品集團(tuán)都沒(méi)有關(guān)系。光明新零售于2019年4月正式啟動(dòng)，初期的運(yùn)營(yíng)主體為武漢智炬慧科技有限公司，而2019年7月運(yùn)營(yíng)主體又變更為光明新零售有限公司，這其中又有著怎樣的撲朔迷離呢？武漢智炬慧科技有限公司于2019年3月25日注冊(cè)成立，投資人為徐春玲和張華。據(jù)悉，此二人都曾做過(guò)微商，徐春玲曾創(chuàng)辦過(guò)八零九零文化傳播有限公司，專(zhuān)做微商培訓(xùn)，還經(jīng)營(yíng)過(guò)美極客和德家市場(chǎng)，后參與創(chuàng)辦武漢卓志咨詢管理股份有限公司，孵化過(guò)一些微商品牌。比如，2018年起盤(pán)的夢(mèng)滿家?香香睡微商品牌的創(chuàng)始人正是徐春玲、張華和吳金珍3人。然而，2019年5月28日，短短2個(gè)月，武漢智炬慧的投資人就變更為殷先成和余杰。隨后2019年7月1日，光明新零售有限公司注冊(cè)成立，注冊(cè)地址為湖南長(zhǎng)沙，其投資人正是武漢智炬慧科技有限公司。然而一個(gè)月后，投資人變更信息顯示，8月1日武漢智炬慧退股，同時(shí)其股東殷先成和余杰以個(gè)人身份參股光明新零售，至此，武漢智炬慧科技有限公司正式變身為光明新零售有限公司。隨后的9月25日，二人又退股，投資人變更為蔣亞學(xué)和李國(guó)。幾次易主的背后有什么故事還尚未可知。11月20日，法人代表和公司高管又由蔣亞學(xué)變更為楊德坤，至此光明新零售的投資人和高管人員穩(wěn)定下來(lái)。從投資關(guān)系來(lái)看，光明新零售與光明乳業(yè)沒(méi)有任何關(guān)系。打開(kāi)光明新零售有限公司的官網(wǎng)，仿佛是一個(gè)空殼，上面只能看到公司介紹，并無(wú)產(chǎn)品展示和其他信息，而從公司介紹文字中看不出與新零售有什么關(guān)系，倒像是一家為中小企業(yè)提供金融資產(chǎn)服務(wù)與管理的機(jī)構(gòu)。
△ 光明Brilliant商標(biāo)同時(shí)被光明烘焙食品有限公司所使用那么光明新零售產(chǎn)品的“光明”商標(biāo)到底是怎么回事？與光明乳業(yè)有關(guān)系嗎？記者查詢得知，光明新零售產(chǎn)品包裝上所使用的“光明Brilliant”商標(biāo)屬于上海乾順貿(mào)易有限公司所有，為該公司授權(quán)使用。同時(shí)，該商標(biāo)被光明烘焙食品有限公司的多款烘焙類(lèi)食品包裝所使用。然而此光明非彼光明。從投資關(guān)系來(lái)看，光明烘焙食品有限公司與光明乳業(yè)并沒(méi)有從屬關(guān)系。光明新零售產(chǎn)品的生產(chǎn)代工廠是湖南泰爾制藥股份有限公司，也與光明烘焙食品和光明乳業(yè)沒(méi)有關(guān)系。其實(shí)，上海乾順貿(mào)易有限公司和光明烘焙食品有限公司擁有共同的投資人顏某。上海乾順貿(mào)易有限公司旗下曾設(shè)有上海城光明小食品有限公司，正是“光明Brilliant”商標(biāo)的最初使用者。后來(lái)，該商標(biāo)被光明烘焙食品有限公司所使用也說(shuō)得通。
△ 光明Brilliant商標(biāo) 光明乳業(yè)商標(biāo)由于光明新零售的代理商拿光明品牌做宣傳，也給光明乳業(yè)帶來(lái)不少困擾。面對(duì)諸多不實(shí)傳聞和對(duì)品牌的不利影響，此前，光明乳業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人也對(duì)采訪的記者表示：“光明新零售并非光明乳業(yè)旗下品牌，與該司及各子(分)公司沒(méi)有從屬或合作關(guān)系，也從未推出過(guò)與光明新零售有關(guān)的任何產(chǎn)品?！?/span>因此，“光明Brilliant”商標(biāo)與光明乳業(yè)并無(wú)關(guān)系，反而是光明新零售在借勢(shì)光明品牌炒作。目前，光明新零售在其官方商城首頁(yè)公告，嚴(yán)禁代理商宣傳光明集團(tuán)，似乎又有甩鍋給代理商之嫌。通過(guò)傍名牌獲得較多關(guān)注的同時(shí)，光明新零售何嘗不是給自己挖坑呢？
