從市場因素來看，直銷這種打法也亟需升級，我們需要引入更新潮的互聯(lián)網(wǎng)精髓來打造直銷產(chǎn)品，賦予直銷產(chǎn)品更多的活力。

　　01

　　爆品打造的策略已經(jīng)升級

　　過去直銷網(wǎng)體打造爆品有優(yōu)勢，但今天的新興品牌依托互聯(lián)網(wǎng)同質(zhì)群體，比直銷更容易打造爆品。

　　為什么我們今天越來越難依靠直銷這種營銷模式來打造一個全民爆品？因為今天爆品有了更多實現(xiàn)的通路，封閉式的直銷爆品策略需要升級。

　　爆品，就要在短期內(nèi)形成大量訂單、大量的口碑，形成大規(guī)模的品牌效應(yīng)。

　　在過去消費者分散的環(huán)境下，直銷的網(wǎng)體具有同質(zhì)性高，傳播意愿強，裂變力強的特點，因此容易形成爆單的效果。

　　經(jīng)銷商為了拿獎勵，會拼命的賣貨、裂變。通過龐大的經(jīng)銷商群體把產(chǎn)品直接送達到終端消費者的手中，把產(chǎn)品的觀念、使用方式深度普及到消費者這一個終端人群，并且還有售后服務(wù)。而今天在移動互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達的形勢下，除了直銷之外，互聯(lián)網(wǎng)營銷、現(xiàn)代物流、APP、內(nèi)容營銷都能夠替代直銷的部分功能，可以實現(xiàn)更精準的營銷和更大規(guī)模的效應(yīng)，因而打造爆品有了更多的方法。特別是非直銷領(lǐng)域的爆品，他們往往消費的場景比直銷產(chǎn)品更輕，消費的條件比直銷產(chǎn)品更低，受眾人群比直銷人群更廣闊，更大眾化，因而直銷打造爆品的優(yōu)勢也在逐漸下降。

　　02

　　直銷產(chǎn)品的固有思維亟需升級

　　值感，消費場景多元化、迭代更快。

　　在形式上，直銷產(chǎn)品為了保持高溢價，往往在包裝、概念上投入了過多的精力。但是產(chǎn)品的劑型、形態(tài)往往太固化，不適合快節(jié)奏、時尚、潮流的生活。如，產(chǎn)品除了考慮罐裝的便利，還需要考慮消費者在家庭、辦公場所、休閑場所、戶外、日常生活等不同場景下的需求，符合快節(jié)奏、消費便利的需求。

　　產(chǎn)品的顏值感也有待提升，需要融入更多的顏值、美學元素。此外，當今消費多元化，產(chǎn)品的口味、風格，要更加豐富，適合各種不同的消費人群。以WONDERLAB為例，僅一款減肥奶昔就裂變出高達18種口味，有奶茶口味、紅豆薏米口味、抹茶玄米味、榛子黑巧味、伯爵奶茶味、拿鐵咖啡味等。

　　03

　　步伐更輕

　　網(wǎng)紅品牌多以O(shè)EM的方式、全網(wǎng)營銷的模式來做產(chǎn)品營銷，比直銷更輕裝上陣。而直銷產(chǎn)品必須滿足一系列的要求，限制了發(fā)揮的空間。

　　從小仙燉到wonderlab、王飽飽麥片、走豈清釀、醉鵝娘、瑞幸咖啡，到植物教授等細分賽道的新興的網(wǎng)紅品牌，他們都有一個共同的特點，就是先有營銷后有生產(chǎn)，他們的產(chǎn)品大多數(shù)都是OEM的方式。在營銷端，可以下大力氣，而工廠共享，同一個品牌下的產(chǎn)品，有不同的產(chǎn)品線，由不同的生產(chǎn)商來生產(chǎn)，這使得他們能夠把主要精力放在做營銷，做渠道和做品牌上面，而且節(jié)奏快速，起盤快，產(chǎn)品迭代快，上新快，更靈活。

　　相比起來，直銷由于產(chǎn)品監(jiān)管的限制，無法采用這種OEM、ODM的方式來經(jīng)營，加重了企業(yè)的負擔，因此比網(wǎng)紅品牌節(jié)奏要更慢，產(chǎn)品上市的時間也更長。

　　從營銷上來看，今天的網(wǎng)紅品牌主流的營銷方式是全域營銷，除了公域的媒體平臺之外，還有私域流量，其營銷是立體的、全方位的。直銷的營銷系統(tǒng)固然成熟，但相對于全域的營銷，略顯單薄。過去，安利、無限極、隆力奇、康寶萊等品牌的營銷方式相對多樣些，這也是這些品牌能夠在行業(yè)大整頓中業(yè)績下滑幅度比較小的重要原因。營銷渠道多樣化，更有利于品牌抗風險。

　　04

　　細分市場

　　新賽道如雨后春筍，直銷產(chǎn)品正在直面新興功能性食品、功能性化妝品新興品牌的全面沖擊。

　　隨著健康產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，越來越多的細分賽道被挖掘，如功能性食品、藥妝、功能性化妝品等賽道，誕生了大量新興品牌，這些品牌依靠互聯(lián)網(wǎng)爆品快速出圈，打造了一個個業(yè)績增長奇跡。

　　這些賽道中，一些是直銷過去關(guān)注不到的領(lǐng)域，一些是受政策因素被忽略的領(lǐng)域，還有一些是消費條件成熟之后被激活的新領(lǐng)域。當然還有一些是在原來產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，對消費方式、服務(wù)方式、銷售方式做了升級而形成的，如即食燕窩等。一些則是創(chuàng)新型產(chǎn)品，如植物肉賽道。一些是面對精準人群的賽道，如針對敏感人群的，特定皮膚狀況的人群的功能性化妝品。

　　它們在以市場主導(dǎo)生產(chǎn)方面，主動性更強，反射弧更短，不需要自建生產(chǎn)線，甚至不需要自主研發(fā)，不需要進行革命性的創(chuàng)新，只需要在原料、成分、包裝上做特殊的升級，就可以快速的面向市場推出新產(chǎn)品，這必將給直銷帶來更多挑戰(zhàn)。

　　這些新興品牌紛紛抓住某個細分賽道崛起，在一定程度上瓜分了直銷的市場。如果直銷不對產(chǎn)品的思維進行改革，那么在不久的將來還將面臨更大的沖擊。