“拼購(gòu)的底層邏輯就是以這種中獎(jiǎng)激勵(lì)人心的模式，設(shè)置產(chǎn)品利潤(rùn)撥比，利用中獎(jiǎng)人的產(chǎn)品利潤(rùn)，補(bǔ)貼沒中的人，再拉長(zhǎng)用戶在平臺(tái)的流轉(zhuǎn)周期，保證整個(gè)盤子永遠(yuǎn)有人在玩。 ”

　　作者 : 婷克麗

　　來源：社交電商傳媒（ID：sjdscm888）

　　本文約2500字，建議閱讀5分鐘

　　如今看來，疫情已經(jīng)跟人類打起了持久戰(zhàn)，常態(tài)化了，持續(xù)了幾年的疫情導(dǎo)致太多人原來的老本行做不下去了，不說傳統(tǒng)行業(yè)裁員有多嚴(yán)重，咱們看做微商的，做直播的，做新零售的，社群拼團(tuán)這些企業(yè)都在急著找新出路。

　　相信大家一直密切關(guān)注方老師，就是為了獲得社交新零售領(lǐng)域最新最前沿的資訊，最火的商業(yè)模式，在瞬息萬變的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)不能錯(cuò)過任何好機(jī)遇。婷克麗今天給大家介紹的就2021年在社交電商圈最火的新商業(yè)模式——拼購(gòu)。

　　最近在社交電商圈做這個(gè)模式的企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，霸屏大家的朋友圈。號(hào)稱“直銷殘余的避難所，微商難民的翻身島，破產(chǎn)老板的救命稻草，團(tuán)長(zhǎng)的新?lián)u錢樹”的神奇存在究竟是個(gè)啥？

　　一句話概括，它就是抓住了人類終極的成癮心理——融入了博彩機(jī)制。

　　關(guān)于它的內(nèi)在邏輯，給大家舉個(gè)例子：

　　比如價(jià)值1999元的手機(jī)，10人參團(tuán)拼購(gòu)，但只有2個(gè)人會(huì)中得產(chǎn)品，另外8個(gè)人不中退產(chǎn)品錢，再給55個(gè)虛擬幣，虛擬幣積累到一定數(shù)量可以兌換更誘人產(chǎn)品或直接提現(xiàn)。中了得產(chǎn)品，沒中獎(jiǎng)勵(lì)紅包或虛擬貨幣，每天賺個(gè)飯票，再給中獎(jiǎng)的人設(shè)置連中5次的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，比如退還5個(gè)產(chǎn)品本金，這就等于白拿了5款產(chǎn)品，消費(fèi)者怎么看都是穩(wěn)賺不賠的生意，不斷吸引人參與。

　　拼購(gòu)的底層邏輯就是以這種中獎(jiǎng)激勵(lì)人心的模式，設(shè)置產(chǎn)品利潤(rùn)撥比，利用中獎(jiǎng)人的產(chǎn)品利潤(rùn)，補(bǔ)貼沒中的人，再拉長(zhǎng)用戶在平臺(tái)的流轉(zhuǎn)周期，保證整個(gè)盤子永遠(yuǎn)有人在玩，有錢在運(yùn)轉(zhuǎn)，就能持續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。

　　據(jù)說很賺錢的拼購(gòu)

　　到底在玩什么貓膩？

　　很多人納悶了，產(chǎn)品不中要給用戶補(bǔ)貼錢，連續(xù)中了5次要退還用戶所有產(chǎn)品錢，還要白送5款產(chǎn)品，怎么看都是賠本的買賣，企業(yè)還號(hào)稱平臺(tái)流水過億，這不合理??？

