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在做直銷的過程中我們不難發(fā)現(xiàn)一個問題，我們推薦不少人加入，但是好像大部分人買了產(chǎn)品就消失了，或者一部分人加入的時候信誓旦旦的說要大做，但是過了一段時間都偃旗息鼓了。難道這些人都不想成功嗎？其實不是的。他們沒有正確的方法拿起電話邀約客戶，他們有恐懼，害怕。 他們到底恐懼什么？其實就是拿起電話，開始邀約朋友出來，給他分享你的產(chǎn)品或者機會。因為剛加入的新人一般沒有什么邀約經(jīng)驗，直銷而且因為是新人，對公
雅芳（中國）最早進入中國的直銷企業(yè)，在中國直銷市場發(fā)展近20年。雅芳在中國直銷市場上創(chuàng)造過一個有一個銷售奇跡，他們是如何做到的呢？那當(dāng)然和他們的營銷團隊密不可分的了，優(yōu)秀的直銷團隊才能給企業(yè)創(chuàng)造出更大的價值，人員的選拔自然非常重要，雅芳公司自有選擇人才的兩個條件，“硬件”與“軟件”相結(jié)合?！ V州雅芳在招聘方面基本考察兩個維度，一個是“硬件”，比如教育背景、能力、知識面、經(jīng)驗以及工作經(jīng)歷等；另一
很多人大學(xué)畢業(yè)后就開始找工作就業(yè)，上級給我們制定源源不斷的工作任務(wù)，有時做不好挨罵也是家常便飯，這樣的工作環(huán)境讓年輕人都很壓抑。做自己的老板，根據(jù)自己的情況制定時間表，這樣的工作是我們的向往，現(xiàn)在你就可以實現(xiàn)，只要成為直銷商，你就可以做獨立的老板了。確定你的步伐無論是為了多一些“額外收入”也好，或當(dāng)作是個專職的收入也好，悉聽尊便，這里沒有人給你制定業(yè)績限額，你大可以自己決定目標(biāo)......以及你的
直銷行業(yè)競爭日益激烈，越來越多的企業(yè)加入到直銷行業(yè)中來，琳瑯滿目的產(chǎn)品讓客戶眼花繚亂，在這種情況下我們該如何突圍呢，如何發(fā)展自己的直銷市場呢？ 直銷商在直銷行業(yè)打造個人口碑有什么好處呢? 1、可以吸引更多的客戶?！ ∪藗冑徺I商品喜歡選擇名牌，選擇銷售人員也喜歡選擇“名牌”。聽說一個故事，在美國，人們購買汽車都喜歡從一個叫喬?吉拉德的人那里購買。據(jù)說從喬?吉拉德那里購買汽車有時需要等待一兩個月才
走進直銷的圈子，便不可避免地被大大小小、新新舊舊直銷公司圍繞，同時，也樂此不彼地面對形形色色圈內(nèi)圈外人，當(dāng)然，耳朵里又多了些“網(wǎng)絡(luò)精英”、“直銷難民”……等等?！ ∷^“精英”，可以理解為“精明的英雄”，“精”——業(yè)務(wù)瀾熟、經(jīng)驗豐富、才智敏捷、學(xué)識淵博；“英”——義薄云天、胸懷坦蕩、錚錚鐵骨、言行有節(jié)。自然，“網(wǎng)絡(luò)精英”應(yīng)該是在網(wǎng)絡(luò)營銷這個圈子里具備“精英”的標(biāo)準(zhǔn)。那么，“直銷難民”就很明白了，做
一、戰(zhàn)略實踐——現(xiàn)實中企業(yè)戰(zhàn)略管理的困境?。ㄒ唬┱l是真正的戰(zhàn)略管理者？ 是企業(yè)家？他熟悉戰(zhàn)略管理的基本框架和分析工具嗎？有誰調(diào)查過有多少企業(yè)家學(xué)過戰(zhàn)略管理、在制定戰(zhàn)略時使用過戰(zhàn)略管理的分析工具？ 是我們？教戰(zhàn)略管理的人？我們熟悉企業(yè)嗎？理解不同組織的差別嗎？理解他所面臨的行業(yè)、市場環(huán)境和顧客嗎？ 咨詢公司？又有誰調(diào)查過有多少企業(yè)在制定戰(zhàn)略時使用咨詢公司，咨詢公司制定的戰(zhàn)略又有多少付諸執(zhí)行？ （
使用電話聯(lián)系客戶是普遍的直銷手斷，往往客戶只有一兩分鐘的耐心接聽你的電話，那么我們?nèi)绾纬浞掷脮r間短時間內(nèi)向客戶介紹自己和所推銷的產(chǎn)品呢。首先，說話要謙虛，誠意要足夠?！〉谝淮谓o客戶去電話，我們在講話時，必須注意自己的語氣親切，語調(diào)平穩(wěn)，讓客戶感受到我們的誠意和平和，讓客戶對我們產(chǎn)生一定的信任感?！叭粢司醇海纫壕慈恕?，我們第一次聯(lián)系客戶，一定要對客戶說話謙虛一些，留下一個好的“第一印象”；嚴(yán)
直銷越來越多的融入到我們中，直銷對我們也不再陌生，近幾年直銷事業(yè)得到突飛猛進的發(fā)展，直銷也在悄悄的改變著我們的生活。直銷是一種高速的行銷方式傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售，多是經(jīng)過總經(jīng)銷——區(qū)經(jīng)銷——批發(fā)商——零售商等一系列中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品才能最后進入到顧客手中，產(chǎn)品在這傳統(tǒng)的銷售鏈中，不僅要花費大量的滯留時間，而且要建立這樣的產(chǎn)品銷售鏈，也不是一朝一夕的事。所以，在傳統(tǒng)的商品流通領(lǐng)域里，商品從出廠到到達顧客手中往
直銷員的工作有一點很人性化就是可以根據(jù)自己的情況合理安排時間，當(dāng)然你安排時間越合理，見得客戶就越多，長期往來你的銷售自然不會差。但是很多直銷人員并不能合理的安排時間，往往一天只能走訪幾個客戶，白白浪費了一天的時間。這是因為直銷不善于利用時間、執(zhí)行能力低，直銷是一份細心的工作，在工作中我們要善于發(fā)現(xiàn)，人民的智慧是偉大的。我的一位朋友，他所在的公司是銷售休閑食品，膨化類，這樣的產(chǎn)品重量輕，但是體積大，
在營銷的領(lǐng)域中，尤其是講究壓縮成功與追求速度的直銷產(chǎn)業(yè)，每個認真投入的經(jīng)營者，或多或少都會遇到大于一般人的挫折，甚至有時候因為某些環(huán)節(jié)沒有注意到，而讓個人或組織陷入低潮及困境中，因此，如何在逆境中愈挫愈勇，發(fā)揮強大的AQ－－逆境智商，可以說是能夠攀登直銷顛峰的關(guān)鍵所在。要發(fā)揮強大的AQ力量，在逆境中反敗為勝，可以參考以下幾個逆境中的神奇處方。神奇處方一：永保希望與信心在漫長黑夜中要能度過的最大關(guān)鍵