陳震職業(yè)經(jīng)歷簡(jiǎn)介：

　　1996年加盟安利，是安利中國(guó)耶格系統(tǒng)創(chuàng)始人之一，是耶格系統(tǒng)早期的領(lǐng)導(dǎo)人。2007年離開安利，擁有安利經(jīng)銷商身份12年。從2007年開始，在多家直銷公司做高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，出任教育總裁、營(yíng)銷總裁、運(yùn)營(yíng)總裁等，有成熟落地的教育培訓(xùn)規(guī)劃、企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)。

　　人生座右銘：

　　做正直的人，干正確的事，說(shuō)正面的話，擁有正思維，傳遞正能量，堅(jiān)守走正道！

　　以下為陳震供稿：

　　任何一個(gè)行業(yè)，一種普遍的社會(huì)現(xiàn)象，在社會(huì)上形成普遍的認(rèn)知和共識(shí)，是由多種因素決定的。直銷作為一個(gè)不成熟的行業(yè)，也是發(fā)展中的行業(yè)，社會(huì)對(duì)直銷的認(rèn)知，也是多種因素疊加形成的。有的人對(duì)直銷有愛的情感，也有的人對(duì)直銷有恨的情結(jié)，誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的答案，也許這個(gè)世界上就是“沒有無(wú)緣無(wú)故的愛，也沒有無(wú)緣無(wú)故的恨”，愛恨各有自己的理由。

　　下面就淺談一下我個(gè)人對(duì)于直銷的認(rèn)知和理解，希望能夠給大家一些幫助。

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　　從國(guó)家層面看直銷

　　直銷是改革開放以后，上世紀(jì)九十年代從西方國(guó)家，主要是美國(guó)引進(jìn)的，屬于舶來(lái)品。我國(guó)加入WTO以后，特別是2005年，國(guó)務(wù)院出臺(tái)了兩個(gè)條例，《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》，作為行業(yè)規(guī)范經(jīng)營(yíng)的法律性指南。三十多年來(lái)，國(guó)家對(duì)直銷行業(yè)的發(fā)展持積極的態(tài)度。

　　社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是開放式經(jīng)濟(jì)，直銷作為一種經(jīng)濟(jì)成分和經(jīng)濟(jì)形式，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的組成部分和有益補(bǔ)充。

　　直銷作為一種商業(yè)模式和市場(chǎng)行為，在我國(guó)是特許經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，直銷法人的經(jīng)營(yíng)權(quán)、收益權(quán)、財(cái)產(chǎn)權(quán)、分配權(quán)、以及生產(chǎn)權(quán)等法律主體，都必須有國(guó)務(wù)院主管部門授權(quán)，接受政府主管部門的監(jiān)督和指導(dǎo)。

　　國(guó)家鼓勵(lì)遵紀(jì)守法的直銷主體健康發(fā)展，同時(shí)也嚴(yán)厲打擊違法亂紀(jì)的企業(yè)，特別是渾水摸魚、掛羊頭賣狗肉的行為。

　　期待國(guó)家盡快為直銷立法，讓直銷行業(yè)真正成為行業(yè)，而有法可依。給行業(yè)立法是直銷行業(yè)一直的呼聲，也是直銷行業(yè)被社會(huì)主流接受和理解的關(guān)鍵一步。行業(yè)沒有自己的法律，說(shuō)話不硬氣，做事沒底氣，行業(yè)沒朝氣，市場(chǎng)沒景氣，企業(yè)沒福氣，職業(yè)沒正氣。

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　　從社會(huì)層面看直銷

　　直銷對(duì)于社會(huì)來(lái)說(shuō)，是家庭、個(gè)人、企業(yè)等的共同體。社會(huì)對(duì)于直銷來(lái)說(shuō)，是說(shuō)好的說(shuō)壞的混雜體。

　　媒體宣傳：媒體宣傳對(duì)社會(huì)大眾認(rèn)知和了解直銷的影響是深遠(yuǎn)和嚴(yán)重的，由于特殊的體制機(jī)制關(guān)系，媒體宣傳對(duì)直銷行業(yè)是帶有一定偏見和傲慢的。

