據(jù)市場(chǎng)傳言，2025年2月，天津沃德綠世界集團(tuán)再次刷新紀(jì)錄：?jiǎn)卧?a href="http://www.seai.net.cn/" target="_blank">直銷(xiāo)業(yè)績(jī)突破5000萬(wàn)元人民幣。這個(gè)曾在2019年權(quán)健事件后沉寂了四五年的企業(yè)，正以驚人的速度重返中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　從中國(guó)區(qū)退出直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，到如今卷土重來(lái)并遍地開(kāi)花，業(yè)績(jī)也狂飆突進(jìn)，其背后的深層次原因值得挖掘。直銷(xiāo)視界編輯部試圖從微信公眾號(hào)、視頻號(hào)等公開(kāi)信息中，尋覓沃德中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)重構(gòu)的秘密。

　　合規(guī)化進(jìn)程下的破繭重生

　　2023年第四季度，沃德綠世界完成直銷(xiāo)業(yè)務(wù)重啟，成為京津冀地區(qū)近三年來(lái)首個(gè)重啟直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的企業(yè)。這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的突破，源于其雙線(xiàn)風(fēng)控體系的構(gòu)建：對(duì)內(nèi)有2000萬(wàn)元消費(fèi)者權(quán)益保障基金筑基，對(duì)外引入第三方合規(guī)審計(jì)機(jī)構(gòu)，確保運(yùn)營(yíng)全程透明可追溯。

　　與此同時(shí)，天津空港經(jīng)濟(jì)區(qū)的3.6萬(wàn)平方米智能化工廠正式投產(chǎn)，采用48小時(shí)鎖鮮工藝，將藍(lán)莓原料的生物活性保留率提升至92%，遠(yuǎn)超行業(yè)平均的68%。

　　董事長(zhǎng)李德明博士的科學(xué)家背景為這場(chǎng)轉(zhuǎn)型注入硬核動(dòng)力。

　　這位被譽(yù)為“世界藍(lán)莓之母”的微生物學(xué)博士，帶領(lǐng)近570名科研人員構(gòu)建起全球唯一的七大科研中心網(wǎng)絡(luò)。南京研發(fā)中心的花青素萃取技術(shù)專(zhuān)利，不僅讓藍(lán)莓飲在45分鐘內(nèi)穿透血腦屏障的宣稱(chēng)有了科學(xué)背書(shū)，更推動(dòng)產(chǎn)品通過(guò)美國(guó)FDA、哈拉認(rèn)證等20余項(xiàng)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，成為全球穆斯林市場(chǎng)的通行證。

　　5000萬(wàn)月銷(xiāo)背后的創(chuàng)新引擎

　　業(yè)績(jī)狂飆的核心驅(qū)動(dòng)力，藏在沃德綠世界的“三餐經(jīng)濟(jì)”戰(zhàn)略中。早餐代餐粉、下午茶飲品、夜間酵素構(gòu)成的剛需產(chǎn)品線(xiàn)，占據(jù)85%的銷(xiāo)售額，其中爆款“藍(lán)棒棒速溶飲”以63%的復(fù)購(gòu)率站在了直銷(xiāo)行業(yè)產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率的第一梯隊(duì)。

　　不同于傳統(tǒng)保健品的高溢價(jià)，沃德將藍(lán)莓制品“餐桌化”，推出果醬、豆?jié){、奶茶等300余款產(chǎn)品，單價(jià)最低僅3元，以“二次購(gòu)貨五折”策略鎖定終端消費(fèi)。

　　渠道布局上，企業(yè)構(gòu)建起三級(jí)滲透模型：一線(xiàn)城市的海信廣場(chǎng)旗艦店創(chuàng)造月坪效1.2萬(wàn)元的標(biāo)桿;下沉市場(chǎng)認(rèn)證的2.3萬(wàn)名“社區(qū)健康管家”深入縣鎮(zhèn);借力RCEP協(xié)議，東南亞六國(guó)的物流通道被打通，形成跨境市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

　　數(shù)字化賦能的私域運(yùn)營(yíng)更顯鋒芒——287萬(wàn)企業(yè)微信用戶(hù)通過(guò)AI營(yíng)養(yǎng)師系統(tǒng)獲得個(gè)性化推薦，而“消費(fèi)云股東”模式讓累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)3000元的用戶(hù)可享區(qū)域銷(xiāo)售額0.5%的分紅，將消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為利益共同體。

　　重構(gòu)商業(yè)邏輯增強(qiáng)源動(dòng)力

　　在甘肅建立的5000畝扶貧種植基地，既是原料供應(yīng)鏈的保障，也是社會(huì)價(jià)值再造的試驗(yàn)田。1.2萬(wàn)農(nóng)戶(hù)通過(guò)藍(lán)莓種植實(shí)現(xiàn)增收，而《藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》的發(fā)布，推動(dòng)行業(yè)從粗放擴(kuò)張轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展。

　　激勵(lì)機(jī)制的重構(gòu)同樣關(guān)鍵：取消傳統(tǒng)直銷(xiāo)的層級(jí)差，改為“服務(wù)積分制”，讓咨詢(xún)師收入的60%來(lái)自專(zhuān)業(yè)服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì);與南開(kāi)大學(xué)合辦的直銷(xiāo)經(jīng)理人研修班，則為行業(yè)輸送兼具商業(yè)素養(yǎng)與合規(guī)意識(shí)的新生力量。

　　李德明博士在2025年新春座談會(huì)上透露，企業(yè)正籌備北美研發(fā)中心建設(shè)，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)“雙總部”運(yùn)營(yíng)。這與其全球68個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)形成呼應(yīng)——非洲市場(chǎng)的年銷(xiāo)規(guī)模已超越某些老牌直銷(xiāo)巨頭，而“藍(lán)棒棒奶茶店”社區(qū)模式正在歐美復(fù)制，將利潤(rùn)共享機(jī)制推向國(guó)際。

　　狂飆中的冷思考

　　沃德綠世界的突圍，本質(zhì)是場(chǎng)精密計(jì)算的生態(tài)革命：以科研構(gòu)筑壁壘，用剛需打破品類(lèi)邊界，借數(shù)字化重構(gòu)人貨場(chǎng)。當(dāng)傳統(tǒng)直銷(xiāo)遇上健康中國(guó)2030的浪潮，這場(chǎng)東方企業(yè)的“藍(lán)莓奇跡”，或許正在書(shū)寫(xiě)全球健康產(chǎn)業(yè)的新敘事。

　　但是盡管增速亮眼，隱憂(yōu)仍在暗涌。保健品直銷(xiāo)市場(chǎng)整體增速已從2019年前的18%放緩至5.7%，社區(qū)店模式14個(gè)月的回本周期長(zhǎng)于行業(yè)均值。行業(yè)觀察者提醒，需警惕“偽社交電商化”陷阱，強(qiáng)化終端消費(fèi)場(chǎng)景的真實(shí)轉(zhuǎn)化。

　　無(wú)論如何，從合規(guī)重構(gòu)到模式創(chuàng)新，從科研壁壘到市場(chǎng)裂變，沃德綠世界的“狂飆”不僅是一場(chǎng)業(yè)績(jī)的逆襲，也給許多觀望中的中國(guó)直銷(xiāo)企業(yè)帶來(lái)了信心。我們也希望沃德綠世界保持可持續(xù)發(fā)展勢(shì)頭，成為世界直銷(xiāo)的中國(guó)樣本。

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