深度拆解直播電商：本質(zhì)、宿命與未來(lái)
從2019年的帶貨神話，到2020年的“救命”絕招，直播電商以一種始料未及的方式被光速普及。
但對(duì)于大部分“被下水”的消費(fèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了要面對(duì)魚(yú)龍混雜的機(jī)構(gòu)、主播、平臺(tái)、服務(wù)商，以及選貨、議價(jià)等各種現(xiàn)實(shí)問(wèn)題之外，還要面臨更深層次的靈魂拷問(wèn)：
直播電商到底是曇花一現(xiàn)，還是值得長(zhǎng)期投入？
直播電商的大幕才剛剛拉開(kāi)，整個(gè)生態(tài)也遠(yuǎn)未成熟，能真正回答這個(gè)問(wèn)題，并把直播電商的本質(zhì)和未來(lái)講透的人并不多。
合鯨資本創(chuàng)始合伙人霍中彥
近日，在浪潮新消費(fèi)主辦的“大浪淘沙2020新消費(fèi)進(jìn)化者峰會(huì)”上，霍中彥圍繞直播電商的底層邏輯、宿命、格局以及業(yè)態(tài)演化的可能方向，深度分享了近一個(gè)小時(shí)。
合鯨資本專(zhuān)注于大消費(fèi)領(lǐng)域，以“內(nèi)容和科技驅(qū)動(dòng)的新消費(fèi)”為主要投資邏輯，除了美ONE，還投出了喜馬拉雅、一條、樊登讀書(shū)、伴魚(yú)、食亨、天使之橙等優(yōu)秀項(xiàng)目。
在霍中彥看來(lái)，直播電商本質(zhì)上還是古老賣(mài)貨場(chǎng)景的放大，也是電商中最接近線下逛街體驗(yàn)的形態(tài)。他認(rèn)為，無(wú)論是從效率還是規(guī)模來(lái)看，直播電商都將從現(xiàn)在的輔助兵種，成為未來(lái)電商的主力兵種之一。
文 | 浪潮新消費(fèi)
口述 | 霍中彥
整理 | 曹 瑞
今天我就單刀直入直接上干貨了，我分享的標(biāo)題叫“直播電商：零售業(yè)的新基建”，這其實(shí)也是我對(duì)直播電商的一個(gè)判斷，這個(gè)判斷的依據(jù)是什么呢？
這是我們自古以來(lái)的賣(mài)貨方式：擺攤。賣(mài)家坐在里面，給買(mǎi)家講商品為什么好，為什么值得買(mǎi)，這種形態(tài)已經(jīng)延續(xù)了幾千年。
但它跟直播電商有什么關(guān)系？在我看來(lái)，正是這個(gè)經(jīng)過(guò)了時(shí)間考驗(yàn)的古老場(chǎng)景，加上新的基礎(chǔ)設(shè)施，包括4G、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、直播、供應(yīng)鏈、物流等等，構(gòu)成了直播電商。
只不過(guò)一個(gè)攤位最多幾十個(gè)人圍觀，現(xiàn)在坐在手機(jī)前面直播，可以給數(shù)百萬(wàn)人講解。
2019年很多人都把直播電商視作中國(guó)經(jīng)濟(jì)的新物種，但其實(shí)直播電商的本質(zhì)一點(diǎn)都不新，它只是對(duì)一個(gè)古老的場(chǎng)景進(jìn)行了現(xiàn)代化的升級(jí)。由賣(mài)家向買(mǎi)家來(lái)講解用戶(hù)利益，輸出購(gòu)買(mǎi)理由，這就是零售最內(nèi)核的環(huán)節(jié)。