　　據(jù)一位專業(yè)研發(fā)拼購(gòu)系統(tǒng)的資深玩家介紹，拼購(gòu)作為新興模式，很多人把它當(dāng)做一個(gè)全新的盤子來做，見錢眼開非常容易走偏路，看似平臺(tái)流水過億，實(shí)則直接踩到了法律紅線。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)根本不會(huì)設(shè)置或考慮什么利潤(rùn)撥比，只想純玩一個(gè)模式，設(shè)置高提現(xiàn)門檻，用“后浪”補(bǔ)“前浪”，甚至發(fā)展多層級(jí)，后期套現(xiàn)跑路崩盤。

　　比如有的企業(yè)還會(huì)在平臺(tái)給用戶設(shè)置門檻，用戶中了4次獎(jiǎng)品后，第5次就特別難中，即使中了，退還所有產(chǎn)品錢還會(huì)設(shè)置長(zhǎng)周期提現(xiàn)門檻，不斷拉長(zhǎng)用戶在平臺(tái)的留存時(shí)間，如果沒有新流量進(jìn)來，后期就會(huì)崩盤。為了降低退貨率，規(guī)避賠本風(fēng)險(xiǎn)，還有些企業(yè)甚至直接在平臺(tái)標(biāo)注：“不允許七天無理由退貨”，這直接違反了電子商務(wù)法。

　　“不過拼購(gòu)那么火，一定有它存在的邏輯，它就如同一個(gè)工具，看你怎么使用了。”這位資深玩家繼續(xù)介紹，其實(shí)目前大家可以把拼購(gòu)理解為拓客的一種新工具，它給企業(yè)帶來的主要效果就是快速裂變拓客，有趣好玩，有新鮮感，讓沒有用戶的新盤子快速打開局面，幫助起過盤子的團(tuán)長(zhǎng)，合伙人更好的拓客、成交。但一定要設(shè)置好模式級(jí)別，在安全范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)，尤其是要設(shè)置好產(chǎn)品利潤(rùn)撥比，保證企業(yè)不會(huì)虧本。

　　由于這個(gè)模式裂變非常迅速，微信對(duì)這部分管控非常嚴(yán)格，這個(gè)行業(yè)做出一定規(guī)模的企業(yè)都不會(huì)用小程序或者公眾號(hào)等工具，容易被封，多數(shù)研發(fā)出了自己的APP在經(jīng)營(yíng)。

　　在產(chǎn)品上，要想讓客戶持續(xù)拼購(gòu)，產(chǎn)品配置上一定不能太少，要定期上架一些新產(chǎn)品。婷克麗發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較火的拼購(gòu)平臺(tái)，品類上選擇偏向退貨率低、高復(fù)購(gòu)、剛需品，以零食+食品+日用品+企業(yè)主營(yíng)產(chǎn)品在平臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)，分為拼購(gòu)區(qū)和非拼購(gòu)區(qū)，不會(huì)只做拼購(gòu)一個(gè)模式，主要以社群團(tuán)購(gòu)+拼購(gòu)結(jié)合的模式在玩。

　　市場(chǎng)上的品牌方利用拼購(gòu)更多的是去拓客，快速回本現(xiàn)金流，比如一個(gè)客戶每月有2000萬的流水，但流水不是真正利潤(rùn)的來源，大多數(shù)客戶都會(huì)在平臺(tái)有流量的情況下，招收城市合伙人，開始做加盟招商，擴(kuò)大線下版圖，獲取利潤(rùn)。

　　拼購(gòu)到底合不合法？

　　目前很多平臺(tái)借助這個(gè)模式幾個(gè)月就拉起了幾萬甚至幾十萬的會(huì)員，但是，很多人了解了這個(gè)模式會(huì)覺得它特別像前幾年被定性為賭博的一元購(gòu)。網(wǎng)上甚至能搜到有人做拼購(gòu)被刑拘，那么拼購(gòu)到底合不合法？能不能做？

