經(jīng)過(guò)一連串的整改和調(diào)整，一度瀕臨停滯的九天綠直銷重整旗鼓，在2014年春天卷土重來(lái)。

2014年3月1日，距離2013年3月20日正式成立申牌小組，已近一年。九天綠產(chǎn)業(yè)健康集團(tuán)在位于廣東河源的九天綠科技工業(yè)園舉辦了主題為“萬(wàn)馬奔騰”的年度表彰會(huì)，九天綠董事長(zhǎng)黃添友、副總裁錢兵等一眾高管及來(lái)自全國(guó)各地的600多名經(jīng)銷商參加了會(huì)議。

九天綠自2010年開始直銷試運(yùn)營(yíng)，此前，很少為行業(yè)所知。2013年底，原公司總裁翟春龍帶領(lǐng)大批團(tuán)隊(duì)集體出走，副總裁黃小練在湖北孝感涉?zhèn)鞅蛔?，一系列風(fēng)波，對(duì)九天綠市場(chǎng)造成極大負(fù)面影響，也將九天綠推到了行業(yè)的風(fēng)口浪尖之上。

當(dāng)時(shí)，很多業(yè)界人士甚至認(rèn)為，九天綠難以重振。

“哪個(gè)企業(yè)不經(jīng)歷一些風(fēng)雨？車到山前必有路！”九天綠董事長(zhǎng)黃添友在接受《中國(guó)直銷》記者采訪時(shí)坦言，憑借自己平日與各方面建立的良好關(guān)系，“不論是市場(chǎng)還是政策，九天綠把一切問(wèn)題都搞定了。”

當(dāng)然，作為開年的第一次大會(huì)，黃添友還是選擇了低調(diào)，“參會(huì)的基本都是老經(jīng)銷商。現(xiàn)在，申牌才是我們的第一要?jiǎng)?wù)，只有在穩(wěn)健發(fā)展的情況下才能提升業(yè)績(jī)。”

渴望改變

從廣州乘車大約兩個(gè)半小時(shí)，到達(dá)河源市，這個(gè)位于廣東省東北部的地方，1988年才被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立地級(jí)市，也是京九線上的一個(gè)新興城市。

就在這個(gè)被稱為“一城風(fēng)景半城水”的地方，九天綠應(yīng)運(yùn)而生。

1995年，黃添友與三九集團(tuán)部分骨干合作創(chuàng)辦廣州九天綠實(shí)業(yè)有限公司（原三九企業(yè)集團(tuán)全資二級(jí)企業(yè)）。之后，黃添友用了8年時(shí)間，完成從企業(yè)研發(fā)骨干到企業(yè)創(chuàng)辦人的轉(zhuǎn)變。

2003年，黃添友再次轉(zhuǎn)身，“當(dāng)時(shí)國(guó)家將180家國(guó)有企業(yè)減少到100家，要求管理者持股，我們就這樣開始改制。”就這樣，九天綠從三九集團(tuán)獨(dú)立出來(lái)，成為了九天綠產(chǎn)業(yè)健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，黃添友成為真正的老板。

值得一提的是，同年，廣州九天綠完成股份制改造的同時(shí)，還專門成立了負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)的九天綠藥業(yè)有限公司，并與老東家第一軍醫(yī)大學(xué)（現(xiàn)南方醫(yī)科大學(xué)）開展合作。

現(xiàn)年58歲的黃添友頗有些傳奇色彩：生于河源市的一個(gè)客家山村，特有的客家人性格造就了他的勤奮與堅(jiān)強(qiáng)。他告訴記者，18歲從農(nóng)村出來(lái)考進(jìn)了軍校，讓他擁有了軍人特有的犀利與果敢。畢業(yè)后黃添友進(jìn)入三九研究所工作，研究醫(yī)藥30余年。

作為一名學(xué)者，黃添友發(fā)表了10篇專業(yè)論著，專心科技攻堅(jiān)。之后，正當(dāng)事業(yè)有成之時(shí)，他卻選擇了將科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，棄醫(yī)從商。用自己的話來(lái)說(shuō)就是：“以學(xué)促商，以商利學(xué)，學(xué)商結(jié)合，大道自成”。