　　會(huì)員態(tài)度：直銷會(huì)員就是直接參與直銷行業(yè)的直銷人，直銷人有付出比較多，參與度比較深，理解也比較深刻和實(shí)際，能夠多方面體驗(yàn)到直銷來(lái)來(lái)的價(jià)值。而有的所謂直銷人，行業(yè)參與度很淺，可以說(shuō)就是蜻蜓點(diǎn)水，一直漂浮在表面。這部分人離開直銷行業(yè)以后，對(duì)直銷的說(shuō)法和觀點(diǎn)，就相當(dāng)?shù)牟豢陀^，帶有個(gè)人嚴(yán)重的感情色彩，指責(zé)攻擊直銷行業(yè)的良好形象和優(yōu)秀的行業(yè)文化。

　　傳統(tǒng)文化：傳統(tǒng)文化就是根深蒂固的社會(huì)文化影響，中國(guó)的傳統(tǒng)文化比較濃厚的就是“學(xué)而優(yōu)則仕”，能夠當(dāng)官當(dāng)大官，在社會(huì)上的地位、身份、影響力等，光宗耀祖。而做直銷是沒有臉面、沒有地位、沒有身份的讓人瞧不起的行業(yè)。

　　商業(yè)氛圍：商業(yè)氛圍就是現(xiàn)代商業(yè)文化和商業(yè)文明的缺失，我國(guó)是從幾千年的封建社會(huì)，到半殖民地半封建社會(huì)，在到計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的社會(huì)主義社會(huì)，再到改革開放的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)。所以現(xiàn)代的商業(yè)文化和商業(yè)文明是滯后的，甚至可以說(shuō)缺失的?，F(xiàn)代商業(yè)文化和商業(yè)文明的核心是，商人是社會(huì)的主體和社會(huì)的主流，商業(yè)是社會(huì)的主流行業(yè)，商品的買賣和交易是社會(huì)財(cái)富的主要源泉，商業(yè)文化和商業(yè)文明的進(jìn)步，是社會(huì)進(jìn)步的主要表現(xiàn)。

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　　從市場(chǎng)層面看直銷

　　市場(chǎng)是直銷的生命線、生死線，市場(chǎng)對(duì)于直銷來(lái)說(shuō)是星辰大海，也是行業(yè)的煉獄。直銷市場(chǎng)被人們說(shuō)成佛、說(shuō)成魔等都有。

　　分清直銷與傳銷的本質(zhì)區(qū)別。在我國(guó)直銷和傳銷的區(qū)別，本質(zhì)就是看企業(yè)法人主體有沒有商務(wù)部授權(quán)的《直銷經(jīng)營(yíng)許可證》，如果沒有，但是市場(chǎng)推廣的商業(yè)模式卻又帶有直銷的特征和直銷的本質(zhì)，那就涉嫌傳銷了。有《直銷經(jīng)營(yíng)許可證》的直銷企業(yè)，在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，也有可能涉嫌傳銷的行為，政府主管部門同樣會(huì)嚴(yán)厲打擊。

　　分清產(chǎn)品與商品的本質(zhì)區(qū)別。產(chǎn)品是沒有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)流通的生產(chǎn)物品，商品是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)流通的產(chǎn)品。不經(jīng)過(guò)市場(chǎng)流通的產(chǎn)品，就不會(huì)得到市場(chǎng)的增值，就不能創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富。

　　分清傳統(tǒng)行業(yè)與直銷行業(yè)的本質(zhì)區(qū)別。傳統(tǒng)行業(yè)無(wú)論是大生意還是小生意，要么是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，要么是股份制經(jīng)營(yíng)。而直銷行業(yè)的直銷人員說(shuō)白了就是獨(dú)立經(jīng)銷商，沒有合伙人制度，沒有股份制因子，都是獨(dú)立的個(gè)體經(jīng)營(yíng)。傳統(tǒng)行業(yè)大投資大風(fēng)險(xiǎn)，小投資小風(fēng)險(xiǎn)。直銷行業(yè)所謂的風(fēng)險(xiǎn)，都是不正確的市場(chǎng)心態(tài)造成的。

　　分清市場(chǎng)主體與商業(yè)主體的本質(zhì)區(qū)別。傳統(tǒng)的市場(chǎng)主體就是制造商、代理商、批發(fā)商、零售商、廣告商、物流商等，市場(chǎng)創(chuàng)造的財(cái)富也在他們之間分配，形成市場(chǎng)和商業(yè)的壟斷。直銷的市場(chǎng)主體和商業(yè)主體就是制造商、物流商和直銷商，沒有了商品流通的中間環(huán)節(jié)，打破了市場(chǎng)和商業(yè)被壟斷的局面，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)利潤(rùn)的重新分配設(shè)計(jì)。

