近期，由于美國關(guān)稅引戰(zhàn)的不斷升級(jí)，咱不少產(chǎn)業(yè)受到一定程度的影響。

　　首當(dāng)其沖是對(duì)外貿(mào)易大板塊，其次是股市，金價(jià)，電子產(chǎn)品，部分原材料進(jìn)出口、以美國為主要輸出方向的跨境電商平臺(tái)等。

　　咱媽也第一時(shí)間響應(yīng)，作出精準(zhǔn)反擊，比如對(duì)等提升美國商品入華關(guān)稅。

　　還比如積極推行境外旅客購物離境退稅措施，也就是“即買即退”政策。簡單來說，境外旅客在“即買即退”商店購買退稅物品，辦理信用卡預(yù)授權(quán)后，即可在現(xiàn)場領(lǐng)取等額退稅款；旅客離境時(shí)，海關(guān)核驗(yàn)旅客身份和退稅物品；退稅代理機(jī)構(gòu)審核購物退稅信息無誤后，當(dāng)即解除信用卡預(yù)授權(quán)擔(dān)保，并辦結(jié)離境退稅事項(xiàng)。

　　除此之外，商務(wù)部牽頭，加大力度推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化。多家行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布倡議書，重點(diǎn)商超、電商平臺(tái)等共同發(fā)力，發(fā)揮各自優(yōu)勢，推動(dòng)內(nèi)外貿(mào)聯(lián)動(dòng)，拓展內(nèi)銷市場。京東迅速響應(yīng)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷政策，為很多外貿(mào)公司提供了可行的出路和空間。

　　政策在尋求動(dòng)態(tài)轉(zhuǎn)化，民營企業(yè)也在探索出路。

　　有消息稱，跨境快時(shí)尚電商SHEIN已獲得英國金融行為監(jiān)管局（FCA）的批準(zhǔn)，計(jì)劃赴倫敦進(jìn)行首次公開募股（IPO）。（官方媒體聯(lián)絡(luò)未得到證實(shí)）

　　機(jī)遇與挑戰(zhàn)時(shí)時(shí)并行，面對(duì)如今焦灼的局勢，直銷產(chǎn)業(yè)如何錨定新方向，尋找良性突破口？

　　重新出征美妝市場，霸榜顏值經(jīng)濟(jì)

　　直銷產(chǎn)業(yè)中，占比最大的品類是保健品和化妝品，分別大約占直銷產(chǎn)業(yè)總體業(yè)績的3/4和1/5左右。

　　其中化妝品雖然業(yè)績占比不如保健品，但因獨(dú)特的引流性、容易成為爆品，也容易吸引女性市場?；瘖y品幾乎成為每家直銷公司不可或缺的戰(zhàn)略前端儲(chǔ)備。

　　想破冰，讓女人和男人都化上美美的妝絕對(duì)是一個(gè)出彩方向。

　　與中國對(duì)外貿(mào)易企業(yè)積極轉(zhuǎn)型產(chǎn)生強(qiáng)烈反差得是：不少美資化妝品企業(yè)正在逃離中國市場。

　　截止2025年1-3月，被曝退出中國/關(guān)店/撤柜/停止運(yùn)營的外資美妝品牌已至少有12個(gè)，其中不乏歐萊雅、資生堂、聯(lián)合利華等美妝巨頭旗下的品牌，且占比超過了六成（數(shù)據(jù)來源青眼，制圖號(hào)角重制）。

　　面對(duì)關(guān)稅戰(zhàn)的不斷對(duì)沖，再加上本來就不景氣的化妝品市場，美資化妝品在中國市場的消費(fèi)份額可能將繼續(xù)減少。而這丟失的空間將有機(jī)會(huì)被國貨代替，中國本土化妝品將獲得更多機(jī)遇。

　　如何平替高端化妝品，如何以文化品牌重塑美妝風(fēng)范，很多企業(yè)都在構(gòu)建全新的市場渠道，甚至早就打出了一片天地。

　　比較突出的企業(yè)如無限極和完美，以中草藥融合到美妝，并且與多家重量級(jí)科研機(jī)構(gòu)合作，以中端消費(fèi)市場作為突破口，不斷增加自身的競爭實(shí)力。

