俗話說(shuō)愛(ài)美之心人皆有之，從上世紀(jì)80年代開(kāi)始美容保養(yǎng)逐漸在中國(guó)盛行，三十年來(lái)，中國(guó)化妝品行業(yè)如雨后春筍般茁壯成長(zhǎng)，品牌層出不窮，市場(chǎng)發(fā)展如火如荼。至2011年底，中國(guó)已經(jīng)成為僅次于美國(guó)和日本的全球第三大化妝品市場(chǎng)。雖然市場(chǎng)規(guī)模在急速擴(kuò)張，但中國(guó)人均化妝品消費(fèi)遠(yuǎn)低于歐美市場(chǎng)，有著較大的上升空間。

　　正因?yàn)檫@樣，中國(guó)的化妝品市場(chǎng)被譽(yù)為是全球規(guī)模最大的新興市場(chǎng)之一。眾多國(guó)內(nèi)外品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中使出渾身解數(shù)以搶占份額。作為一家主營(yíng)個(gè)人保養(yǎng)品和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充品的美國(guó)上市公司，NU SKIN 如新自2003年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，以其獨(dú)特的直銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式和高科技抗衰老產(chǎn)品從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，2011年大中華區(qū)年銷(xiāo)售額已達(dá)3.5億美元。作為亞洲市場(chǎng)的第一位員工，NU SKIN 如新集團(tuán)大中華區(qū)域總裁范家輝伴隨NU SKIN 如新一起見(jiàn)證了中國(guó)化妝品市場(chǎng)幾十年來(lái)所經(jīng)歷的風(fēng)雨洗禮。

　　2012年第三季度財(cái)報(bào)顯示，NU SKIN 如新大中華區(qū)銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)64%，已保持14個(gè)季度的持續(xù)增長(zhǎng)。對(duì)此，范家輝表示，NU SKIN 如新大中華區(qū)的成長(zhǎng)來(lái)之不易，過(guò)去20多年間增幅從最初的單位數(shù)慢慢變成雙位數(shù)，再由百分之十幾到二十幾，三十幾……他相信未來(lái)幾年，NU SKIN 如新大中華區(qū)將會(huì)有更好的表現(xiàn)，尤其是中國(guó)大陸，擁有非常大的發(fā)展空間。

　　盡管發(fā)展勢(shì)頭如此迅猛，但NU SKIN 如新卻始終追求健康的、穩(wěn)健的、可持續(xù)的發(fā)展。NU SKIN 如新的定位是“優(yōu)異·你看得見(jiàn)”，也就是說(shuō)NU SKIN 如新所做的一切事情，都要讓消費(fèi)者看到優(yōu)異在哪里。

　　尤其隨著老齡化社會(huì)的到來(lái)和科技的不斷發(fā)展，人們對(duì)于永葆青春的追求變得越來(lái)越急切，抗衰老產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。NU SKIN 如新從品牌成立之初就以抗衰老技術(shù)和理念積淀作為后盾，22年來(lái)通過(guò)科技上的不斷創(chuàng)新突破，研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，成為抗衰老領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。即使面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鋪天蓋地的宣傳造勢(shì)，NU SKIN 如新也依然堅(jiān)持著“酒香不怕巷子深”的理念，鮮有大張旗鼓的廣告宣傳。范家輝相信只要把所有事情的基礎(chǔ)打好，讓人們看到NU SKIN 如新有多好，銷(xiāo)量的增長(zhǎng)是必然的結(jié)果。

　　近十年來(lái)，隨著美容保養(yǎng)產(chǎn)品從富裕階層向普通大眾生活滲透，中國(guó)化妝品行業(yè)發(fā)展速度驚人。有數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)化妝品行業(yè)年度總產(chǎn)值預(yù)計(jì)將達(dá)6500億元，同比增長(zhǎng)20%以上。在行業(yè)飛速發(fā)展的滾滾洪流中，當(dāng)其他企業(yè)還在猶豫該求“速”還是求“穩(wěn)”時(shí)，NU SKIN 如新一直保持著自己的發(fā)展步伐。范家輝認(rèn)為，堅(jiān)持自己的核心發(fā)展理念才是最重要的原則。

　　來(lái)中國(guó)任職前的十年，范家輝就任于NU SKIN 如新集團(tuán)東南亞區(qū)域總裁，負(fù)責(zé)泰國(guó)、新加坡等東南亞六個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和成立。2007年他來(lái)到中國(guó)大陸，直接負(fù)責(zé)大中華區(qū)業(yè)務(wù)。一路走來(lái)，他認(rèn)為NU SKIN 如新就是在不斷地塑造口碑，口碑來(lái)自于真正使用產(chǎn)品的人。

　　談及NU SKIN 如新在中國(guó)的發(fā)展，范家輝表示，相比發(fā)展速度，他更看重發(fā)展的穩(wěn)定性，“速穩(wěn)為皇”。2012年，NU SKIN 如新宣布了中國(guó)業(yè)務(wù)擴(kuò)展計(jì)劃，其中包括規(guī)劃增加實(shí)體點(diǎn)數(shù)量，目標(biāo)在五年內(nèi)增加至目前3倍的店鋪和銷(xiāo)售支援網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，并進(jìn)行優(yōu)化。這些實(shí)體點(diǎn)的建立并非為了推動(dòng)業(yè)績(jī)，而是將擴(kuò)大NU SKIN 如新的服務(wù)覆蓋范圍，為消費(fèi)者提供更有效、更全面的服務(wù)，同時(shí)為不同的推廣銷(xiāo)售渠道提供支援。

　　中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物的熱衷度越來(lái)越高，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的繁榮發(fā)展勢(shì)必會(huì)擠壓實(shí)體店鋪的生存空間。正因?yàn)槿绱?，傳統(tǒng)消費(fèi)品企業(yè)向電商渠道擴(kuò)展的風(fēng)潮也正在興起。然而，一向有著獨(dú)特經(jīng)營(yíng)理念的NU SKIN 如新多年來(lái)已經(jīng)在全球形成了成熟的銷(xiāo)售體系，并不擔(dān)憂電商的“沖擊”。范家輝認(rèn)為，NU SKIN 如新的產(chǎn)品消費(fèi)群體是具有中高上消費(fèi)力與教育水平的人群，他們更多的是對(duì)服務(wù)而非單純的產(chǎn)品的需求，而這正是目前電商平臺(tái)所不能提供的。