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　　從商業(yè)的層面看直銷

　　直銷是商業(yè)的創(chuàng)新，是商業(yè)模式的更新迭代，是商人的重新定義，是商品流通渠道的顛覆性創(chuàng)新。

　　人性化與商業(yè)化的博弈。人性化就是一切以人為本，以人的本性需求為出發(fā)點(diǎn)。商業(yè)化就是一切商業(yè)為本，以商業(yè)的需求為出發(fā)點(diǎn)。在直銷商業(yè)行為中，人性化要服從商業(yè)化，因?yàn)槿诵曰暮芏嘈袨楹妥龇ǘ疾豢稍趫F(tuán)隊(duì)中復(fù)制。

　　個(gè)性化與市場(chǎng)化的博弈。個(gè)性化就是人的個(gè)性特征，是人的性格秉性表現(xiàn)。市場(chǎng)化就是人的言行態(tài)度立場(chǎng)，要符合市場(chǎng)的要求。個(gè)性化很頑固的人，會(huì)給市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)帶來(lái)非常嚴(yán)重的消極影響。

　　個(gè)人化與程序化的博弈。個(gè)人化就是個(gè)體的身份、背景、地位、影響力等，個(gè)人化的特征大家都不一樣。程序化就是市場(chǎng)拓展，團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不能復(fù)制個(gè)體化的元素，而要復(fù)制程序化的元素。

　　大眾化與精英化的博弈。大眾化就是社會(huì)適應(yīng)面比較廣，精英化就是社會(huì)適應(yīng)面比較窄。直銷是大眾化的生意，是精英化的事業(yè)，也就是說(shuō)把直銷當(dāng)成生意來(lái)做的，是適合所有人的；把直銷當(dāng)成事業(yè)來(lái)追求的就是適合社會(huì)精英了；從大眾化成長(zhǎng)為精英化是直銷人永恒的追求，也是直銷的魅力所在。

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　　從創(chuàng)業(yè)的角度看直銷

　　直銷作為創(chuàng)業(yè)賽道的選擇，是大眾化創(chuàng)業(yè)的首選賽道。

　　輕資產(chǎn)輕運(yùn)營(yíng)輕管理的創(chuàng)業(yè)賽道。直銷作為創(chuàng)業(yè)的載體，是個(gè)人和家庭創(chuàng)業(yè)的首選，特別是家庭經(jīng)濟(jì)條件不是很好的，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)比較少的。適合個(gè)人和家庭創(chuàng)業(yè)，但并不是只要選擇作為創(chuàng)業(yè)的賽道，創(chuàng)業(yè)就一定會(huì)成功，那簡(jiǎn)直就是不通理不講理不是理，天下哪有百分之百包成的事情啊，同時(shí)任何事情的成功都是綜合因素決定的。有一些人在直銷行業(yè)，沒有做好直銷，就把直銷說(shuō)的一無(wú)是處，那是不客觀不地道的。

　　重文化重品牌重教育的創(chuàng)業(yè)賽道。直銷作為一種商業(yè)行為，其本質(zhì)就是商品的流通和消費(fèi)，但是作為一種全新的商業(yè)模式，商品在流通和消費(fèi)的過(guò)程中，需要把直銷企業(yè)的文化、品牌、理念等，通過(guò)教育的方式傳授給消費(fèi)者，讓直銷產(chǎn)品在文化、品牌、理念的滲透下，消費(fèi)者得到產(chǎn)品之外的附加值，且受益于這些附加價(jià)值。

　　低門檻低起步低風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)賽道。直銷創(chuàng)業(yè)不需要投資建廠，不需要研發(fā)生產(chǎn)，不需要租賃商業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，不需要雇傭銷售人員管理人員，不需要花錢打點(diǎn)各種復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系等等。

　　有人教有人幫有人陪的創(chuàng)業(yè)賽道。選擇直銷行業(yè)創(chuàng)業(yè)有人教你怎么做直銷，有人幫你怎么直銷，有人陪你一起做直銷。

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　　從就業(yè)的角度看直銷

　　直銷從就業(yè)角度來(lái)說(shuō)，是就業(yè)的一種全新形式，是用創(chuàng)業(yè)代替就業(yè)，帶動(dòng)就業(yè)的形式。