　　有戰(zhàn)略，也需要構(gòu)建營銷渠道。

　　隨著小紅書、微視頻渠道的蓬勃發(fā)展。不少生活美妝博主也紛紛加入到了帶貨的行列。美妝商品與營養(yǎng)保健品不同，面對(duì)社會(huì)大眾和公域流量，其博弈能力精準(zhǔn)、細(xì)致，也與當(dāng)下的營銷風(fēng)口相匹配。

　　因此，直銷企業(yè)的美妝產(chǎn)品，可適當(dāng)加大使用較為流行的營銷方式重構(gòu)市場份額。

　　走向中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的直銷企業(yè)

　　有資料顯示，中醫(yī)養(yǎng)生行業(yè)整體規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，2023年市場規(guī)模約2200億元，細(xì)分領(lǐng)域包括中藥保健品（1200億元）、養(yǎng)生館（500億元）、養(yǎng)生旅游（300億元）及設(shè)備（200億元）。

　　隨著人口老齡化的日益明顯，再加上健康意識(shí)的逐漸增強(qiáng)，保健養(yǎng)生成為了人們生活一個(gè)非常重要的切實(shí)目標(biāo)。

　　傳統(tǒng)養(yǎng)生文化上下五千年，從神農(nóng)嘗百草時(shí)，我們就誕生了獨(dú)屬于中國的傳統(tǒng)養(yǎng)生文化之雛形。

　　面對(duì)貿(mào)易阻斷，美式文化和西方思想可能在中國境內(nèi)緩慢減弱，包括一些確實(shí)存在的客觀規(guī)律和科學(xué)認(rèn)知也可能在民族意識(shí)的超絕覺醒下，走向一段無可奈何的示弱期。（比如曾經(jīng)西方醫(yī)學(xué)引以為傲的腦前額葉摘除手術(shù)在后來就被認(rèn)定為一種非人道的腦死亡方式。）

　　作為最容易被傳播的中國養(yǎng)生傳統(tǒng)文化，正在快速崛起，甚至正在迅速替代一些西方的普世價(jià)值。

　　可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很容易刷到關(guān)于傳統(tǒng)養(yǎng)生文化的內(nèi)容和流量，關(guān)于鼓勵(lì)中醫(yī)養(yǎng)生文化的勢頭越來越大。

　　官媒和自媒體都為中國傳統(tǒng)養(yǎng)生文化打好了底子，搭上了架子。

　　比如八段錦，迷人的老祖宗梗，以及各種AI自動(dòng)生成古人視頻都被大家玩轉(zhuǎn)的不亦樂乎。

　　直銷企業(yè)本身就對(duì)養(yǎng)生傳統(tǒng)文化有著更為廣為人知和積極的傳播價(jià)值。

　　幾乎所有民族直銷企業(yè)都為自己的品牌和團(tuán)隊(duì)灌注了傳統(tǒng)養(yǎng)生文化。比如綠之韻的水性文化，無限極的新平衡主義等。

　　面對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)的升級(jí)，中國自身文化的發(fā)揚(yáng)必然成為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重要一環(huán)。利用各種自媒體渠道，以傳播養(yǎng)生文化之名，重構(gòu)營銷和品牌賽道，是企業(yè)必須學(xué)會(huì)的市場攻略方式。

　　哪怕要出海征戰(zhàn)一帶一路和歐洲地區(qū)，文化傳統(tǒng)也將是一張大帆，借助這張大帆，方可野望世界的彼端。

　　代理商在選擇直銷企業(yè)平臺(tái)時(shí)，也可注重體會(huì)中國傳統(tǒng)文化較強(qiáng)的企業(yè)平臺(tái)。

　　如安發(fā)生物中西醫(yī)雙核并進(jìn)，同仁堂健康擁備350年的中醫(yī)養(yǎng)生文化。

　　線下經(jīng)濟(jì)回歸直銷視野

　　隨著關(guān)稅貿(mào)易問題的發(fā)酵，內(nèi)循環(huán)已經(jīng)成為相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)一個(gè)大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢。

