俗話說愛美之心人皆有之，從上世紀80年代開始美容保養(yǎng)逐漸在中國盛行，三十年來，中國化妝品行業(yè)如雨后春筍般茁壯成長，品牌層出不窮，市場發(fā)展如火如荼。至2011年底，中國已經成為僅次于美國和日本的全球第三大化妝品市場。雖然市場規(guī)模在急速擴張，但中國人均化妝品消費遠低于歐美市場，有著較大的上升空間。

　　正因為這樣，中國的化妝品市場被譽為是全球規(guī)模最大的新興市場之一。眾多國內外品牌在激烈的市場競爭中使出渾身解數以搶占份額。作為一家主營個人保養(yǎng)品和營養(yǎng)補充品的美國上市公司，NU SKIN 如新自2003年進入中國市場以來，以其獨特的直銷運營模式和高科技抗衰老產品從眾多競爭對手中脫穎而出，2011年大中華區(qū)年銷售額已達3.5億美元。作為亞洲市場的第一位員工，NU SKIN 如新集團大中華區(qū)域總裁范家輝伴隨NU SKIN 如新一起見證了中國化妝品市場幾十年來所經歷的風雨洗禮。

　　2012年第三季度財報顯示，NU SKIN 如新大中華區(qū)銷售額實現(xiàn)同比增長64%，已保持14個季度的持續(xù)增長。對此，范家輝表示，NU SKIN 如新大中華區(qū)的成長來之不易，過去20多年間增幅從最初的單位數慢慢變成雙位數，再由百分之十幾到二十幾，三十幾……他相信未來幾年，NU SKIN 如新大中華區(qū)將會有更好的表現(xiàn)，尤其是中國大陸，擁有非常大的發(fā)展空間。

　　盡管發(fā)展勢頭如此迅猛，但NU SKIN 如新卻始終追求健康的、穩(wěn)健的、可持續(xù)的發(fā)展。NU SKIN 如新的定位是“優(yōu)異·你看得見”，也就是說NU SKIN 如新所做的一切事情，都要讓消費者看到優(yōu)異在哪里。

　　尤其隨著老齡化社會的到來和科技的不斷發(fā)展，人們對于永葆青春的追求變得越來越急切，抗衰老產品的市場競爭也日趨白熱化。NU SKIN 如新從品牌成立之初就以抗衰老技術和理念積淀作為后盾，22年來通過科技上的不斷創(chuàng)新突破，研發(fā)生產優(yōu)質產品，成為抗衰老領域的領軍品牌。即使面對競爭對手鋪天蓋地的宣傳造勢，NU SKIN 如新也依然堅持著“酒香不怕巷子深”的理念，鮮有大張旗鼓的廣告宣傳。范家輝相信只要把所有事情的基礎打好，讓人們看到NU SKIN 如新有多好，銷量的增長是必然的結果。

　　近十年來，隨著美容保養(yǎng)產品從富裕階層向普通大眾生活滲透，中國化妝品行業(yè)發(fā)展速度驚人。有數據顯示，2012年中國化妝品行業(yè)年度總產值預計將達6500億元，同比增長20%以上。在行業(yè)飛速發(fā)展的滾滾洪流中，當其他企業(yè)還在猶豫該求“速”還是求“穩(wěn)”時，NU SKIN 如新一直保持著自己的發(fā)展步伐。范家輝認為，堅持自己的核心發(fā)展理念才是最重要的原則。

　　來中國任職前的十年，范家輝就任于NU SKIN 如新集團東南亞區(qū)域總裁，負責泰國、新加坡等東南亞六個市場的開發(fā)和成立。2007年他來到中國大陸，直接負責大中華區(qū)業(yè)務。一路走來，他認為NU SKIN 如新就是在不斷地塑造口碑，口碑來自于真正使用產品的人。

　　談及NU SKIN 如新在中國的發(fā)展，范家輝表示，相比發(fā)展速度，他更看重發(fā)展的穩(wěn)定性，“速穩(wěn)為皇”。2012年，NU SKIN 如新宣布了中國業(yè)務擴展計劃，其中包括規(guī)劃增加實體點數量，目標在五年內增加至目前3倍的店鋪和銷售支援網點數量，并進行優(yōu)化。這些實體點的建立并非為了推動業(yè)績，而是將擴大NU SKIN 如新的服務覆蓋范圍，為消費者提供更有效、更全面的服務，同時為不同的推廣銷售渠道提供支援。

　　中國消費者對于網上購物的熱衷度越來越高，網絡購物平臺的繁榮發(fā)展勢必會擠壓實體店鋪的生存空間。正因為如此，傳統(tǒng)消費品企業(yè)向電商渠道擴展的風潮也正在興起。然而，一向有著獨特經營理念的NU SKIN 如新多年來已經在全球形成了成熟的銷售體系，并不擔憂電商的“沖擊”。范家輝認為，NU SKIN 如新的產品消費群體是具有中高上消費力與教育水平的人群，他們更多的是對服務而非單純的產品的需求，而這正是目前電商平臺所不能提供的。