　　自主式就業(yè)。自主式就業(yè)就是自我創(chuàng)業(yè)，用創(chuàng)業(yè)來(lái)代替就業(yè)，

　　自愿式就業(yè)。自愿式就業(yè)就是自己愿意，完全是自發(fā)自覺的。

　　家庭式就業(yè)。直銷是家庭式商業(yè)行為，所以直銷人都以家庭為創(chuàng)業(yè)基地，就業(yè)的工作場(chǎng)所，工作崗位的職責(zé)就是分享產(chǎn)品，服務(wù)客戶，塑造家庭的健康科學(xué)的生活方式和工作方式。

　　團(tuán)隊(duì)式就業(yè)。直銷從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，是團(tuán)隊(duì)式營(yíng)銷，不是單打獨(dú)斗的營(yíng)銷，所以從這個(gè)角度看，直銷人的就業(yè)行為就是團(tuán)隊(duì)式就業(yè)。團(tuán)隊(duì)是直銷人的家，是直銷人成長(zhǎng)的舞臺(tái)，是直銷人的心靈歸屬。

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　　從職業(yè)的角度看直銷

　　對(duì)于直銷人來(lái)說(shuō)，直銷就是一份職業(yè)，是一份有時(shí)候會(huì)辛苦，但是回報(bào)并不是很滿意的職業(yè)，但是卻又是讓人停不下來(lái)，充滿自信和相信的職業(yè)。

　　是個(gè)人和家庭新商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)的教練。對(duì)于直銷人來(lái)說(shuō)，直銷的職業(yè)定義和定位，就是個(gè)人和家庭創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)者、引導(dǎo)者、教育者，是個(gè)人和家庭創(chuàng)業(yè)的教練。

　　是團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)新商業(yè)模式合作的教練。直銷人是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的一員，也是營(yíng)銷系統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)者和傳承者。直銷的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷系統(tǒng)，是直銷人的業(yè)務(wù)咨詢線，業(yè)務(wù)成長(zhǎng)線和市場(chǎng)業(yè)績(jī)線。

　　是平臺(tái)和項(xiàng)目新商業(yè)模式展業(yè)的教練。直銷平臺(tái)就是直銷企業(yè)的品牌和品質(zhì)，直銷平臺(tái)和直銷項(xiàng)目作為全新的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型載體，在市場(chǎng)展業(yè)的過(guò)程中，直銷人是唯一的主力軍和戰(zhàn)斗隊(duì)。

　　是企業(yè)和產(chǎn)業(yè)新商業(yè)模式發(fā)展的教練。直銷企業(yè)和直銷產(chǎn)業(yè)是直銷商業(yè)模式的推動(dòng)者和帶動(dòng)者。

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　　從專業(yè)的角度看直銷

　　直銷人的專業(yè)是和直銷行業(yè)所覆蓋和流通商品息息相關(guān)的，主要就是提供咨詢與服務(wù)。在市場(chǎng)服務(wù)過(guò)程中，直銷人的相關(guān)專業(yè)度是非常重要的，也是市場(chǎng)評(píng)價(jià)直銷人的關(guān)鍵因素。

　　正確正直規(guī)范的直銷人，應(yīng)該是大健康產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)相關(guān)問(wèn)題的咨詢和服務(wù)的顧問(wèn)。健康管理、個(gè)性化的服務(wù)，整體健康方案的設(shè)計(jì)和優(yōu)化等。不正確不正直不規(guī)范的直銷人，他們的市場(chǎng)行為會(huì)給行業(yè)帶來(lái)災(zāi)難性的后果。

　　正確正直規(guī)范的直銷職業(yè)女性和部分職業(yè)化水準(zhǔn)相當(dāng)高的男性直銷人，他們都是大美麗產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)相關(guān)問(wèn)題的咨詢和服務(wù)的顧問(wèn)。

　　正確正直規(guī)范的所有直銷人，都是是科學(xué)健康生活方式和工作方式的咨詢和服務(wù)顧問(wèn)。

　　正確正直規(guī)范的所有直銷人，都是優(yōu)質(zhì)社交拓展和價(jià)值社交拓展的咨詢和服務(wù)顧問(wèn)。

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　　從企業(yè)的角度看直銷

　　企業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段，第一階段是活下去，第二階段是活得好，第三階段是活得久，第四階段是活出價(jià)值。傳統(tǒng)企業(yè)選擇直銷賽道，主要是由這幾個(gè)因素決定的。

