2025年開春，各大直銷企業(yè)都已經(jīng)相繼行動(dòng)了起來，大家最關(guān)注的還是2025年的發(fā)展趨勢。

　　《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》雜志邀請到業(yè)界知名職業(yè)經(jīng)理人張笑華先生，以及火爆全網(wǎng)的AI平臺(tái)DeepSeek，讓他們分別總結(jié)出2025年中國直銷發(fā)展的十大猜想，并經(jīng)由本刊適度編輯。

　　大家看一看人工和AI的判斷，誰更有道理？

　　張笑華：2025中國直銷十大猜想

　　一、制度開始回歸太陽線大級差，越來越多的公司開始變革“新零售”。

　　二、生活強(qiáng)剛需的產(chǎn)品經(jīng)過科技的配方會(huì)火爆出圈。

　　三、營銷的比重越來越偏重于線上，公域轉(zhuǎn)私域?qū)⒊蔀樵隽渴袌龅闹饕獊碓础?/span>

　　四、財(cái)稅、法務(wù)等越來越健全，更多的公司選擇以納稅總額的方式來披露GMV。

　　五、管理越來越扁平化，阿米巴模型尤為突出。

　　六、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)并沒有因修法而減少，大環(huán)境依然要求行業(yè)兢兢業(yè)業(yè)，敬畏市場。

　　七、市場群體年輕化趨勢明顯，無人機(jī)和無人駕駛會(huì)代替小哥的飯碗，他們同樣也會(huì)涌入輕創(chuàng)的賽道。

　　八、大模型將會(huì)賦能教育商學(xué)體系。

　　九、傳統(tǒng)的購物旅游將被未來溯源之旅和文化問道所代替。

　　十、職業(yè)經(jīng)理人親自下海一線亮劍的會(huì)越來越多。

　　DeepSeek：2025中國直銷十大猜想

　　1、監(jiān)管強(qiáng)化與合規(guī)化。

　　2025年直銷監(jiān)管或進(jìn)一步細(xì)化，強(qiáng)調(diào)合法直銷與非法傳銷的邊界，企業(yè)轉(zhuǎn)向“輕層級+高合規(guī)”運(yùn)營。虛假宣傳打擊力度加大，產(chǎn)品宣傳需更透明。

　　2、私域運(yùn)作與電商融合。

　　直銷行業(yè)進(jìn)一步加速與社交電商的深度融合，直播電商、私域流量運(yùn)營普及，企業(yè)通過小程序、短視頻平臺(tái)構(gòu)建“社交裂變+直播帶貨”閉環(huán)，降低對傳統(tǒng)線下會(huì)議的依賴。

　　3、數(shù)字化與人工智能。

　　AI助力內(nèi)容營銷高效實(shí)現(xiàn)，通過B站、小紅書等平臺(tái)以科普、測評形式軟性推廣；AR/VR技術(shù)用于產(chǎn)品試用（如虛擬化妝品試色、家居場景體驗(yàn)）。

　　4、綠色消費(fèi)與產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　在“健康中國2030”戰(zhàn)略及“雙碳”目標(biāo)推動(dòng)下，環(huán)保包裝、可追溯供應(yīng)鏈（如區(qū)塊鏈技術(shù)）成為賣點(diǎn)，功能性食品、精準(zhǔn)營養(yǎng)補(bǔ)充劑、家用醫(yī)療器械成主流。

　　5、年輕化與本土化。

　　95后、00后更注重品牌價(jià)值觀與文化認(rèn)同；產(chǎn)品設(shè)計(jì)融入傳統(tǒng)文化IP，如國潮和中醫(yī)藥文化復(fù)興。

　　6、 國際化與市場下沉。

　　國內(nèi)市場內(nèi)卷和政策敏感性限制下，頭部企業(yè)加速出海，復(fù)制中國模式至印尼、尼日利亞等新興市場；三四線城市及農(nóng)村市場成增量重點(diǎn)，結(jié)合社區(qū)團(tuán)購模式效果更佳。

　　7、輕量化與混合業(yè)態(tài)。

　　傳統(tǒng)直銷人力成本高、新人留存難，可采用“線下體驗(yàn)店+線上會(huì)員”體系，增強(qiáng)用戶粘性，提高進(jìn)人效率。

　　8、服務(wù)轉(zhuǎn)型與定制化。

　　直銷員轉(zhuǎn)型為“健康顧問”或“體驗(yàn)官”，弱化銷售屬性。并推出個(gè)性化定制，通過用戶數(shù)據(jù)生成專屬產(chǎn)品，如護(hù)膚品成分定制，按月配送健康產(chǎn)品套餐等。

　　9、市場定位與差異化。

　　企業(yè)可以聚焦銀發(fā)族健康、母嬰營養(yǎng)等細(xì)分領(lǐng)域建立差異化優(yōu)勢；通過跨境電商引入海外健康產(chǎn)品，可以進(jìn)一步盤活流量，滿足會(huì)員高端需求。

　　10、風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。

　　法規(guī)調(diào)整可能導(dǎo)致商業(yè)模式重構(gòu)；若消費(fèi)力下降，高價(jià)保健品需求可能受沖擊；與拼多多、抖音等平臺(tái)的低價(jià)策略形成客群爭奪，企業(yè)需在模式創(chuàng)新與風(fēng)險(xiǎn)控制間找到平衡點(diǎn)。

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