直銷(xiāo)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，越來(lái)越多的企業(yè)加入到直銷(xiāo)行業(yè)中來(lái)，琳瑯滿目的產(chǎn)品讓客戶眼花繚亂，在這種情況下我們?cè)撊绾瓮粐?，如何發(fā)展自己的直銷(xiāo)市場(chǎng)呢？
直銷(xiāo)商在直銷(xiāo)行業(yè)打造個(gè)人口碑有什么好處呢?
1、可以吸引更多的客戶。
人們購(gòu)買(mǎi)商品喜歡選擇名牌，選擇銷(xiāo)售人員也喜歡選擇“名牌”。聽(tīng)說(shuō)一個(gè)故事，在美國(guó)，人們購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)都喜歡從一個(gè)叫喬?吉拉德的人那里購(gòu)買(mǎi)。據(jù)說(shuō)從喬?吉拉德那里購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)有時(shí)需要等待一兩個(gè)月才能買(mǎi)到，但是人們還是樂(lè)此不疲。這就是個(gè)人品牌的魅力所在。直銷(xiāo)行業(yè)同樣如此，如果建立起了個(gè)人的口碑，自然就能夠吸引更多的客戶。
2、可以提高個(gè)人的知名度、可信度和專業(yè)度。
面對(duì)目前中國(guó)直銷(xiāo)行業(yè)眾多的直銷(xiāo)公司和直銷(xiāo)產(chǎn)品，客戶為什么要到你那里去購(gòu)買(mǎi)，原因之一就在于你具有一定的知名度、可信度和專業(yè)度。而個(gè)人的口碑是建立在一定的知名度和可信度基礎(chǔ)上的。所以一旦直銷(xiāo)商建立了個(gè)人口碑就已經(jīng)向客戶證明了自己的知名度、可信度和專業(yè)度。
3、可以在直銷(xiāo)行業(yè)樹(shù)立起個(gè)人的權(quán)威性。
個(gè)人口碑的建立是一個(gè)綜合的因素，當(dāng)直銷(xiāo)商個(gè)人的口碑價(jià)值提升到一定的層次之后，就會(huì)在直銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)具備一定的權(quán)威性。這種權(quán)威性反過(guò)來(lái)又會(huì)促進(jìn)個(gè)人口碑的提升。當(dāng)然，這些都有利于直銷(xiāo)銷(xiāo)售和推薦工作的進(jìn)行。
4、可以增加銷(xiāo)售額。
增加銷(xiāo)量是每一個(gè)直銷(xiāo)商所竭力追求的目標(biāo)，而建立直銷(xiāo)商個(gè)人口碑的目的也在于增加銷(xiāo)量。當(dāng)直銷(xiāo)商在直銷(xiāo)軟件行業(yè)的好口碑建立起來(lái)了，權(quán)威性樹(shù)立起來(lái)了，個(gè)人的知名度、可信度和專業(yè)度提高了，那么加入和購(gòu)買(mǎi)的人自然就會(huì)多起來(lái)，銷(xiāo)量也就增加了。
既然直銷(xiāo)商在直銷(xiāo)行業(yè)建立個(gè)人口碑這么重要，那么該如何建立自己的個(gè)人口碑呢？
賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)自己
顧客在加入直銷(xiāo)公司或者購(gòu)買(mǎi)直銷(xiāo)產(chǎn)品之前，首先會(huì)對(duì)直銷(xiāo)商本人有一定的了解。一對(duì)一的銷(xiāo)售模式，限制了只有他認(rèn)可了直銷(xiāo)商本人才有可能認(rèn)可直銷(xiāo)商銷(xiāo)售的產(chǎn)品，和直銷(xiāo)商所宣傳的公司。所以一個(gè)優(yōu)秀的直銷(xiāo)商不只是研究如何銷(xiāo)售產(chǎn)品，而是要研究如何在銷(xiāo)售產(chǎn)品之前先成功地銷(xiāo)售自己。
銷(xiāo)售自己，最重要的就是要塑造良好的個(gè)人形象，它主要包括以下幾個(gè)方面：
1、著裝
在展業(yè)過(guò)程中直銷(xiāo)商留給顧客的第一印象非常重要，但是一個(gè)人很不可能給別人留下兩次第一印象，而直銷(xiāo)商展現(xiàn)給客戶的第一印象就是著裝。所以直銷(xiāo)商的著裝就顯得非常重要。直銷(xiāo)商在展業(yè)的時(shí)候最好是穿職業(yè)裝。給人以專業(yè)、整潔、干練的印象。
2、微笑
微笑對(duì)于顧客來(lái)講簡(jiǎn)直就像一塊敲門(mén)磚。日本著名的保險(xiǎn)推銷(xiāo)大師原一平就曾經(jīng)用他的微笑征服了千千萬(wàn)萬(wàn)的客戶。筆者在直銷(xiāo)培訓(xùn)課聽(tīng)到過(guò)這樣的講解非常形象。當(dāng)天上掉餡兒餅的時(shí)候如果你保持微笑，你就能撿到餡兒餅，可是如果是愁苦的表情，就一個(gè)餡兒餅也接不到?？梢?jiàn)微笑對(duì)于塑造良好自我形象的重要性。
3、專業(yè)
雖然客戶最先接觸到的是直銷(xiāo)商而非公司和產(chǎn)品，但是顧客的最終目的還是要選擇公司和產(chǎn)品。因此肯定他們要向直銷(xiāo)商了解公司和產(chǎn)品的情況，甚至包括很多直銷(xiāo)行業(yè)的情況。作為直銷(xiāo)商，如果不具備足夠的專業(yè)的行業(yè)和公司，產(chǎn)品的知識(shí)，那么在客戶心目中的形象一定會(huì)大打折。
4、個(gè)人品質(zhì)
直銷(xiāo)行業(yè)流行一句話：“做直銷(xiāo)就是做人”。著名的成功學(xué)大師金克拉也說(shuō)過(guò)：“一個(gè)人的成就不可能超過(guò)他的人品的上限”。這些都充分說(shuō)明了個(gè)人品質(zhì)的重要性。
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