　　產(chǎn)品因素。保健食品、營(yíng)養(yǎng)食品、保潔用品、美容護(hù)膚品、保健器材等產(chǎn)品，非常適合直銷的商業(yè)模式。因?yàn)檫@些產(chǎn)品需要一對(duì)一的服務(wù)，需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)理念更新和學(xué)習(xí)，而直銷是教育營(yíng)銷，能夠很好的做到這一點(diǎn)。

　　市場(chǎng)因素。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈太殘酷，很多企業(yè)還沒來(lái)得及認(rèn)識(shí)市場(chǎng)就破產(chǎn)了。市場(chǎng)是弱肉強(qiáng)食，大魚吃小魚的法則。企業(yè)品牌培育，文化打造，消費(fèi)者忠誠(chéng)度涵養(yǎng)等，都給企業(yè)提出非?？量痰囊?。

　　產(chǎn)業(yè)因素?？萍及l(fā)展，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈整體更新?lián)Q代。

　　商業(yè)模式。傳統(tǒng)商品流通，主要依賴中間的渠道商，而渠道商可能同時(shí)經(jīng)營(yíng)好幾個(gè)品牌的商品。

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　　從行業(yè)的角度看直銷

　　直銷之所以在全世界能夠成為很多人認(rèn)可的行業(yè)，就是因?yàn)橹变N有傳統(tǒng)行業(yè)不具備的魅力。

　　是自由職業(yè)者行業(yè)。自由職業(yè)者對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是個(gè)新概念，算起來(lái)也就三十年歷史。直銷是自由職業(yè)者行業(yè)，說(shuō)明直銷行業(yè)是沒有雇傭關(guān)系的行業(yè)，也就是直銷人沒有雇主，也沒有雇員。直銷人是自己給自己打工，他們不需要老板，也不需要給別人做老板，是完全自由的行業(yè)。

　　是獨(dú)立生意人的行業(yè)。獨(dú)立生意人是非常好的一個(gè)生意主體叫法，就是直銷人的生意是自己獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的，既沒有股份制的協(xié)議，也沒有合伙人的煩惱。生意獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，心理壓力小。

　　是生意能夠自行運(yùn)轉(zhuǎn)的行業(yè)。直銷從經(jīng)營(yíng)的角度是生意，但是直銷的生意是和傳統(tǒng)生意完全不同的，直銷是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，是消費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)，銷售的網(wǎng)絡(luò)。每一個(gè)直銷人都是銷售網(wǎng)絡(luò)中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，如果一個(gè)直銷人的銷售網(wǎng)絡(luò)體量非常大，質(zhì)量也非常好，有很多銷售精英，那么他本人即使不直接服務(wù)市場(chǎng)，生意還是正常發(fā)展，收入也正常有，且穩(wěn)定持續(xù)。

　　是能夠?qū)崿F(xiàn)自由企業(yè)家夢(mèng)想的行業(yè)。自由企業(yè)家的概念是美國(guó)企業(yè)界非常認(rèn)同的一個(gè)說(shuō)法，甚至整個(gè)美國(guó)社會(huì)也非常認(rèn)同。按照西方商業(yè)文化的解釋，自由企業(yè)家就是為社會(huì)作出貢獻(xiàn)和奉獻(xiàn)，為市場(chǎng)創(chuàng)造需求和滿足需求，為企業(yè)和員工創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，自己卻身心愉悅，沒有過(guò)多的經(jīng)營(yíng)企業(yè)的壓力和煩惱，直銷行業(yè)定義的自由企業(yè)家，就是因?yàn)橹变N市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)人，他們完全自由，但是市場(chǎng)發(fā)展卻不會(huì)因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)人的付出少而萎縮，相反是越來(lái)越好。

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　　從產(chǎn)業(yè)的角度看直銷

　　產(chǎn)業(yè)催生行業(yè)，行業(yè)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)。直銷行業(yè)的發(fā)展，推動(dòng)了很多產(chǎn)業(yè)的快速更新迭代。