有膽識(shí)、有魄力、雷厲風(fēng)行這些詞語(yǔ)是接觸過(guò)黃添友的人給他的評(píng)價(jià)。與此同時(shí)，不安于現(xiàn)狀也是黃添友的性格標(biāo)簽，“在我做科研的時(shí)候，我一直覺(jué)得一定要嘗試人生的另一種可能?！?/p>

渴望改變是黃添友的人生經(jīng)歷中最重要的一個(gè)關(guān)鍵詞。“30歲的人未必有我的思想開放。”黃添友開誠(chéng)布公地告訴記者，“我什么思想觀點(diǎn)都可以接受，反感一成不變的生活?！?/p>

為了開拓一條不同的事業(yè)之路，黃添友闖進(jìn)了變幻莫測(cè)的市場(chǎng)大潮。

“隨著很多新的營(yíng)銷模式的誕生，我們的產(chǎn)品銷路也受到了一定的沖擊。固有的傳統(tǒng)模式已經(jīng)在市場(chǎng)不占任何優(yōu)勢(shì)了，后來(lái)我們想到了做直銷?！秉S添友談道。

2010年，九天綠健康產(chǎn)品營(yíng)銷公司成立，以九天綠健康調(diào)理中心連鎖店為主要營(yíng)銷售方式，正式吹響了進(jìn)軍直銷的號(hào)角。

直銷糾結(jié)

然而，事情并非想象中的那樣順利。轉(zhuǎn)型直銷后，九天綠一直無(wú)法回避的問(wèn)題是，公司知名度不高，市場(chǎng)一直處于低迷狀態(tài)。有經(jīng)銷商告訴《中國(guó)直銷》記者，九天綠前后經(jīng)歷了幾次高層換血，但因?yàn)椤皼](méi)有牌照，不能高調(diào)宣傳，加上制度不好，賺錢很慢，很多人都選擇了放棄。”

之后，敢拼敢做的黃添友決定自己親自掛帥來(lái)操盤。

“我曾經(jīng)十分信任操盤手，他們告訴我他們過(guò)去做得如何好，做到10個(gè)億，20個(gè)億，但實(shí)際上，只靠嘴皮功夫是做不出成績(jī)的，他們提出的營(yíng)銷方案并不符合九天綠的實(shí)際情況?！秉S添友非常無(wú)奈，“有時(shí)候，有能力的人品德不行，有品德的人能力又沒(méi)有我強(qiáng)。結(jié)果到后來(lái)，操盤手自己做不下去就走了，還忽悠了團(tuán)隊(duì)，經(jīng)銷商反而又來(lái)找到我訴苦?！?/p>

現(xiàn)在，黃添友對(duì)人才的要求非常嚴(yán)格，“我們對(duì)引進(jìn)人才具有四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，要求進(jìn)入者既要具備理論知識(shí)，又要具備實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；既要具備經(jīng)濟(jì)頭腦，又要具備政治頭腦；既要具備組織能力，又要具備決策能力；既要具備管理別人的能力，又要具備管理好自己的能力?！?/p>

不僅如此，黃添友對(duì)銷售人才培養(yǎng)也有自己的看法，“我們不空降人員，也不固步自封，對(duì)引進(jìn)來(lái)的人才和內(nèi)部人才的培養(yǎng)都一視同仁。我們的經(jīng)銷商不只是賣產(chǎn)品，還要成為健康管理師，傳達(dá)九天綠的健康管理理念?！?/span>

盡管很多人對(duì)黃添友操盤抱有懷疑，但是他對(duì)自己充滿了信心，“我在公司有絕對(duì)的掌控權(quán)和威信，肯定能通過(guò)自己的努力讓業(yè)界看到一個(gè)回歸本源的直銷企業(yè)?！?/p>

當(dāng)然，作為一家要長(zhǎng)久發(fā)展的直銷企業(yè)，業(yè)績(jī)是不可不提的關(guān)鍵點(diǎn)。市場(chǎng)發(fā)展緩慢是黃添友承認(rèn)的事實(shí)，改變市場(chǎng)低迷的現(xiàn)狀是他亟待解決的問(wèn)題。于是，他提出了一體化創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。

