2月18日下午，中國直銷問題研究專家、中國世界貿(mào)易組織研究會營商環(huán)境研究專委會主任胡遠江教授，在C營銷視頻號（C營銷小C）開啟新年首播，深度剖析了直銷行業(yè)在2025年的發(fā)展趨勢。

　　基于深厚的行業(yè)認知、敏銳的市場觀察及豐富的實踐經(jīng)驗，胡遠江教授以“復蘇加快、環(huán)境趨好、行情看漲、競爭加劇”十六字概括了2025年中國直銷行業(yè)的整體發(fā)展形勢，并為直銷企業(yè)和直銷商提供了寶貴的發(fā)展建議。

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　　復蘇加快

　　隨著新冠疫情的陰霾逐漸消散，直銷行業(yè)踏上了整體復蘇的征程?；仡欉^去三年，行業(yè)復蘇軌跡清晰可見，海疇直銷研究中心數(shù)據(jù)顯示，近兩年行業(yè)整體業(yè)績規(guī)模實現(xiàn)雙位數(shù)增長。不同企業(yè)雖增長幅度有所差異，但眾多企業(yè)表現(xiàn)亮眼，如安利、嘉康利、自然陽光、無限極、完美等，充分彰顯了行業(yè)的穩(wěn)健復蘇態(tài)勢。

　　展望2025年，行業(yè)復蘇步伐將進一步加快。一方面，前期復蘇過程中，企業(yè)在市場拓展、業(yè)務模式創(chuàng)新等方面的積極探索，積累了寶貴經(jīng)驗，為進一步發(fā)展奠定了堅實基礎；另一方面，從企業(yè)的實際行動來看，眾多曾停盤的企業(yè)重新煥發(fā)生機，完美、無限極等行業(yè)巨頭也積極謀劃未來布局，彰顯出行業(yè)的蓬勃活力。這些預示著，2025年直銷行業(yè)規(guī)模將持續(xù)擴張，發(fā)展節(jié)奏明顯加快，創(chuàng)業(yè)氛圍更加濃厚，創(chuàng)新活力充分釋放。

　　行業(yè)復蘇加快的背后，是投資者、企業(yè)家對行業(yè)前景的堅定信心，他們信賴中國的政策環(huán)境，看好中國市場的巨大潛力。同時，營商環(huán)境的持續(xù)改善也為行業(yè)復蘇提供了有力支撐，從宏觀政策到行業(yè)政策法規(guī)，都在為直銷行業(yè)的發(fā)展保駕護航。

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　　環(huán)境趨好

　　直銷行業(yè)對整體環(huán)境變化極為敏感，營商環(huán)境的優(yōu)劣直接影響其發(fā)展態(tài)勢。2025年，直銷行業(yè)的發(fā)展環(huán)境將迎來全面優(yōu)化。

　　在政策環(huán)境方面，近三年來，國家積極推動拉動內(nèi)需的激勵政策，從建立全國統(tǒng)一大市場、消除區(qū)域壁壘，到推動首發(fā)經(jīng)濟、倡導創(chuàng)新生產(chǎn)力等，一系列舉措為直銷行業(yè)拓展了市場空間，注入了發(fā)展活力。行業(yè)政策法律環(huán)境也在持續(xù)向好，《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》在2024年被正式納入“預備修訂”之列，標志著影響行業(yè)多年的政策法規(guī)將迎來重大變革。2025年，兩個條例的修改工作將穩(wěn)步推進并取得更為清晰的成果，從國務院的修法規(guī)劃到各部門的協(xié)同推進，都確保了修法工作的順利進行。

　　監(jiān)管環(huán)境也在不斷優(yōu)化，雖然新年的監(jiān)管規(guī)劃尚未完全明晰，但已經(jīng)出現(xiàn)積極變化。例如，在執(zhí)法司法管轄權方面，總局下發(fā)文件調(diào)整打傳規(guī)直案件的管轄權和立案權，公安部門也出臺文件跟進。這一變革不僅有助于更精準地把握案件性質(zhì)，有效打擊違法違規(guī)行為，還能降低企業(yè)溝通成本，提升政策執(zhí)行水平，為企業(yè)創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的營銷環(huán)境。

　　隨著行業(yè)的規(guī)范發(fā)展和社會對直銷行業(yè)認知的加深，輿論環(huán)境也將逐漸改善，為行業(yè)發(fā)展營造良好的輿論氛圍。此外，商務部旗下中國世貿(mào)組織研究會成立營商環(huán)境研究專家委員會，胡遠江教授受邀擔任主任委員。該專委會將通過上傳下達、信息收集、搭建資源平臺等工作，推動行業(yè)實現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展。

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　　行情看漲

　　無論時代如何變遷，科技怎樣進步，直銷行業(yè)始終具備與時俱進、不斷進化的能力，與時代發(fā)展同頻共振。因此，在當前大盤形勢向好、有利政策持續(xù)出臺的背景下，直銷行業(yè)前景一片光明。

　　從行業(yè)發(fā)展周期來看，一個國家或地區(qū)的直銷行業(yè)發(fā)展通常會經(jīng)歷初創(chuàng)的野蠻生長時期、法律變革時期和迭代升級時期。中國直銷行業(yè)目前正處于迭代升級的關鍵階段，從2024年開始，迎來黃金發(fā)展期。在這一階段，行業(yè)將在國家戰(zhàn)略的驅(qū)動下，實現(xiàn)深度發(fā)展和成熟轉(zhuǎn)型。