　　大健康產(chǎn)業(yè)最適合直銷模式。大健康產(chǎn)業(yè)是指以維護(hù)、改善和促進(jìn)人類健康為核心，覆蓋全生命周期、多元服務(wù)領(lǐng)域的綜合性產(chǎn)業(yè)體系。主要包括醫(yī)療服務(wù)、健康管理與預(yù)防、醫(yī)藥及醫(yī)療器械、健康養(yǎng)老、健康食品與保健品、運(yùn)動(dòng)與康復(fù)、心理健康、健康保險(xiǎn)等。

　　大美業(yè)產(chǎn)業(yè)最適合直銷模式。大美業(yè)產(chǎn)業(yè)是指圍繞個(gè)人形象、美容護(hù)理、健康管理以及相關(guān)服務(wù)形成的綜合性產(chǎn)業(yè)，涵蓋傳統(tǒng)美容、醫(yī)療美容、健康養(yǎng)生、個(gè)人護(hù)理等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。隨著消費(fèi)升級(jí)和技術(shù)進(jìn)步，大美業(yè)正朝著智能化、個(gè)性化、健康化方向發(fā)展，并融入更多科技與情感元素。

　　大教育產(chǎn)業(yè)最適合直銷模式。大教育產(chǎn)業(yè)是指圍繞教育服務(wù)、教育科技、教育產(chǎn)品以及相關(guān)衍生品形成的綜合性產(chǎn)業(yè)體系。大教育產(chǎn)業(yè)涵蓋學(xué)歷教育、非學(xué)歷教育、財(cái)商教育、健康教育等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。直銷是教育營(yíng)銷，屬于大教育產(chǎn)業(yè)的一部分，特別是對(duì)成年人的財(cái)商教育、健康教育、美學(xué)教育等，更是直銷的天然使命。

　　大社交產(chǎn)業(yè)最適合直銷模式。大社交產(chǎn)業(yè)是指以人及鏈接為核心，涵蓋線上線下社交場(chǎng)景、社交技術(shù)、社交商業(yè)模式等綜合性產(chǎn)業(yè)體系。直銷是人脈學(xué)營(yíng)銷，是通過(guò)人脈的裂變和倍增，產(chǎn)生市場(chǎng)業(yè)績(jī)和制度的加權(quán)分配財(cái)富。

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　　從產(chǎn)品的角度看直銷

　　產(chǎn)品是直銷的根，是直銷的魂。直銷的一切行為必須圍繞產(chǎn)品展開，一切營(yíng)銷手段都是為了用更好的產(chǎn)品服務(wù)客戶，服務(wù)市場(chǎng)。

　　健康類的產(chǎn)品。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需要的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品的知識(shí)、理念和價(jià)值，把再好的保健品擺在大街上，如果這個(gè)產(chǎn)品大家都不熟悉，是沒有人關(guān)注的，所以健康類產(chǎn)品必須要教育培訓(xùn)賦能，而直銷就是通過(guò)教育培訓(xùn)，讓大家了解產(chǎn)品、認(rèn)可產(chǎn)品、消費(fèi)產(chǎn)品。

　　美麗類的產(chǎn)品。和保健類產(chǎn)品一樣，美麗類產(chǎn)品也是需要對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)、理念和價(jià)值進(jìn)行推廣的。

　　生活類的產(chǎn)品。我們?nèi)粘Ｉ畹漠a(chǎn)品，如寢具、廚具、餐具等，這些產(chǎn)品的消費(fèi)主要是依附于直銷的商業(yè)模式。直銷市場(chǎng)推出“寢具革命”、“廚具革命”、“飲水革命”等顛覆性的知識(shí)理念教育。

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　　從營(yíng)銷的角度看直銷

　　直銷從營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，是團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷、系統(tǒng)營(yíng)銷、家庭營(yíng)銷、個(gè)人營(yíng)銷，是獨(dú)立的，也是合作的。

　　團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷。團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷是直銷的基礎(chǔ)，也是直銷起點(diǎn)。團(tuán)隊(duì)互助合作，互利共贏，

　　系統(tǒng)營(yíng)銷。系統(tǒng)是團(tuán)隊(duì)的文化載體，是市場(chǎng)的燈塔，是個(gè)人成長(zhǎng)的舞臺(tái)。一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如果沒有成熟的系統(tǒng)文化來(lái)打造，那么團(tuán)隊(duì)就是一群人在一起的團(tuán)伙。