　　業(yè)內(nèi)資深律師指出，單純拼購(gòu)這個(gè)模式只是一種促銷方式，是可以做到合法經(jīng)營(yíng)的，之所以被做成違法甚至犯法是因?yàn)槔锩婕尤肓艘恍┎缓戏ǖ臇|西導(dǎo)致的。比如產(chǎn)品價(jià)格虛高、品牌方讓員工或者機(jī)器人虛假參與拼團(tuán)，或者在推廣中加入了傳銷模式等不合法的內(nèi)容，才導(dǎo)致自己成為了不合法的模式。

　　我們?cè)倩氐侥Ｊ奖旧砩希?0人團(tuán)，1人拼中得產(chǎn)品，19人拼不中得推廣獎(jiǎng)勵(lì)。團(tuán)長(zhǎng)得管理獎(jiǎng)勵(lì)。那么一個(gè)產(chǎn)品給多個(gè)人分錢合法嗎？

　　根據(jù)國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布的自2020年12月1日起實(shí)施的《規(guī)范促銷行為暫行規(guī)定》中第十二條的規(guī)定，采用新拼購(gòu)模式運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)為了推廣自己的平臺(tái)商城或者商品、獲取流量等，通過附帶性地給予未被抽中的參與者一定的獎(jiǎng)金或者其他利益的促銷行為，屬于有獎(jiǎng)銷售。

　　未來，拼購(gòu)將何去何從？

　　雖說拼購(gòu)本身可以規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)做到合法合規(guī)，但是跟微商一樣，任何一種可以去賺快錢的項(xiàng)目都容易被利欲熏心的從業(yè)者玩壞。目前，全國(guó)還有兩三千家拼購(gòu)平臺(tái)，賬上幾億流水，很多人玩得比較野，拼命設(shè)置各種門檻割韭菜，根本沒想賣產(chǎn)品，純玩模式拉人頭，他們想方設(shè)法拉長(zhǎng)用戶在平臺(tái)的資金流轉(zhuǎn)周期，以后浪補(bǔ)前浪的方式保證盤子里有人有錢能運(yùn)轉(zhuǎn)下去。這不是健康的模式，存在巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　那么如何讓拼購(gòu)長(zhǎng)遠(yuǎn)健康有價(jià)值的運(yùn)用于正常的商品市場(chǎng)？方雨老師在調(diào)研該市場(chǎng)許久后，給出了自己獨(dú)特的思考。

　　首先，可以去做這種模式的產(chǎn)品，撥比利潤(rùn)一定要足夠高，護(hù)膚品日化類、大健康類的利潤(rùn)率比較容易達(dá)到，其他產(chǎn)品只有滿足以下三種邏輯，才能運(yùn)用到拼購(gòu)模式：

　　清庫(kù)存，超低價(jià)產(chǎn)品設(shè)置利潤(rùn)撥比，既清庫(kù)存又保證利潤(rùn)，不虧本。

　　品牌特賣產(chǎn)品，每天搞一款特賣，可以打破價(jià)格帶，利用拼購(gòu)模式，拉新流量吸引流量。

　　新品測(cè)試，新的產(chǎn)品推到所有渠道，好賣是否，大家都打個(gè)問號(hào)，利用拼購(gòu)做測(cè)試可進(jìn)可退，也可以提高新品市場(chǎng)銷量。

　　所有拼購(gòu)平臺(tái)沒有流量進(jìn)來，不轉(zhuǎn)到正常的商品邏輯，結(jié)局就只有死路一條，但如果運(yùn)用到正常的商品邏輯，和線上、線下實(shí)體結(jié)合，這個(gè)模式的價(jià)值空間就巨大。

　　說到底，任何牛逼閃閃的模式也都僅僅是一種工具而已，好工具的價(jià)值用在圈錢拉人頭上那必然最終滑向違法邊緣，只有那些主要心思放在做好產(chǎn)品，建好品牌的企業(yè)才能讓工具、風(fēng)口、紅利都為己所用，而不是只吃一波紅利或者被別人吃紅利，這樣的初衷才能永遠(yuǎn)立于不敗之地。