　　同時(shí)，國內(nèi)的電商經(jīng)濟(jì)在過去一段時(shí)間野蠻生長，增長空間顯而易見地出現(xiàn)不足。

　　還有那些板塊能重新升維？

　　線下經(jīng)濟(jì)有希望成為打開市場活力的全新密鑰，包括國內(nèi)旅游，會(huì)務(wù)會(huì)展、門店獎(jiǎng)勵(lì)等。

　　直銷產(chǎn)業(yè)作為最會(huì)開會(huì)的產(chǎn)業(yè)，在2024年便開始恢復(fù)各種會(huì)務(wù)活動(dòng)。有的企業(yè)在剛開始啟動(dòng)還是用線上招商為主，規(guī)避了線下的繁瑣，節(jié)約了一些出差成本。

　　但隨著市場規(guī)模攀升，從小俱樂部聚會(huì)到大型招商活動(dòng)，會(huì)務(wù)活動(dòng)不可避免。

　　有人會(huì)說，這幾年傳統(tǒng)的門店生意真不好做。

　　但這主要由頗高的房租費(fèi)用和大型商超集團(tuán)的壟斷經(jīng)營結(jié)構(gòu)造成。

　　近年來，地面經(jīng)濟(jì)已經(jīng)接受了大時(shí)代的洗禮和變革。線下產(chǎn)業(yè)早已經(jīng)被重塑，曾經(jīng)的生態(tài)早已被打破。

　　現(xiàn)在的線下經(jīng)濟(jì)一定比過去幾年好做，況且，好做和難做，有時(shí)是生存的迫在眉睫，也是時(shí)代發(fā)展周期往復(fù)的必然。

　　像現(xiàn)在，個(gè)體經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為了線下產(chǎn)業(yè)的主旋律，而伴隨著的便是門店，店鋪，工作室的百花齊放，百家爭鳴。

　　為內(nèi)凝聚，向內(nèi)觀想勢不可擋。

　　建議重拾門店+個(gè)體經(jīng)濟(jì)，激活煙火氣。以三生和綠葉為例，他們分別以個(gè)體經(jīng)濟(jì)和超市連鎖走在了前端，給直銷產(chǎn)業(yè)好好打了個(gè)樣。

　　另外，門店作為直銷板塊之外的激勵(lì)，本就是代理商展業(yè)重要的一環(huán)。重拾門店賽道，讓線上線下形成真正的閉環(huán)。

　　不得不提得是，美資直銷企業(yè)因?yàn)槠鋵?duì)華投資的確定性，以及對(duì)中國消費(fèi)市場的青睞和文化品牌的沉淀，反而不會(huì)受到關(guān)稅戰(zhàn)的波及，這一點(diǎn)與很多傳統(tǒng)美資企業(yè)有著非常大的區(qū)別，可見直銷企業(yè)在投資戰(zhàn)略上的遠(yuǎn)見和穩(wěn)定。

　　其實(shí)關(guān)稅戰(zhàn)更像是川普的一種任性和放肆。它體現(xiàn)了美國政權(quán)的官僚、傲慢和自我認(rèn)知的錯(cuò)誤，也并非是美國老百姓的真實(shí)意愿。

　　商業(yè)最高的價(jià)值是互相信任，回歸信任和補(bǔ)償機(jī)制并非如美國政權(quán)一般一邊大棒輪起，一邊給一顆糖果還要來個(gè)摸頭殺。

　　信任的最終決定權(quán)不在某一個(gè)具體人的手里，不在某一個(gè)政權(quán)手里，也不在少數(shù)媒體的喉舌總，而在老百姓的心里。

　　正因如此，在2025年中國春節(jié)那段時(shí)間，才會(huì)出現(xiàn)美國人民蜂擁進(jìn)入小紅書的奇怪現(xiàn)象。

　　商戰(zhàn)就是商戰(zhàn)，它注定會(huì)讓一個(gè)千瘡百孔的世界更加千瘡百孔。

　　唯有相信自身的實(shí)力，才能挽救屬于自己的世界。

　　來源：商界號(hào)角新撰組

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