在做直銷的過程中我們不難發(fā)現(xiàn)一個問題，我們推薦不少人加入，但是好像大部分人買了產(chǎn)品就消失了，或者一部分人加入的時候信誓旦旦的說要大做，但是過了一段時間都偃旗息鼓了。難道這些人都不想成功嗎？其實不是的。他們沒有正確的方法拿起電話邀約客戶，他們有恐懼，害怕。
他們到底恐懼什么？其實就是拿起電話，開始邀約朋友出來，給他分享你的產(chǎn)品或者機會。因為剛加入的新人一般沒有什么邀約經(jīng)驗，直銷而且因為是新人，對公司都不是很了解，很多東西他自己也是稀里糊涂，不太會回答別人的疑問。
大多數(shù)人都是拿起電話不知道說什么，有些要面子的人可能想了很久也不敢說出真正的目的，最后問聲好就掛了電話。有些人又特別興奮，在電話里面說個沒完沒了。
當(dāng)新人遇到疑惑或者遇到障礙的時候，很多人又好面子，不會跟上級有經(jīng)驗的老師咨詢。所以他們大多采取了一致的行動：干脆什么都不做。當(dāng)然就沒有結(jié)果。
一旦興奮期過了，或者有什么別的事情吸引了他們的注意力。剛剛加入的直銷項目在他們內(nèi)心中已經(jīng)變得可有可無。拖延一段時間，就徹底的放棄了。
我們的很多團隊領(lǐng)導(dǎo)人還以為是他們看不懂，不想成功，也把他們放棄了。
如何讓自己的直銷軟件團隊活力四射、激情澎湃呢，有一個方法可以做到，并成功在美國的直銷公司運作。方法很簡單，可行度高，我們一起來了解一下吧。
這個秘密武器就是： 一小時團隊強力邀約
活動頻率：一個星期一次 具體時間領(lǐng)導(dǎo)人安排，最好固定時間，這樣大家都有準(zhǔn)備
活動地點：會場、工作室或者領(lǐng)導(dǎo)人家里都可以
活動必備工具：手機、名單本、行事歷
活動出席人員：有經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)人2人以上，團隊的經(jīng)營伙伴多人
活動時間安排：
20分鐘 訓(xùn)練新伙伴如何列名單，如何接觸潛在對象，如何專業(yè)邀約。
訓(xùn)練完后，讓一些不太熟悉邀約的伙伴相互演練
30分鐘 各自獨立電話邀約
10分鐘 慶祝和表彰 最后確定所有人都寫下詳細(xì)的跟進(jìn)行動安排
其實直銷生意里面最有生產(chǎn)力的事情就是邀約。直銷的資產(chǎn)是名單，把名單變成財富就看邀約了。在20分鐘的培訓(xùn)時間里面。有經(jīng)驗的老師會教團隊成員，如何專業(yè)的邀約，如何去處理各種問題。比如：你約我見面要跟我談什么呀？你這個是不是直銷呀？等等！
培訓(xùn)完后，就到了打電話時間。
每個人分散到各處打邀約電話，打完電話后，每個人統(tǒng)計各自打出多少個邀約電話，聯(lián)系上多少個人，各自得到多少個見面機會。
得到最多見面機會的人會獲得本次活動的獎杯或者獎品。
大家也可以互相分享邀約的經(jīng)驗和技巧?；蛘咭黄痤^腦風(fēng)暴，一起想想看還有什么人可以增加到名單里，可以邀約！
或者活動完后大家可以一起聚餐慶祝，交流經(jīng)驗，增進(jìn)感情！
如果團隊成員不在同一個地方怎么辦？也可以通過網(wǎng)絡(luò)會議先培訓(xùn)20分鐘。然后大家在自己家里打電話，最后統(tǒng)計結(jié)果。 國內(nèi)的UC視頻，或者YY語音團隊聊天工具都可以比較好的完成這個工作。
這個活動最后會達(dá)到什么效果呢？
這個活動非常有趣，新人都喜歡參加，而且參加的人可以把剛學(xué)會的邀約經(jīng)驗馬上應(yīng)用。他們更加熱情，更加自信。有疑問可以隨時請教老師。由于處在一個集體邀約競賽的氛圍中，每個人都不想落在別人后面。效果是非常驚人的。
有一個案例是14個人參加，總共打出120個電話，聯(lián)系上63個人，確定了38個見面約會。
有一個新人，剛開始很緊張，不知道怎么做。參加完這個一小時強力邀約競賽后，他當(dāng)場打了8個電話，確定了7個見面，現(xiàn)在這7個人都是她的顧客。
這個一小時集體邀約活動避免了新人單獨去邀約時的無趣、恐懼、不知道如何做等等障礙。通過這個有趣的活動，把每個人的積極性都調(diào)動起來了。
還有一個好處就是，每次活動前，領(lǐng)導(dǎo)人都有機會檢查每個人的列名單和新增名單情況。其實很多人做直銷不成功的主要原因：要么不列名單，要么不持續(xù)增加新朋友名單。通過這個活動確定好了見面的機會后，領(lǐng)導(dǎo)人也好安排協(xié)助溝通的計劃。
文章來源：http://www.wisdsoft.net http://www.jtfund.com
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