　　家庭營(yíng)銷。直銷首先是家庭生意，是從家庭起步的，家庭成員都全情投入直銷，那么就容易把直銷做好。

　　個(gè)人營(yíng)銷。個(gè)人營(yíng)銷是直銷的創(chuàng)業(yè)功能、就業(yè)功能、成業(yè)功能的最好體現(xiàn)，個(gè)人借助直銷的商業(yè)模式，以及平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)就業(yè)載體，通過(guò)個(gè)人的積極努力和不懈奮斗，直銷就有可能成就個(gè)人價(jià)值，創(chuàng)造個(gè)人輝煌。

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　　從消費(fèi)的角度看直銷

　　從消費(fèi)角度看直銷，直銷是商業(yè)消費(fèi)的標(biāo)新立異者。

　　生意型的消費(fèi)到生活型的消費(fèi)。開始的時(shí)候是因?yàn)樯獗旧硇枰M(fèi)，這就是生意型消費(fèi)；注冊(cè)成為會(huì)員以后的消費(fèi)就是生活型消費(fèi)了。

　　增量型的消費(fèi)到存量型的消費(fèi)。增量型消費(fèi)就是新增會(huì)員的消費(fèi)，存量消費(fèi)就是會(huì)員后續(xù)的消費(fèi)。平臺(tái)有海量的商品，供存量會(huì)員的日常消費(fèi)，由于直銷分配模式設(shè)計(jì)的先進(jìn)性，存量消費(fèi)是持續(xù)穩(wěn)定遞增的閉環(huán)消費(fèi)。

　　商品型的消費(fèi)到商業(yè)型的消費(fèi)。商品型消費(fèi)是傳統(tǒng)的消費(fèi)模式，而把商品型消費(fèi)轉(zhuǎn)化為商業(yè)型消費(fèi)，是消費(fèi)理念和消費(fèi)價(jià)值的升級(jí)。商品型消費(fèi)是不能分享消費(fèi)產(chǎn)生的商業(yè)利潤(rùn)的，而商業(yè)型消費(fèi)是能夠分享自己和別人商品型消費(fèi)而產(chǎn)生的商業(yè)利潤(rùn)的。

　　家庭型的消費(fèi)到社群型的消費(fèi)。家庭消費(fèi)帶動(dòng)親朋好友、社區(qū)鄰里的消費(fèi)是直銷模式的一個(gè)重要形式。

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　　從拓展的角度看直銷

　　人脈涵養(yǎng)的直銷與借助科技的直銷。直銷拓展市場(chǎng)的傳統(tǒng)做法就是涵養(yǎng)人脈，分享人脈，合作人脈。由于科技的進(jìn)步，人們交流的方式也很便捷了，有很多人提出，可以利用便捷的線上工具來(lái)拓展合作人脈，乍一聽很有道理，其實(shí)深耕直銷的人都知道，直銷合作人脈是建立在雙方深度了解和信任的基礎(chǔ)上的，因?yàn)橹变N的合作不是網(wǎng)購(gòu)那種一次性行為，而是長(zhǎng)久行為，所以靠所謂科技手段獲得合作人脈的做法，成果微乎其微，且不可復(fù)制。

　　野蠻生長(zhǎng)的直銷與正確復(fù)制的直銷。野蠻生長(zhǎng)是直銷一種行為，但是直銷的正確做法就是正確復(fù)制業(yè)務(wù)流程，而不是瘋狂拓展市場(chǎng)，然后就任其自生自滅。

　　循序漸進(jìn)的直銷與一夜暴富的直銷。循序漸進(jìn)的做法，是做任何事情的心態(tài)與認(rèn)知，一夜暴富的想法自然不可能實(shí)現(xiàn)。

　　生意導(dǎo)向的直銷與產(chǎn)品導(dǎo)向的直銷。直銷以生意導(dǎo)向是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的載體，直銷以產(chǎn)品導(dǎo)向是一個(gè)消費(fèi)的載體，雙方都是直銷拓展市場(chǎng)的手段。

　　對(duì)于直銷行業(yè)的認(rèn)知，是通過(guò)一個(gè)直銷人的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，有自己的立場(chǎng)、觀念和態(tài)度，但這只是一家之說(shuō)，有時(shí)不免有偏頗的認(rèn)知，與大家一起交流，旨在為未來(lái)的直銷有更光明的前途而戰(zhàn)。

　　來(lái)源：本質(zhì)視點(diǎn)

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