直銷越來越多的融入到我們中，直銷對我們也不再陌生，近幾年直銷事業(yè)得到突飛猛進(jìn)的發(fā)展，直銷也在悄悄的改變著我們的生活。
直銷是一種高速的行銷方式
傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷售，多是經(jīng)過總經(jīng)銷——區(qū)經(jīng)銷——批發(fā)商——零售商等一系列中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品才能最后進(jìn)入到顧客手中，產(chǎn)品在這傳統(tǒng)的銷售鏈中，不僅要花費(fèi)大量的滯留時(shí)間，而且要建立這樣的產(chǎn)品銷售鏈，也不是一朝一夕的事。所以，在傳統(tǒng)的商品流通領(lǐng)域里，商品從出廠到到達(dá)顧客手中往往有一個(gè)很長的時(shí)間周期，這不僅不利于對市場需求進(jìn)行快速反映，也不利于快速回收資金。而采用直銷方式，借助于直銷商的口碑進(jìn)行銷售，產(chǎn)品僅經(jīng)過一個(gè)中間環(huán)節(jié)，就進(jìn)入了顧客手中，這是一種快捷的行銷方法。況且，這種口碑傳播是以幾何級(jí)數(shù)遞增的。所以，產(chǎn)品可以迅速全面地占領(lǐng)市場；這是傳統(tǒng)行銷方式絕對不可及的。
直銷可以節(jié)省銷售成本
首先，直銷減少了流通環(huán)節(jié)，在流通中的費(fèi)用被節(jié)省了。在傳統(tǒng)行銷方式里，各級(jí)批發(fā)商都是按公司建制的。一級(jí)批發(fā)公司的科室設(shè)置有內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)、生產(chǎn)加工、保衛(wèi)、行政、后勤、黨，政、工、團(tuán)、聯(lián)等等，像這樣的龐大機(jī)構(gòu)，需要多少的人力、物力和財(cái)力?這一切全部都攤進(jìn)了被他們經(jīng)銷的產(chǎn)品里。即使二、三級(jí)批發(fā)公司規(guī)模稍小，但也麻雀雖小，五臟俱全，費(fèi)用不會(huì)低。況且各級(jí)批發(fā)還要占用大量的流動(dòng)資金。這所有的費(fèi)用最終都轉(zhuǎn)嫁到了顧客頭上。 其次，節(jié)約了促銷費(fèi)用?，F(xiàn)在的產(chǎn)品，尤其是新產(chǎn)品，如果不借助強(qiáng)有力的廣告等促銷手段來推進(jìn)，要想全面占領(lǐng)市場，幾乎是不可能的。而廣告促銷，報(bào)紙是論面積，電視是論時(shí)間，一個(gè)小型企業(yè)，每年投入幾百萬元甚至上千萬元廣告費(fèi)，這是常事。
而直銷，則根本就不用做廣告，僅需少量的資料費(fèi)、組織費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)就可以把產(chǎn)品銷出去。只是在銷出產(chǎn)品后，給予直銷者業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)即可，無需投入大量的促銷等費(fèi)用。
在直銷中，顧客是真正的上帝
傳統(tǒng)的銷售，也喊“顧客是上帝”的口號(hào)，但許多僅僅是口號(hào)，顧客不但未成上帝，反而還經(jīng)常成為假冒偽劣產(chǎn)品的受害者。但在直銷軟件領(lǐng)域里，顧客才是真正的上帝，具體體現(xiàn)為：
第一、 顧客對產(chǎn)品不滿意，可以退貨。
凡是正當(dāng)直銷，都規(guī)定了產(chǎn)品“冷靜期”。凡在“冷靜期”內(nèi)，顧客不滿意都可以退貨。
第二、 顧客在消費(fèi)產(chǎn)品的同時(shí)還可以賺錢。
一個(gè)顧客在購買和消費(fèi)了產(chǎn)品之后，如果非常滿意，只要你把你使用產(chǎn)品的感受分享給你的朋友，鄰居、親戚、同事，只要他們也購買了該產(chǎn)品，你就可以從公司領(lǐng)到獎(jiǎng)金，因?yàn)槟阋褳楣具M(jìn)行了宣傳工作，應(yīng)該享受相應(yīng)的報(bào)酬。
第三、 顧客可以享受到最好的售前、售中和售后服務(wù)。
在購商品之前，直銷朋友會(huì)給你全面而細(xì)致的介紹，讓你徹底了解產(chǎn)品，購買商品過程中，你既可以親自去公司挑選，也可以由介紹人送貨上門，不收取任何服務(wù)費(fèi)用；購買產(chǎn)品之后，你可以享受到一系列附加服務(wù)。
第四、 顧客可以買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
用于直銷的產(chǎn)品，必須是最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，原因有二：
首先，產(chǎn)品要接受退貨期的考驗(yàn)。凡用于直銷的產(chǎn)品都規(guī)定了退貨期，凡在退貨期內(nèi)，公司必須接受無因退貨。如果產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，顧客紛紛退貨，公司非垮不可。因此，沒有一流的產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)公司是不敢輕易采用直銷方式的。
其次，要接受社會(huì)關(guān)系的考驗(yàn)。直銷是一種口碑式的銷售，它是以朋友網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)來展開的。如果產(chǎn)品沒有優(yōu)秀的質(zhì)量，一般人是不敢把它推薦給自己的親朋好友的。生意事小，友情事大，把劣質(zhì)產(chǎn)品推薦給朋友，以后怎樣見面?因此，不是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，企業(yè)不敢采用主要是借助熟人鏈來銷售的直銷方式。
直銷給人們提供了新的就業(yè)機(jī)會(huì)
直銷作為一個(gè)商業(yè)活動(dòng)，需要大量的人員參與，這就為從業(yè)者提供了新的就業(yè)機(jī)會(huì)。
首先，直銷可解決待業(yè)者，失業(yè)者的就業(yè)問題。
直銷是一個(gè)充滿友情、充滿愛、充滿浪漫與幻想的工作，也是一個(gè)極富誘惑力和挑戰(zhàn)性的工作，它是從業(yè)者選擇的最佳職業(yè)之一。直銷不要求學(xué)歷、不要求身份和地位，只要你有一個(gè)成熟的年齡和一個(gè)健康(歸零)的心態(tài)，都可以從事。因?yàn)楣镜呐嘤?xùn)制度，和伙伴間的互幫制度可以促進(jìn)你迅速成為一個(gè)合格的直銷商。
其次，直銷可以給工薪階層人士提供一個(gè)從事第二職業(yè)的機(jī)會(huì)。
凡國家規(guī)定的政府工作人員不能參與直銷外，其他人都可以參與。一般直銷公司的直銷活動(dòng)都安排在晚上進(jìn)行，這一方面是照顧工薪階層人士，另一方面也是方便顧客——因?yàn)轭櫩鸵捕嗍枪ば诫A層，他們白天無時(shí)間去公司購買產(chǎn)品，這樣，工薪階層人士就不會(huì)影響白天的正常工作。
至于說產(chǎn)品推銷是一種口碑式傳播，都是在能接受的人之間順便進(jìn)行的，無需走街串戶，因此，它也不會(huì)影響正常工作。當(dāng)然，當(dāng)直銷到一定的規(guī)模，收入已經(jīng)非常豐厚之后，一些人也會(huì)從原單位辭職出來，專業(yè)從事直銷，這也是一件好事。
文章來源：http://www.wisdsoft.net/
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