“直銷、傳統(tǒng)、電商、店鋪組成的四環(huán)成為了現(xiàn)在九天綠的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式。不管哪一環(huán)，都是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，以治未病為核心，任何一環(huán)的產(chǎn)品都是不兼容的，生產(chǎn)什么產(chǎn)品，在什么地方賣，它是分流的，比如直銷環(huán)，我的產(chǎn)品只供應(yīng)給九天綠的會(huì)員，任何人吃不到，也不賣?！秉S添友告訴記者，這種創(chuàng)新的商業(yè)模式有別于傳統(tǒng)直銷模式，以會(huì)員消費(fèi)和渠道代理為基礎(chǔ)，以電子商務(wù)為平臺(tái)，以動(dòng)態(tài)營(yíng)銷為輔助的多網(wǎng)聯(lián)動(dòng)，多網(wǎng)互動(dòng)系統(tǒng)作戰(zhàn)的創(chuàng)新商業(yè)模式，而且經(jīng)銷商可以任意選擇運(yùn)作模式?！?/p>

之所以有如此大的底氣，黃添友在談及原因時(shí)說(shuō)，“我們擁有強(qiáng)大的專家教授團(tuán)，強(qiáng)大的科研技術(shù)以及生產(chǎn)能力，同時(shí)，我們擁有三個(gè)專注——專注健康產(chǎn)業(yè)，專注藥食同源，專注治未病?！?/p>

據(jù)了解，目前九天綠主要產(chǎn)品有中藥飲片系列、保健食品系列、營(yíng)養(yǎng)食品系列、功能飲料系列和精美禮品系列等五大系列產(chǎn)品。黃添友表示，這些產(chǎn)品以自主研發(fā)為主，目前主要以多糖、鈣、茶為主要推廣方向，另外還有已經(jīng)研發(fā)好的幾十款新品，待時(shí)機(jī)成熟后，將逐步推向市場(chǎng)。

雖然目前九天綠市場(chǎng)情況并不理想，但是黃添友認(rèn)為并非不能改變，電子商務(wù)將是提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)的最好方式。

因此，在本次大會(huì)上，九天綠新推出的電子商務(wù)模式被作為重點(diǎn)向經(jīng)銷商推薦。

回顧這些年的奮斗，黃添友有太多感觸，“2014年是申牌的關(guān)鍵年，我們將全力以赴配合申牌。我們現(xiàn)在已經(jīng)有傳統(tǒng)、電商、連鎖牌照了，就只剩下直銷牌照，材料已經(jīng)遞交上去了，等待交納保證金?！?/p>

黃添友告訴記者九天綠自2006年起啟動(dòng)直銷以來(lái)就制定了三個(gè)五年計(jì)劃，目前已初見(jiàn)成效。

據(jù)悉，九天綠目前已在全國(guó)建立了遍布20多個(gè)省市的銷售網(wǎng)絡(luò)，有上千家連鎖店鋪，不過(guò)，黃添友對(duì)此并不滿意，“基本都養(yǎng)不活，他們都沒(méi)有按照我的意思去做，所以今年開始，我打算調(diào)整為發(fā)展一家存活一家?！?/p>

對(duì)于未來(lái)，黃添友相信2014年將是九天綠再次崛起的好時(shí)機(jī)，“為什么馬云能夠成功？除了他一個(gè)人的努力，更重要的是他建立起一個(gè)好的銷售系統(tǒng)和管理系統(tǒng)。一滴水沒(méi)有很大的能量，但是一旦把它放入大海，它的能量就是無(wú)限的。什么叫‘窮’？我們從這個(gè)字的結(jié)構(gòu)分析，沒(méi)有一個(gè)良好的系統(tǒng)，哪怕是八個(gè)人一起努力，也是枉然。任何時(shí)候，都不要訓(xùn)練自己和馬賽跑，找一匹好馬，騎在馬背上再進(jìn)行賽跑，這就是‘馬上成功’?！?/p>