　　回顧近五年，直銷行業(yè)經(jīng)歷了低谷期，2021年左右行業(yè)業(yè)績大幅下滑，部分企業(yè)業(yè)績甚至比黃金時期跌去30% - 70%。但從2022年起，行業(yè)觸底反彈，各梯隊企業(yè)都在以不同速度向上發(fā)展，呈現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢。這一發(fā)展軌跡充分驗證了行業(yè)的韌性和潛力，也為2025年行情看漲提供了有力支撐。

　　C營銷發(fā)布的29家直銷企業(yè)2025年度戰(zhàn)略也透露出積極信號。眾多企業(yè)對 2025 年充滿信心，紛紛制定宏偉的發(fā)展規(guī)劃，在產(chǎn)品創(chuàng)新、市場拓展、商業(yè)模式升級等方面積極布局，展現(xiàn)出對未來的堅定信念和積極展望，預示著整個行業(yè)即將迎來蓬勃發(fā)展的新局面。

　　此外，科技的飛速發(fā)展為直銷行業(yè)帶來了新的機遇。AI、大數(shù)據(jù)等先進技術在直銷行業(yè)的廣泛應用，將助力企業(yè)實現(xiàn)精準獲客、智能營銷，有效提升運營效率和服務質(zhì)量，為行業(yè)發(fā)展注入新的活力。

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　　競爭加劇

　　過去十年，直銷行業(yè)面臨著來自行業(yè)外的跨界競爭挑戰(zhàn)，而未來十年，行業(yè)內(nèi)部企業(yè)與企業(yè)之間、系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的競爭將愈發(fā)激烈。這種競爭格局的轉(zhuǎn)變，恰恰是直銷行業(yè)走向成熟的重要標志。

　　以三株退牌事件為例，該事件引發(fā)行業(yè)廣泛關注。三株的退出是行業(yè)“新陳代謝”的必然結果，同時也預示著行業(yè)競爭環(huán)境正逐步改善，企業(yè)將在更加公平、規(guī)范的環(huán)境中展開競爭。

　　在激烈的競爭中，具備綜合實力優(yōu)勢的企業(yè)將脫穎而出。這些企業(yè)往往具有明顯的差異化優(yōu)勢，創(chuàng)新能力強，能夠快速應對市場變化，品牌標簽鮮明，擁有完整的戰(zhàn)略規(guī)劃和靈活的營銷策略。相反，那些保守守舊、缺乏創(chuàng)新意識、品牌特色不明顯且因循守舊的企業(yè)，則可能逐漸被市場淘汰。未來，擁有原創(chuàng)性、原發(fā)性科技的平臺和企業(yè)將更具競爭力，專注于細分賽道深耕的企業(yè)有望實現(xiàn)快速發(fā)展。

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　　企業(yè)與直銷商的應對之策

　　基于上述2025年中國直銷行業(yè)的發(fā)展形勢，胡遠江教授為直銷企業(yè)和直銷商提供了專業(yè)建議。

　　對于直銷企業(yè)，胡遠江教授強調(diào)要堅持 “創(chuàng)新求變，大干快上” 的發(fā)展理念。在行業(yè)蓬勃發(fā)展的浪潮中，創(chuàng)新求變是企業(yè)立足市場的根本。企業(yè)不能固步自封，應主動迭代商業(yè)模型，推出符合市場需求的新產(chǎn)品，積極引入前沿科技，為企業(yè)發(fā)展注入新動力。同時，全面優(yōu)化隊伍體系、服務體系和賦能體系，提升企業(yè)綜合競爭力。大干快上要求企業(yè)摒棄猶豫觀望的態(tài)度，積極行動起來，在實踐中不斷完善自身。具體而言，企業(yè)需要從以下四個關鍵方面著手：重新矯正發(fā)展道路、重構核心標簽、專注打造內(nèi)心驅(qū)動力、進化工具和隊伍。

　　針對直銷商的發(fā)展，胡遠江教授給出 “厲兵秣馬，全力出擊” 的建議，并提供了四個實用錦囊：一是重構個人IP（互聯(lián)網(wǎng)時代的個人身份定位），二是成為專業(yè)選手（專業(yè)的認知、身份、技能、裝備），三是網(wǎng)上網(wǎng)下“沖浪”（線上線下的作業(yè)方式協(xié)同發(fā)展），四是做好一米寬度深耕（聚焦、堅守、深耕）。

　　展望未來，直銷行業(yè)在2025年的發(fā)展前景令人振奮。隨著復蘇步伐的加快、環(huán)境的持續(xù)優(yōu)化、行情的看漲以及競爭的加劇，直銷企業(yè)與直銷商將面臨更多的機遇與挑戰(zhàn)。胡遠江教授的深刻洞察與寶貴建議，為行業(yè)指明了發(fā)展方向。在創(chuàng)新驅(qū)動、積極行動的策略指引下，直銷行業(yè)必將迎來更加繁榮的發(fā)展時期。直銷企業(yè)與直銷商需攜手并進，共同把握時代脈搏，以更加專業(yè)的姿態(tài)和深耕精神，開創(chuàng)直銷事業(yè)的新篇章。

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